XXXX年6月6日烟草模拟考卷-中级卷烟商品营销员技能试卷--正文和答案.docx
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1、XXXX年6月6日烟草模拟考卷-中级卷烟商品营销员技能试卷-正文和答案烟草行业职业技能判定 中 级卷烟商品营销员技能判定试卷答案 1考试时间:120 分钟。2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。3. 请细致阅读种种题目的答复要求,在规定的位置填写您的答案。4. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。5书面完成,盘算题可运用盘算东西,满分 100 分。 第一部分 其次部分 第三部分 总 分 总分人 得分 得 分评分人一 . 市场视察与市场预料(满分 0 30 分)第一题:市场视察(5 15 分)某卷烟厂近期开发了新产物 A 牌卷烟,同时投放北方和南方市场,
2、结果南方市场反应良好,北方市场反应不佳。该厂经开端视察独创, A 牌卷烟在北方市场反响不佳的主要缘由,可能是代价偏高。为验证他们的看法,该厂选择北方某市的 A、B、C、D、E、F 六家超市做有比较组比拟试验,试验期为一个月,试验内容是试验组对该卷烟贬价 10%试销,试验结果如下表。试销试验结果(贬价 10%)试验前1个月内销量 试验1个月内销量 试验组(A、B、C超市)X 1 1000(条)X 2 1050(条)比较组(D、E、F超市)Y 1 1100(条)Y 2 1125(条)1请凭据试验结果盘算相对试验效果 RE(提示:RE(X 2 X 1 )(Y 2 Y 1 ) / (X 1 Y 1 )
3、/ 2 × 100%),并凭据盘算结果阐发试销效果。 2推断 A 牌卷烟在北方销售市场反应不佳的主要缘由是不是其代价偏高造成的。项 目 组 别3在本案例中设置比较组的作用是什么?参考答案: 其次题:市场预料(5 15 分)某烟草公司凭据品牌卷烟生长筹划,将引进一个新品牌卷烟,该品牌卷烟在本地属于初次投放。为此公司创建了新品牌卷烟销售领导小组,聘请各田主管销售的专业人员 9 位,预料全年可能的销售量。首先将新品牌卷烟的样品、特点作具体介绍,并将同档次产物的特点和销售状况进行介绍,供应书面看法书,让他们做出小我私家的推断。经过 3 次反馈,得到结果如下表所示。(盘算结果保存两位小数)1
4、凭据专家的第三次预料结果,盘算预料平均销售量。2将第三次推断的最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按 0.50、0.30 和 0.20 的概率进行加单位:万支最低 最可能 最高 最低 最可能 最高 最低 最可能 最高销售量 销售量 销售量 销售量 销售量 销售量 销售量 销售量 销售量1 700 900 1100 900 1200 1600 900 1100 14002 600 800 1000 800 1100 1300 1000 1300 16003 800 1000 1300 900 1100 1400 1100 1200 15004 900 1200 1400 1200 1500
5、1900 1400 1700 19005 1100 1300 1600 1000 1300 1500 1000 1300 18006 1000 1200 1500 1100 1500 1800 1200 1600 18007 800 1000 1500 1000 1400 1700 900 1200 16008 1200 1400 1800 900 1200 1500 1000 1400 18009 1000 1100 1400 1200 1400 1700 1400 1800 1900平均数 900 1100 1400 1000 1300 1600 1100 1400 1700第一次推断 其
6、次次推断 第三次推断专家看法反馈综合表专家编号权平均,盘算最终预料的加权平均销售量。3请具体说明德尔菲法(又称专家小组法)具有的特点。 参考答案:问题 1:答:凭据 9 位专家最终推断的平均值盘算,则预料这个新品牌的平均销售量是:( )1100 1400 1700 42001400 3 3+ += = 万支 4 分 问题 2:答:将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按 0.50、0.30 和 0.20 的概率进行加权平均,则最终预料的加权平均销售量是:( ) 1400 0.5 1100 0.3 1700 0.2 1370 + + = 万支5 分问题 3:答:1、匿名性。德尔菲法实行匿名和
7、通讯的步伐向专家们征询看法,专家们相互没有联系,可免除心理因素的影响,可以确定比力志向客观的预料值。2 分 2、反馈性。德尔菲法中征询历程体现为征询复兴反馈再征询再复兴再反馈的循环,每位专家可以通过多次轮回反馈相同信息。2 分 . 2请阐发 B 卷烟销售下滑的主要缘由,并给出下一步的维护发起。 参考答案:问题 1:答:B 卷烟系地产名优烟,知名度高,包装、吸味市场担当度好,比力切合本地消费喜好,且该地区旅游业比重较大,消费实力较高,B 品牌卷烟在该地区另有肯定的市场潜力可挖掘,若细心维护生长前景较好。问题 2:答:1.销售下滑缘由:(1)竞争品牌增加,且影响力较大,部分消费群体产生消费转移。(
8、2)货源供应不敷。(3)冒充卷烟打击。(4)局部线路营销事情不到位。2.维护发起:(1)增加与厂家的货源连接,提高货源供应的稳定性。当货源的确无法满意市场需求时,可通过制定投放战略来限制货源投放进度。(2)实时向专卖部分反馈冒充卷烟信息,增加专卖治理,净化市场状况。(3)加大对 B 卷烟维护事情的考核力度,变更营销人员的主动性。(4)提升单薄市场:查找营销事情不到位的线路,将重点维护客户筛选出来,增加宣扬推介,提高单薄市场的品牌上柜率。如增加客户造访频率,实行销售嘉奖或推行其他上柜促进步伐等。评分标准:问题 1:前景阐发 3 分,共 3 分。问题 2:缘由阐发每点 1 分;维护发起每点 2 分
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