商业风险业务计划书 页.docx
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1、商业风险险业务计计划书慨 述1背景景和问题题互联联网和万万维网(WWWW)已经经成为世世界范围围内的“信息高高速公路路”和电子子商务市市场的支支柱。由由于万维维网使用用者的数数量飞速速增长,对于最最终用户户来说,随着可可供使用用的主页页和网上上信息的的数量的的爆炸性性增长,最终用用户间的的交互性性越来越越差,传传统意义义上的交交互已经经无法满满足用户户的需求求,举一一个简单单的例子子,即使使是在世世界杯的的决赛期期间,一一个普通通的足球球迷也很很难立刻刻从网络络上找到到聊天的的对象。用户需需要真正正意义上上的全新新的互联联网交互互协作软软件。2目标标和解决决方案我们们的“软件名名称”将为您您解
2、决这这个问题题。在网网上冲浪浪的人们们不论处处于何方方,总是是可以看看见周围围的人们们,就像像现实生生活中的的一样。“软件名名称”既是一一个最终终用户使使用的万万维网上上的协作作软件,又为企企业提供供了无限限的商机机:w“软件名名称”以多种种便于使使用的方方式为用用户提供供了一个个交流的的平台。w“软件名名称”为企业业提供了了一个发发布广告告和商用用信息的的平台。3产品品:为全全互联网网用户提提供简洁洁方便的的交互平平台“软软件名称称”为最终终用户提提供一个个免费的的交互平平台,同同时又为为商业用用户提供供了一个个宣传和和销售的的渠道。4公司司和管理理暂缺缺。5业务务体系:以广告告和商用用信息
3、收收入为主主调查查数据显显示,有有超过六六百万的的互联网网用户会会成为“软件名名称”的潜在在最终用用户,同同时有超超过一百百万的商商业用户户会成为为“软件名名称”的潜在在商业用用户,而而且这个个数字还还在高速速增长,这个数数字对任任何企业业都是极极有吸引引力的,由于软软件和服服务对于于最终用用户来说说是完全全免费的的,而商商业用户户只需要要及其低低廉的费费用就可可以想所所有最终终用户发发布广告告信息和和商用信信息。假假设每年年平均从从每个商商业用户户获得1100RRMB的的收入,则全部部的市场场收益将将会超过过1亿RRMB。而1000RMMB的年年租对企企业是微微不足道道的。“软件名名称”这个
4、项项目对于于其雇员员和投资资者来说说也一定定会盈利利。6融资资:第一一轮的投投资者将将会有668的的内部收收益率(IRRR)增长预测测显示,在第五五年“软件名名称”将会有有60000万RRMB的的销售额额,且税税后净利利占销售售额的221。到那时时,“软件名名称”将会覆覆盖全国国,员工工90人人。创办办人将提提供5000,0000RRMB的的初期投投资,“软件名名称”正在寻寻找通晓晓此领域域并且能能主动参参与创办办此项目目的投资资人。在在第一轮轮的筹资资中,“软件名名称”将给投投资5000万RRMB的的投资人人60的股份份,这部部分资金金主要用用于服务务器和网网络架设设费用及及初步广广告费用用
5、。122个月后后,将需需要10000万万RMBB的再投投资,主主要用于于市场开开拓费用用。在这这之后的的12至至15个个月,还还将需要要5000万RMMB的投投资。在在运行五五到六年年之后,就可以以考虑首首次公开开上市。按照我我们的价价值计算算,对于于第一轮轮的投资资者将会会有688的内内部收益益率。产品和服服务1 当前情况况:网上上趋势和和市场动动力在过去的的几十年年里,网网络已发发展成大大家不断断谈论的的“信息高高速公路路”的支柱柱。对于于互联网网的使用用已经不不再限于于政府机机关和学学术研究究,而变变成广大大用户的的工具并并带来潜潜在收益益。根据据最近的的调查显显示,全全中国已已有800
