思埠新微商培训之白芸豆销售技巧.doc
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1、 白芸豆销售技巧各位聚思的家人们,大家好,不管是面膜也好啊,豆豆也好啊。我认为整个销售的话呢他是一个有个流程的,有个步骤的。不可能就说我们很单独的很干燥的就把产品给客户介绍出去,然后把价格功能介绍了。是注重一个客户的内在的一个深层的开发啊?我一般都是比较注重客户的深层开发的,一个客户好不容易我们能够开发进来之后。等后续你们有办法让他产生再次的消费的时候的话,那我把你的实力只能做一次。所以说我们非常注重的就是一个深层的挖掘还是最重要的。我总结做零售来讲的话呢,就有几句话哦,首先第一句话是。客户虐我千百遍,我待客户如初恋,你们在销售的时候绝对就是这样子。对吗?没有发现哦你真的很想把东西卖给他他也真
2、的很想要。为什么成交不了呢。真的是客户虐我千百遍,我待客户如初恋啊!那么。做零售的话那我就总结出这 12 个字,这几个字,是这样说的,首先第一个是销自己,售观念,买感觉,卖利益。任何产品销售的时候只有卖不出去产品的人,没有卖不出去的产品,所以说你没有把自己销出去的话呢,那么你的产品是卖不去的,所以说,销自己是非常非常重要的。那么售观念呢,客户买的这种观念,这种价值。当我们卖产品的时候,如果说你不把这个产品的价值放大的时候,客户往往注重这个价格。所以说很多人就说为什么还要考虑到为什么卖不出去,为什么人家卖的时候都会卖个二十盒,卖个一箱。为什么我们就只能卖一盒或者一盒都卖不出去,你们还会考虑,同样
3、的产品为什么我们遇到的问题这么多。人家在卖的时候就没任何问题,所以说,整个销售,真的是有步骤有环节的。特别是在客户价值这块我们要给客户灌输一种对美的观念对美的追求,对吧!这样子的话呢,才能很好的把产品卖出去的只是一个一个客户。客户人家去美容院花了上万减肥是很正常很正常的事情,尤其做些胸部的护理呀肌肤的护理呀!人家花个几十万都是很正常的事情。但是我们往往连一百七十八卖不出去的话那真的是太不应该了!就是方法没找对。我先把一些很棒的小伙伴的成交的聊天截图发给大家,根据案例来分享经验的话,那才是最有效的,把整个交易过程发给大家看,然后你们就知道哦原来曾经是这么容易的对吧!也就是说啊!手把手的教点对点的
4、教,才是最有效的。图片上的客户,他是刚收到哦,七百九十多的一个护肤品!在收到之后的后来第二天他就找了我就跟我聊了一下,然后,就拿了10 盒的豆豆。1780 的邮寄过去了,就说他也是刚收到货的第二天就又找你了。很多人的心里想法都说刚刚收到后能不能再那样?其实你错了。错误的想法来了,不管他是不是刚收到,还是很久了,还是可以销售的。那么我们在销售白芸豆之前呢,大家都必须要知道我们本身产品的三大明星成分。但是最重要的话你还要知道现在市面上有哪些瘦身方法对吧!比如什么针灸,推拿,、还有吃蛔虫啊!还有抽脂啊!还有其他的一些速成的方法药品。还有一些网络跟电视上卖的一些减肥产品!还有一些保健品!还有一些其他的
5、方法。我们一定要多了解才知道怎么推荐你的产品。如果是你不了解的时候,那么急上来在卖的时候。你客户跟你说,我曾经用过用什么产品你没有办法去知道的产品是什么功效。做什么成分?你不知道这产品吃了之后有什么反应,或者说。他就是过程中有其他的反应,我们都不知道了,不知道的情况下,这样就显得不专业了是吧!毕竟我们是从一个卖面膜的转而成为一个做瘦身的专家,这边的经验一定加强再加强。所以啊!市面上的这么多的瘦身方法,我们一定知道他们都是一些什么原理。运动减肥他是一个什么样的减肥原理?还有一个就是减肥药是什么减肥原理。还有个就是吃蛔虫啊,这个是台湾比较流行的词汇,就是把蛔虫吃进肚子里面去,它就把我们的营养给吃掉
6、。然后让体重不增加,那么这种又是怎么减肥。那么我们就应该知道这些减肥方法,他是一个什么样的情况。然后是怎么个原理,减掉了之后反弹?我告诉各位很多瘦身方法。百分之九十以上的都是会反弹的。原因是:他们没有减肥中心,。这样子的那个瘦身的话呢?其实减重都是非常快,但是反弹也是非常快的。还有一点就是我们更加要了解了什么呢?就是我们一个减肥客户他的心里想法?她的心里是很痛苦了。因为胖子走到哪里都给说死胖子死胖子对吧!一整个肚子这么大,很容易的就被别人取笑。他自己会很自卑的,那么自卑回去之后看到美食就狂吃对吧!这种类型的肥胖是什么原因呢?他就是你的工作压力大的时候我们的下丘脑会分泌一种脑垂体出来,然后就促进
