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1、BREAD PPT国际贸易实务第一课导论 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望BREAD PPTYou Are Who You ArePerformance 30%Attendance 15%Exercises&homework 15%Final exam 70%BREAD PPTStarting from iPhoneBREAD PPTObjectivesTo master the procedure of International Trade pr
2、acticeTo learn how to make required documentsTo master standard business terms and expressionsBREAD PPT目录CONTENTSC1 Introduction to International Trade 国际贸易导论C2 Business Negotiation and Conclusion of the Contract 交易磋商与合同订立C3 Quality and Quantity of Goods 商品的品质与数量C4 Packing and Marking 包装与标志C5 Intern
3、ational Trade Terms 国际贸易术语C6 International Cargo Transport 国际货物运输C7 Cargo Transport Insurance 货物运输保险C8 International Payment 国际支付C9 Inspection/Claims/Force Majeure and Arbitration 检验、索赔、不可抗力和仲裁C10 Performance of the Contract 进出口合同的履行BREAD PPT1.1 What Is International Trade?Viewed from the internatio
4、nal sphere,the exchanges of goods and services across international boundaries or territories are worldwide trade transactions,and also known as international trade or world trade.A.The definition of international trade 国际贸易(International Trade)是指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国
5、际贸易由进口贸易(Import Trade)和出口贸易(Export Trade)两部分组成,故有时也称为进出口贸易。BREAD PPTSome concepts:ForeignTrade(对外贸易):Fromtheperspectiveofonecountry,internationaltradeisalsocalledforeigntrade.VisibleTrade(有形贸易):Tradeingoodswhichcanbeactuallyseenpassingthroughportsorairport,enteringorleavingonecountry.InvisibleTrade(
6、无形贸易):TradeinservicesandtechnologiesBREAD PPTTangible goodsBREAD PPTIntangible servicesBREAD PPTCase StudySupposethatanAmerica-basedmultinationalcompanysetuptwosubsidiariesinChina.Theparentcompanysignedasalescontractwiththesubsidiaries,whichstipulatedthattheparentcompanywouldmakethedeliverytooneofth
7、esubsidiariesinShanghai,whichshouldforwardsomeofthegoodstoanothersubsidiaryatChengdu.Question:Isthetransactionbetweentheparentcompanyandthetwosubsidiariesaninternationaltrade?BREAD PPT国际性的判断标准国际性的判断标准1.买卖双方当事人的营业地处于不同国家2.当事人具有不同的国籍3.订立合同的行为完成于不同国家4.货物须由一国运往另一国BREAD PPT1.2 Why International Trade?Why
8、docountriestrade?ShouldntastrongcountrysuchastheUnitedStatesproduceallofthecomputers,televisionsets,automobilesandcamerasitwantsratherthanimportsuchproductsfromJapan?WhydotheJapaneseandothercountriesbuywheat,corn,chemicalproducts,aircraft,manufacturedgoods,andinformationalservicesfromtheUnitedStates
9、?BREAD PPT1.2 Why International Trade?1)Resources reasons(1)Climate conditions and terrain Agricultural produce Colombia and BrazilCoffeebeanscoffeeAbigwheatexporter The US Great Plains states 北美中部大平原北美中部大平原BREAD PPT1.2 Why International Trade?1)Resources reasons(2)Natural resourcesMiddle East:70%wo
10、rlds total oil reserve 40%world total outputOver 2/3 of the oil that Western Europe and Japan consumeBREAD PPT1.2 Why International Trade?1)Resources reasons(3)Technologies and laborImportingadvancedequipmentfromtheUS,Japan(4)Capital resourcesThelackofcapital-developingcountriesareunabletomodernizet
11、heirindustriesandeconomieswithadvancedmachinery,equipment,andplanttheyarenotyetabletomanufacture.BREAD PPT1.2 Why International Trade?1)Resources reasons(5)Geographical location and transport costsUS VS CanadaEUBREAD PPT1.2 Why International Trade?1)Resources reasons(6)Insufficient productionOnly 1.