6、0万人人使用互互联网,并以每每年1000的的速度增增加。在在如此高高的使用用频率下下,各种种规模的的企业都都不约而而同的发发现了网网络的优优势。2用户户交流和和网上商商务万维网带带来的最最大好处处是它为为身处世世界各地地的用户户提供了了一个交交流的机机会,但但是信息息的不集集中使得得目前无无法做到到真正的的交互。w许许多网络络用户都都会在互互联网上上搜索自自己感兴兴趣的题题材,但但却苦于于找不到到可以交交流的同同伴。w“软件名名称”为企业业提供了了一个发发布广告告和商用用信息的的平台。交互性和和协作性性体现出出互联网网全新的的价值。在不久久的将来来,他们们将体现现出全新新的广阔阔的商业业价值。
7、3“软软件名称称”正是我我们所需需要的产产品“软件名名称”是一个个互联网网的软件件包,它它不仅提提供方便便的网上上交互,而且为为商务提提供一个个广阔、快捷、近乎免免费的商商务平台台。(见见图1)w“软件件名称”为消费费者提供供多样的的同类型型用户协协作。例例如,浏浏览同样样页面的的用户间间的交互互,网页页留言,用户特特征分类类,主题题查询等等等。做做到消费费者能够够轻易的的和同主主题的用用户进行行协作。w“软件件名称”为商务务用户提提供了一一个理想想化的信信息平台台。在大大量的最最终用户户的前提提下,任任何商业业用户都都会为其其吸引,况且所所花的费费用又低低到一个个不可思思议的地地步。在在这个
8、平平台上,商务用用户可以以随心所所欲发布布任何消消息,包包括广告告、产品品、品牌牌、促销销等等。信息经经由服务务器处理理后,将将会收集集汇总所所有同类类信息,做到商商业信息息的最有有效的传传播。试试想,一一个服装装产商的的新产品品的发布布,立刻刻会反馈馈给这家家服装产产商的整整条供应应连的所所有节点点,这对对任何厂厂商来说说是极其其高效的的。“软件名名称”是本公公司的第第一版产产品,它它是基于于因特网网技术的的,将小小巧的客客户端和和强大的的服务端端巧妙的的结合起起来。松松散性和和模块性性是它的的最大的的特点:用户几几乎感觉觉不到这这个软件件的存在在,但是是却能很很随意的的使用它它提供的的所有
9、功功能,而而不会影影响正常常的网上上冲浪;经过巧巧妙设计计的结构构能够很很容易的的得到扩扩充,在在开发出出数据接接口后,甚至可可以开放放接口规规范,让让全球的的爱好者者都成为为软件的的开发者者。虽然“软软件名称称”的最终终消费群群是项目目的根本本,但毕毕竟能够够盈利的的关键在在于商业业应用,因此,服务是是这个项项目的重重头戏。商业用用户将及及时、有有效的信信息视若若生命,网络时时代,合合作取代代了竞争争,可是是商家,特别是是小型的的商家,没有一一个广阔阔的信息息交互频频道,表表现为信信息获取取和发布布的无力力性。“软件名名称”一举解解决了这这个问题题!“软件名名称”的特点点就在于于它为商商业用
10、户户提供了了一个信信息交互互平台。“软件名名称”将商业业用户的的信息经经由专家家汇总分分类,商商业用户户可以获获得经过过优化整整理的与与之密切切相关的的信息,当然,它也可可以向特特定的目目标群发发布消息息。而获获得如此此高效的的信息交交易平台台的费用用仅仅只只是数百百元RMMB年年。这个个诱惑对对商业用用户来说说不可谓谓不大。图1:“软件名称”简图信息流个人用户用户1用户2用户3现金流信息流信息及现金流商业用户制造商销售商原材料提供商零售商“软件名称”1营销2软件开发3信息的组织管理市 场1市场场规模19999年,中中国网民民达到8890万万,20000上上半年,必将突突破1,0000万,比比
11、当初专专家预测测提前了了2年,网络的的普及唤唤醒了电电子商务务的勃发发。IDC调调查显示示,20002年年,互联联网上的的电子商商务的总总收入将将达到111,0000亿亿美元,全球超超过700%的大大型关系系将基于于互联网网作交易易。Garttnerr Grroupp 的调调查报告告表明,商家对对商家(B tto BB)市场场额将从从19999年的的13110亿美美元增长长到20004年年的2.7万亿亿美元左左右。而而与此项项对照的的是,由由Forrressterr Reeseaarchh公司估估算的商商家对个个人(BB too C)消费者者市场额额,则将将从去年年的 2203 亿美元元增长到
