某有限责任公司商业计划书.docx
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1、黔新有有限责任任公司商商业计划划书保 密 承 诺诺本商业计计划书内内容涉及及本公司司商业秘秘密,仅仅对有投投资意向向的投资资者公开开。本公公司要求求投资公公司项目目经理收收到本商商业计划划书时做做出以下下承诺:妥善保管管本商业业计划书书,未经经本公司司同意,不得向向第三方方公开本本商业计计划书涉涉及的本本公司的的商业秘秘密。项目经理理签字:接 收 日 期期:年月日收到日期期项目编号号项目经理理商 业 计 划划 书项目名称称 药物推推广计划划书 项目单位位黔新有有限责任任公司地 址电 话传 真电子邮件件联 系 人马亚亚楠公司名名称日期目 录一摘摘要二公公司简介介三市市场分析析四竞竞争分析析五产产
2、品服务务六市市场营销销七财财务计划划八风风险分析析九内内部管理理一、摘 要黔新有限限责任公公司成立立于20000年年元月,注册资资本95510万万元,公公司是以以制药为为主,集集中药材材种植、新药研研发、药药品生产产、药品品销售为为一体的的制药企企业。公公司秉承承 “精精诚至信信、众志志兴邦,健康民民众、发发展民生生” 的的经营理理念和“诚信合合作、求求实创新新、追求求结果”核心价价值观开开展经营营活动,经过十十年的发发展,公公司总资资产超过过4亿元元,是贵贵州省非非公有制制经济明明星企业业。公司主营营业务为为中成药药的开发发、生产产和销售售,产品品主要集集中在心心脑血管管类、消消化和肝肝病类
3、两两大系列列。公司司致力于于实现中中药的现现代化,坚持以以开发新新产品、新工艺艺、新剂剂型为企企业的战战略核心心,将传传统中药药与现代代高科技技相结合合,推出出高科技技和高品品质的产产品。未来几年年公司将将一如既既往地在在开发新新产品、新工艺艺、新药药剂中能能够将传传统中药药与现代代高科技技相结合合,推出出高科技技和高品品质的产产品,为为社会创创造更大大的财富富,造福福患者。未来一一段时间间,公司司将向市市场推出出两款主主治心脑脑血管疾疾病的药药物:金金杏叶片片、蓝心心舒胶囊囊。两款款消化和和肝病类类药物:七味安安消胶囊囊和护肝肝宝片。1.金杏杏叶片的的功能主主治:活活血化瘀瘀通络。用于瘀瘀血
4、阻络络引起的的胸痹、心痛、中风、半身不不遂、舌舌强语蹇蹇;冠心心病稳定定型心绞绞痛、脑脑梗塞见见上述证证候者。此药为为本品为为薄膜衣衣片,主主成份是是银杏叶叶提取物物。2.蓝心心舒胶囊囊的功能能主治:益气复复脉、活活血化瘀瘀、养阴阴生津。用于气气阴两虚虚、心悸悸脉结代代,胸闷闷不舒、胸痛及及冠心病病心绞痛痛见有上上述症状状者。此此药为胶胶囊,主主要成份份为丹参参,三七七、冰片片、晰酥酥、红花花等中药药。3.七味味安消胶胶囊功能能主治:和胃健健脾,导导滞消积积,行血血止痛。主治胃胃痛胀满满,消化化不良,便秘,痛经。此药为为胶囊剂剂,主成成份为土土木香、大黄、山柰柰、寒水水石、诃诃子、碱碱花等中中
5、药。4.护肝肝宝片功功能主治治:清热热利湿,益肝化化瘀,舒舒肝止痛痛;退黄黄,降低低丙氨酸酸转氨酶酶。用于于急性肝肝炎及慢慢性肝炎炎。此药药为薄膜膜衣片,主成份份有垂盆盆草、虎虎杖、丹丹参、灵灵芝等中中药。二、公司司简介(一)、公司简简介黔新有限限责任公公司是一一家以制制药为主主,集中中药材种种植、新新药研发发、药品品生产、药品销销售为一一体的制制药企业业。公司司成立于于20000年元元月,经经过十年年的发展展,公司司总资产产超过44亿元,注册资资本95510万万元,员员工8000余人人,先后后被评为为农业产产业化国国家重点点龙头企企业、全全国守合合同重信信用单位位、国家家高新技技术企业业、国