12、2%labor -in food productionImporting US$25 billion annually BREAD PPT1.2 Why International Trade?2)Economic reasons(1)Opportunity CostDefinition:The loss of potential gain from other alternatives when one alternative is chosen.(New Oxford American Dictionary)Opportunity cost is a key concept in econ
13、omics,and has been described as expressing the basic relationship between scarcity and choice为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值;也可以理解为在面临为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值;也可以理解为在面临多方案择一决策时,被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本;多方案择一决策时,被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本;还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。BREAD PPT1.
14、2 Why International Trade?2)Economic reasons(1)Opportunity CostGiven a choice of producing one product or another,it is more efficient to produce the product with the lower opportunity cost,using the increased production of that product to trade for the product with the higher opportunity cost.BREAD
15、 PPTSo you should carefully calculate your cost and benefit and make a wiser choice!Think of your opportunity cost of studying here?BREAD PPT1.2 Why International Trade?2)Economic reasons(2)The principle of absolute advantage 绝对优势Adam Smith(1723-1790)The Wealth of Nations BREAD PPT1.2 Why Internatio
16、nal Trade?2)Economic reasons(2)The principle of absolute advantage 绝对优势countrycommodityFranceEnglandWine(L/H)61Cloth(Y/H)45L:literH:hourY:yardBREAD PPTcountrycommodityFranceEnglandWine(L/H)61Cloth(Y/H)45InFrance:CostofWine:1unit=1/6hourCostofCloth:1unit=1/4hourInEngland:CostofWine:1unit=1hourCostofC
17、loth:1unit=1/5hourBREAD PPT1.2 Why International Trade?2)Economic reasonsYou and your friends decided to help with fundraising for a local charity group by printing t-shirts and making birdhouses.Scenario 1:One of your friends,Gina,can print 5 t-shirts or build 3 birdhouses an hour.Your other friend
18、,Mike,can print 3 t-shirts an hour or build 2 birdhouses an hour.Because your friend Gina is more productive at printing t-shirts and building birdhouses compared to Mike,she has an absolute advantage in both printing t-shirts and building birdhouses.当两个国家生产两种商品,使用一种生产要素当两个国家生产两种商品,使用一种生产要素劳动时,如果刚好劳
19、动时,如果刚好A国家国家在一种商品上劳动生产率高,在一种商品上劳动生产率高,B国家在这种商品上劳动生产率低,则国家在这种商品上劳动生产率低,则A国该国该商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参与贸易,则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促与贸易,则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促进劳动生产率的提高。进劳动生产率的提高。BREAD PPT1.2 Why International Trade?2)Economic reasons(3)The principle of c
20、omparative advantage 比较优势On the Principles of Political Economy and TaxationDavidRicardoBREAD PPT1.2 Why International Trade?2)Economic reasons(2)The principle of comparative advantage 比较优势Born to win 天生我材必有用天生我材必有用理财你我1分营销你我3分我们的分工合作关系是建立在比较优势之上,而不是绝对优势之上。因为你的时间精力是有限的。尽管你什么都比我行,但你不能什么都自己做。当然你可以选择什么
