房地产经纪人试题7卷.docx
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1、房地产经纪人试题7卷房地产经纪人试题7卷 第1卷当事人签订买卖房屋合同,为了保障将来物权实现,按照规定可以向登记机构申请()登记。A、初始登记B、预告登记C、更正登记D、异议登记答案:B解析:预告登记主要是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。它将债权请求权予以登记,使其具有对抗第三人的效力,使妨害其不动产物权登记请求权所为的处分无效,以保障将来本登记的实现。预告登记后,未经预告登记的权利人同意,处分该不动产的,不发生物权效力。根据住宅性能评定技术标准GB/T 50362,住宅性能可分为()。A、适用性能B、环境性能C、安全性能D、经济性能E、耐久性能答案:A,B,
2、C,D,E解析:住宅性能包括:适用性能,是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能;环境性能,是在住宅周围由人工营造和自然形成的外部居住条件的性能;经济性能,是在住宅设计、建造和使用过程中,节能、节水、节地和节材的性能;安全性能,是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能;耐久性能,是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能。您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A:试探性问题B:镜像型问题C:开放式问题D:指导型问题答案:A解析:房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管
3、理活动,这些活动包括企业人力资源战略的制定,(),员工流动管理,员工关系管理,员工安全与健康管理等。A、 员工的招募与选拔B、 培训与开发C、 绩效管理D、 薪酬管理E、 员工素质管理答案:A,B,C,D解析:房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法,对人力资源的获取(选人)、开发(育人)、保持(留人)和利用(用人)等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动,最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定,员工的招募与选拔,培训与开发,绩效管理,薪酬管理,员工流动管理,员工关系管理,员工安全与健康管理等。对于出租客户来说,通常最
4、关心的问题有()。A.成交时间B.租金水平C.出租流程D.安全性E.服务费用答案:A,B,D,E解析:对于租赁客户来说,既有短期租赁,也有长期租赁,出租客户和承租客户的需求不同,房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息,重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括:时间性;租金;安全性;服务费用;特殊需求。当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后,发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时,该房地产经纪人正确的做法是( )。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注答案:D解析:对物业进行勘查和评估是对房源信息进行
5、完善的重要环节,房地产经纪机构需要详细勘查和评估物业情况,并依据物业勘查和评估结果编制房屋状况说明书。详细的物业勘查和评估可以帮助经纪人了解物业的真实情况和完善房源信息,方便更精准地匹配客户,对减少纠纷、促进成交有非常大的帮助。根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于( )的项目定位模式。A:项目既定市场定位B:项目运作C:市场实操案例反馈D:客户核心价值关注点答案:B解析:下列关于定金合同的说法正确的是( )。A:定金合同必须是单独书面合同B:定金合同从实际交付定金之日起生效C
6、:债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回D:定金数额不得超过主合同标的额的30%E:当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限答案:A,B解析:纳税人转让国有建设用地使用权应缴纳的税费有()。A:土地增值税B:耕地占用税C:营业税D:城市维护建设税E:教育费附加答案:A,C,D,E解析:房地产经纪人试题7卷 第2卷 酸雨是由()随雨雪降落形成的A、硫酸雾B、一氧化氮雾C、二氧化氮雾D、碳氢化合物 答案:A解析:二氧化硫在空气中能同水蒸气和其他化合物结合形成硫酸雾,其毒性比二氧化硫还要大。人体吸入硫酸雾,会引起支气管炎、支气管哮喘和肺气肿等病症。硫酸雾随雨雪降落,形成“酸雨”。酸雨除了损害人体
7、呼吸道系统和皮肤,还会腐蚀建筑物、设备和露天放置的各种金属。1995年,甲按房改标准价800元/m2,购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2000年,甲退休。2022年1月,甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月甲拟重新购买住房,在媒体上看到下列一则广告:“某小区即将全面开工建设,现火爆开盘,决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程,房屋开盘售价每套20万元。”4月,甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型,并做了如下介绍:“该户型经实测,套内建筑面积为85m2,套内使用面积为71m2。阳台为全封闭,阳台底板水平投影面积为3m2,由于阳台