12、到20004年的的18445亿美美元左右右。同时时,商家家对个人人(B to C)的的电子商商务模式式正在我我国各地地区蓬勃勃的发展展,据预预测,中中国在因因特网上上的电子子商务在在今年将将达到227000万美元元,而到到20003年会会增长到到5.77亿美元元,年平平均增长长率为2225% 。在中国,电子商商务正在在企业界界如火如如荼的展展开,中中国网上上商店已已经从119999年初的的一百家家,发展展到现在在的六百百多家,并正以以每日平平均诞生生两家的的速度迅迅猛发展展2 市场定位位“软件名名称”定位的的对象主主体是国国内的中中小企业业这一市市场:据国家经经贸委统统计,中中国各类类中小企企
13、业数量量超过1100万万家,占占全国企企业总数数的999%;在在国民经经济中,60%的总产产值来自自于中小小企业,并为社社会提供供了700%以上上的就业业机会,然而中中小企业业信息化化程度却却十分落落后,所所以一个个巨大的的信息化化市场正正在形成成,据有有关部门门的研究究估算,中小企企业对IIT产品品和服务务的需求求有6550亿元元之多,中小企企业将成成为ITT技术消消费的主主力军,但在他他们走向向信息化化的道路路中也存存在众多多的瓶颈颈。以上的数数字说明明了什么么?即使使是最保保守的1100元元年的的服务费费,这也也是一个个1亿元元的庞大大市场,更何况况还有无无法估计计的增值值服务。考虑到到
14、中国的的中小企企业数量量还在高高速增长长,我们们假设其其中755%的市市场可以以实现,我们将将会有775万的的潜在用用户。我我们的目目标是五五年内拥拥有500,0000位商商业用户户,即66677%的市市场渗透透率。3 客户需求求商业用户户希望有有一个有有效的信信息传播播渠道,记载费费用最低低的情况况下使他他们的信信息尽可可能快到到达目标标群和反反馈。这这是一个个广阔、双向、多点的的渠道,制造商商、销售售商、原原材料提提供商、零售商商、最终终用户整整条价值值链上的的所有节节点都构构成了渠渠道的一一部分。为了更好好的了解解商业用用户需要要的信息息传播渠渠道,我我们对潜潜在的客客户广泛泛征求了了意
15、见。大多数数客户对对于我们们提供的的网上服服务的价价格很感感兴趣。讨论结结果显示示,以下下问题对对客户至至关重要要,而我我们的产产品正好好符合了了这些要要求:w广告具具有吸引引力:广广告有吸吸引力且且价格较较低。w商业交交易:对对从广告告到订货货、收款款的整个个交易过过程的信信息支持持。w用户群群组:在在短暂的的时间内内为用户户建立起起特有的的用户群群并保持持频繁的的联系。w商业协协作:为为同主题题的用户户提供了了极大的的协作的的可能性性。竞 争分析现有有和将来来的竞争争者,他他们的强强项和弱弱处,以以及相应应的本公公司的优优势和战战胜竞争争对手的的方法:如果是是进入一一个已有有竞争的的市场,
16、要分析析竞争对对手会对对本公司司的进入入市场做做出什么么反应,如果是是进入一一个新市市场,要要预测其其他对手手将如何何跟随进进入这个个市场。这是一个个全新的的市场,目前还还没有真真正进入入这个市市场的公公司,所所以抢先先进入这这个市场场是极有有必要的的。一旦旦进入了了市场后后,就形形成了强强大的技技术壁垒垒和进入入壁垒。1 竞争者分分析目前的市市场厂商商已经存存在一些些交互协协作的软软件,例例如,IICQ、OICCQ、口口对口等等,他们们共同的的特点是是有强大大的技术术力量和和资金力力量,尤尤其是IICQ,但是其其缺点是是缺乏面面向对象象的导向向性。“软件名名称”主要的的对象是是中小型型企业。
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