直销邀约的方法和话术【优质】.doc
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1、直销邀约的方法和话术发布时间:2011-9-7来源:教育培训部 阅读:475次1、邀约原那么一次一个原那么:不要贪多,不要一口就吃成一个胖子,每次邀约最好一次一个,不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力,容易出现顾此失彼的现象,容易得罪冷落其他的人。再一个,每一个人的情况不同,认识的层次也不同,如果说,有的人不认同,有不同的说法和负面的说法,就会影响其他的人。有的人很急,一下就想成为一个百万富翁,一口就想吃成一胖子,结果适得而其反,欲速而不达,在这里请大家记住这句话:饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。三不谈原那么:什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈销售。时间不够
2、不谈,环境不好不要谈,情绪不好不要谈。一般邀约都是用 邀约,或者在路上碰到,你想一想,在这样短的时间里面,在这样的环境里面,你没有道具,没有其他人的配合,你说得清楚吗?你越说,别人就越糊涂,与其这样,干脆就别说。人家马上赶到其它地方有事情,你时间不够,他根本没有心情听你说,所以,干脆就不要说。这一步,就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。三分钟原那么:就是你在邀约的时候,话不要太多,你讲的话一般控制在三分钟之内。因为 是邀约的工具,不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点,喜欢在 里说,结果你越说,别人越糊涂,而且你还说不好。张三就曾经说过一个案例:我经常就接到这样的 ,有一次,有一个
3、公司的业务员来邀约我,我当时在外面,他打我 ,结果说了一大通,我根本就听不清楚,也没有这个心情去听他的,因为现在是 是双向收费的。一个人,不愿意听一个陌生的人在 里说得太多,我还是性子比拟好的,对这个有一定理念的,我是想来了解他邀约的话术,我还愿意听。如果换成别人,别人根本就不愿意听,马上就会把 挂断。有的人不懂得这一点,不懂得运用会场,不懂得借力别的讲师,自己又没有学好,喜欢自己去说,结果一说就死。这一点大家千万要注意,有句话叫做:要当飞毛腿,不要做婆婆嘴。你要千方百计,百计千方地把他约到会场来,约到你事先安排好的场合来,运立体的方法来进行介绍和说明。什么是立体的方法?就是运用VCD、书籍、
4、资料,就是运用会场,就是借力发力,利用你的上级和讲师的口来帮你说,这一招就叫做借力发力不费力,叫做四两拨千。五先五后原那么:什么是“五先五后?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;先近后远就是先邀约离你近的,再邀约离你比拟远的;先邀约北京的,再邀约外省的。你不要北京的都没搞完,就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间,效率也不高。先亲后疏就是先亲戚后朋友,先跟你比拟亲近的人,再联系跟你关系一般的人;先熟后生就是先熟人拜访再陌生拜访;先重后轻先重点后一般。比方说,某一个人是你的重点客户,是一个非常有能力的人,你应该先找他,因为大家都需要能人,大
5、家都会去找他,如果你晚了一步,你就可能会错失良机。先大后小就是先做大单,后做小单。比方说,现在到了某个节日,一些单位要发纪念品,你就要去找他。在一个时间里面,做一个团单比你做几个小单都有用。高姿态原那么:在邀约的时候,有的人没有档次,没有品位,显得低三下四,好象邀约他来做这个事情是求他似的,比方说:“你一定要来,我会一直在这里等你,不见不散。等等,这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说:“我现在很忙。你一定要准时,我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来,一定要提前通知我,因为我很忙。你要让他感到,你是在给他介绍一个很好的时机,是帮助他,而不是求他。你越求,他越会摆谱,他越不会来。你做任何事情
6、都要把买方市场变成卖方市场,这个需要你不断地修炼。2、邀约的话术: 对找工作、想创业的人:你可以关切地对他说:“小王,你找到了工作吗?我现在正在做一项事业,我们可以一起来做,你可以了解一下,你下午到某某地方来。 对长辈、有一定能力的人:你可以这样说:“我现在正准备做一个生意,你是前辈,你有经验,我想请你来帮我参谋参谋。 对做中小生意的老板:要想真正做强做大,就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。你不要跟人家谈钱,“这个我们可以赚多少多少钱我们自己就有这样的体会,有一些人来跟我们谈,听起来特反感。为什么?因为你的老板都没有别人大,你都没有别人成功,你自己都还是刚起步,你自己的生存都
