智能传动设备公司企业国际化经营战略方案.docx
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1、泓域/智能传动设备公司企业国际化经营战略方案智能传动设备公司企业国际化经营战略方案目录一、 产业环境分析1二、 煤炭行业发展现状2三、 必要性分析4四、 公司基本情况5五、 企业国际化经营战略的具体措施6六、 企业国际化经营战略实施的关键问题9七、 企业国际化经营简介10八、 企业国际化经营战略的目标15九、 人力资源配置分析16劳动定员一览表17十、 SWOT分析说明18十一、 法人治理25一、 产业环境分析坚持稳中求进工作总基调,贯彻新发展理念,推动高质量发展,昆明经济社会保持平稳健康发展,高质量推进区域性国际中心城市建设取得新成绩。全市地区生产总值达6475.9亿元、增长6.5%(按可比
2、价格计算),一般公共预算收入达630亿元、增长5.8%,固定资产投资增长2.8%,社会消费品零售总额达3056.6亿元、增长9.7%,城乡居民人均可支配收入分别达46289元和16356元,分别增长7.7%和9.8%。“一带一路”、长江经济带等国家战略在昆明交汇叠加,昆明的战略枢纽地位更加凸显,正从交通末梢转变为交通枢纽、从市场边缘转变为市场中心、从开放末端转变为开放前沿。受国际疫情形势影响,跨境电商有望成为外贸突围的关键,中国(云南)自由贸易试验区昆明片区、中国(昆明)跨境电子商务综合试验区、昆明综合保税区等平台将发挥更大的作用,有利于我市在更大空间和更广领域加快发展。今年经济社会发展主要预
3、期目标建议为:地区生产总值增速与全省基本持平,城乡居民收入稳步增长,一般公共预算收入增长2.5%,固定资产投资增长10%,城镇登记失业率控制在4%以内,单位生产总值能耗完成省下达目标任务。二、 煤炭行业发展现状近年来核能、风能、太阳能等新能源行业发展迅速,我国能源结构呈现出持续多元化发展的态势,但我国资源禀赋具备的“富煤、贫油、少气”特点决定了未来一段时期,煤炭仍是我国能源体系的支柱。煤炭具备成熟可靠、价格低廉等优势,作为我国能源结构中的主导性能源和基础性能源,为我国国民经济持续发展发挥重要作用。在推动实现碳达峰、碳中和目标背景下,煤炭消费结构将逐步降低替代,煤炭工业的发展重点在于提升发展质量
4、、保障能源供应安全。对煤炭绿色低碳转型提出更高要求,以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展为主要路径。虽然煤炭消费结构将逐步降低,但我国对能源需求总量不断上升,未来对煤炭需求量仍趋于稳定。2016-2021年间,中国原煤产量总体比较稳定,2021年中国原煤产量突破40亿吨,同比2020年增涨了4.7%。1、国际国内矿井开采效率和技术水平参差不齐按煤矿开采方式区分,煤矿可分为露天煤矿与井工煤矿,其中露天煤矿开采难度更低、生产效率更高,这也是美国、澳大利亚、印尼等产煤国家的主要煤矿形式;而我国由于地质特殊性的原因多为井工煤矿,开采环境恶劣,危险系数高。2、煤矿机械化智能化稳步推进为切实提升煤炭行业
5、安全水平、生产效率,国家相继出台了一系列政策持续推进煤矿机械化、自动化、信息化、智能化建设,大力推进“机械化换人、自动化减人”科技强安专项行动。根据国家矿山安监局官网于2021年12月30日发布的数据,2021年底全国煤矿智能化采掘工作面已达687个,其中智能化采煤工作面431个,智能化掘进工作面256个;已有26种煤矿机器人在煤矿现场实现了不同程度的应用。3、安全水平不断提高在政策扶持以及新技术持续赋能的情况之下,我国煤炭行业安全水平不断提高。2021年我国首次在第四季度没有发生重特大事故并且创造了矿山事故总量历史最低记录,此外,还创造了煤矿连续两年未发生重大瓦斯事故、连续5年未发生特别重大
6、事故和非煤矿山连续13年未发生特别重大事故的历史最长间隔记录。全国煤矿事故总量由2011年的事故起数1201次,死亡人数1973人,已降至2021年的事故91次,178人。2021年的数据相比前值分别降低26%、21.9%。经历了几年供给侧改革之后,我国煤炭行业效益逐渐回暖,随着我国煤炭行业供给侧结构性改革的持续深化,行业整体效益逐步回升,这为我国煤矿大型化、智能化发展奠定了坚实基础。三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发
7、展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。四、 公司基本情况(一)公司简介公司满怀信
