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1、第第1页页强新人培育强新人培育 助新人留存助新人留存建新人育成体系建新人育成体系操作关键操作关键福建分公司培训部福建分公司培训部第第2页页训前训前训中训中训后训后完善增员流程完善增员流程把控新增源头把控新增源头严格新人封训严格新人封训提升上号意愿提升上号意愿训后及时上号训后及时上号规范后续培养规范后续培养新人育成体系简述新人育成体系简述第第3页页关键点提示关键点提示训前:全员推动、增员氛围、面试筛选、培训费收取、上号资训前:全员推动、增员氛围、面试筛选、培训费收取、上号资 料收齐料收齐训中:课程设置、内外勤互动训中:课程设置、内外勤互动“三个一三个一”、引导、引导100%100%开单上号开单上
2、号 训后:当天迎新会、两天预上号、前三单主管陪访、固化专属训后:当天迎新会、两天预上号、前三单主管陪访、固化专属 会会/衔接训练、明确新人成长标准。衔接训练、明确新人成长标准。第第4页页训前:训前:一、增员推动一、增员推动第第5页页增员工具使用增员工具使用架构规划架构规划架构规划架构规划 发展恳谈发展恳谈发展恳谈发展恳谈会议经营会议经营会议经营会议经营增员推动增员推动基本法学习基本法学习基本法学习基本法学习氛围营造氛围营造氛围营造氛围营造第第6页页 恳谈时间:恳谈时间:区经理、部经理、主管、准主任要有架构图架构图,并作规划;季度初、月初、月末都要进行发展恳谈;恳谈内容:恳谈内容:赞美分析当前身
3、优势、分析当前最大利益、分析架构晋升后的利益、现场列增员客户名单、确定发展区域、规划公司支持;恳谈思路:恳谈思路:意愿启动、我们的目标、措施做法、我们的支持、你的事业。1、架构规划、架构规划 发展恳谈发展恳谈第第7页页 学习主管基本法,明确主管利益学习主管基本法,明确主管利益 主管是新人成长第一责任人,增员基本法利益主管最大45%45%,增员人增员奖8%8%。2、基本法学习、基本法学习主管管理津贴责任津贴高达45%增好员,获得最大的利益增好员,获得最大的利益第第8页页 部经理、主管会、部经理、主管会、准主管会、大早会等会议的日常推动准主管会、大早会等会议的日常推动 早会:早会:中加入新增专题;
4、中加入新增专题;部组主管会:部组主管会:通报目标达成进度、工具回收排名、进展分析;通报目标达成进度、工具回收排名、进展分析;准主管例会:准主管例会:成立准主管荣誉组织会议,加强增员技能学习和成立准主管荣誉组织会议,加强增员技能学习和增员推动增员推动3、全面推动,访量管理、全面推动,访量管理第第9页页目的:目的:增员日常化习惯养成;工具使用,实现增员过程化管理;解决不到公司面试的问题;工具使用责任人:工具使用责任人:中支营销培训部营销培训部:做好工具发放及回收管控,管控增员活动量;区经理区经理:保证该流程外勤层级落实完善;组组 训:训:营业区增员放量统计,协部组电话约访;主主 管:管:信息登记表
5、全员配发、回收;4、增员工具使用、增员工具使用增员信息登记表增员信息登记表第第10页页增员工具使用流程增员工具使用流程第第11页页 海报海报:月部组新增目标达成榜、月度增员冠军榜、增员方案利益分析榜,:月部组新增目标达成榜、月度增员冠军榜、增员方案利益分析榜,进行目标管控;进行目标管控;表彰:表彰:每月月初大会加入机构每月月初大会加入机构晋升仪式、典范组表彰、增员表彰等,晋升仪式、典范组表彰、增员表彰等,发发放鲜花、证书、合影等营造晋升氛围;放鲜花、证书、合影等营造晋升氛围;表扬:表扬:公众场合对主管以公众场合对主管以表扬表扬为主,引导主管荣誉感为主,引导主管荣誉感;分析会:分析会:每期新人班
6、送走新员后,及时召开每期新人班送走新员后,及时召开增员总结分析会分析会5、增员氛围,时时营造增员氛围,时时营造第第12页页督导检查重点督导检查重点增员推动责任人增员推动责任人区经理区经理:全面负责 中支、分公司中支、分公司监督落实检查点检查点:1、架构图是否上墙 2、早会行事历是否有增员 3、准主任是否有培训 4、职场是否有布置 5、工具是否有统一第第13页页训前:训前:二、选材及面试二、选材及面试第第14页页增员面试流程增员面试流程 “新人面试是新人培养的第一关。培新人面试是新人培养的第一关。培训系要严把新人面试关,从源头入手进训系要严把新人面试关,从源头入手进行人员甄选!行人员甄选!”第第
