安利公司奖金制度管理.docx
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1、如果你是是管理者者或是管管理咨询询培训师师,那你你一定在在探索或或寻找一一种完美美的制度度,因为为完美的的制度是是可以激激发人性性。是可可以让人人追随。那安利利制度值值得你深深入研究究,这是是一个最最好的范范本。世界上有有3000多万人人从事安安利事业业,能够够吸引到到如此多多的人,其主要原原因是安安利的奖奖金制度度、安利的的优质产产品、安利的的完善培训训体系三三者完美美结合使使得普普普通通人人们追寻寻财富自自由变得得简单。罗伯特.清崎在在他的著著作富富爸爸穷穷爸爸商学学院中中明解指指出:“直销企企业是一一个全新新的、与与过去许许多模式式截然不不同的致致富途径径,是一一种非常常平化的的创造财财
2、富的方方式”。并列列举了111项核核心价值值。希望你深深入了解解安利,给自己己一个选选择的机机会,因为选择择比努力力更为重重要。比尔.盖盖兹说安安利的奖奖金制度度是最完完善的奖奖金制度度。安利奖金金制度告告诉你没没有失败败只有放放弃成功功。安利奖金金制度第一种:毛利(零售利利润)安利公司司所生产产的4550几种种产品,工农业业代表的的进货价价格与顾顾客售价价之间,约有一一五至至25的价差差,平均均约200,这这就是毛利又叫零售利利润。 很多多初次接接触安利利事业的的朋友,在听别别人讲述述安利事事业的第第一项收收入毛毛利的的时候,就产生生轻视的的心理,尤其是是做过生生意,当当过老板板的人,认为安
3、安利卖的的都是日日用品,这些蝇头小小利怎怎么能成成为一个个事业业? 其实实安利事事业制度度九种112项收收入的每每一项,都不能能只以字字面去猜猜测其丰丰富。 毛利的真实实内涵 毛利(零售售利润)的真正正的内涵涵,应从从以下说说明中去去深入了了解。 (一) 代理权的的取得在传统统商业中中,一项项产品代代理权的的取得,并非易易事,必必须具备备足够的的条件才才行。例例如:我我们想取取得某种种知名度度颇高的的牙膏或或洗发精精的某地地区市场场代理权权。我们们必须要要从备以以下几种种条件: (1) 要拥有一一家资本本雄厚的的公司。 (2) 公司的历历史、信信誉、股股东背景景、实力力都要有有事实证证明。(3
4、) 具备畅畅通的营营销渠道道。(4) 财务周周转能力力,银行行信用证证明。(5) 每年最低低售货额额保证,否则会会被没收收保证金金,或取取消代理理权。(6) 缴付庞大大数字的的进货押押金。(7) 聘用许多多业务人人员、行行政人员员,每月月要支付付庞大的的薪资、业务费费用、行行政费用用。 当你成为为安利的的营业代代表,你你不只取取得一项项产品的的代理权权,而是是安利公公司4550多种种产品代代理权都都一次取取得。 这这种机会会,在传传统商业业领域中中是绝对对没有的的。 如此此简单而而不需具具备任何何条件,可以一一次取得得四百多多种产品品代理权权,岂是是毛利利或零售利利润寥寥寥数字字所能表表达其真
5、真实内涵涵? (二) 不是推推销员的工作作 谈到到毛利利、零售利利润等等名词,一般人人根据传传统知识识经验,马上会会自然推论到推推销员的结论论上。脑脑中马上上浮现:左手手提着安安利洗衣衣粉,右右手提着着安利洗洗洁精,腋下夹夹着安利利牙膏、牙刷、沿街按按门铃,频频吃吃闭门羹羹的惨状。其实实安利事事业绝对对不是这这么做的的。 安利利事业中中的第一一种收入入:毛毛利,来自于于自己试试用安利利产品开开始。当当你成为为安利的的营业代代表以后后,先从从了解安安利的产产品知识识开始。例如安安利牙膏膏,它是是什么原原料制造造的?成成份如何何?它能能洁白牙牙齿又不不操作珐珐琅质的的原因何何在?为为何它有有预防慢