6、家家扶贫龙龙头企业业、国家家创新型型试点企企业。公公司连续续八年荣荣获贵州州省“守守合同、重信用用”单位位称号;连续十十四年被被贵州省省农业银银行评定定为“AAAA”信用企企业;从从20002年起起被贵州州省国家家税务局局、贵州州省地方方税务局局核定为为贵州省省纳税信信用等级级A级单单位,是是贵州省省非公有有制经济济明星企企业。所所以说我我们值得得信赖,值得投投资。公司现有有贵州黔黔新远东东药业有有限公司司、贵州州黔新药业业有限公公司和贵贵州黔新新药物研研究开发发有限公公司三家家子公司司,已建建成凯里里中药材材种植提提取生产产基地、罗甸固固体制剂剂生产基基地和贵贵阳注射射剂生产产基地。(二)、
7、公司的的宗旨和和目标公司理念念:精诚诚至信,众志兴兴邦;健健康民众众,发展展民生公司价值值观:诚诚信合作作,求实实创新,追求结结果公司秉承承 “精精诚至信信、众志志兴邦,健康民民众、发发展民生生” 的的经营理理念和“诚信合合作、求求实创新新、追求求结果”核心价价值观开开展经营营活动。对于我我们企业业来说,每一个个品种都都追求为为患者带带来健康康,而不不是在这这个过程程中还附附加对患患者健康康的损害害。我们们要做一一个有尊尊严有责责任感的的制药企企业,我我们要牢牢记我们们的每一一种行为为都是为为了把爱爱和健康康传递给给我们的的患者,是为了了要让每每一个需需要我们们的患者者,用上上我们优优秀的产产
8、品。在在人欲横横流的现现世,在在金融危危机四处处逞威、全球经经济处于于低谷的的今天,要以 “健康康民众、发展民民生”的的服务社社会的崇崇高理念念和不懈懈追求,为信邦邦公司树树立了有有口皆碑碑的良好好形象。在今后后的发展展道路上上,公司司将一如如既往地地以优质质高效的的产品、周到细细致的售售后服务务、诚实实良好的的信誉打打造和维维护“信信邦”品品牌形象象,为社社会创造造更大的的财富,造福患患者、造造福桑梓梓。(三)、产品优优势公司主营营业务为为中成药药的开发发、生产产和销售售,产品品主要集集中在心心脑血管管类、消消化和肝肝病类两两大系列列。公司司现有国国药准字字号品种种44个个,包含含国家基基本
9、医保保品种224个,国家优优质优价价品种44个、中中药保护护品种44个、独独家品种种2个。其中六六味安消消胶囊是是目前国国内首家家进行多多中心临临床研究究的全天天然胃肠肠动力药药;益心心舒胶囊囊的益益心舒胶胶囊治疗疗冠心病病的多中中心临床床研究和和推广项项目于于20008年11月荣获获“20007年年度华夏夏高科技技产业创创新奖”奖项一一等奖。(四)、技术优优势公司的片片剂、胶胶囊剂、颗粒剂剂、口服服溶液剂剂、滴剂剂、胶囊囊剂(头头孢菌素素类)六六条生产产线已通通过国家家GMPP认证。公司致力力于实现现中药的的现代化化,坚持持以开发发新产品品、新工工艺、新新剂型为为企业的的战略核核心,将将传统
10、中中药与现现代高科科技相结结合,推推出高科科技和高高品质的的产品。目前,公司在在研品种种有111个,其其中投资资4,3300万万研发的的具有独独立知识识产权的的国家一一类新药药人参皂皂甙RRd注射射液已完完成期期临床总总结;中中药六类类新药脑脑力康胶胶囊、中中药八类类新药灯灯盏花素素滴丸已已经完成成临床试试验,正正在申请请生产批批准文号号。(五)、核心管管理团队队公司核心心管理团团队架构构如下图图所示公司现有有贵州黔黔新远东东药业有有限公司司、贵州州黔新药药业有限限公司和和贵州黔黔新药物物研究开开发有限限公司三三家子公公司,已已建成凯凯里中药药材种植植提取生生产基地地、罗甸甸固体制制剂生产产基
11、地和和贵阳注注射剂生生产基地地。在营销体体系建设设方面,公司借借鉴国际际优秀制制药企业业的营销销模式,精心打打造了以以营销部部、商务务部和品品牌事业业部为架架构的营营销体系系,在全全国311个省市市自治区区建立了了处方、非处方方办事处处54个个。三、市场场分析(一)、市场介介绍行业分析析医药行业业被称为为“永不不衰落的的朝阳产产业”,是按国国际标准准划分的的15类类国际化化产业之之一,是是世界贸贸易增长长最快的的朝阳产产业之一一。作为为特殊的的行业之之一,医医药行业业的产品品药药品的生生产、流流通和使使用等环环节均受受到政府府有关部部门的严严格管制制。为了了有效的的管理和和控制药药品的生生产和