21、都自己做,但那样你得到的收益会少于和我合作你所得的份额。BREAD PPT比较优势理论(TheoryofComparativeAdvantage)可以表述为:每个人都消费本国和世界各国许多其他人所生产的物品或者劳务,一个可以用较少投入生产该物品的人被称为在生产该物品上具有绝对优势,生产该物品的机会成本比较小的人称为具有比较优势,而贸易的好处则是基于比较优势,而不是绝对优势,贸易可以使得每个人的状况变得更好,因为它使得人们可以专门从事自己具有比较优势的活动,但这个原理并不仅仅适用于个人。在两国间,劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等。对于处于绝对优势的国家,应集中力量生产优势较大的商品,处
22、于绝对劣势的国家,应集中力量生产劣势较小的商品,然后通过国际贸易,互相交换,彼此都节省了劳动,都得到了益处。(2)The principle of comparative advantage 比较优势BREAD PPT1.2 Why International Trade?2)Economic reasons要注意区分要注意区分“绝对绝对”与与“比较比较”绝对优势是自己的某种商品跟别人的一个比较,即处于绝对优势或劣势;绝对优势是自己的某种商品跟别人的一个比较,即处于绝对优势或劣势;比较优势是自己多种商品之间的一个比较,选择生产绝对优势最大的商比较优势是自己多种商品之间的一个比较,选择生产绝对优
23、势最大的商品(或绝对劣势最小的商品),从而实现利益最大化。品(或绝对劣势最小的商品),从而实现利益最大化。亚当亚当斯密认为社会各经济主体斯密认为社会各经济主体(各国各国)按照自己的特长实行分工按照自己的特长实行分工,进行专进行专业化生产业化生产,然后通过国际市场进行贸易然后通过国际市场进行贸易,从而实现各自的绝对利益;而从而实现各自的绝对利益;而李嘉图认为对于处于绝对优势的国家,应集中力量生产优势较大的商品,李嘉图认为对于处于绝对优势的国家,应集中力量生产优势较大的商品,处于绝对劣势的国家,应集中力量生产劣势较小的商品,从而实现相对即处于绝对劣势的国家,应集中力量生产劣势较小的商品,从而实现相
24、对即比较利益。比较利益。有绝对优势一定有比较优势,有比较优势不一定有绝对优势。绝对优势是有绝对优势一定有比较优势,有比较优势不一定有绝对优势。绝对优势是同一产品一国对另一国的优势,是内生的,而比较优势理论是同一国一产同一产品一国对另一国的优势,是内生的,而比较优势理论是同一国一产品对另一种产品的优势,是外生性的品对另一种产品的优势,是外生性的BREAD PPTThe suppliers come from U.S.,Japan,France,Canada,Italy,Australia,South Korea,United KingdomEven the Boeing 777 Isnt All
25、 AmericanSo it is increasingly difficult to say what is a“U.S.”product;what is“Japanese”product.BREAD PPT1.3 Benefits of International Trade(2)Goods or services of greater variety A chance to obtain a wider variety of products Living standards of the people is improved (1)Goods or services at a lowe
26、r price Comparative advantages The same quality at lower prices Trade is beneficial to all the participants Competition makes prices even lowerBREAD PPT 一个牛肉与土豆的例子。如果世界上只有两个人:养牛的一个牛肉与土豆的例子。如果世界上只有两个人:养牛的人和种土豆的人。如果两个人人和种土豆的人。如果两个人“老死不相往来老死不相往来”,那么,在,那么,在吃了几个月烤牛肉、煮牛肉、炸牛肉和烧牛肉之后,养牛人吃了几个月烤牛肉、煮牛肉、炸牛肉和烧牛肉之
27、后,养牛人肯定觉得自己并不怎么惬意;同样,一直吃土豆泥、炸土豆、肯定觉得自己并不怎么惬意;同样,一直吃土豆泥、炸土豆、烤土豆和用贝壳烘土豆的农民肯定也有同感。如果牛肉和土烤土豆和用贝壳烘土豆的农民肯定也有同感。如果牛肉和土豆之间展开贸易,这时每个人就都可以有汉堡包和炸薯条了。豆之间展开贸易,这时每个人就都可以有汉堡包和炸薯条了。贸易可以让生活变得更美好贸易可以让生活变得更美好BREAD PPT1.3 Benefits of International Trade(3)Promotion of economic growth Market is expanded Development of e
28、conomies of scaleEconomiesofscalearethefinancialadvantagesthatacompanygainswhenitproduceslargequantitiesofproducts.规模经济规模经济规模经济,是指由于生产专业化规模经济,是指由于生产专业化水平的提高等原因,使企业的单水平的提高等原因,使企业的单位成本下降,从而形成企业的长位成本下降,从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递期平均成本随着产量的增加而递减的经济。减的经济。即扩大经营规模可以降低平均成即扩大经营规模可以降低平均成本,从而提高利润水平。本,从而提高利润水平。BREAD
29、 PPT1.3 Benefits of International TradeuCreatingjobsuEnhancingdomesticcompetitivenessuDiversifying/reducingdependenceonexistingmarketsuExtendingthelifecycleofexistingproductsuStabilizingseasonalmarketfluctuationsuSellingexcesscapacityuGaininginformationaboutforeigncompetitionBREAD PPT1.4 Barriers to
