泽盈保健品公司商业企划书.DOC
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1、1目录摘要 .3一、资本状况 .51注册资本:400 万 .52股权结构及出资方式 .53实际资本、资产状况 .5二、经营历史 .51公司大事记 .52关联公司背景 .6三、盈利能力 .6四、管理团队 .71管理者个人简介 .72管理团队合作关系及稳定性 .7五、现有资源 .71产品优势 .711 当前主打产品赛特赞 .712 产品规划 .813 主打产品市场规模 .92生产优势 .1021 管理技术团队 .1022 硬件设备 .1023 成本优势(利润空间) .1024 生产体系股权作价 .103研发能力 .1031 硬件设施 .1032 无形资产 .1033 海泽润的盈利模式 .1134
2、海泽润研发成果所有权及使用 权问题 .1135 海泽润的收益分配模式 .114销售网络 .1141 销售资源总述 .1142 销售渠道 .1243 销售队伍 .1244 销售网络 .1245 市场份额 .135政策、市场环境优势 .13六、核心价值点销售队伍和 销售网络的管理模式 .131外企和国内其他医药销售企 业的经营模式 .1311 外企的经营模式 .1312 国内医药销售企业的普遍 经营模式 .132泽盈的经营管理模式 .133管理控制系统的可扩展性 .15七、未来战略规划 .1521产品规划:详细资料见第四部分 1. 2 产品规划 .152运营模式规划: .15八、财务预测 .161
3、损益表预测 .162预测依据说明 .1621 销售收入预测说明 .1622 成本费用预测说明 .17九、增资方式 .181泽盈可接受的投资方式 .182资金投向 .18十、风险提示 .191项目来源是否可靠? .192管理团队是否具有创新性和行 动力? .193员工的素质和稳定性 .194财务风险 .195资本金问题 .206安联与泽盈管理层的对接风险 .207政策风险 .208技术风险 .209价格风险 .20十一、泽盈与医药类上市公司 财务数据比较 .203摘要 资本状况1 注册资本 400 万,总资产 6080 万, 净资产 3820 万。2 润普康经贸有限公司持股 75%,沈一宁个人持
4、股 25%。 关联公司 盈利能力2001 年销售收入 5073 万,净利润 780 万, 净利润率 15.38%,净资产收益率20.4%,连续三年 净利润增长率在 30%左右。 管理团队董事长沈一宁为医学硕士,总经理张澎, 计算机学士,两届“北京优秀科技企业家”。主要管理 团队自 95 年开始合作医药销售业务 至今,团队稳定。 核心价值点1 2002 年计划上市 5 个国内独家代理的皮肤科、五官科新特药。2 现有 200 名医药代表,销售队伍人员流动率低,队伍稳定。润普康泽盈海泽润研发中心正奥制药厂75%32%香港奥美50%香港纬基 51%自然人 17%沈一宁 25%张澎 67%沈一宁 15%
5、其他自然人 18%50%43 直接掌握 2000 多家医院客户资源,与 1000 多家医药公司合作,产品进入300 多家连锁药店,销售范围覆盖全国 17 个省。4 主打产品在全国市场份额超过 50%,江浙一带达到 60%以上。5 总经理张澎利用自己计算机专业知识,融合近 10 年医药销售经验,自行开发了针对医药流通体系的销售管理系统软件,通过 10 个系列、100 多张报表,量化管理客户信息,使医 药代表成为公司与客户的沟通媒介,而不是终端资源的拥有者。6 通过特有的信息流、物流、资金流管理系统及与众不同的激励制度、品牌保护策略和管理结构抓牢客户资源和人力资源。 产品规划1赛特赞作为“ 现金牛
6、” ,是近期内的支柱产品。为了延续赛特赞的生命周期,泽盈于 2002 年推出剂型延伸产品杰捷(西提利嗪滴剂),为了巩固赛特赞在抗阻胺领域的垄断地位,推出赛特赞的补充产品氯雷他定,与赛特赞形成联合用药概念。2 2002 年规划上市的 5 个产品杰捷、氯雷他定、奥青、独 净、咪喏地尔为未来几年的核心产品,作为新的利润增长点,提供充沛现金流。3 2004 年计划上市的 3 个产品作为后续产品,维持公司的可持续发展。4 市场规模:超过 100 亿。剂型延伸产品延续奥青、独净咪喏地尔左旋、三联赛特赞升级升级咪喏地尔剂型延伸系列完善利润贡献新利润增长点脱停支柱产品后续产品层5 运营模式1 以代理销售为主,
7、通过委托研发储备后续品种。2 主打皮肤科、五官科用药,做 “细分市场第一” 。3发挥范围经济效应,在同一渠道上跑多个相关品种。4 与生产企业建立战略联盟,以 OEM 方式进行生产,以渠道激活存量资产。 财务预测项目名称 2002年度 2003年度 2004年度 2005年度 2006年度原品种销售额 5400 4500 3600 2700 1800新品种销售额 3300 12300 18810 24210 28800销售总额 8700 16800 22410 26910 30600利润总额 378.27 2885.67 5091.94 6174.97 7961.66预测准确性:由于新品种到 2
8、003 年的市场开拓目标600 家医院,在数量上远小于泽盈现有直销医院总数(2000 多家),因此,新品开拓的目标医院是有选择的,进入成功率高。 增资方案安联出资 5000 万左右,占 4350%股权。以后可联合原股东进行增资。一、资本状况1注册资本:400 万 泽盈医药保健有限公司原为香港独资企业,94 年注册,注册资本金 400 万 98 年由北京润普康经贸有限公司与沈一宁出资 480 万进行收购,收购后未变更注册资本 98 年以后公司股东追加投资 2060 万,未变更注册资本赛特赞 杰捷氯雷他定联合用药补充支持核心产品层62股权结构及出资方式股东名称 股权比例 出资方式张澎 67%沈一宁
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