慧合利咨询XXXX年狼性销售训练营2539.docx
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1、慧合利咨咨询20110年“狼性销销售训练练营”招 生 简 章章【训练营营背景】1、 如果您所所面临的的市场竞竞争非常常激烈,每每个订单单参与的的对手都都超过55个以上上2、 如果您和和您的团团队正在在开拓新新市场,冲冲锋陷阵阵3、 如果您的的团队比比较温顺顺,缺乏乏狼性,而而导致订订单经常常被对手手敲掉4、 如果您无无法在第第一时间间获得销销售线索索,总是是慢对手手半拍或或更多,导导致销售售被动5、 如果业务务员已经经没有激激情或者者已经丧丧失战斗斗力6、 如果您公公司的知知名度不不高,如如果您公公司的品品牌不是是足够响响亮,如如果您公公司能够够提供给给业务员员的资源源有限,更更多的依依靠提升
2、升业务员员的个人人能力和和团队合合作能力力提升业业绩答案就是是:【训练营营特色】师资阵容容实战:国内知名名营销实实战专家家执教;教学模式式先进:案例教教学、情情景模拟拟、分组组指导、师生互互动;课程内内容实用用:为高级销销售人士士量身制制作,可可操作性性强,即即学即用用;最佳交交流平台台:学员员交流,智智慧碰撞撞;带来来问题,带带走方案案;加强强合作,资资源共享享。【课程对对象】销销售总监监、市场场总监、销售部部经理、大客户户经理、销售人人员等营营销界人人士。【部分课课程时间间及训练练模块】课程课题主讲师授课时间间费用一销售管理理篇:销销售队伍伍的系统统培养与与激励秦 毅毅20100.3.27
3、 周六12000元/天天二销售心态态篇:如如何成为为一个狼狼性销售售人员臧其超20100.4.24 周周六800元元/天三销售技巧巧篇:顶顶尖销售售销售售工具运运用金云哲20100.5.22 周六800元元/天四销售技巧巧篇:商商务谈判判技巧马 克克20100.6.19周周六800元元/天五销售技巧巧篇:顾顾问式销销售技巧巧顾晓言20100.7.17周周六800元元/天六销售心理理篇:营营销心理理学实战战应用程广见20100.8.22周周日12000元/天天七销售技巧巧篇:商商务演讲讲及会议议营销技技巧顾晓言20100.9.11周周六、晚晚12000元/天天 注: 更多经经典销售售课程会会不断
4、加加入此训训练营!【部分课课程精髓髓】销售队队伍的系系统培养养与激励励如何成成为一个个狼性销销售人员员第一部分分:销售售队伍的的系统培培养案例分分析:销销售队伍伍培训中中的常见见问题;现场练练习:有有效复制制技能的的方法;大客户户销售代代表的技技能模型型(CSSP培训训体系);案例练练习分析析:有效效培养下下属的八八个步骤骤;销售队队伍的集集训轮训训要点;系统培培训销售售队伍中中应注意意的六个个问题。第二部分分:针对对销售队队伍的有有效激励励案例分分析:销销售人员员工作积积极性的的周期性性变化;研讨:激励理理论在销销售队伍伍管理中中的应用用;解析:使销售售人员“不想走走”的六个个原因;解析:使
5、销售售人员“努力干干”的八个个方法;组合运运用针对对销售队队伍的十十种激励励套餐。人类因为为梦想而而伟大人生因为为销售梦梦想而精精彩狼性销售售人员的的第一关键键点:清清晰销售售梦想、坚持销销售目标标第二关键键点:强强烈成交交欲望、坚定达达标决心心第三关键键点:主主控销售售生涯、主动出出击第四关键键点:坚坚定销售售信念、超凡销销售自信信第五关键键点:全全力以赴赴、大量量行动第六关键键点:浓浓厚的销销售兴趣趣、持续续的销售售激情第七关键键点:专专注一行行一业、聚强展展优避弱弱第八关键键点:大大爱之心心做事,感感恩之心心做人第九关键键点:主主动学习习、随时时学习第十关键键点:坚坚强销售售毅力、忍耐销
6、销售孤独独顶尖销销售销售工工具运用用商务谈谈判技巧巧第一讲、顶尖销销售要有有的两项项特质第二讲、如何制制定你的的目标和和计划?第三讲、如何找找到和管管理你的的客户第四讲、销售六六步曲中中有效利利用工具具(一)第一步:精心准准备第二步:成功“拜访”第三步:引导、把握需需求第五讲、销售六六步曲中中有效利利用工具具(二)第四步:精彩呈呈现(成成功案例例的分享享)、第五步步:异议议处理、双赢谈谈判、第六步步:成交交与跟进进第六讲、其他常常用的销销售工具具第一部分分:概论1、何为商商务谈判判2、谈判能能力的三三大要素素3、谈判中中的三个个问题谈谈判练习习一:成成功商务务谈判的的原则第第二部分分:谈判成成
7、功的战战略基础础谈判练练习二:让步的的策略第第三部分分:商务谈谈判的步步骤第四四部分:成功商商务谈判判技巧第第五部分分:实战商商务谈判判谈判练练习三:商务谈谈判的三三个层面面顾问式式销售技技巧营销心心理学实实战应用用第一单元元、顾问问式销售售的基础础顾问式销销售中的的角色转转变:从从销售员员到顾问问第二单元元、顾问问式销售售中客户户采购决决策分析析客户购买买决策的的六大步步骤第三单元元、顾问问式销售售的四个个阶段 销售售自己 销售售服务 销售售方案 销售售产品 第四单元元、顾问问式销售售的六大大关键 第五单元元、赢得得顾问式式销售的的六大技技巧 课程总结结第一单元元、自我我意识开开发测试:认认
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