8、围护物向外倾斜,增大了阳台的使用空间5%。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月,甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房,并将A小区的住房出售。B小区C户型的建筑面积为( )m2。A、 93B、 93.3C、 101D、 104答案:C解析:知识点 商品房销售的计价方式甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理,陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房,并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则,安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心,大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找,陈某发现李某的住房符合要求,并通
9、过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序,专业炒房,曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走,在未与张某沟通的情况下,以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。(2022年真题)陈某作为该经纪业务的承办人,应当( )。A.按照张某的需求寻找合适的住房B.亲自代张某垫付定金甚至房款C.向张某报告李某的情况D.向李某出示甲公司与张某签订的房屋承购委托协议答案:A,C,D解析:房地产经纪人没有义务为委托人垫付定金甚至房款,但可以为其保管房款。待合同签订时,房地产经纪人将所保管的定金或房款交付于另一方当事人。下列关于商品房预(销)售的表述中,错误的是()。 A:未竣工
10、的预售商品房不得再行转让B:尊重客户的选择即意味着销售商品房时无需核对买受人是否用实名购房C:国家推行商品房预售合同网上即时备案制度D:房地产开发企业和中介机构不得发布不实价格和销售进度信息、恶意哄抬房价答案:B解析:#梁根据()分为主梁和次梁。A、使用的材料B、梁与支撑的连接状况C、力的传递路线D、荷载能力答案:C解析:梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙的横向承重构件。圈梁主要是为提高建筑物整体结构的稳定性,沿着建筑物的全部外墙和部分内墙设置的连续封闭的梁。过梁是设置在门窗等洞口上方的承受上部荷载的构件。梁根据所用的材料,分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁;根据力的传递路线,分为主梁和次梁;
11、根据梁与支撑的连接状况,分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。城镇体系规划将为政府进行()的规划协调提供科学的、行之有效的依据。A、 综合性B、 区域性C、 地方性D、 指导性答案:B解析:城镇体系规划是政府综合协调辖区内城镇发展和空间资源配置的依据和手段。它将为政府进行区域性的规划协调提供科学的、行之有效的依据。评估房地产的投资价值所使用的折现率是指()。A.投资者可以接受的最低收益率B.投资者可以接受的最高收益率C.社会最高收益率D.银行贷款利率答案:A解析:在评估房地产价值中,设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率,又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率,
12、一般取行业的基准收益率,通常应高于银行贷款利率。 房地产经纪机构业务流程管理的环节中,对现有流程进行调研的紧后步骤是()。A、组织小组讨论,找出流程中每个阶段存在的问题B、绘制现有流程,对流程中的每个活动进行描述C、将问题分类,确定解决问题的先后顺序D、选择最好的解决方案,安排专人负责实施 答案:B解析:房地产经纪机构业务流程管理的环节包括:对现有流程进行调研;绘制现有流程图,对流程图中的每个活动进行描述;组织小组讨论,找出流程中每个阶段存在的问题;将问题分类,确定解决问题的先后顺序;针对某一问题,寻找解决问题的方法;选择最好的解决方案,安排专人负责实施;评估实施结果,修正解决方案,重新实施;
13、解决下一个问题,直至问题全部解决;进行新一轮的流程分析和重组。下面关于房地产经纪人协理的表述中,正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作,需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士,可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试答案:C解析:房地产经纪人试题7卷 第3卷某楼盘有800套住房,按照2个月销售40的目标,当设计平均成交率为12时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要()名销售人员。A、67B、78C、89D、910答案:C解析:两个月内要销售的房屋套数为:80040%=320(套),两个月内要接待的客户总人
14、数为:32012=2667(人),所以,按每名销售人员每天平均接待5批客户计算,每天至少需要的销售人员为:2667605=8.899(名)。在存量房经纪业务商圈调查中,初步调查的内容有()。A.楼盘是否存在产权纠纷B.有效商圈内的标志性建筑C.有效商圈周边的生活配套设施D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业答案:B,C,D,E解析:房地产经纪人必须要全面地进行商圈调查,以满足不同客户以及相同的客户在不同时期的需求。根据调查内容的深入程度,可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查三种。初步调查是搜集商圈范围内各个楼盘的基本信息,调查生活配套设施状