7、我们的胃口会好,那么这种狂吃狂吃。通过这样来减压,那么很多时候,其实你自己注意的话呢。你每个月都那么几天非常喜欢吃口味比较重的东西特别是麻辣烫。还有火锅还有烧烤的东西所以我们往往做了更多的是什么了?做的更多的就是抓住减肥客户他们的心理。变化这里是最重要,他们其实有试过很多的减肥方法,就像你有时候,你跟客户说再多的经验,再多的东西,他都不会有很多的变化的。但是你说中一两句话,他的致命点之后他就完全变化掉了,比如说前几天。我们吴总不是发的图片吗,然后黄晓明搂住 BABY 对吧,然后又有另外张图是一个女的。她男朋友就坐她前面靠着他!然后就说瘦的女人喜欢被抱的感觉,胖的女人就做被靠着感觉,你想,这样一
8、句话,一个图片,你一说,他就完全被你打败了,一个女人,她就会想到。拍拖之前老公是怎么抱着他呢?现在老公抱也不抱,摸也不摸了,这是怎么回事?他百分百的就会被你打动的。所以,我们卖产品的时候一定要抓住产品的卖点跟客户的心理,你抓住这两点之后。可以告诉你,你想卖谁就卖谁,客户跑不了了,这都是非常经典的做法。我认为。做销售的话呢,只有你不想卖的人,没有你卖不了的人。我们一定要有这种决心你才能够把产品卖好。所以我们吴总让大家在朋友圈里面发每天的减肥的和每天瘦身的变化,就是来刺激他,怎么能让自己像连续剧的播出,从你开始到你每一步每一步每个过程你都发出来了,其实他们都在看着你 的。不会看资料你是怎么瘦下来的
9、哦,原来你也在使用啊!对吧?那么它就会很多很多的客户,她都解决掉了。如果就是一两句话就能搞定的问题,那就不是很难的。当我们在播自己的减肥连戏剧的时候,他们看到这样的变化,绝对是被打动的,但是当他什么时候被打动了,当他在脱光衣服的时候。洗澡的时候看到自己的坠肉的时候想起自己曾经苗条的时候,当他去买衣服的时候,服务员告诉他没有她的尺寸。当他出去游泳的时候人家是小蛮腰比基尼,他的就是救生圈,当看到别人老公搂着小腰,很幸福而自己一人走一边的时候。,这个时候就很刺激他了,等让她来找你,这个时候的话加以引导。抓住他的心里的想法,OK!你很快的产品就出去十盒二十盒不是问题。我们零售都是从朋友圈的评论点赞等开
10、始的。都是从点赞中开始的,我认为就这两种可能,都对你们以后很有帮助的。我给别人点赞评论,以后怎么去引导过来?这个的话呢,我们要主动出击,因为有时候微友来主动问你这东西多少钱,基本上来说很少很少的,一百个人,可能就有那么两三个的会来问你,但是大多数人是不会问你的!他们大多数都是默默点个赞就走了,各位不要错过这个点赞的人,这个点赞的人是非常关键的,他点赞了,说明她就喜欢你的产品了,这个时候。赶紧就抓住他聊,做微商的人,这个时候给你点赞的时候,说明他这个时候证明他有半个小时的时间是空挡,是很无聊的时候看朋友圈的时候,那么你就可以抓住这半个小时来卖产品。各位想问大家一个问题啊?你认为半个小时的时间沟通
11、。你能不能把产品卖出去?大家回答我一下好吗?人家给我们点赞和评论后。我认为啊!你要实时的关注你的朋友圈的这个红点?红点一出来马上就看,不管是谁发东西只要你看到红点就要看。那么,这时候有人给你点赞,跟评论的时候,我们敢紧点开对话框!就直接去问他,亲。你是想瘦多少呢?想瘦哪里呢?直接就问过去。可以这么不上一句话,为了更好的帮助你达到更好的瘦身效果。我要对你的情况做一些了解,然后更好的给到你一套塑身的方案,然后帮助你更好的瘦下去,这个时候就开始进行我们的一个瘦身问卷。然后整个过程就问了问题之后,我们再下结论,分析情况啊!在做一些疗程的搭配啊!然后很容易就销售出去的。那么这时候就问他,你想瘦多少斤,然
12、后想瘦什么部位,因为很多人,我可以这么跟大家来说,一般来说体重超重三十斤以上的人他的减肥欲望没有体重超重 5 斤的人强烈,越胖的人越不注重,反正已经无所谓了?但是往往体重比较瘦的人他就会很注重。比如说,哎呀今天肚子又大一点了!怎么办呢,对吧?就说你往往看到我们看电视剧也好。看身边的朋友也好,你会发现好像这些。女孩子很瘦很瘦!但他老说我节食我要减肥,我节食我减肥,所以大家!不要以为人的体重是标准的。他就不需要减肥,你错了,他肯定是对他某个部位。不满意,所以这个的时候我们要问清楚他你是想瘦多少斤,想瘦哪个部位。然后身高、体重、年龄、肥胖的部位和肥胖的时间都一定问清楚,问清楚对我们有很大帮助的,因为
