校园卡营销策划方案.docx
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1、校园卡营销筹划方案概要提示:为了开展我们支行办理中行某某校园卡客户,扩大银行卡发行市场中客户占有份额, 开展潜在客户,提高本支行的经营业绩。我们支行将通过一系列的营销策略,将中国银行 和阿里巴巴联手打造的“中行某某校园卡”作为我们支行在本地区高校银行卡发行市 场的主打产品,同时也为中国银行树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有 远见的、负责的、智慧的、贴近用户的良好企业形象进行宣传。一、筹划目的:本次筹划主要是针对中行某某校园卡进行营销,是为了让更多的高校学生更好的认 识某某校园卡的基本信息以及相应的特色服务和功能。以实现增加本支行的经济效益, 提高本支行的业绩的目的。同时宣传企业
2、内部文化及品牌形象,开展潜在客户,实现占有 更大的银行卡发放市场份额。我们对中行某某校园卡进行营销推广的同时,将对持卡用户反映的实际情况进行调 整和改进,提高本卡的服务性水平,以满足广持卡用户的不同需求。二、营销环境分析:(一)、宏观环境分析:伴随着经济的快速开展,中国的金融业也得到了很大的开展。 各种金融产品也是枚不胜举。银行卡便是其中极为抢眼的一种,同时借助互联网和物联 网的开展,网上购物人们生活中的一种方便快捷的消费方式,已被越来越多的人认可和 接受,中国银行和某某网在各自领域内有着明显的优势,此次两优联手合力打造出了某 某校园卡。(二)、某某校园卡SWOT分析:1、优势:某某校园卡是中
3、国银行股份联手阿里巴巴集团旗下某某网、支付宝,针对 高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。某某校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡,不具备透支功能。某某校园卡具 备中国银行银行卡核心功能与服务,包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查 询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。特色功能1 .我的地盘,非常优惠:持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”。在 “我的地盘”内,通过中国银行柜台及ATM存款、取款、转账,不需支付手续费!2 .存款计息,坐享其成:卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款利息3 .电子账单,环保时尚:环保是当代社会的潮流时
4、尚,作为莘莘学子的您更是潮流先 锋!某某校园卡全面采用电子化账单服务,减少纸质账单、节约资源。4 .网络购物,淘你喜欢:某某校园卡具备某某信用卡的网络购物功能,包括卡通支付、钻石VIP、特色积分等,某某校园卡自动绑定支付宝账号,并实现卡通支付功能,客户无 须开通网上银行即可体验快捷、便利、平安的支付宝网上支付。客户成功申领中行某某校 园卡后,即可尊享某某钻石卡VIP待遇,可在某某网数万精品商家千万商品中享受特别 优惠折扣优惠。客户的中行积分可兑换为支付宝积分,进而换取支付宝购物券、数码家电, 虚拟点卡、户外运动等礼品。5年费:20元/卡,成功申请即可直接免除首年年费,一年内只需在实体商户刷卡五
5、 次不限金额,即可轻松免除本卡次年年赛,让您天天刷,年年免。(注:网上支付不计入免 年费交易统计中。)2、劣势:适用对象:仅是18(含)周岁以上,具有完全民事行为能力的高校在校学生,限制了 人群的使用范围,一定程度上增加了使用人群的局限性!此外,还有其他与之存在市场竞 争的大学生银行卡产品,其中中国工商银行的牡丹学生卡、中国农业银行的优卡是其中 较有代表性的产品,这两款大学生银行卡的性质是信用卡,可以透支消费、具有免息还款 期,办卡门槛同样不高,手续简便,牡丹学生卡甚至是取现免费的信用卡,消费可以分期 付款,使用价值颇高。而某某校园卡本身并非信用卡,因而与信用卡提供的基本服务无缘, 丹从这点上
6、便存在较为显著的银行卡服务劣势。其他一些有各自独立、定向特色服务的 银行卡固然也使某某校园卡的服务限于单调。3、威胁:中信银行推出了某某银行卡!与中国银行的内容大体一致的情况下更增加了保险, 白金首发等其他业务内容,而且没有限制人群的使用范围,完善了中国银行某某卡的部 分缺乏!5 .机会:尽管中信银行与邮政储蓄银行等金融机构已陆续有开通某某卡,但是目前针对高校 的大学生的某某卡还没有推出,这就意味着某某校园卡有更多的时间和机会占领市场。某某校园卡的主打服务特色是“某某”,但除此之外,从该卡的优势中明显看出该卡在 储蓄卡这些基本服务方面存在的便捷,“我的地盘”这一服务备受异地大学生的青睐。(三)
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