大连xxx医疗保健品有限公司营销手册doc12679.docx
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1、大连xxxx医疗疗保健品品有限公公司营销销手册FonFFouss 风扶扶莲安全全套营销销手册1第一章:风扶莲莲安全套套产品简简介一、 产品质量量: 达到国际际标准IISO440744优等品品的各项项质量指指标; 产品由天天然乳胶胶精制而而成; 百分之百百电子防防漏针孔孔检验;弹性好好,不易易破裂; 滋润柔滑滑,每只只蕴含天天然润滑滑剂达3350mmg; 添加天然然香料,倍倍增房事事情趣。二、 包装 内包装由由三层膜膜复合而而成的环环保包装装,易撕撕性好; 外包装盒盒设计典典雅; 盒内附小小知识说说明。三、 产品系列列:1. 风扶莲超超薄润滑滑(3只只)2. 风扶莲浮浮点(33只)3. 风扶莲彩
2、彩色&芳芳香(77只)4. 风扶莲超超薄润滑滑(122只)5. 风扶莲浮浮点(112只)6. 风扶莲浪浪漫罗纹纹(122只)7. 风扶莲水水溶性(112只)8. 风扶莲双双保险(112只)9. 风扶莲激激情组合合(122只)10. 风扶莲延延缓(110只,内含延延缓油一一瓶)11. 风扶莲激激情王子子(100只,内内含异型型套一只只)12. 风扶莲超超薄润滑滑(300只)13. 风扶莲超超薄润滑滑(2000只,用于特特定场所所的直销销)14. 1只派发发装四、 产品特点点: 形象好 典雅的外外形设计计 品牌意识识强 有文化品品位 品质一流流 润滑油多多 纸质内包包装,易易撕开 种类齐全全第二章
3、:市场现现状分析析一、消费费者分析析:1 消费者需需求(1) 中国的人人口压力力及计划划生育工工作的长长期性;(2)保保健意识识的增强强,导致致绝育、服药及及上环等等避孕措措施将被被人们日日渐抛弃弃而导致致对安全全套的需需求的增增加;(3)旅旅游业及及相关服服务业的的飞速发发展,使使安全套套成为一一种简便便、安全全、有效效的生活活必需品品之一。(4)性性病及爱爱滋病的的传播,使使安全套套成为人人们自我我保护的的工具之之一。2 消费者购购买心理理:(1) 消费者者注重安安全套以以下属性性: 不漏、不不易破 厚薄 润滑程度度 接触感 内包装易易撕性 外包装是是否让人人感到尴尴尬(2) 消费者者并不
4、是是安全套套方面的的专家,其其对不同同品牌的的产品的的质量差差别无法法理性地地辨别,其其主要通通过以下下方式感感性的辨辨别安全全套的质质量: 品牌 产地(认认为进口口优于国国产,发发达地区区优于不不发达地地区) 产品的包包装及产产品形象象 公司形象象 柜台摆设设 柜台营业业员的推推荐产品使用用后的感感觉(如如产品破破裂或消消费者用用后感到到不适,则则对此品品牌印象象不好)(3) 在安全全套的厂厂家不系系统的宣宣传其产产品品牌牌时,消消费者选选择购买买何种安安全套较较为盲目目。如某某一厂家家不断宣宣传其品品牌并提提供较好好质量的的产品,消消费者对对其产品品信心必必然很快快地增强强,其销销量必较较
5、快地增增长。二、竞争争对手分分析1 国内竞争争品牌:金宵、男子汉汉、双蝶蝶、护花花使者、龙哥、浪漫、康乐、DKTT、真汉汉子、奥奥妮、群群英会、怜香惜惜玉等。a. 金金宵、DDKT、真汉子子: 主要以计计生委药药具站为为分销渠渠道; 在某些地地区设代代理商; 无系统促促销;b. 男男子汉、奥妮、护花使使者、龙龙哥、浪浪漫、康康乐: 主要批发发市场为为分销渠渠道; 无系统促促销; 批发价22.000元至44.000元;2 国际品牌牌:杰士士邦、KKIT、TANNGO(花花仙子)、小夜衣衣、俏佳佳人、杜杜蕾斯、Troojann、Liffesttylees等。进口品牌牌虽形象象较国内内品牌好好,但价
6、价格偏高高,一般般消费者者难以承承受。其其暂 不不是风扶扶莲的竞竞争品牌牌。3 风扶莲比比较国内内竞争品品牌优越越: 形象好 品牌意识识强 有文化品品位 产品质量量好 润滑油多多 包装好 内包装纸纸质易撕撕开 终端服务务意识好好 有专业、系统促促销三、 市场潜力力分析1、 市场经济济的深入入及免费费发放避避孕套政政策的取取消,将将为避孕孕套市场场带来成成倍的增增长;2、 性病、爱爱滋病的的传播,消消费者自自我保护护意识增增强,使使安全套套的销量量大增;3、 口服避孕孕药在人人的意识识中,有有毒副作作用的隐隐患;而而使用避避孕套较较为可靠靠;4、 目前,国国内绝大大多数品品牌在包包装上力力求画面
7、面刺激、夺目,但但随着与与国际市市场的接接轨及OOTC的的全面推推行, 一种带带有文化化品位的的、 适适宜在超超市出现现的产品品必将为为人们大大量诉求求。第三章:营销策策略一、 市场目标标及定位位市场目标标1 提高品牌牌知名度度,引发发消费者者的购买买欲望;2 树立“风风扶莲”典雅自自然的品品牌形象象;3 保证经销销商及盛盛日华公公司的利利润。市场定位位1、 产品定位位-优优等品质质的避孕孕套2、 功能定位位-有有效避孕孕及预防防性病和和艾滋病病3、 品牌定位位-温温雅、有有气质、有文化化品位的的精细品品牌4、 目标人群群定位 年龄:18-50岁岁性别:男男/女性性 家庭收收入水平平:高于于5
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