30、 International Trade1)To make up for a deficit on the balance of payment.2)To guarantee national security.3)To protect their national industries.1.4.1 Reasons for trade restrictionsBREAD PPT1.4 Barriers to International TradeBREAD PPT1.4 Barriers to International Trade魅族3,美国亚马逊价格593刀,注意。这是黑色星期五打折后逗我
31、价格。3600对比国内的2300可谓天上地下由星巴克价格门引出的国内外多种商品间的价格比拼BREAD PPT1.4 Barriers to International TradeA.Tariffs 关税壁垒1.4.2 Methods of restrictionsA tariff is a duty or fee levied on goods being imported into a country.BREAD PPT1.4 Barriers to International Tradea.Types of tariffs Accordingtothetimeofcollectionimp
32、ortdutyexportdutyAccordingtothemethodsinwhichtariffsarecollectedspecificduty从量税advaloremduty从价税mixedorcompoundduty混合关税All the duties are not independent of each other,i.e.a duty can be an import,a protective,and a compound duty at the same time.A.Tariffs 关税壁垒Accordingtothepurposeofcollectionrevenuet
33、ariffprotectiontariffBREAD PPT1.4 Barriers to International TradeB.Non-tariffs Barriers(NTBs)非关税壁垒 1.4.2 Methods of restrictionsNTBs as defined by the General Agreement on Tariffs and Trade(GATT)allow an importing country to introduce measures which are necessary to protect human,animal or plant lif
34、e or health.BREAD PPT1.4 Barriers to International Tradea.Quota 配额制(the most important)This is a quantitative restriction or upper limit in terms of physical quantity or value.B.Non-tariffs Barriers(NTBs)非关税壁垒 b.Voluntary Export Restrains(VERs)自动出口限制Voluntary export restrains enable one country to f
35、orce onto another country through bilateral agreement a low rate of increase in export volume.“自动出口限制自动出口限制”在形式上表现为自愿性,但在实质上却具有强制的性质:进口国在形式上表现为自愿性,但在实质上却具有强制的性质:进口国往往以商品大量进口使其有关工业受到严重损害,造成往往以商品大量进口使其有关工业受到严重损害,造成“市场混乱市场混乱”为理由,要求为理由,要求出口国实行有秩序的增长,自动限制商品出口。因此,出口国实行有秩序的增长,自动限制商品出口。因此,“自动出口限制自动出口限制”往往是出
36、往往是出口国在面临进口国采取报复性贸易措施的威胁时所作出的一种选择。口国在面临进口国采取报复性贸易措施的威胁时所作出的一种选择。BREAD PPT1.4 Barriers to International Tradec.Anti-dumping 反倾销Anti-dumping is a kind of trade remedies;the premise of such practice is that the country must show that its domestic industry has suffered“material”injury by dumped or subsi
37、dized imports.倾销,是指一国(地区)的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格倾销,是指一国(地区)的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国(地区)市场的行为。将其商品抛售到另一国(地区)市场的行为。B.Non-tariffs Barriers(NTBs)非关税壁垒 d.Export Subsidies 出口补贴Export subsidies are direct payments or the granting of tax relief and subsidized loans to the nations exporters or p
38、otential exporter or low-interest loans to foreign buyers so as to stimulate the nations exports.一国政府为了降低出口商品的价格,增加其在国际市场的竞争力,在出一国政府为了降低出口商品的价格,增加其在国际市场的竞争力,在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。BREAD PPT1.4 Barriers to International Tradee.Technical Barriers to Trade(TBT)技术壁垒TBT refers
