五项管理----行动日志 李践.ppt
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1、五项管理五项管理行动日志行动日志 高效人士自我管理工具高效人士自我管理工具一、为什么要使用一、为什么要使用五项管理五项管理 行动日志行动日志二、如何使用二、如何使用五项管理五项管理 行动日志行动日志三、使用三、使用五项管理五项管理 行动日志行动日志为企业带来的好处为企业带来的好处 培训内容培训内容一、为什么使用一、为什么使用五项管理五项管理 行动日志行动日志在人生的道路上,人们经常会遇到以下障碍:1、心态消极,悲观失望,怀疑害怕;2、目标不明确,东飘西荡,没有方向;3、不会时间管理,做事拖延,效率低;4、不会有效学习,缺乏应变能力;5、行动力不够,想得多做的少;1、员工缺乏激情、做事马虎;2、
2、员工缺乏目标、不坚守承诺;3、员工做事拖延、团队效率低;4、员工不爱学习、企业竞争压力大;5、团队缺乏执行力、老板很烦忙、但事情越做越多;每个企业家都期望企业持续发展每个企业家都期望企业持续发展但是在经营过程中,经常会遇到以下但是在经营过程中,经常会遇到以下5大障碍:大障碍:1 1、行动日志的起源、行动日志的起源新龟兔赛跑 话“行动成功学”五项自我管理心态管理目标管理时间管理学习管理行动管理2 2、五项管理是什么,、五项管理是什么,它带给我们什么好处?它带给我们什么好处?第一项心态管理第一项心态管理带来快乐带来快乐 第二项目标管理第二项目标管理规划人生规划人生 第三项时间管理第三项时间管理培养
3、高效培养高效 第四项学习管理第四项学习管理持续改进持续改进 第五项行动管理第五项行动管理养成习惯养成习惯二、如何使用行动日志二、如何使用行动日志 1 1 1 1、每日记录每日记录每日记录每日记录 2 2 2 2、每日管理每日管理每日管理每日管理 3 3 3 3、每日学习每日学习每日学习每日学习 4 4 4 4、每日总结每日总结每日总结每日总结 5 5 5 5、每日成长每日成长每日成长每日成长心态管理心态管理第一项第一项不是外在世界控制我们而是内心世界控制我们成功=态度 x 能力经经 验验方方 法法知知 识识心态只有两种:一种是积极的一种是积极的另一种是消极的另一种是消极的态度100 x 能力2
4、0=2000态度0 x 能力100=0态度是决定人生成败的关键!决定人生成败的态度的关键在哪里呢?3+3 心态三大作风 三大准则认真快坚守承诺保证完成任务决不找借口乐观 自信 爱与奉献认 真三大作风之认真=全力以赴认真=专心致志认真=精益求精认真=注重细节快快=效率 领先快=掌握主动权绝不拖延 马上行动谁快谁就赢!三大作风之坚守承诺坚守承诺=诚信说到做到 绝不虚假三大作风之三大准则之保证完成任务保证完成任务=达成目标乐观乐观=永远想到自己好的一面三大准则之如果你只剩一只眼睛,会不会哭泣?如果你少一只脚,会不会悲伤?如果你失去两只手,会不会痛不欲生?如果你同时失去了一只眼睛、一只脚、两只手,你还
5、活得下去吗?“难”是一种心境,一种人生态度。“我在想,如果老是期待着别人能帮我什么,不如先问自己能做什么、该做什么,往自己的内心去求,想办法激发自己的潜能,那么碰到任何困难,相信都可以迎刃而解。”永远想到你得到的,不要想你失去的方法1:转移焦点和注意力如何做到改变不了世界 改变自己改变不了事情 改变心情你的外在世界完全是你的内在世界决定的挫折 =存折压力 =动力障碍 =最爱人生只有两件事正常 和 福气方法2:心态转换如何做到 太好了!自信信心是成功的保证三大准则之爱与奉献给予 奉献 分享 忍耐 牺牲忘我三大准则之决不找借口勇于承担责任承担 =成长三大准则之失败的人都在找借口成功的人都在找方法认
6、 真快坚守承诺保证完成任务乐 观自 信爱与奉献决不找借口如何进行自我心态管理和评估品 质效 率诚 信100%达成目标积极思维敢于接受挑战主动帮助别人保证结果 承担责任认 真快坚守承诺保证完成任务乐 观自 信爱与奉献决不找借口心态修炼的10分标准第一次做好,零缺陷当日事当日毕,绝不拖延说到做到,绝不虚假100%的目标完成率积极思维,不说消极的话接受挑战,绝不说不可能主动帮助别人保证结果,100%承担责任 心态修炼的心态修炼的10分标准分标准心态评估目 的10分标准0分标准认真高品质第一次做好马虎、投入不够、有缺陷快高效当日事当日毕拖延、无价值创造、浪费时间坚守承诺诚信说到做到虚假、不诚实保证完成