13、问清楚之后对我的疗程有很好的一个搭配的作用的!如果说人家只胖了一年半载的话呢,这种瘦起来是非常快的,那么如果说体重超标达到两年以上的话,是比较难一点,为什么呢,因为他的脂肪老化了,也就是说了脂肪代谢能力变弱了,变弱了之后,他减体重的速度会慢一些。那么这种人群的话,他笑了数量就要多一些了。那么了解完这些情况之后可能,如果说你聊得不到位的时候!她可能会说我忙,好。他就走了,对吧?这种人下次再重新把这个火点燃的时候就没那么容易了!这个时候的话一定要找个方法去刺痛对方的心灵,让他跟你走,如果不是的话他就会跑掉的。这个时候的那你就一定问他,你曾经用过什么瘦身产品没有,用过什么方法没有。还有这么一句话就是
14、,你胖之前的体重是多少。让他回想到他曾经的体重,他就告诉你,那时候身材很好啊!就是生了小孩之后肚子变大了,大腿啊,背部啊都都胖了,整个人都变化很大,对吧?这时候你可以跟他说,亲发张照片给我给我看一下可以吗?当他把照片给你发过的时候,然后你跟他说,亲,你还有胖之前的照片吗?让他把之前的照片给发过来,对吧?一旦她发这两个照片之后,我告诉你。他绝对就是崩溃了,他自己看一下,越看越伤心然后他告诉你,对吧,这个时候你可以顺便打击他一下。你说,哎呀!如果说你现在是之前的照片的话,那多好啊!如果你现在的身材是第二张照片的话那该多好啊!那时候你是什么身材啊,现在怎么变成这样子了,我们今后要做什么?做的就是引起
15、共鸣,通过他胖之前跟现在的照片。让他引起共鸣,他接下来绝对就跟你诉苦了,保证百分百的诉苦,一旦他跟你诉苦,他就完全,当你是闺蜜了,当你是闺蜜后,你就想怎么卖就怎么卖了?这个时候你就可以问他,是不是现在买衣服不好买了,然后你再可以问她!你之前穿多大码数啊,你可以跟他开玩笑说。哎呀要是肉都长在胸部那该多好啊!对吧?女人开个玩笑是没有问题的,要缓解气氛不要搞得太紧张,太紧张的时候的对方就会觉得你的销售欲望太强了,这个时候你可以跟他开个玩笑,如果你的腰部,你的臀部的脂肪都长在胸部的话,那我跟你说,晚上你老公抱的都不舍得放手了,对吧?这样子对方都感觉到,哎呀真的是这样子的他还是很想这样子的,所以说我们就
16、这样去勾起他的欲望,然后进行一个非常愉快的聊天。这样子对方完全是放松警惕,放松警惕之后我们才能够慢慢的功到他的心里面去。那么很容易就成交起来了。那么我们攻破对方的防线之后,再进行第二步。第二步是什么呢?就是打探他的经济基础,如果没有知道对方经济基础的情况下。你去卖产品的话你不知道推多少盒的, 假设你推 10 盒,1780,很多人嫌贵啊对吧?那五盒的话好像又达不到这么一个要求,那怎么办呢?这时候。就是来问他,你曾经减体重的时候在哪里减的,用什么方法,花了多少钱?用多长时间,什么时候反弹的,你都可以问他,问他之后他就告诉你?哎呀我花了不少钱了,花了几万了,几千了几百呀对吧?了解之后。那么,这个时候
17、我们自己心里就有个底了,这个人我该推断多少盒了。这个时候他会告诉你,我用什么收腹衣啦,然后收肚子的天天收!特别是那个夏天的时候天天穿收腹衣,我告诉你长痱子都可能,那里面皮肤烂了都有可能,对吧?那很多人没有办法,如果你不穿收腹衣的时候,那你一拖,duang 肉掉下来了!那这是什么概念呢?这时候是不是感觉到很很悲催,出去外面的时候,是苗条淑女,回到家做是个小富婆?对吧?这时候它也会告诉你哦,他怎么样对不对?那么当他告诉你他的一些的时候,你这时候可以用很专业的角度判断来帮他分析。然后他还会告诉你,我去医院做过什么东西,做了激光啊,做了抽脂啊,其实抽脂是最恐怖的,就是在肚子部位戳一个洞,然后把针进去穿
18、插,把脂肪戳碎抽出来,这只是一个局部的地方,所以很多人抽脂后这个地方就塌下去了,所以你去问他,他的回答绝对是肯定的,不可能说抽完脂的皮肤是平滑的,还有就是吃减肥药,减肥药一般有激素性的东西,激素性的东西百分百反弹,而且反弹的时候会更胖,还有一种就是网上,电视上。买了一些减肥产品,然后瘦下来后又反弹了。还有就是去美容院,去美容院被宰的就更厉害了。所以,他们用了很多很多方法,但是大多数都会反弹。为什么反弹?如果不反弹的话他还会问你吗,还会给你咨询产品吗。这是不可能的了。如果他减肥后身材保持的很好了?他还会用我们的产品吗?这不可能的。所以说我们一定要知道他肯定是反弹的,了解清楚他的情况之后,然后再接
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