12、流流通市场场,国家家食品药药品监督督管理局局、国家家发展和和改革委委员会等等主要部部门共同同监督和和管理我我国的药药品市场场。市场容量量根据中国国医药商商业协会会的有关关资料,全球医医药行业业一直保保持着较较高速度度的持续续稳定增增长,二二十世纪纪九十年年代平均均增长速速度为77%110%,20000年全全球药品品销售约约为3,6800亿美元元。由于于新药开开发投入入增加、人口结结构变化化及人们们对健康康预期的的提高,预计未未来药品品市场的的增长快快于经济济增长的的速度,20110年将将达到77,0000亿美美元。国家经贸贸委医医药企业业改革与与跨世纪纪发展战战略显显示,医医药行业业是我国国增
13、长速速度最快快的行业业之一,改革开开放以来来,整个个制药行行业生产产年均增增长177.7%。随着着经济的的增长、城镇化化水平的的提高、人口的的老龄化化、基本本医疗保保险制度度等医疗疗卫生体体制改革革的实施施、农村村市场的的开发,预计未未来5 年仍将将达到112%-13%的增长长速度。亚太地地区医药药企业负负责人和和医药专专家们预预计,未未来5年年中国医医药产业业整体将将保持稳稳定发展展态势,到20010年年将达到到2400亿美元元,成为为继美国国、日本本、德国国和法国国之后的的世界第第5大医医药市场场。行业竞争争状况目前,我我国具有有“两证证”的医医药生产产企业近近70000家,大多数数医药企
14、企业仍存存在规模模小、管管理水平平低、创创新能力力不足等等问题,加之,相关知知识产权权保护力力度的不不断加强强,大多多数国内内医药企企业只能能凭借较较低的成成本,在在化学原原料药和和非专利利药物市市场竞争争中占有有优势,但企业业之间的的竞争非非常激烈烈。随着我国国加入WWTO ,医药药市场逐逐步开放放,各跨跨国医药药公司纷纷纷通过过独资、合资等等形式在在国内设设立分支支机构,以本地地化提高高其市场场竞争能能力,参参与国内内医药市市场竞争争;另外外,由于于世界范范围内的的经济结结构调整整,印度度等发展展中国家家也成为为国内医医药市场场的竞争争者。(二)、目标市市场未来相当当长的一一段时间间内,我
15、我国的药药品需求求将会保保持高速速稳定的的增长,公司需需要研发发并生产产出高质质量的适适应消费费者需求求的药品品,就能能够获得得消费者者的认可可。公司司在稳固固在国内内药业在在地位的的基础上上尽量打打开国际际市场,争取更更多更大大的发展展机会。(三)、需求分分析心脑血管管疾病是是当今世世界上威威胁人类类最严重重的疾病病之一,其发病病率和死死亡率已已超过肿肿瘤而跃跃居世界界第一。心脑血血管疾病病也是我我国首位位死亡原原因。所所以对心心脑血管管类药物物的需要要量巨大。现代人工工作、生生活节奏奏快、压压力大,精神处处于紧张张状态或或劳累过过度等都都会引来来一系列列消化系系统疾病病;环境境影响。吃的饮
16、饮的污染染超标、违规使使用添加加剂等,都会导导致消化化类疾病病。居住住环境差差了也导导致消化化类疾病病,比如如胆囊炎炎、胆石石症病人人情绪比比较急躁躁、容易易生气,噪声环环境里就就容易情情绪激动动。情绪绪波动、食欲不不好、经经常胃疼疼,长期期下来就就容易患患上胃病病。消化化类疾病病发病因因素多,而且易易患病,所以对对消化类类药物需需求有增增无减。在中国,每年大大约有2200万万急性肝肝炎病例例,庞大大的患者者群体造造就了诱诱人的肝肝病治疗疗药物市市场,据据业内专专家估计计,目前前国内肝肝药市场场容量在在1000亿元左左右,其其中中成成药制剂剂占到220多亿亿元。对对肝病药药物需求求量是很很大的
17、。四、竞争争分析黔新有限限责任公公司是以以制药为为主,集集中药材材种植、新药研研发、药药品生产产、药品品销售为为一体的的制药企企业。公司主营营业务为为中成药药的开发发、生产产和销售售,产品品主要集集中在心心脑血管管类、消消化类两两大系列列。(一)、我国制制药行业业面临的的机遇面对我国国对制药药行业全全面进入入规范化化时期,GMPP、药品品价格改改革等行行业政策策的实行行使我国国众多生生产厂家家生产的的药品已已经越来来越接近近国外原原研制药药的标准准,制药药生产和和销售会会越来越越规范化化、标准准化以及及国际化化。这将将意味着着在今后后,我国国制药生生产行业业必将迎迎来一个个新的发发展机遇遇,其
