经营分析思路交流ppt课件.ppt
《经营分析思路交流ppt课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《经营分析思路交流ppt课件.ppt(46页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、经营分析思路交流ppt课件 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望分析思路探讨分析思路探讨1经营分析的目的经营分析的目的2总结回顾总结回顾34分析结果呈现要点分析结果呈现要点目的目的经营结果的汇报经营结果的汇报分析的架构分析的架构数据呈现数据呈现数据呈现数据呈现良好数据良好数据良好数据良好数据分析原因分析原因分析原因分析原因挖掘原因挖掘原因挖掘原因挖掘原因问题数据问题数据问题数据问题数据解决方案解决方案解决方案解决方案方案实施方案实施方案实施方案实施过程跟
2、进过程跟进过程跟进过程跟进库存分析库存分析库存分析库存分析盘点分析盘点分析盘点分析盘点分析节假分析节假分析经营分析经营分析经营分析经营分析调整分析调整分析调整分析调整分析常做的分析常做的分析商品结构商品结构分析分析事先需做的事事先需做的事 1、平日基础数据的积、平日基础数据的积累累2、数据连续性的跟踪、数据连续性的跟踪 3、观察数据的变化趋势、观察数据的变化趋势4、经营过程的了解、经营过程的了解5、品类知识的专业度、品类知识的专业度6、外部信息的收集、外部信息的收集经营分析经营分析:关注的数据关注的数据v总体业绩v指标完成情况v(销售数(额)零售数(额)毛利额毛利率利润客单客流库存周转人均劳效
3、)经营业绩分析切入点经营业绩分析切入点利润分析切入点利润分析切入点零售走势图零售走势图销售分析切入点销售分析切入点零售综合分析零售综合分析零售时段分析零售时段分析客层分析客层分析什么情况下需要做分析?v针对性的营销活动效果分析v经理室关注的点分析v陈列资源变化分析v消费者消费特点分析v库存结构分析v经营过程中存在问题的影响程度的分析v市场环境的影响因素分析v季节性品类的分析v重点品类分析数据分析维度数据分析维度v份额变化情况v同比环比情况v绝对额变化情况v均值比较v投入产出情况投入:陈列资源、单品数 产出:增幅、贡献率分析的方法分析的方法v数据层层下挖v数据与公司区域同业态对比门店比较情况v看
4、是否有存在表现好或不足的方面v进行原因下挖v要将经营过程的活动与数据表现情况进行关联v所有分析必须有结论及建议常用分析关注点分享1、卖场调整效果分析、卖场调整效果分析v调整前后的总体零售数据情况v客流/客单变化v涉及调整类别及相关类别的业绩变化情况v涉及调整的品项情况分析,及顾客购卖特点的变化情况及消费趋势 v调整过程中出现的问题后续工作跟进2、节假日分析、节假日分析v总体各项指标完成情况v节前节中节后的业绩数据变化v重点营销活动效果分析v节前节后消费特点变化v市场趋势与门店情况结合分析v重点类别分析3、盘点分析维度、盘点分析维度v门店盘点总体情况v盘点盈亏情况分析(原因、金额)v与上次盘点情
5、况进行比对v检验两次盘点间的整改工作落实情况如何v目前盘点过程中存在问题及解决方案4、库存分析、库存分析v从周转天、动销率数据进行挖掘v找到周转情况有问题的商品或类别v库存分布趋势(常态还是偶尔现象)v分析销售/库存配比情况是否合理v库存问题的原因及给到解决方案5、品类分析产品功能产品功能产品功能产品功能分类比重分类比重分类比重分类比重价格梯度价格梯度价格梯度价格梯度品牌层级品牌层级品牌层级品牌层级单品比重单品比重单品比重单品比重陈列米数陈列米数陈列米数陈列米数商品商品商品商品结构结构结构结构店经营分析品类策略重视品类功能特征重视趋势品类重视品类同比增长重视新品LOGO品类数据分析逻辑有两种:
6、品类数据分析逻辑有两种:横向分析分析分析品牌对品牌对比分析比分析规格分规格分析析价格带价格带分析分析纵向分析大类大类中类中类小类小类子类子类单品单品思路分享思路分享结构结构内容内容数据数据经营经营分析分析分析分析品品品品类类分析分析分析分析品品品品类维护类维护陈陈列模列模列模列模拟拟分析现状、寻找问题、明确提升方向分析现状、寻找问题、明确提升方向N N纬度纬度,以顾客购买考虑因素为基点以顾客购买考虑因素为基点,有有针对性开展分析针对性开展分析品类模板、核心商品集、商品陈列品类模板、核心商品集、商品陈列棚割图棚割图符合顾客购买逻辑符合顾客购买逻辑 投入产出作为衡量依投入产出作为衡量依据据整体分析
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经营 分析 思路 交流 ppt 课件
限制150内