企业价格管理存在的问题与对策.docx
《企业价格管理存在的问题与对策.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业价格管理存在的问题与对策.docx(3页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、企业价格霞存在的问懒一、企业价格管理价格管理既包括事前定价策略,又包括事后的价格分析。在日常经营活动中,产品定价是不可避免的。与之对应 的定价策略一般是指企业根据外部市场环境以及企业自身发展的多种内部因素而制定价格的策略,以期获得预期的收 益。通常价格策略的制定要依据企业内部的发展程度、产品历年销售情况、当前该种产品的市场情况、竞争状况以及消 费者的心理等因素。在企业定价的过程中,综合考虑到各方面因素才能制定出最佳的定价策略,进而促进企业产品的销 售,提高企业的经济效益。科学合理的定价策略不仅能给企业带来巨大的经济效益,而且能够在很大程度上提高企业在 市场上的竞争力。二、A企业价格管理的原则首
2、先,价格的选取要充分考虑产品的实际情况。如该种产品是否为新兴产品、是否具有高技术含量不易仿造等特 点。对于具有高技术含量不易仿造的产品,企业可以采取高价策略,提高产品的市场价格,迅速收回成本,提高企业的 经济效益。其次,价格的选取还要综合考虑市场的需求状况。对于一些产品,如果需求弹性相对较大,企业可以适当采 取一些降价策略。一般来说,适当的降价可以在很大程度上提升产品的销量,进而使产品迅速占据较大的市场份额。这 种定价策略是通过提升企业产品的销售量来达到盈利目的的。此外,价格的选取还要充分考虑企业自身在市场中的发展 情况。随着产品在市场中销售量的扩大,其市场竞争力会迅速提升。这时,企业可以有效
3、地分析自身在市场中的发展优 势、发展规模以及在市场中的知名度来制定科学的定价策略。如果企业自身长期发展较好,规模较大,知名度较高,就 可以继续保持较高的价格趋势,来获得较高的利润。如果企业规模不大,知名度一般,就应适当调整价格,合理规划定 价策略,以达到市场扩张目的。A企业的产品定价综合考虑了实际的市场供求、市场结构等因素。同时,A企业管理者进一步分析市场中的竞争 情况,寻找快消品行业的蓝海,把握自身的发展方向,制定出更加科学、合理的产品价格,提高销量,提高企业盈利能 力,逐步提高其市场占有率,保证企业能够持续健康发展。比如产品C,市场上已经有同类产品,竞争对手的相应产品 在市场已经做得非常好
4、,市场占有率很高,这种情况下,A企业采取了低价策略,抢占市场份额,但是会损失部分收益。三、A企业价格管理存在的问题社会经济发展到目前阶段,虽然企业也采用了各种办公软件,帮助企业提升数字化管理水平,但是由于系统、人 员管理等各方面的限制,数字化水平还存在一定的不足。在这种背景下,企业往往根据历史数据和管理者的经验进行定 价,而忽视了对市场实际需求状况和外部竞争情况的多方面考虑,致使产品定价不合理现象频发,影响企业产品的销量 和收入,进而影响其市场份额。另外,企业定价时也应考虑产品的实用性。虽然企业在定价过程中,对市场需求、产品 情况以及企业自身发展情况有深入了解,并制定了较为合理的产品销售价格,
5、但是在实际销售过程中竞争力反而下降, 其中一个重要原因就是企业在定价过程中,更加注重产品价格的科学性、准确性,对于价格的实用性方面考虑得不够。 如:如何对各类不同的商品进行定价,能够更好地迎合消费者的消费心理,更好地促进销售;如何采取有效的方法(比 如折扣策略)能够短时间提高销售量,使企业迅速收回成本,提高企业的整体效益等。总之,提高企业定价的实用性具 有重要的意义。而对于A企业来讲,其在实际管理过程中也出现了以下问题:(一)缺少完整、科学的价格预测模型价格管控部门在反馈销售策略时,并没有将所有的促销活动考虑进来,而仅仅是考虑一部分,如只考虑数量折扣, 不考虑金额折扣、季节折扣等。根据销售策略
6、测算的单价及根据销量测算的利润达成情况与实际存在较大差异。A企业 新品定价也存在影响因素考虑不全面的情况。如在测算新品承担的各项费用时,往往是根据历史数据和经验以及预期要 达到的利润率来测算,这就造成出厂价偏高或者偏低,最终导致新品上市失败,或者低价带来企业利益受损。(二)实际价格分析未从产品的销售策略出发销售管理部门针对影响价格的因素分析往往是站在具体的促销活动的角度,如促销活动、促销打折、促销捆绑、 回扣以及特定包装等。而财务管理部门针对价格的分析往往是根据其系统内折扣类型来进行,如金额折扣和数量折扣。 两个部门针对同一事件并没有统一的分析口径,导致两个部门沟通时,对价格的影响因素各持己见
7、,并最终导致产品预 测价格和实际规划的价格产生较大偏差。(三)没有事前针对价格策略进行测算,往往因价格过低达不到预算目标A企业在制定价格策略后,在月度价格发布前,并没有根据价格策略对比预算的差距以及利润目标是否能够完成, 这就导致出现当月的实际利润达不成预算的结果。(四)产品定价角度不够全面,缺乏综合考虑每一类产品的定价并不是随心所欲的,而是会受到多种因素的影响,企业需要结合当前的实际情况,在综合考虑 后确定最后价格。例如,影响价格的因素有成本消耗、社会劳动价值、预期利润、供需情况、竞争对手价格、品牌形象、 促销策略等。下面将针对几个定价法展开论述,以此更好地展示出价格定价受哪些因素的影响。成
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业 价格管理 存在 问题 对策
限制150内