6、慢性牙周周病的功功能?与与市面上上知名度度高的牙牙膏价格格相比贵贵不贵?了解解这些知知识以后后,再以以营业代代表身份份向安利利公司买买来试用用。试用用一段时时间以后后,证明明安利牙牙膏是否否如同你你所知道道的这些些优点,是否真真的使原原来刷牙牙会流血血的情况况消失,刷过以以后的口感如何? 安利牙牙膏因为为是浓浓缩的的,用量量只要一一般牙膏膏的三分分之一,这些都都是自己己的亲亲身体验验无从从受骗。自己用用过以后后感觉觉才是是真的。如果你你感觉不不好,没没关系,把未用用完的牙牙膏退还还给安利利公司,拿回原原购牙膏膏的钱。因因为安利利的产品品有百百分之百百的满意保保证。你购买买市面上上任何品品牌的牙
7、牙膏,都都不可能能在使用用过后包包退、包包换。这这项百百分之百百的满意意保证,已够够让你感感到惊惊讶的的了。如如此尊重重、信赖赖、保护护消费费者的的产品及及公司,以前你你可曾遇遇到过? 人的的本能“口口碑” 在在现时生生活中,你常常常会遇到到这样的的情况,例如你你最近去去看了一一场风靡靡全球的的电影铁达尼尼号(Tittaniic),你对该该片的气气势、音音乐、导导演手法法、男女女主角的的爱情故故事等等等都赞赏赏不已。 你事后后忍不不住的的不停地地告诉亲亲朋好友友、家人人、同学学、同事事,不停停发表你你的观后后感人热热忱的为为铁达达尼号进行免费宣宣传,甚至半强迫迫的鼓鼓励他们们去看这这部电影影。
8、看过过这部电电影的人人,几乎乎事后都都做与你你相同的的宣传传行为为,这部部电影不不赚钱,不卖座座才怪!从从这个例例子,我我们证实实了口口碑的的功力。也清楚楚的证明明一部卖卖座好,大赚钱钱的影片片,必须须品质质要好好到让人人产生自动去分分享的的动力。 安利利事业的的特性,就是这这个道理理,当你你试用安安利的某某种产品品,亲亲身体验验感觉觉如果证证实果真真很好,你会产产生自自动自发发、忍不住住要去去告诉别别人。它它与推推销截截然不同同。 欺欺骗、推销销与分享的区别别 ,如如果我们们没用过过某种产产品,也也不确确知该该产品是是否真好好,为了了赚钱的的目的信口雌雌黄、言过过其实,凭三三寸不烂烂之舌,说
9、动别别人购买买。靠别别人的吃吃亏上当当,而自自己赚到到钱。这这种行为为应该叫叫做欺欺骗。 如果果我们没没用过产产品,但但为了赚赚钱,照照厂商提提供的说说明资料料,进行行对客户户的服务务与宣传传,达到到把产品品销售出出去,赚赚取利润润。而且且产品不不能包退退、包换换。这种种行为叫叫做推推销。 如果果经过对对某种产产品详细细的了解解,经过过自己的的试用,亲身体体验,认认为不好好,不满满意,可可立即退退货还钱钱。如果果证实真真好忍忍不住去告诉诉别人,如同看看过铁铁达尼号号后的的感觉与与行为,这叫分享。这种种好东东西与好好朋友分分享的的情操,属于善善良、高高贵的情情操,属属于人性性真诚的的流露。 透过
10、过这种口碑的本能能与人性性善良、高贵的的情操而而完成的的商业行行为,和和猎人人头、老鼠鼠会等等不法欺欺骗勾当当,则又又另当别别论了。 欺骗骗、推销、分分享所所蕴含的的人性、出发点点、手段段及目的的,皆有有天壤之之别,经经渭分明明,岂能能一概而而论,混混为一谈谈? (三) 因不断分享而产生生毛利 分分享的的行为来来自于亲亲身试用用产品,了解产产品知识识,证实实使用产产品的感感觉,而而产生忍不住住自然然去宣宣传的的效果。 当你透透过一段段时间的的学习,对安利利所生产产的五大大系列产产品都有有清楚的的了解与与认识之之后,因因为这些些产品都都与自己己、家人人的健康康息息相相关,因因此你已已具备了了家庭
11、生生活、健健康生活活、美的的生活的的丰富知知识。这这些知识识虽然比比不上那那些专业业博士士、硕士、学学士那那么吓吓人,但绝对对是非常常有价值值、有需需要,且且是生活活中不可可缺少的的知识。 人要要靠正确确的知识识过生活活 ,没没有正确确而丰富富的生活活知识,无法提提升家庭庭的生活活品质;没有正正确而丰丰富的健健康营养养知识,无法保保障自己己与家人人的健康康;没有有正确而而丰富的的美容、保养、彩妆知知识,无无法展现现自己美美的形象象。人要要靠正确确而丰富富的知识识过生活活。 当当你对安安利五大大系列产产品具备备了丰富富而正确确析知识识,你已已成为一一位健健康、美丽丽及生活的顾问问。加上上你使用用