8、心,发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越,回报社会” 的企业宗旨,以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念,以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨,竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务,欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。(二)核心人员介绍1、石xx,中国国籍,无永久境外居留权,1970年出生,硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。2、覃xx,1957年出生,大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司;2002年6月至201
9、1年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、白xx,中国国籍,1977年出生,本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任,2017年8月至今任公司监事。4、徐xx,中国国籍,无永久境外居留权,1961年出生,本科学历,高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。5、潘xx,中国国籍,无永久境外居留权,1959年出生,大专学历,高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问;2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。五、 企业国际化
10、经营战略的具体措施(一)培训国际化经营人才企业国际化经营是一项十分复杂的跨国经营活动,涉及国际运输、商品出境检验、跨国货运保险、外汇结算等各方面的事项,由此需要有一批具备国际贸易、国际金融、各国法律、各国关税制度、保险、商检、结汇等多方面知识的专门人才,以适应展开国际化经营的需要。为此,企业需要培育两类人才:一是企业国际化经营的决策人才,主要是具备国际经营战略决策的高层管理者,如董事长、经理、厂长等;二是熟悉国际化经营所需要的各类专业人才,如营销专业人才、生产管理人才、技术开发人才、律师人才等。具备这两类人才,就能保证企业顺利地实施国际化经营战略。(二)建立有效的国际市场信息网络系统开展国际化
11、经营,其前提性、基础性的工作就是加强对国际市场的调查和预测工作,掌握国际市场信息。信息越全面、准确、及时,越有利于企业国际化经营的正确决策。由此,需要加强国际市场调研工作,扩大信息渠道,尤其是加强对目标市场所在国的信息收集和整理。企业内部应建立信息中心,正确地整理和储存从各方面得来的信息,并形成灵敏的市场信息网络系统,使企业高层决策者随时掌握所需的国际市场信息,及时而正确地进行经营决策,有效地指挥国际化经营活动。(三)适时调整产品结构企业国际化经营的一个主要特点,就是以国际市场为导向,适应国际市场的需求。为此,企业在组织结构、生产结构与产品结构方面要适时调整。(1)企业的组织结构要随着国际化经
12、营活动的发展而改变。如:建立专门管理产品外销的机构,或在境外建立相对独立的营销子公司。(2)调整生产结构,如果外销量大,品种比较单一,则适宜选择大批量生产的专业化结构;如果国际市场需求品种多,每个品种需求量小,需要选择适应小批量生产的工艺专业化结构,以适应国际市场需求的变化。(3)调整产品结构,提高国际市场上畅销产品的比重,减少平销产品的比重;取消滞销产品的生产;开发和生产国际市场急需的新产品,使国际化企业的产品结构与国际市场的需求结构相适应。(四)提高技术和产品开发能力为更好地扩大国际市场,企业还必须生产技术水平高、具有更强竞争性的产品,为此,要联合科研院所、高等院校等科技力量,开发适应国际