39、 to unjustified technical regulations and standards applied to imported products as well as complicated certification and conformity assessment procedure.B.Non-tariffs Barriers(NTBs)非关税壁垒 f.International Cartels 国际卡特尔列宁指出:列宁指出:“资本主义早已造成了世界市场。所以随着资本输资本主义早已造成了世界市场。所以随着资本输出的增加,随着最大垄断同盟的国外联系和殖民地联系以及出的增加
40、,随着最大垄断同盟的国外联系和殖民地联系以及势力范围势力范围的扩张,的扩张,自然自然就使得这些垄断同盟之间达成就使得这些垄断同盟之间达成全世界的协定,形成国际卡特尔全世界的协定,形成国际卡特尔”(列宁选集列宁选集第第2卷,第卷,第788页)。页)。BREAD PPTTradebarrierstariffsnon-tariffsSocio-culturalbarriersLanguageReligionCustomsandmannersEconomicbarriersexchangerateextracostTo think globally,but to act locally1.4 Barr
41、iers to International Trade中国人砍价中国人砍价BREAD PPT1.6 Organizations/Laws and Regulations in International TradeA.GATT VS WTO1.6.1 International Organizations 世界贸易组织是根据乌拉圭回合多边贸易谈判达成的世界贸易组织是根据乌拉圭回合多边贸易谈判达成的建立世界贸易组建立世界贸易组织协议(织协议(Agreement Establishing the World Trade Organization)于于1995年年1月月1日建立的,取代日建立的,取代
42、1947年的关说与贸易总协定。年的关说与贸易总协定。GATT:General Agreement on Tariffs and Trade关税及贸易总协定关税及贸易总协定1947年年10月月30日在日内瓦签订日在日内瓦签订BREAD PPT WTOTheWorldTradeOrganization(WTO)istheonlyinternationalorganizationdealingwiththeglobalrulesoftradebetweennations.Itsmainfunctionistoensurethattradeflowsassmoothly,predictablyandf
43、reelyaspossible.TheorganizationofficiallycommencedonJanuary1,1995,replacingtheGeneralAgreementonTariffsandTrade(GATT),whichcommencedin1948.BREAD PPTTheWTOhas159membersWTOfoundermembers(1January1995)WTOsubsequentmembersBREAD PPTOn 11 december 2001,China become the 143rd member of the WTO中国台北中国台北 2002
44、年年1月月1日加入日加入中国香港、澳门中国香港、澳门1995年年1月月1日加入日加入BREAD PPT1.6 Organizations/Laws and Regulations in International TradeB.International Chamber of Commerce(ICC)国际商会国际商会国际商会是为世界商业服务的非政府间组织,国际商会是为世界商业服务的非政府间组织,是联合国等政府间组织的咨询机构国际商会是联合国等政府间组织的咨询机构国际商会于于1919年在美国发起,年在美国发起,1920年正式成立其总年正式成立其总部设在法国巴黎。部设在法国巴黎。BREAD PP
45、T世界银行(WBG)是世界银行集团的俗称,于1945年成立。“世界银行”这个名称一直是用于指国际复兴开发银行(IBRD)和国际开发协会(IDA)。这些机构联合向发展中国家提供低息贷款、无息信贷和赠款。它是一个国际组织,其一开始的使命是帮助在第二次世界大战中被破坏的国家的重建。今天它的任务是资助国家克服穷困,各机构在减轻贫困和提高生活水平的使命中发挥独特的作用。在2012年,世界银行为发展中国家或转型国家提供了大约300亿美元的贷款或帮助。C.World Bank 世界银行1.6 Organizations/Laws and Regulations in International Trade现
46、任行长现任行长 金辰勇,韩裔医学金辰勇,韩裔医学专家,美国籍,专家,美国籍,BREAD PPT国际货币基金组织(英语:International Monetary Fund,简称:IMF)是根据1944年7月在布雷顿森林会议签订的国际货币基金协定,于1945年12月27日在华盛顿成立的。与世界银行同时成立、并列为世界两大金融机构之一,其职责是监察货币汇率和各国贸易情况,提供技术和资金协助,确保全球金融制度运作正常。其总部设在华盛顿。我们常听到的“特别提款权”就是该组织于1969年创设的。C.International Monetary Fund(IMF)国际货币基金组织1.6 Organiza
47、tions/Laws and Regulations in International Trade法国财长克里斯蒂娜法国财长克里斯蒂娜拉加德被选为新拉加德被选为新一任总裁和执行董事会主席一任总裁和执行董事会主席BREAD PPT1.6 Organizations/Laws and Regulations in International TradeA.United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods(CISG)联合国国际货物销售合同公约1.6.2 Laws and Regulations B.Uniform Customs and Practice for Documentary Credits (UCP)跟单信用证统一惯例C.INCOTERMS 国际贸易术语解释通则BREAD PPT 国际商务环境国际商务环境国际商务环境国际商务环境进口商进口商进口商进口商生产厂家生产厂家生产厂家生产厂家海关海关海关海关银行银行银行银行商检局商检局商检局商检局外运公司外运公司外运公司外运公司保险公司保险公司保险公司保险公司税务局税务局税务局税务局出口商出口商出口商出口商BREAD PPTThank you!
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