12、安利产产品的经经验与体体验,你你已经忍不住住分享享这些知知识、经经验、体体验给你你的亲朋朋好友。 当你的的亲朋好好友也开开始学习习这些产产品知识识,试用用安利产产品,你你已完成成了分分享的的工作,毛利利自然然产生。安利事事业竟在在不知不不觉之中中,在你你不停的的分享享过程程中,开开始建立立基础。 你从安安利产品品的学习习者试试用者使用者者喜爱爱者分分享者一一直晋升升为一位位经营者者。这个个过程是是从人性性的善良良与高贵贵的情操操出发,极其自自然而充充满动力力,绝非非推销销可比比拟。(四) 成为别人人的生活活顾问 有有知识才才有发言言权。 当你不不停的进进行分享享产品时时,你已已经将产产品知识识
13、、生活活知识、健康知知识、美美的知识识,加上上对人的的真诚、关怀、爱心、友谊,随着产产品一并并做了传传递。 分享的积极极意义在在于给给别人所所需要的的、解决别别人生活活上的问问题、成为为别人生生活上的的顾问。 不不能产生生第二次次以后的的持续购购买行为为,都不不能成为为大事业业。当当你的消消费者用用过安利利产品,又从你你的传递递与分享享了解产产品知识识,他将将成为安安利产品品的喜欢欢者、长长期使用用者、分分享者、传播者者。建立立一个客客户,即即可成为为终生客客户,他他也会产产生持续续分享享行为为,自然然而然又又产生了了更多的的分享享客户。当一一部分客客户也成成为经经营者时,你你安利事事业即向向
14、前推进进了一大大步。 你你分享享得越越多,毛毛利也累累积得越越多,一一分耕耘耘才有一一分收获获。没有有任何事事业可以以偷懒而而有所成成就的。这也证证明安利利是一种种公平平事业业,而不不是投机机取巧的的生意。第二种:月结奖奖金顾名思义义,月月结就就是每月月结算业业绩奖金金的意思思。但是是如何结结算?以以及该项项奖金在在安利制制度中表表达了什什么样的的内容与与价值?必须加加以说明明与分析析: 月结结奖金是是根据每每个月的的业绩积积分为计计算标准准。业绩绩积分中中有两个个计算数数额:一一个是:积分额额(Poointt Vaaluee,简称称PV);另一一个是售货额额(BBusiiness Voolu
15、mme后称称BV)。兹分分别说明明如下: (一) 积分额() 积分分额代表表你要达达到不同同业绩奖奖金标准准所必须须付出的的努力。 此数数额用以以决定你你每个月月由3到211不等等的业绩绩奖金百百分比。 (二二)售货货额() 1. 售售货额是是指不包包括增值值型营业业税及零零售利润润在内的的产品原原价。 2. 是是计算奖奖金的基基础。 3. 售售货额会会随着通通货膨胀胀而向上上调整时时,当营营业代表表所销售售的产品品数量相相同时,其所得得的奖金金也会随随着增加加。 因此此当产品品价格因因通货膨膨胀而向向上调整整时,当当营业代代表所销销售的产产品数量量相同时时,其所所得的奖奖金也会会随着增增加。
16、 售售货额()与积分分额()者者之间的的比率,安利公公司会根根据当年年通货与与汇率的的变化做做适当的的调整,会预先先在安利利月刊中中报导。例如119977年的SSV:PPV在中中国大陆陆是8比比1,在在台湾是是29.1比11;19998年年调整为为32比比1。目目前在香香港是99比1,在美国国及加拿拿大是22比1。20002-220033其间为为6比11。 (二) 业绩奖金金的计算算方法:业绩绩奖金并并非只根根据你一一个人的的业绩计计算,而而是根据据你及你你的所有有合作伙伙伴整组组业绩来来计算的的。 一、 开分店的的原理 任何何一项生生意如果果只开一一家单店店,生意意再好,收入还还是有限限。像
17、麦麦当劳,虽然只只卖汉堡堡包、饮饮料,因因为全世世界已超超过三万万家分店店,如果果每家分分店月赚赚十万元元,每个个月麦当当劳总公公司就赚赚30亿亿以上,这当然然也是大大事业。 月给奖奖金就是是鼓励你你开分店店,当你你学会了了安利产产品的知知识,有有了使用用产品后后的真实实体验,你要不不断去分享,每当当你推荐荐一个朋朋友成为为安利的的营业代代表,也也就是让让他从使使用者对对喜爱者者经经营者,等于你你开了一一家分店店。 你推推荐的朋朋友越多多,等于于开的分分店越多多,这些些分店又又会自动动去再开开分店,因此你你也慢慢慢变成了了麦当劳劳总公司司,一个个大事业业就这样样日积月月累而成成。 安利利事业开
