某产品销售公司产品经理销售培训教材-38页.ppt
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1、产品经理 圣经The Bible forProduct Manager1 1PM-CH1PM-CH1产品经理产品经理 圣经圣经n nn n1.1.1.1.策略管理策略管理策略管理策略管理n n2.2.2.2.市场区隔市场区隔市场区隔市场区隔 与与与与 产品定位产品定位产品定位产品定位n n3.3.3.3.管好广告公司管好广告公司管好广告公司管好广告公司n n4.4.4.4.顾客行为顾客行为顾客行为顾客行为 与与与与 行销研究行销研究行销研究行销研究n n5.5.5.5.促销总论促销总论促销总论促销总论n n6.6.6.6.销售预估销售预估销售预估销售预估n n7.7.7.7.预算编订预算编订预
2、算编订预算编订n n8.8.8.8.通路行销通路行销通路行销通路行销n n9.9.9.9.行销整合行销整合行销整合行销整合 2 2PM-CH1PM-CH1Ch.1.策略管理策略管理n nn n 1.1.1.1.策略没那么玄策略没那么玄策略没那么玄策略没那么玄 n n 2.2.2.2.策略之:策略之:策略之:策略之:可以做什么?可以做什么?可以做什么?可以做什么?n n 3.3.3.3.策略之:策略之:策略之:策略之:能做什么?能做什么?能做什么?能做什么?n n 4.4.4.4.策略之:策略之:策略之:策略之:怎么做?怎么做?怎么做?怎么做?n n 5.5.5.5.成长之迷思成长之迷思成长之迷
3、思成长之迷思GrowthMythGrowthMythGrowthMythGrowthMythn n 6.6.6.6.综效综效综效综效v.sv.sv.sv.s.聚焦聚焦聚焦聚焦SynergySynergySynergySynergyv.sv.sv.sv.s.FocusFocusFocusFocusn n 7.7.7.7.竞争短视竞争短视竞争短视竞争短视CompetitiveCompetitiveCompetitiveCompetitiveMyopiaMyopiaMyopiaMyopian n 8.8.8.8.策略联盟策略联盟策略联盟策略联盟StrategicStrategicStrategicS
4、trategicAllianceAllianceAllianceAlliance 3 3PM-CH1PM-CH11.策略没那么玄n n策略就是简单的逻辑思考n n记得隆中对 吗?可以做?能做?怎么做?4 4PM-CH1PM-CH1隆中对隆中对自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今操操已拥有百万之众,已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋 。孙权孙权据有江东,已历据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。三世,国险
5、而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州荆州北北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以资将军,将军岂可弃乎?非其主不能守。是殆天所以资将军,将军岂可弃乎?益州益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今今刘璋刘璋刘璋刘璋闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将闇弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,军既帝室之冑,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若若若若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外
6、结孙权,跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理内修政理待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛宛洛将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎以迎将军者乎诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。之势,然后可图中原也。5 5PM-CH1PM
7、-CH1策略管理策略管理 n nn n策略即方向策略即方向策略即方向策略即方向n n策略代表重点之选择策略代表重点之选择策略代表重点之选择策略代表重点之选择n n策略代表资源分配策略代表资源分配策略代表资源分配策略代表资源分配n n策略是建立在竞争优势上策略是建立在竞争优势上策略是建立在竞争优势上策略是建立在竞争优势上,目的目的目的目的亦在建立长期之竞争优势亦在建立长期之竞争优势亦在建立长期之竞争优势亦在建立长期之竞争优势n n策略指挥功能部门策略指挥功能部门策略指挥功能部门策略指挥功能部门n n策略是对资源与行动之长期承策略是对资源与行动之长期承策略是对资源与行动之长期承策略是对资源与行动之
8、长期承诺诺诺诺n n策略雄心与落实执行是必要条策略雄心与落实执行是必要条策略雄心与落实执行是必要条策略雄心与落实执行是必要条件件件件n n策略制定是企业主持人责无旁策略制定是企业主持人责无旁策略制定是企业主持人责无旁策略制定是企业主持人责无旁贷之事贷之事贷之事贷之事6 6PM-CH1PM-CH1策略混淆策略混淆n nnCorporateStrategyCorporateStrategy总体策略总体策略nBusinessStrategyBusinessStrategy事事业策略业策略nMarketingStrategyMarketingStrategy行销策略行销策略nAdvertisingAd
9、vertisingStrategyStrategy广告策略广告策略nCopyStrategyCopyStrategy文案策文案策略略n7 7PM-CH1PM-CH12.2.策略之:策略之:可以做什么?可以做什么?n nn n 环境中的机会与威胁环境中的机会与威胁环境中的机会与威胁环境中的机会与威胁l ln n 总体环境总体环境总体环境总体环境n n 个体环境个体环境个体环境个体环境 n nn n 产业吸引力产业吸引力产业吸引力产业吸引力/获利能力获利能力获利能力获利能力 分析分析分析分析 n nn n 产业之根本策略产业之根本策略产业之根本策略产业之根本策略8 8PM-CH1PM-CH1五种竞
10、争力量决定产业获利1.现有竞争者3.潜在竞入者2.替代品4.供货商5.买 方9 9PM-CH1PM-CH1三个根本策略n n成本领导n n差异化n n区隔中的成本领导,差异化1010PM-CH1PM-CH1三个根本策略n n竞争优势n n 低成本低成本低成本低成本差异化差异化差异化差异化n n竞竞广大市场广大市场n n争争n n范范n n筹筹区隔市场区隔市场成本领导差异化成本集中差异集中1111PM-CH1PM-CH13.3.策略之:策略之:能做什么?能做什么?n nn企业之资源企业之资源n企业之长处与弱点企业之长处与弱点n企业之机会与威胁企业之机会与威胁n经营目标经营目标n创业者之人格特质创
11、业者之人格特质n竞争优势之创造与维系竞争优势之创造与维系1212PM-CH1PM-CH1竞争优势竞争优势(KSF)(KSF)n nnSWOTSWOTn价值炼价值炼n策略形态策略形态n策略矩阵策略矩阵n关键成功因子关键成功因子1313PM-CH1PM-CH1SWOT 分析n n MyMy StrengthStrength WeaknessWeakness OpportunityOpportunity ThreatThreat竞争对手竞争对手n nThreatThreatn nOpportunityOpportunityn nWeaknessWeaknessn nStrengthStrengthW
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