15、况,主要内容包括:楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业;每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数;每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格;每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所;在有效商圈周边的生活配套设施:银行、学校、超市、邮局、菜市场、交通线路、主要道路干线、轨道交通等;有效商圈内的标志性建筑等。第三人提供担保,未经其书面同意,债权人允许债务人转移全部或者部分债务的,()不再承担相应的担保责任.A:担保.B:抵押人C:抵押权人D:反担保人答案:A解析:一般情况下,房地产经纪服务合同应包含的内容是( )。A:交易标的的价值B:当事人各自的责任以及希望履行
16、的标准C:当事人对风险造成损失分担的事先预定D:当事人之间互惠互利的表现形式E:对履约过程中发生障碍的处理办法答案:A,B,C,E解析:本题考核的是房地产经纪服务合同包含的内容。依民事法律关系而言,合同的内容是指当事人的权利和义务。一般情况下,房地产经纪服务合同应包含以下四个方面的内容:交易标的的价值、当事人各自的责任以及希望履行的标准、当事人对风险造成损失分担的事先预定、对履约过程中发生障碍的处理办法。住宅室外装饰装修的原则有()。A:奢华性原则B:经济性原则C:时代性原则D:地域性原则E:大众性原则答案:B,C,D,E解析:在客户信息开发策略中,用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户,是以
17、()为中心的营销手段A、客户B、广告C、自我宣传D、市场答案:A解析:直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处,如减免某种费用,或制造某一种吸引力等促销手段,吸引客户并从客户得到回应,从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段,而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。与发达国家相比,我国目前处于城市化()发展时期。A.快速B.平稳C.缓慢D.低速答案:A解析:城市化进程一般分为三个阶段:城市化率低于30为初级阶段;30后是快速发展阶段;70即达到成熟阶段,也称为饱和阶段。目前发达国家的城市化率达到80。我国2022年的常住人口城镇化率为56.1,目前还处于城市化的快速发展阶段。室
18、外配水管网水压在一天之内有定期高低变化的情况下应采用()。A.直接的给水方式B.设置水箱的给水方式C.设置水泵的给水方式D.分区、分压的给水方式答案:B解析:常用的给水方式有:直接给水方式,适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况;设置水箱的给水方式,适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化,需设置屋顶水箱的情况;设置水泵和水箱的给水方式,适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况;分区、分压给水方式,适用于在多层和高层建筑中,室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水,不能供上面楼层用水的情况。对于房地产经纪合同履行中发生的争议,不适宜的处置方式是()。A、
19、仲裁B、行政复议C、司法诉讼D、向有关政府管理部门投诉,由其进行调解答案:B解析:房地产经纪服务合同违约责任的承担可以采用定金或者违约金的方式,纠纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。房地产经纪人试题7卷 第4卷 订立房屋买卖合同时,要注明签约日期和()A.付款日期B.到帐日期C.生效日期D.失效日期正确答案:C民法上的物不包括()A、房屋B、土地C、矿产D、智力成果答案:D解析:民法上的物,是指能够满足人类生活、生产需要,可以为人类所控制,具有一定经济价值的物体。它可以是天然的,也可以是人造的。民法上的物应满足以下条件:有体物,即应占有一定的空间而有形存在;人力可以支配;不包括人
20、体本身,即人不能成为民事法律关系的客体,但人身体的一部分与人体分离后,可能成为物,如用于移植的器官。D项,智力成果,是指脑力劳动所创造的精神产品,如发明创造、文学作品等,它是一种无形资产,是知识产权法律关系的客体。很多有机合成材料可向室内释放许多挥发性有机物,其中不包括()。A、 甲苯B、 甲醛C、 酯类D、 乙醇答案:D解析:室内来源的污染物主要来自建筑材料。室内环境是由建筑材料围合而成的与外界环境隔开的微小环境,这些建筑材料中许多可向室内释放一些挥发性有机物,如甲醛、苯、甲苯、醚类、酯类等。市场细分的原则不包括( )。A:个别性B:可测量性C:可行性D:可盈利性答案:A解析:下列各项,属于
21、误导社会公众、扰乱市场秩序的行为有()。A、与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号B、发布虚假房地产市场报告C、捏造散布涨价信息D、发布真实、客观、翔实地房地产信息E、在网络上发表专业观点时,表明房地产经纪专业人士的身份答案:A,B,C解析:房地产经纪机构不得实施误导社会公众、扰乱市场秩序的行为。具体要求为:房地产经纪机构和人员不得捏造散布涨价信息,或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号,操纵市场价格。房地产经纪机构公开发布房地产市场报告,应当真实、客观、翔实,不得误导社会公众。房地产经纪人员应当珍视和维护房地产经纪人员职业声誉,在网络、电视、报纸等媒体上发表的专业观点,应当表明房
22、地产经纪专业人士的身份。以划拨方式取得土地使用权的,经批准转让房地产时,由()补交契税。A、产权承受人B、买者C、第三人D、房地产转让者答案:D解析:房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种( )关系。A:市场交易B:合同约定C:行为约束D:互惠互利答案:A解析:城市规划区的具体范围,由城市人民政府在编制的()中划定。A:城市总体规划B:城市分区规划C:城市控制性详细规划D:城市修建性详细规划答案:A解析:由于房地产具有( )的特征,存量房市场极容易出现投机。A.寿命长久B.供给有限C.监管力度不够D.保值增值E.投资风险较小答案:A,B,D解析:由于房地产寿命长久、供给有限、保值增
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