7、任务达成目标100%的目标完成率放弃或不能坚持乐观快乐积极思维悲观失望、抱怨、指责自信有自信接受挑战怀疑、害怕,经常说“不可能”爱与奉献给予帮助别人索取、自私绝不找借口承担责任不找借口找借口、找理由、我是受害者每日心态管理:以下每项做到每日心态管理:以下每项做到10分,未做到分,未做到0分。分。认真认真 分分 快快 分分 坚守承诺坚守承诺 分分 保证完成任务保证完成任务 分分乐观乐观 分分 自信自信 分分 爱与奉献爱与奉献 分分 决不找借口决不找借口 分分 (评分标准参看前页)若出现(评分标准参看前页)若出现“0”分项目,请立即改进!分项目,请立即改进!目标管理目标管理第二第二项项世界上没有懒
8、惰的人,只有没有目标的人。没有目标,就没有动力1、害怕失败2、害怕耻笑3、不知道目标的重要性4、不知道如何设定目标5、不知道目标设定的是否正确97%的人不设定目标的原因目标设定的范围假如不会失败我会得到什么样的人生设定目标的前题 对生命的规划对生命的规划设定目标设定目标 成功就是设定有意义的目标,成功就是设定有意义的目标,并达成目标!并达成目标!本年目标本年目标终极目标终极目标(6060岁后)岁后)远期目标远期目标(1010年年)月月 目目 标标近期目标近期目标(1-31-3年)年)中期目标中期目标(5 5年年)周周 目目 标标日日 目目 标标 以终为始以终为始人生人生终极目标终极目标目标包括
9、目标包括哪些?哪些?月、周、日的目标月、周、日的目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康近期目标近期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标中期目标工作、家庭生活、人际关系、工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康成长、财富、健康远期目标远期目标工作、家庭生活、人际工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康关系、成长、财富、健康1 13 3年3 35 5年1010年实现目标设定目标1、要具体、明确2、可以量化的3、具有挑战性的4、大小结合,长短结合5、要有完成时限设定目标的五项原则一、强烈
10、的企图心一、强烈的企图心二、将目标视觉化二、将目标视觉化三、遵循以下步骤设定和执行目标三、遵循以下步骤设定和执行目标 重要建议重要建议一、提前设定目标、写下来一、提前设定目标、写下来头一天晚上设定明日目标头一天晚上设定明日目标周末设定下周目标周末设定下周目标月末设定下月目标月末设定下月目标年末设定明年目标年末设定明年目标类类别别序序号号目标内容目标内容方法和措施方法和措施起止起止时间时间完成完成打打财财财财务务务务指指指指标标标标1.1.收入收入80008000万元万元 毛利毛利24002400万元万元老业务收入老业务收入4 4千万千万 毛利毛利14001400万万新业务收入新业务收入2 2千
11、万千万 毛利毛利400400万万新客户收入新客户收入2 2千万千万 毛利毛利600600万万2.2.现金回款现金回款100%100%3.3.成本削减成本削减5%5%4.4.应收款为应收款为0 01.1.研发研发2 2个高端产品个高端产品6.106.10月各月各1 12.2.研发研发2 2个中端产品个中端产品3.63.6月月各各1 13.3.开发北京开发北京.天津天津.沈阳沈阳.西安西安.福州福州.成都成都6 6个新区域。个新区域。1 1月月-1212月月4.4.改良老客户改良老客户,建立铂金客户服务团队建立铂金客户服务团队.1-31-3月月5.5.发展代理商发展代理商2020家家3-93-9月
