女友公司工作汇报.doc
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1、女友公司:工作汇报一、蓝山市场:1、经营思路:区域品牌动作,与公司经营理念同步,建立可持续发展合作模式;2、代理产品:佩安婷、女友、爹地宝贝、一片爽、洁柔、洁宝;3、门店环境、办公环境和仓库面积:一般;4、人员:2个业务员,1个司机,3名导购员;5、配送:市区一台电动车、乡镇村:一台物流车;6、销售渠道:以乡镇村为主营网络,以市区终端为辅助网络,婴童网点少,10家网点,客户对对农贸市场、菜市场、医院网点、学校网点,工厂网点、药店、重点二批没重视!7、客户资金实力:一般8、客户在当地的知名度:第二名9、客户在当地渠道的客情关系:较好10、精力投入:客户愿意把女友当作区域品牌运作,配合度:较好。1
2、1、客户2011年营业额:不详12、当地人口:33万人;消费水平、购买力:一般;消费习惯:容易接受新产品,愿意尝试购买。小结:女友:弹力贴体系列;40片和30片在乡镇村好卖;20片、23片在超市好卖。客户利润空间:A、终端超市:厂价加25个点等于供货价;供货价顺加25个点等于零售价;B、流通:厂价顺加15个点等于批发价,批发价顺加25个点等于零售价。蓝山尿片、尿裤销售排名:菌菌、雀氏、柔贝爽、贝柔、肯德康、一片爽,客户要求:签订经销商合同书,如果公司产品要做终端,要求公司提供增值税发票,客户不是一般纳税人,希望公司有人协助配合客户做市场,张礼华是第一次和客户见面沟通,原来是用电话沟通,客户对:
3、锐舞系列、受自己系列、新尿片、尿裤有意向合作。二、怀化市场:1、经营思路:没有做区域品牌概念,追求短平快销售模式;2、代理产品:女友、娇得、芳怡卫生巾、尿片,其它产品以倒货为主,洁伶卫生巾在长沙倒货。3、没有门店,只有仓库。4、人员:3个司机,3个业务员,没有导购员。5、配送:市区一台微型车,县城乡镇2台车做物流。6、销售渠道:市区以中小超市B、C店为主,县城乡镇网络较好,婴童渠道没做,其它特通渠道没做,做了下边5个县城乡镇。7、客户资金实力:不详8、客户在当地美誉度:较差,因为倒货销售。9、客户在当地销售渠道客情关系:一般10、精力投入:客户不愿意把女友当作区域品牌运作,配合度:一般。11、
4、客户2011年度营业额:不详12、当地人口多,消费水平、购买力较高,消费习惯:容易接受新产品尝试购买使用。小结:客户反应:公司产品提价,利润空间被压缩;同一个市场上有2个客户;相互杀价,锐舞系列有进货五千元,但倍胶很粘;主营弹力贴体系列:巾身比原来窄一点,片料要硬一点,不能太软,夜用280cm希望改成290cm;唯好尿片、尿裤比其他厂家的要短1至2cm,消费者对公司产品投诉率在5-10%左右,尿片行情:厂价加4元/包供货价,供货价加5元/包零售价;尿裤:厂价加4元/包批发价,批发价加6元/包零售价。尿片占有70%市场,尿裤占有30%市场,怀化有2大婴童专卖店大系统:阳光苗苗和直营店42家,加盟
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