18、主主要表现现在: 1、今今后几年年世界主主要专利利药即将将迎来专专利到期期的高峰峰期。2. 巨巨大的发发展空间间和国际际市场无无疑又是是一个机机遇。3. 随随着我国国经济的的壮大和和发展,农村经经济整体体水平的的提高,国家不不断建设设中的新新农合、农村两两网建设设等基础础性建设设,意味味着占据据我国770%以以上的农农村人口口的用药药水平在在今后几几年内会会有较大大幅度的的提高,农村市市场潜力力相当巨巨大。4. 今今后几年年,我国国将逐步步进入一一个老龄龄化的社社会,人人均医疗疗药品消消费支出出会进一一步得到到提高,抗感染染用药、心脑血血管用药药、神经经系统用用药、消消化系统统用药将将会在今今
19、后的市市场上有有更大的的扩张,在随着着国家医医保建设设的同时时,医保保目录中中的品种种中用药药量会大大幅度增增加,而而进入医医保目录录的药品品绝大多多数为质质优价廉廉的制药药品,这这给制药药品的市市场提供供巨大的的保障。(二)、我国制制药行业业面临的的挑战制药的巨巨大利润润空间是是客观存存在的事事实,而而对于中中小药企企来说,如何保保证现有有的生产产经营不不受影响响才是至至关重要要的。国国际上的的制药利利润率约约在300%660%之之间不等等,而我我国的此此项指数数在100%左右右,差距距一目了了然,这这一结果果表明我我国目前前的医药药体制,包括价价格体系系都尚待待进一步步的规范范和市场场化运
20、作作。在目目前这种种低水平平的价格格竞争层层面,如如何与众众多参与与仿制药药生产的的竞争者者奋力比比拼,是是一个值值得思考考的问题题。1.来自自于外资资药企研研发的威威胁。除除对原研研药继续续的投入入外,外外资药企企也看到到了制药药有利可可图。阿阿斯利康康在上海海建立的的东亚临临床研究究中心,相当一一部分是是中国的的科研人人才,外外企的人人才掠夺夺将是对对中国制制药生产产企业的的威胁。2.来自自制药品品营销层层面的威威胁。众众所周知知,国内内仿制药药生产企企业的产产品营销销水平整整体上远远不如合合资外资资企业。像葛兰兰素史克克和拜耳耳这些原原研药的的巨头,在中国国精心实实施他们们的本土土化营销
21、销策略,在中国国颇具消消费能力力的城市市如上海海、广州州等利用用无线媒媒体和平平面媒体体宣传其其品牌和和药品、举办健健康讲座座、支持持公益事事业等这这些活动动直接加加速了中中国消费费者对其其的认知知和消费费,葛兰兰素史克克更是建建立专业业网站宣宣传其产产品赛乐乐特,开开创了一一种新的的营销模模式。外外资药企企在营销销模式上上的创新新对我们们是一种种无声的的威胁。3.加入入WTOO带来的的影响:我国药药品关税税将下降降10%155%,这这将对“洋药”的大批批进入提提供便利利,对国国产仿制制药造成成冲击。因为这这又有引引发低层层次价格格战的可可能。4.资金金和技术术装备的的风险。专利费费用的昂昂贵
22、也是是制约我我国发展展仿制药药的一个个瓶颈。仿制一一个国外外专利新新药,光光买一个个许可证证也要55006000万美元元。对于于中小企企业而言言,这不不是一个个小数目目。另外外由于技技术装备备的原因因,我国国多数药药品品种种至今停停留在比比较老的的剂型上上,一些些新的生生产工艺艺如纳米米技术、膜技术术等尚不不具备大大规模应应用的条条件。以以这种生生产条件件生产仿仿制药,势必会会造成效效力上的的差异,进而影影响临床床推广和和公众健健康。5.不重重视市场场调查的的观念在在多数企企业的经经营理念念中根深深蒂固。国家已已将抗生生素的滥滥用问题题放到了了一个前前所未有有的高度度,鼓励励中成药药经济发发展
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