7、15页页 增员人、部经理、主管基本面谈,填写招聘登记表,邀约参增员人、部经理、主管基本面谈,填写招聘登记表,邀约参加创说会加创说会面试前:招聘登记表面试前:招聘登记表面谈沟通点:面谈沟通点:政策与前景政策与前景三折页三折页 保险理念沟通保险理念沟通增员市调表等增员市调表等产品介绍产品介绍通俗易懂通俗易懂 收入分析收入分析基本法、政策、工资条基本法、政策、工资条填信息表登记表填信息表登记表 创说会、面谈创说会、面谈 主管面谈:以工具为载体的增员流程主管面谈:以工具为载体的增员流程准新员具备的五个基本条件准新员具备的五个基本条件:1 1、个人意愿、个人意愿/家人支持度家人支持度2 2、经济条件、经
8、济条件3 3、年、年 龄(龄(25-5025-50岁)岁)4 4、缘故、缘故3030(有人缘)(有人缘)5 5、整体素质(表达能力强、整体素质(表达能力强 真诚)真诚)第第16页页新增面试:组训、区经理面试新增面试:组训、区经理面试新增面试:组训、区经理面试新增面试:组训、区经理面试面谈沟通点:面谈沟通点:面谈基本资料面谈基本资料招聘表、面试表招聘表、面试表行业行业介绍介绍朝阳行业朝阳行业公司前景公司前景通俗易懂通俗易懂收入分析收入分析基本法、政策基本法、政策综合评定综合评定根据意愿、能力等评定是否适合销售根据意愿、能力等评定是否适合销售第第17页页体验式早会体验式早会:以区为单位每周一次营业
9、区创说会营业区创说会:机构统一的创说会议新人班至少前3天就要组织一次;训前初步培训到位。会议流程:会议流程:1、会前小游戏主持人2、经理致欢迎词经理3、新华与成功有约主讲人4、成功分享典范外勤5、一站式增员6、加深面试恳谈部经理、新人组训、经理7、参观公司全体内外勤热情、礼貌新增活动:体验式早会、创说会新增活动:体验式早会、创说会新增活动:体验式早会、创说会新增活动:体验式早会、创说会第第18页页1、训前主管家访新员,规划前景,获得家人支持。2、分析缘故30,为上号做好准备。经过面谈安排妥当,确保参训。3、资料准备:资料准备:营业区:面谈表、甄选表、收费单证 个人:身份证、学历证、报名费、培训
10、费训前:参训准备训前:参训准备第第19页页欢送会:欢送会:目的目的:鼓励期许学习规划,树立集体荣誉感,形式多样;负责人负责人:组训欢送会流程欢送会流程:新人班介绍新人班介绍:包装培训班,介绍学习重点;新人班期许新人班期许:提出期许,给以鼓励;纪律要求,引导荣辱观;欢送仪式欢送仪式:部经理、主管、新人组训一一握手列队欢送参训准备参训准备第第20页页督导检查重点督导检查重点此环节增员推动责任人:此环节增员推动责任人:区经理中支检查点中支检查点:1、新人是否进行面谈、面试2、新增活动是否举办3、新人参训资料是否备齐第第21页页训前训前训中训中训后训后完善增员流程完善增员流程把控新增源头把控新增源头严
11、格新人封训严格新人封训提升上号意愿提升上号意愿训后及时上号训后及时上号规范后续培养规范后续培养新人育成体系简述新人育成体系简述第第22页页心理建设心理建设三爱三爱 爱公司、爱行业、爱工作技能标准技能标准五会五会 会一句话讲公司优势(四大优势)会讲一个保险故事(或保险真相)会讲产品五要素(或明白产品好处)会背诵市调表简单沟通话术 会列身边客户名单(30个缘故,确定第一单)100%100%三带上号,坚定从业信心!三带上号,坚定从业信心!新人班操作目的新人班操作目的直接目的直接目的第第23页页课程设置思路课程设置思路 【课程内容清晰课程内容清晰】简单有效简单有效整体课件力求简单,注重课程衔接,整体课
12、件力求简单,注重课程衔接,实现课前实现课前有导入、课后有总结,晚上有强化,知识点有有导入、课后有总结,晚上有强化,知识点有回顾回顾;结合成年人学习特点,多以生活中案例,;结合成年人学习特点,多以生活中案例,来引导来引导主动思考主动思考,从而引导坚定的从业意愿,从而引导坚定的从业意愿激发意愿、激发意愿、巩固知识点巩固知识点理念与知理念与知识点结合识点结合基础知识基础知识掌握掌握理念强化理念强化第第1天天第第2天天第第3天天第第4天天第第24页页训中操作点训中操作点新人训中第一单经营新人训中第一单经营时间时间动作动作目的目的寿功课程后寿功课程后引导认知身边的风险引导认知身边的风险理念引导,认知用保
