东方星动漫周边店铺创业计划书.doc
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1、东方星动漫周边店铺创业计划书 东方星动漫周边店铺创业计划书目 录一、店面介绍4(一)宗旨4(二)店面简介4(三)战略4(四)技术4(五)店面管理5二、行业市场分析5(一)市场介绍5(二)目标市场5(三)顾客购买准则6(四)销售策略6(五)市场渗透7(六)竞争性分析7三、产品介绍及后续制造8(一)产品概念8(二)产品的市场分析8(三)主要产品介绍8四、人员组织结构15(一)组成人员15(二)组织结构15(三)店铺规则17五、营销策略18(一)营销方式18(二)促销计划20(三)营销队伍和管理21(四)价格策略21六、财务21(一)财务预算21(二)产品成本及盈利分析23(三)财务统计23(四)财
2、务报表24七、风险评估24(一)主要风险预测24(二)应对策略24八、投资者退出方式26计划摘要一、宗旨东方星动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求,填补动漫产品专营店在南京浦口地区的空白。提供一个平台,将有着共同爱好的同学聚集起来,一起分享动漫的乐趣,同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。二、产品服务东方星周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰,在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品,主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。三、市场定位我们把
3、主要的市场定位在学生群,主推中低价位的产品,动漫作品在学生群中相当受欢迎,相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆,而且随着动漫影视作品的不断推出,也不断会有新的产品出现,在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。四、竞争我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关,保证引进的货物的质量,在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息,保证产品与热门动漫的同步更新。同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快,而且更齐全,由于学习专业的原因,我们更具有敏锐的市场观察力,能很好的把握进货方向,保证
4、了产品的市场竞争力。一、店面介绍(一)宗旨满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求,填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来,一起分享动漫的乐趣,充实同学们的课余生活,培养这个朝阳产业紧缺的人才,为国家输出现代化的新型人才,我想这也是学校支持大学生创业园目的。我们的团队宗旨是立足于动漫,发展于动漫,成功于团队。(二)店面简介正如前面所述,本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特
5、色板块让顾客自己发挥创意,画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象,创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情,我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学,让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣,培养新的动漫迷。(三)战略我们立足于大学市场,利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中,开发特色板块等项目,在培养同学们对动漫作品兴趣,在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。(四)技术在后续的产品自主创新中,会需要专业的知识与技能,而我们的创业团队就读于影视动漫专业,在这方面本身就拥有这方面的专业知
6、识与专业技能,能较好的应用于产品的研发,同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼,在其他超出我们专业知识的领域,我们还可以联络学院的其他专业,无形中也能提升整个学院的实践技能,能再加上两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。(五)店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理,按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法,共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度,值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目,由值班员负责。二、行业市场分析(一)市场介绍动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱,到本世
7、纪初,随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体,加上近年来,物质生活水平的提高,精神文明的高速发展,使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及衍生包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品,同时,也包括音乐、图片、书籍等文化产品。更精美:根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况,我们在进货时是会严把质量关,严防止劣质产品的流入。更齐全:竞争对手的商品很难做到齐全,因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进,保证商品的齐全商品更新更快:由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品,相关的商品更新比较被动,有延时性。以我们
8、充分利用专业知识,争取在第一时间更新产品。三、产品介绍及后续制造(一)产品概念动画衍生产品,即动漫周边。包括以动漫为主书籍等文化产品手办 模型饰品抱枕,枕套这些不同形式的产品,在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为商带来动漫以外丰厚的利润的同时,也动漫业等传统行业结合在一起,推动着整个产业的向前发展。衍生产品建立的前提是动画已经被认可,成为深入人心的品牌个性化,手工制作。其不同于印花的生硬、死板,它灵活的运用各种手法,将各种花型完美的展现在服装上,是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。不掉色,不褪色。采用特殊材料绘画,不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服
9、装的表面。制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸,势必做过车缝、过肩,但看着不够鲜活,这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕,完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷,打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。与此同时,为了更好的培养同学们对动漫的热情,我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学,让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。 图3-12.动漫形象设计为顾客量身制作漫画形象,让顾客拥有自己的漫画卡通形象,就像一些头像、Q版人偶手办一样,现如今,只要开启会看到许多卡通形象和动漫结合的人物造型,受到广大青少年喜爱,越来越多的青少年都对动漫产生了极大
10、的兴趣,许多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。到后期的话我们还可以根据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装,例如:马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片,让顾客的充分的享受这其中的乐趣。图3-23.玩具模型DIY现如今商品的种类越来越齐全,但与此同时人们也早就看腻了市场上工业产品的千篇一律,或市场产品无法满足自己家的特殊需要,Do it yourself(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求,这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。我们提供一些必须的原材料让顾客自己创意创新制作自
11、己喜欢的动漫相关玩具、手办等,并由我们提供不同的模型骨架、草图以及样本,到后期的话我们可以利用我们专业课学习的专业知识与技能,利用一些黏土,经过一系列的塑造上色完成。图3-3设计图与实物图3-4设计模型图3-5纸偶图3-6雏形 半成品图3-7成品4.布偶DIYDIY布偶玩偶,为手工的回归寻找到一条与前人不同的道路,为我们的生活增添多一点鲜艳的色彩,给热爱生活热爱动漫的同学带来更多惊喜和快乐。我们通过一些天马行空的创意,结合我们学院的动漫社与手工艺社,经过一针一线的缝制来完成这么些表情生动丰富的的动漫人物。去触发一种新的生活意识,最终能启发同学们去追求更为多彩的生活方式! 我们利用一些破布头、小
12、碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活泼的动漫布偶娃娃,只要顾客拿出喜欢的图案由我们做成布偶或者我们设计些比较符合顾客口味的布偶。十字绣从一开始就被认为是年轻人的“玩意”,目前已经被许多人接受,目标人群较广,使用性物件的推出使其进入家庭成为可能,市场潜力较大。 图3-8 布偶 十字绣5.特色物品的绘画装饰随着商品的批量生产化,很多商品都是千篇一律,毫无特色个性而言,因此许多同学希望把自己的MP3,手机,电脑显示屏等几乎人手一件的物品装饰出拥有自己的个性风格,这项服务就是为此而展开的。我们根据顾客的需要,以手绘、喷绘等方式接受顾客的要求,装饰其指定的物品(mp3、手机外观、电脑显示屏),到后期时
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