7、是阿弥陀佛,所以,别人不会信你这种人。你应该这样说:“我现在正在做一个生意,如果你来做,凭你现在的实力和能力,凭你经商的经验,你一定会干得更好。然后,你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总,印证一下,激发他的愿望。“这个时机,你可以去了解一下。做不做,由你自己决定,我给你提供这样一个信息。 对爱交朋友的人:你可以这样说:“小王,我今天晚上有一个朋友聚会,我带你去跟他们认识一下。晚上,你在七点钟到大钟寺等我。或者这样说:“我有个朋友叫小李,原来是一个下岗工人,现在干得非常得不错,买了房买了车,还出了书,每个月的收入都是七八万。晚上,我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我
8、。 对喜欢新鲜事物的人:你可以这样说:“小王,今天晚上我要参加一个精彩的演讲会,里面有很多非常棒的人,晚上我带你进去。晚上,你七点钟在大钟寺门口等我。或者这样,有一个朋友很长时间没有跟你接触,你穿得非常地精神,脸上光荣照人出现在他面前,让他对你有一种惊奇,刮目相看,你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来,咱们哥们好好聊一聊。 对一面之交的邀约:你好!王芳吗?我是张三,我们是在学习型论坛认识的,我对你的印象很深,我认为你是个特别棒的人。是这样的:我现在正在做一个工程,想找一些有能力的朋友合作,我一下子就想起了你。所以,我今天给你打个 ,想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间,
9、你看哪个时间比拟方便。 对第三方的邀约:你好,王芳吗?我叫张三,我是李明的好朋友,他经常向我提起你,说你这个人特别的棒,今天他让我给你打个 。是这样的:我现在正在做一个工程,想找一些有能力的朋友合作。所以,我今天给你打个 ,想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间,你看什么时间比拟方便。以下是附加文档,不需要的朋友下载后删除,谢谢高二班主任教学工作总结5篇高二班主任工作总结1本学期,我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下,在学生科的领导下,我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中,有顺利也有挫折,有成功也有失败,既有困惑,也有启迪,交织着酸甜苦辣,现就本学期班主任工作做如
10、下总结。一、培养良好的班集体能否形成一个积极向上,努力学习,团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中,教师开展教育和教学活动,才能收到较好效果。在培养班集体方面,本学期我主要从以下几方面入手:一注重教室文化的建设开学初,我组织全班学生把教室布置好,让教室的每一块壁,每一个角落都具有教育内容,富有教育意义。在具体布置时,针对班内学生的特点,从大处着眼,小处着手,制定班级文明公约,张贴名人名言,使学生行有可依,激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角,以拓宽学生的知识面。为及时反应学生情况,设置了班级日记,由班长负责记录。二注意班干部的培养进入高二以后,班干部换届重新选
11、举,由学生民主投票,产生了一支能力较强,有一定影响力的班干部队伍。对待班干部,我积极引导,大胆使用,注意培养他们的工作能力,要求他们以身作那么,“各守其位,各司其职,各尽其责。另外,定期召开班干部会议,研究解决出现的问题,同时布置新的工作和任务。这样,由于班干部积级配合,以身作那么,从而带动全班,收到了较好的成效。三注意养成教育和传统道德教育的结合高二学生由于已经熟悉了学校的环境,又没有升学上的压力,个别学生纪律开始松动起来,不喜欢别人对他们的行为约束和管教,一些不良行为随之而来,如旷课等,面对这些违纪情况,如果不注意引导或引导不当,学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是
12、:1、加大学习、执行?中学生守那么?、?中学生日常行为标准?的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动,来引导学生学习,执行?中学生守那么?和?中学生日常行为标准?,并且配合学生科执行?一日常规?,严格要求学生佩戴校徽,不穿拖鞋,每天自行检查、催促标准养成的效果。2、注意树立典范。俗话说“说一千,道一万,不如亲身示范。典范的力量是无穷的。人微言轻,班主任言行举止特别重要,要求学生不迟到,不旷课,班主任首先要做到,要求学生讲文明,讲卫生,班主任事先要做到,平时注意严于律已,以身作那么,时时提醒自己为人师表。3、注意寓教于乐,以多种形式标准学生行为。心理学告诉我们:人的接受心理由观察能力