13、潮流的新技术、新产品,提高企业的技术开发能力,促进产品结构的高级化,用新技术、高技术含量的产品,参与国际市场竞争,使我国国际化企业在竞争中立于不败之地。(五)加强管理控制能力企业在实施国际化经营战略的过程中,为了谋取全球竞争优势,会努力将一些标准化产品的生产和营销设施分散到世界各地,这样必然带来一个问题决策权的分配。一般来说,企业的一些关键经营决策必须集中化,总公司对分散在全球各地的分公司、子公司在所有权、人员、信息、财务等方面要有控制能力,如实践中往往实行的海外子公司通常被视为成本中心、收入中心或费用中心而不是投资或利润中心,就是为避免失控而采取的措施。企业国际化经营已成为当今世界经济发展的
14、必然趋势,广泛影响着世界经济发展。改革开放以来,我国经济的飞速发展有目共睹,吸引了大量外商来华投资。与此同时,我国企业开始走出国门,企业只有以全球发展眼光把握好机遇,选择适合自己的发展模式和战略,才能扩大企业市场占有率,更好地参与国际分工与合作,使企业稳定地发展、走向成功。六、 企业国际化经营战略实施的关键问题企业实施国际化经营战略,会受到多种因素的影响,其中关键的影响因素包括:(一)战略伙伴的选择战略联盟实施的关键在于当地合作者的选择。联盟双方不但要考虑各自的战略目标,而且还要考虑各自的资源.(二)组织结构的设计国际企业的组织结构设计要考虑来自行业特点、所处国际化经营阶段、集权与分权的程度。
15、例如:在国际化经营的力量蓄积、产品间接出口、产品直接出口、国外投资和全球投资的五个阶段,对组织结构的要求是不一样的,需要适时选择与调整。(三)文化价值观与管理由于文化不同,管理风格和人力资源管理也有较大差别。在实施国际化经营过程中,必须做到适合于东道国的具体情况。现在国际企业倾向于从投资所在国聘用管理人员。调查显示,一个国际经理人员需要具备战略意识、新环境的适应能力、对新文化的敏感性、与国际人员工作的能力和语言技巧等方面的能力。(四)外汇风险管理企业国际化经营战略风险比较高,其中外汇风险是不可避免的。由于外汇汇率经常变动,会导致企业的赢利能力、现金流量等发生变化,制约企业的发展前景,由此,要强
16、化外汇的风险管理。七、 企业国际化经营简介(一)企业国际化经营的概念企业的国际化经营是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润,而突破一个国家的界限,在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。企业的国际化经营是企业在经济全球化的背景下,从国内经营走向跨国经营,从国内市场进入国外市场,在国外设立多种形式的组织(合资、参股、控股等方式),对国内外的生产要素进行配置。一般来讲,如果一个企业的资源转化活动超越了国界,进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的跨国传递和转化,那么这个企业就是在开展国际化经营。企业国际化在我国国民经济发展中占有十分重要的地位,它们是我国对外开放、
17、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军,是我国企业走向国际市场、开展国际化经营的突击队,是参与国际市场竞争的主力军。通过企业国际化的经营实践,我国将提高在世界贸易中的地位。国际化经营企业主要包括两种类型:(1)生产过程立足于国内,产品销往国际市场的企业。这是企业由内向型转为国际化初级阶段的一种类型,原来主要立足于国内市场,随着国内市场需求的饱和,而逐步开展国际市场营销活动,把产品逐步推向国际市场,外销产品的比重随着企业国际市场开拓工作的进展而提高,直至占据国际化主要地位。(2)境外投资设厂,产品销往世界各国市场的企业。开发和利用国际资源,进行技术开发和产品生产,产品销往世界各国市场,这时企业
18、开展国际化经营活动进入发展阶段,在这个阶段上企业的主要活动舞台已由国内转向国际,在国际范围内进行资源和生产要素的优化组合,更直接地充分地利用国外的资源、资金、技术和人才,在国际上拓展企业生存和发展的空间,使自己逐步壮大为跨国公司,参与同国际强手的竞争,谋取更大的盈利。此外,按开展国际化经营的内容不同,还可把企业国际化划分为贸易型企业国际化、科技开发型企业国际化、实体开发型企业国际化,如在境外从事投资建厂、工程承包、建筑施工等实业活动的国际化经营活动。(二)企业国际化经营的特点与国内经营相比,从事国际化经营的企业有着以下显著的特征:(1)跨国界经营。这是企业国际化经营的最基本的特征。企业已跨出国
