2022年培训资料商业定位及招商策略招商工作计划表.docx
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1、精品_精品资料_培训资料 - 商业定位及招商策略招商工作方案表目录 前言 第一部分商业定位项目总体定位 前期沟通总结项目总体定位项目的功能定位商业业态定位定位理由业态定位商业名称定位商业案名定位博览城的说明商业治理功能定位现有治理格局 金润物流的治理功能定位现代化的治理体系商业经营业种定位主题物流定位经营业种定位定位规划其次部分招商策略招商总策略招商阶段设置招商工作方案表前言 商业物业是房的产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中, 商用物业疲乏的活跃着高回报刺激着巨资开发. 而经营的艰巨加大了风险.要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分 析大的物业环境下,结合项目本身,步步
2、为营,攻克风险的城堡.商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争, 加速了城市商业的富强, 新兴商圈挑战传统商圈, 随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破, 香江、鸿顺德纷纷涌现. 本项目要在猛烈的商战中占据最高点, 就要做好工作中的每一环, 而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略.要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导.我们的招商策略在“赢了再打” 的总策略下, 各工作环节环环相扣, 做好“赢”的工作后, 然后“再打”下一战争.项目要生存,必需做好招商工作,积存前期客户.而 招商的胜利要有一个好的策略才能得以保证.但策略不是凭
3、空而生的, 是在市场的基础上,对商业精确定位后,在概念上创意不行,在经营上仍要有思想.第一部分项目定位项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简洁的商可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_业的产或商业经营项目, 因而在对它进行评介和探究其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里查找恰当的出路.前期报告在充分的市场调查 基础上,深化讨论了南昌市的商业进展格局,并制造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位.但是在市场定位方面, 报告并未提出更多可供参考的挑选.没有能够充分表达出本案的相对市场优势,“批发 MALL”的市场定位同样无法全面表达本案的核心竞争力
4、,缺乏足够的市场引爆力.鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析.由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化, 商战一触即发. 为防止正面火拼, 寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中实行“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在产业挑选方面独辟蹊径,针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念.二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展现交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心.三、项目的功能定位 1 、功能组合(1)展现、交易功能区该功能区是本案的主功能区.展现功能
5、与交易功能区,形成了前“展”后“店”的格局,依靠南昌对于江西极 强的辐射作用,通过动态的展览展现提升本项目的辐射半径.同当前批发市场的主要差异表现在:集中主题规划,导购便利(吸取零售商业的优点). 增加了展现的设计, 为交易供应了一个动态的展现平台(有利于展现商品的风采, 便于看样定货). 经营产品以品牌商品为主导 (通过展览展现为品牌企业供应一个推广新品和展现企业的平台, 有助于吸引品牌企业进入本项目,表达本项目的中档商品交易中心的定位) . 销售形式以开架式销售为主,统一结算, 营造了良好的购物环境(良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发可编辑资料 - - - 欢迎下载
6、精品_精品资料_交易量.减轻经营人员工作压抑,营造舒服的工作环境)对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展现功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店). 可配运算机, 进行客户治理, 仓储治理(MIS 系统)- 预留管线. (2)Internet网络发布各种信息.( 7) ) 基 础 门 类食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等烟酒类烟、酒、饮料等服装类各类服装、鞋帽、纺织品等发 展 型 门 类家居类35%装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精致工艺品、花卉 等电器类电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、 微波电器、消毒柜等玩具、文具类儿童玩具、成人智
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