12、月6.6.招聘招聘7070名学习顾问名学习顾问3 3月月7.7.完成零缺陷服务客户手册完成零缺陷服务客户手册1-61-6月月8.8.用绩效飞轮进行管理用绩效飞轮进行管理每周每周案例:营销副总的绩效管理案例:营销副总的绩效管理年末设定下年度目标年末设定下年度目标类类别别重要重要级别级别目标内容目标内容方法和措施方法和措施完成完成打打二二月月分分财财务务指指标标收入收入800800万元,毛利润万元,毛利润240240万元万元老业务老业务200200万,毛利万,毛利120120万万新业务收入新业务收入200200万毛利万毛利6060万万 新客户收入新客户收入200200万,毛万,毛利利6060万万1
13、.1.推出高端产品推出高端产品LDLLDL项目项目2.2.推出第推出第2 2个中端产品个中端产品“销售经理特训营销售经理特训营”3.3.北京分公司开业北京分公司开业,员工上岗员工上岗4.4.与与2 2家代理商签约家代理商签约,派讲师进驻培训辅导。派讲师进驻培训辅导。5.5.零缺陷客户服务手册完稿零缺陷客户服务手册完稿现金回款现金回款8 8百万元百万元列入业务员列入业务员A A级目标与奖金挂钩级目标与奖金挂钩成本削减成本削减5%5%所有支出按预算执行所有支出按预算执行月末设定下月目标月末设定下月目标重重要要级级别别完完成成期期限限1 1收入收入200200万元万元周五周五2 2毛利毛利6060万
14、元万元周五周五3 3现金回款现金回款200200万元万元周五周五4 4新员工面试新员工面试周一周一5 5新产品新闻发布会新产品新闻发布会周一周一6 6周绩效评估会议周绩效评估会议周一周一7 7参加总经理管理会议参加总经理管理会议周一周一1.1.请看一下你的请看一下你的“月目标月目标”2.2.请在本周一前规划填写请在本周一前规划填写3.3.按目标重要程度规划优先顺序按目标重要程度规划优先顺序4.4.完成一项,在完成时限处打完成一项,在完成时限处打 本周工作目标本周工作目标周末设定下周目标周末设定下周目标重要级别完成期限8 8与分公司讨论新客户开发计划与分公司讨论新客户开发计划周四周四9 9与优秀
15、员工沟通与优秀员工沟通周五周五1010参加会务部品质检讨参加会务部品质检讨周五周五1111开四新三欣会开四新三欣会周五周五1212接触接触1010位铂金大客户位铂金大客户周日周日1.1.请看一下你的请看一下你的“月目标月目标”2.2.请在本周一前规划填写请在本周一前规划填写3.3.按目标重要程度规划优先顺序按目标重要程度规划优先顺序4.4.完成一项,在完成时限处打完成一项,在完成时限处打 本周工作目标本周工作目标周末设定下周目标周末设定下周目标周一周一周一周一2007200720072007年年年年6 6 6 6月月月月4 4 4 4日日日日重要重要级别级别起至起至时间时间 今日事项要事第一今
16、日事项要事第一 (A A类类 最重要最重要 B B类类 重要重要 C C类类 次重要)次重要)做到做到打打B1B117-1817-18周绩效评估会议周绩效评估会议 2 2小时小时C1C1天津代理商来参观公司天津代理商来参观公司 1 1小时小时A1A19-129-12新产品新闻发布会新产品新闻发布会 3 3小时小时B3B3知名记者专访知名记者专访 1 1小时小时A2A214-1614-16杭州大客户到访杭州大客户到访 2 2小时小时A3A316-1716-17核心员工离职核心员工离职 2 2小时小时B2B2与总经理开会与总经理开会 2 2小时小时C2C2电话沟通华南工作电话沟通华南工作 1 1小
17、时小时 周日设定下周一目标周日设定下周一目标周二周二周二周二2007200720072007年年年年6 6 6 6月月月月5 5 5 5日日日日重要重要级别级别起至起至时间时间 今日事项要事第一今日事项要事第一 (A A类类 最重要最重要 B B类类 重要重要 C C类类 次重要)次重要)做到打做到打A1A18 8:3030补昨天的周绩效评估会补昨天的周绩效评估会A4A49 9:3030拜访拜访2 2位大客户位大客户X XA2A21111:0000新产品营销推广工作安排新产品营销推广工作安排A3A31414:0000会务奖励机制修改会务奖励机制修改B1B11616:0000落实无锡同学会细节落
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