13、、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成,因此,具有广泛性、多样性、综合性的特点,单一的教育管理方式不适合人的接受心理,开展丰富多彩的活动,寓教于乐中正好适合学生的心理特点,能提高教育管理的可接受性。为此,我先后开过屡次主题班会,如?标准一道德?,?我是主人?、?理想与信念?、?要学会学习?、?神圣的使命?。还开过优生学习经验交流会,举办过语文知识抢答竞赛,说成语故事比赛,古典诗歌背诵比赛等,效果都很好。二、严格的要求是最大的尊重教育是一门艺术,教育是心灵的耕耘,必须讲究教育有艺术。在实践工作中,我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:“严格的要求是最大的尊重。确实,只有既严格要求学生,又给予
14、他们最大的尊重,才能把班主任工作做好。俗话说“严是爱,宠是害,不教不导要变坏。高二14班有几个淘气的学生,在教育转化他们的时候,我曾有过失败的教训和成功的经验,先前,我对他们时常板着一副面孔,严加管教,结果学生外表上对我产生敬畏感和服从感,其实,并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后,我改变了方法,对他们给予了大量的爱心,却无视了严格要求,结果班风松散,面对这种局面,我苦苦地思索,寻找解决问题的良策,向有经验的老班主任请教,明白了对学生应严中有爱,以爱动其心,以严导其行,既要严格要求,又要给予最大的尊重。三、“三位一体的互促法教育是一项艰巨的任务,单靠班主任显然是不够的,而要先集中各种
15、力量的齐抓共管。通过班主任的工作,把学校、社会、家庭组合成一个整体,形成教育的合力,到达互相促进的目的。我定期和学生家长 联系,及时反应学生情况,取得家长的支持,收到了良好的效果。总之,班主任工作可以说是千头万绪,要想带好一个班级确实值得我们去研究,去多想想方法,特别是像我们这样的青年教师。高二班主任工作总结2本学期班主任工作本着以教学为主,很抓纪律卫生,开展了各种形式的活动,圆满完成教育教学工作。具体工作如下:一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生,出现的问题加以分析和总结,目的是让新的一天能不断的进取,克服工作和学习上的缺乏,为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我
16、班根本杜绝了迟到早退现象,能按时按点的,按部就班的上好课和晚自习,圆满的完成教学任务。二、高中二年级的学生思想上还不稳定,还不够成熟,尤其进入高二的学习,内容难度加大,对于象我班的程度较差的学生来说难度更大,往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志,我主要做了这些工作:1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析,正确看待自己所处在的学习上的位置,让学生保持良好的心态,同时给学生创设良好的学习情境,使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。2、个别谈心,这很重要,对于不同的学生挖掘他们的内心世界,了解他们所做所想,这样会使教育能抓住切入点,教育才能有效果,从本学期来看确实收效很大
17、。使班级纪律卫生明显好转,文明班级率最高。3、寻求与家长的密切配合,三方沟通,正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误,使学生敞开心扉,把自己要说的说出来,解开他们的思想包袱,全身心的投入到学习中来。二、积极配合科任老师的课堂教学工作,解决好科任老师与学生的关系,并为此做了大量的工作,稳定教学次序。三、加强寝室的管理工作,本学期到寝室检查不下十五次,对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决,女寝要好一些,男寝还存在问题,总的来说有很大的进步。四、开展好各项活动,本学期运动会上,积极调动学生参与的积极性,发挥他们的体育特长,在运动会上能够克服困难,尽最大所能,取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌
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