19、门,走向国外,在多国或多个地区开展生产和营销活动。其经营目标是开拓、占领和扩大国际市场,满足国际市场的需要;在国际范围内广泛利用和优化生产要素的组合,借助国际市场来完成企业再生产的循环活动,在国际上寻求发展的空间。(2)多元化经营。即企业经营不只局限于一种产品或一个产业,而是尽量扩大产品大类和品种实行跨产品、跨行业的经营,以扩大企业的生产经营范围和市场范围,充分发挥企业特长,充分利用企业的各种资源,提高经营效益,保证企业的长期生存与发展。(3)资源共享。即通过跨国经营,寻求、利用东道国资源,并以此作为获取、维持和提升竞争优势的重要途径。(4)全球战略和一体化管理。要从全球角度出发,合理安排有限
20、资源,确定全球性战略目标,实行综合一体化管理,努力降低生产经营成本,以期获得长期、稳定的全球竞争优势,实现最大化的全球效率。(三)企业国际化经营的动因企业开展国际化经营的具体原因千差万别,但从国家和企业角度来看,动因主要有下列几点:1. 是经济全球化的需要当今世界经济的发展呈现出全球一体化的趋势,各国的经济相互渗透,相互依赖,相互促进。随着科学技术的进步和社会生产力水平的提高,必然促使各国发展贸易往来和开展技术合作,在国际范围内进行生产分工和专业化协作。因此,各国企业开展国际化经营活动就成为必然。随着我国对外开放的进一步发展,越来越多的企业融入国际市场经济体系中,更广泛、更深入地参与了国际市场
21、的竞争。特别是党中央统筹国内、国际两个大局做出了“推进一带一路,建设”的重大决策,开创了我国全方位对外开放新局面,企业作为“一带一路”建设的最主要实施者和参与者,大力实施“走出去”战略,提升企业国际竞争力,已经成为党和国家的重要要求,也是企业融入国际经济大循环、寻找新的经济增长点、实现做大做强的重要手段,国际化经营对于企业的重要性已经达到一个前所未有的新高度。2. 是我国企业成长壮大、变强的内在要求企业作为一个商品生产者和经营者客观存在着一种谋求增值的机制。只要它所选择的经营领域准确,又善于捕捉市场机会,一般会获得发展。在正常情况下企业的成长会经历规模扩大化成长阶段、多样化经营成长阶段、集团化
22、经营成长阶段、国际化经营成长阶段。总有一批企业要变大变强,必然要把生存和发展的空间由国内拓展到国外。当今的世界500强公司,无一不是跨国公司。2016年我国的世界500强上榜公司连续第13年增加,共有110家公司上榜,占据五分之一的席位。(而1999年这个数字为8家),其中前5位中有3家中国公司,分别是国家电网、中石油、中石化。13家中国内地公司首次上榜,包括京东、美的、万洲国际、万科、万达、恒大等。世界500强排行榜是世界经济的“晴雨表”,亦是国家实力的缩影。2016年这份榜单反映了世界经济版图的变化,我国企业上榜的数量与我国世界第二大经济体的地位更加相称,是中国崛起大势造就了中国大企业。未
23、来我国将有更多的企业会实施“走出去”的战略,开展国际化经营,必将有更多企业变大变强,进入世界500强。3. 拓宽企业发展空间企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场,开辟新的发展空间。随着经济全球化的发展,不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向,这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场,在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。4利用外国资源企业在海外市场可以寻找更优质的人才、资金、技术等各种资源,同时,可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验,积累对顾客需求的认识,由此打造出更强的核心竞争力。八、 企业国际化经营战略的目标(一)增强产品的竞争能力,提高国际市场占
24、有率衡量企业国际化经营竞争能力的强弱,其主要标志之一就是在各个东道国的市场占有率,这一指标高,说明竞争能力强,反之,则不然。要提高市场占有率,关键在于产品的竞争力,在于产品有特色,品种对路,质量可靠,价格合理,符合各个目标市场顾客的需要;在产品销售之后,能够适时地提供周到而热情的服务。只有在这几个方面下功夫,才能达到理想的市场占有率目标。(二)发展成为知名度高、影响力大的跨国公司这是企业国际化经营进入成熟阶段的发展目标,它具体包括在国外建立众多经济实体的目标、总的生产经营规模目标、每个经济实体的经营规模目标、国际名牌产品目标。由此,打造企业在国际市场的名牌产品、增强服务能力、提高企业知名度,成
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