18、开分店不不需要资资金投资资 开分分店,说说来简单单其实不不易,像像麦当劳劳每开一一家分店店都要投投资店面面、设备备、聘用用员工、水电行行政费用用,要进进行管理理、监督督、考核核、发薪薪水等等等庞杂的的工作。 而安利利事业的的开分店店,却不不要投资资任何金金钱设备备,更不不要负担担管理、发薪水水等工作作,月结结奖金的的计算也也不要你你请会计计人员,安利公公司的电电脑每月月会帮你你计算的的清清楚楚楚,再再将每个个人应得得的奖金金直接汇汇入银行行户头。介绍人人也碰不不到所属属部门组组员的一一毛钱,既公平平又省事事。二、 充满生命命力又没没有风险险的事业业 你自自己从事事安利事事业,是是介绍人人推荐把
19、把你从不不会教到到会,从从不懂教教到懂。他陪你你上课;陪你去去分享产产品,当当你从33做到到21或更高高的奖衔衔时,表表示你已已经可以以独立操操作安利利事业,你就是是介绍人人开的一一家分店店。 能能力转移移等于于开分店店 当你学学会安利利事业的的正确方方法、经经验,再再不停的的去传递递、分享享。也把把别人从从不懂教教到懂,从不会会教到会会,你的的合作伙伙伴在你你帮助之之下,从从3做做到211以上上,也表表示他可可以独立立操作安安利事业业,他就就是你开开的一家家分店。以以此类推推,证明明这个事事业充满满了自动动生命力力。因为为你会教教一个合合作伙伴伴,也会会教第二二个合作作伙伴、第三个个、第四四
20、个,你只只要学会会一种能能力,即即可不断断的将能能力去转移,事业业就会生生生不息息的扩大大,分店店会越开开越多。 通常传传统事业业做的越越大,风风险也越越大。但但安利事事业没有有任何大大资本的的投资,当然就就没有任任何风险险可言。 三、 助人的事事业 当你你深入了了解了安安利事业业的本质质、价值值及远景景。学会会了安利利的产品品知识,培养出出做安利利事业的的能力。再将这这些知识识、经验验、能力力去转移移给别人人,把别别人从不不了解安安利事业业一直教教到会做做安利事事业。你你多开一一家分店店,等于于帮助别别人创立立了一个个有终生生保障的的事业。 因为你你把安利利事业介介绍给他他,带给给他的是是一
21、个没没有金钱钱投资,没有风风险的事事业,带带给他安安利产品品的丰富富生活,健康知知识,带带给他沟沟通、表表达的能能力;带带给他一一发和良良师益友友型的事事业伙伴伴;带给给他一个个学习成成长的好好环境;让他的的人生产产生良性性的改变变与循环环。 因此此安利事事业是一一个真真真实实的的助人事事业,既既利人又又利己。第三种:领导奖奖金4你有A,B,CC,D,E五个个部门,其中组在某某一个月月份做到到21(1000000积分),在前前述第二二种月月结奖奖金部分分,你与与之间间已无业绩差差额,因此你你领不到到这一一组的月结奖金。人人都有自私的本性性。你辛辛辛苦苦苦培养一一个部门门,把他他从不会会教到会会
22、,从不不懂教到到懂,从从3教教到211,当当他会独独立操作作安利事事业时,你反而而领不到到月结奖奖金的百百分比差差额。如果果制度设设计出现现这种结结果,就就表示出出现了盲点。你可可能会要要求只只要做到到一八即可,留3的业绩绩差额奖奖金给你你领。那那么这个个制度就就不具备备自动动的生命命力,这个事事业就没没有前途途远景可可言。安利利公司为为了突破破这个盲盲点,因因此特别别设计了了第三种种的奖金金领导导奖金金。上级部部门的奖奖金不是是从剥削削下级部部门而来来当当你的组做到到21时时,安利利公司另另外发给给你组组当月业业绩总额额为基础础的4奖金。这4奖金不不是从身上抽抽取,而而是安利利公司另另外发给
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