2022年大学生创智大赛进阶攻略什么是创业计划书创业计划书是一项综合性 .pdf
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1、e3大学生创智大赛进阶攻略什么是创业计划书?1.创业计划书是一项综合性的正式文件:要提炼出一项重要的商业机遇,以适合风险运作;要阐述抓住和实现该机遇的组织发展过程;要确认实现该机遇所需的各种资源;要揭示该项创业所面临的各种风险,预测可能获得的收益;要提出该项创业所涉及的各方应该采取的特定行动。2.一份好的创业计划应该争取以下人士的认同:希望吸纳进入团队的对象潜在投资者合作各方团队顾问顾客供货商行政管理部门创业计划书要集中阐述自己独特战略、目标、规划、行动,而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣之士都能阅读和理解的文字。创业计划书不能使用空泛构想,更不能夸夸其谈。要由整个团队集体讨论撰写,
2、避免个人包揽,也不允许外聘咨询公司代笔。最后需要特别强调的是,优秀的创业计划书一定是用词精炼、构想清晰、结构完美的文件,这需要整个团队在顾问指导下花费许多时日的努力。创业计划书的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等十个方面。1.执行总结是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源,提供的利益等2.产业背景本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品
3、、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求3.市场调查和分析目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4.公司战略阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等5.营销策略制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道文档编码:CP9E2A5R7B6 HT
4、3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10
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9、9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R
10、7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7提出新颖而富于吸引力的推广策略6.经营管理生产工艺/服务流程设备购置和改建、人员配备、生产周期产品/服务质量控制与管理7.管理团队公司的管理团队,组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团
11、队成员的分工和互补领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况8.融资与资金运营计划资金需求和来源融资计划股本结构与规模资金运营计划退出策略(方式、时间)9.财务分析与预测关键的财务假设会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)10.关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。创业计划书写作的注意点一份成功的创业计划 应该:清晰,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG
12、2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3
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19、纲;理想篇幅为35 页 A4 纸。一、基本部分1 机会1)、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。2)、描述产品、技术、概念产品或服务使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。3)、描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2 策略1)、策略+目标市场=创业模型2)、谁是顾客?3)、怎样盈利?4)、怎样把产品送到顾客的手中?3 怎么做1)、描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。2)、描述管理团队,其经验和不足。文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6
20、 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3
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23、10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9X7文档编码:CP9E2A5R7B6 HT3N3Z10A1Y7 ZG2S10Q3H9
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