促销活动策划饮品促销策划书.doc
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1、 ?企业连锁经营与管理? 饮品促销筹划书1.前言:金秋十月即将到来,宜宾暑期的来临,使得各大饮品品牌销量大增。为了带动沃尔玛的饮品销售,贵公司特委托我部进行一次促销筹划。此次筹划,最主要的目的是宜宾市南岸沃尔玛的饮品销量。在对价格合理安排下,保证业主盈利,同时拉动其他商品的销售工作,次要工作的重点在于宜宾南岸沃尔玛顺势宣传,扩大影响。本筹划将争取“一石二鸟之功,提升销量的同时,将“金秋十月,冰饮饮不停之深入人心。2.市场分析与预测暑期市场是块大蛋糕,各大商家纷纷出手,抢占市场份额。沃尔玛要突出重围,需要对目前的市场进行一定程度的分析。2.1市场分析SWOT优势:1沃尔玛是世界知名零售品牌,有创
2、造销售奇迹的历史。如此知名度对与顾客来说,在印象上占优。2顾客群十分庞大,囊括了日用生活、日化、食品、电子产品、服装、药品。3店面处于人流相对较大的区域,加之交通便利,利于散货。4周围配套设施齐全,金融、饮食、娱乐、物流。5临近新兴开发区,开放“口岸,正面向境内外的顾客开放。6固定的供货商,使得货源相当充足。劣势:1店面处于新兴开发区内,零售商林立,争抢市场份额。2购物区域过大,引起局部顾客因行动问题减少或推出消费。3宣传力度不够,导致大量潜在客户流失。4管理松懈,员工素质参差不齐,效劳水平一般。时机:1新兴开发区人口不断增大,消费需求缺口扩大.2临近快速环道,物流本钱降低。3运营本钱降低。威
3、胁: 1seven&eleven及多家连锁便利店覆盖同一社区。2夏季气候对顾客出行购物的影响较大。3开发区内拥有私家交通工具的人增多,大宗购物客户流失。2.2活动的目的: 1因气候的影响,高温给顾客带来了购置饮品的需求。抓住时机,把握时机,抢占金秋十月的饮品市场销售份额。 2通过饮品销售,拉动其他商品的销售,主打化装品、纸制品、消毒用品的销售促进3提高南岸沃尔玛的知名度,为长期的市场战略效劳。3.筹划思路:1通过一系列有力度的促销活动,结合超市内部及周边的场地布置,以及内部POP挂旗等装饰,在视觉上营造一个全新的商场气氛。2结合报纸、户外、电视网络一干媒体广告宣传炒作,提高宣传力度,为本次促销
4、活动造势,力争提高活动覆盖的社区范围,让更多的顾客知道“金秋十月,冰饮饮不停的口号。3十月正是夏季消费的白热化阶段,有效的促销活动,可以提高销量,抢占市场份额,争取占领行业制高点,为暑假的消费旺季的市场格局创造有利条件。4.核心主题:金秋十月,冰饮饮不停。5.主题文案超低价饮品,超爽一夏。6.活动时间:2013年9月30日10日7.活动地点:宜宾市南岸,沃尔玛超市8.活动内容:8.1畅饮全家福 1购置可口可乐公司产品:420ml美汁源系列、550ML冰露、2L可口可乐/雪碧/芬达、果粒奶优系列。 满6元送防滑贴一张 满10元送保鲜膜一卷 2雀巢香滑咖啡六罐180ml*6第二件八折优惠。 3惠宜
5、汽水柠檬味,纯果乐鲜果粒420ml,皇氏大红枣酸奶240ml,皇氏西山牧场240ml,椰树牌椰子汁1L。超值6.5折优惠 4雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g,伊利山楂爽家庭装600g/清爽蓝莓家庭装680g/冰工厂蜜桃家庭装640g,伊利巧脆棒家庭装516g/巧恋果家庭装534g/巧乐滋家庭装510g。 超低折7.5折优惠 5伊利儿童成长奶系列 买一提送迪士尼油画棒或迪士尼水彩笔一套。 6壯牛桶装酸奶系列 一次性购置一桶立送礼品一份8.2激爽啤酒节 1哈尔滨冰纯啤酒600ml*3仅售10.5元 2蓝贝超爽啤酒/蓝贝纯爽啤酒/蓝带啤酒/哈尔滨冰爽灌装/哈尔滨小麦王灌装/玛丽菠萝
6、酒。 330ml系列一律8.8折优惠 3蓝带金装啤酒640ml、蓝带王946ml、哈尔滨冰纯啤酒500ml*3、哈尔滨礼盒系列500ml*6。 优惠折扣9折 4百威330ml*6/百威600ml*6/蓝带二战纪念版330ml*6 第二件9.5折,第三件8折8.3家电也清凉 1在家电区购物满3000元,即送88元饮品代金卷一张。 满4000元,即送100元饮品代金卷一张。 2购置海尔电冰箱任意一款,送漓泉冰爽啤酒一箱590ml*129.广告宣传策略。9.1传播工具:报纸杂志、户外广告、电视广告、网络广告。9.2媒介选择:报纸杂志:南国早报、南宁晚报、都市生活报。 户外广告:车身广告、周边户外巨型
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- 促销 活动 策划 饮品
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