13、险规避风险理念引导,认知用保险规避风险第第2 2天早课天早课保险故事大家谈保险故事大家谈激发保险意识,认知保险好处激发保险意识,认知保险好处产品课程后产品课程后将产品优点讲透将产品优点讲透激发新人把保险作为礼物送给亲朋好友的意识,满足激发新人把保险作为礼物送给亲朋好友的意识,满足亲友保险需求亲友保险需求第第2 2天晚上座谈天晚上座谈班主任恳谈,引导保障重要班主任恳谈,引导保障重要性性引导规划首个客户,为首单做铺垫引导规划首个客户,为首单做铺垫第第3 3天早课天早课优秀学员分享优秀学员分享通过优秀学员分享自己规划的第一单,激发更多人的通过优秀学员分享自己规划的第一单,激发更多人的规划首单想法规划
14、首单想法成功人士分享成功人士分享保险从业成功人士分享经验,保险从业成功人士分享经验,第一单来源第一单来源引导新人规划第一单引导新人规划第一单晚上通关晚上通关全面通关恳谈全面通关恳谈综合引导,规划首单客户、上岗节奏综合引导,规划首单客户、上岗节奏结训结训引导做家族最大的代理商引导做家族最大的代理商引导新人从缘故做起,尽快规划开单、上岗引导新人从缘故做起,尽快规划开单、上岗第第25页页 新人班操作实现新增人力三个新人班操作实现新增人力三个100%100%!100%100%结训率结训率100%100%保代保代考试费交考试费交纳纳100%100%第一第一单规划单规划第第26页页训前训前训中训中训后训后
15、完善增员流程完善增员流程把控新增源头把控新增源头严格新人封训严格新人封训提升上号意愿提升上号意愿训后及时上号训后及时上号规范后续培养规范后续培养新人育成体系简述新人育成体系简述第第27页页一、迎新会一、迎新会迎新会操作流程:迎新会操作流程:A A.支公司经理欢迎词,公司优势及方案;B.B.新人组训或部经理对产品回顾,引导第一单;C.C.六个月新人典范的谈成长感受;D D.新人自我介绍及谈学习感受;E E.制度学习,纪律要求、职涯规划、师徒承诺;F.F.上号计划制定,填写保单,约定保代及上号安排,增员人或部经理、主管送回新员进一步获得家人支持督促上号、师徒承诺、第一单开单、职涯规划督促上号、师徒
16、承诺、第一单开单、职涯规划第第28页页二、跟进预上岗二、跟进预上岗预上岗预上岗:所有上岗资料、保代考资料等上交内勤或人管处,主管陪防经营第一单,同时将新人纳入常规培训与管理,提升保代辅导质量,缩短上号周期。预上岗目的:预上岗目的:给新人树立归属感;让内外勤主管管理有依据;通过主管陪防经营第一单给新人树立行业信心;提升结训上岗率,确保达成80%以上。第第29页页(一)师资队伍建设(一)师资队伍建设1、各层级机构保代专员建立2、保代专、兼讲师队伍建立3、关联性指标考核制度建立(二)保代题库建立(二)保代题库建立1、二、三级机构必须建立保代题库2、条件优越机构建立保代上机模拟三、保代辅导三、保代辅导
17、营业区内勤人人会讲保代、成立保代讲师团营业区内勤人人会讲保代、成立保代讲师团第第30页页1 1、新兵营操作要点:、新兵营操作要点:A.A.确定人数、时间确定人数、时间:新入司新人,15天;B.B.确定训练形式:确定训练形式:三三训练法;训练与实操相结合C.C.确定训练内容:确定训练内容:紧密结合新人成长主题,借技能三角训练为主提升独立展业;四、新兵营、专属会四、新兵营、专属会第第31页页 新人培系育不是孤立的体系,它和公司的新人培系育不是孤立的体系,它和公司的整体经营是分不开的,要充分了解体系的整体经营是分不开的,要充分了解体系的作用和精髓,以及未来的营销培训发展趋作用和精髓,以及未来的营销培训发展趋势,要明确公司未来发展方向,要加强对势,要明确公司未来发展方向,要加强对体系的认知,统一思想,发挥培训工作的体系的认知,统一思想,发挥培训工作的重要作用。重要作用。总裁助理苑超军总裁助理苑超军第第32页页谢谢谢谢 Thank You
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