商务定价与报价策略.ppt
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2、理技巧,三、报价策略,四、国外电信运营商常用十大定价技巧,培训提纲,五、常用产品组合定价,定价的环境,影响定价的因素,定价的目标,定价的基本理论,定价的方法,定价的技巧,一、定价的基本理论,二、价格管理技巧,三、报价策略,四、国外电信运营商常用十大定价技巧,培训提纲,五、常用产品组合定价,价格管理,定价极为重要,却常常没有得到有效的管理价格管理的三层面战略:取决于供应/需求之间的平衡市场:取决于产品/市场的战略决策销售:取决于针对每一笔交易的战术性决策可以通过采用最佳典范,改进三个层面,良好的定价策略,定价策略是整体市场策略的延伸一流、更好、差异化做竞争对手不能做或不会做的组合报价要按照一定交
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