【房地产】万国商贸城销售执行方案1297.docx
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1、 昌邑2006国道道旁 “昌邑小小商品批批发市场场”万国国商贸城城销售执执行方案案写在前面面:一个个商业地地产项目目正式对对外公开开发售需需要的条条件:l 工程进度度符合商商业物业业项目看看得见摸摸得着的的要求因为商铺铺的投资资存在很很多的市市场变数数,投资资者要求求的是实实实在在在的物业业或者已已经培育育好的市市场氛围围,因此此,商业业物业的的销售一一般要求求主体工工程已经经完成,有有实力的的商业地地产开发发商甚至至会等到到项目已已经投付付使用后后才会将将物业包包装对外外销售,万万国商贸贸城目前前工程进进度到CC、D、EE主体土土建完成成,物业业投资者者可以看看到商铺铺的实体体。解决方案案向
2、市场灌灌输“有升值值价值物物业其价价值应该该早就被被市场发发现”的概念念,在销销售气氛氛上加强强对经营营前景的的描述,也也就是要要“造梦”,营销销的重点点也就相相应地变变成“卖梦”,通过过营销队队伍对项项目先进进的规划划、丰富富多彩的的经营业业态、主主导城市市消费的的目标消消费人群群、完善善的商业业管理等等区分于于其他昌昌邑商业业特征的的讲解促促成投资资者的投投资决定定。也因因为这种种营销特特征决定定了我们们不可能能让客户户很直观观地看到到物业的的市场回回报,调调动现场场客户冲冲动购买买是唯一一的解决决方案,现现场的销销售气氛氛就必须须做得热热烈。另:购买买未有市市场培育育的商业业物业还还有另
3、外外一个诉诉求点,就就是物业业的升值值潜力空空间,价价格是地地产营销销的最主主要手段段之一,如如果我们们向投资资者灌注注越早入入市折扣扣越大的的概念,同同时营销销人员向向投资者者传达价价格上浮浮的节奏奏控制的的话,也也同样对对一些已已经认同同万国商商贸城区区位优势势的客户户有吸引引力。同时,面面对在一一个城区区人口只只有200万不到到的县级级市规划划一个88万平米米大型商商业项目目的超高高难度操操作,泽泽通“万国商商贸城”项目组组经过大大量的论论证和排排他性分分析,得得出应将将项目规规划为国国道边上上的针对对昌邑地地区的以以物流概概念为主主导的日日用小商商品批发发专业商商业街区区的结论论。以泽
4、通的的经验,一一个商业业地产项项目的租租赁与销销售其实实都需要要先确定定项目未未来的终终端消费费者问题题,我们们是帮助助经营者者找到消消费市场场也就是是有生意意可以做做他们才才有可能能支付稳稳定的租租金,投投资者因因为有稳稳定的租租金回报报才会购购买我们们的物业业,所以以商业物物业的开开发重点点的源头头就是为为消费者者提供一一个他们们需要的的消费环环境。目目前对于于万国商商贸城的的推广因因为没有有启动正正式的招招商,主主要的诉诉求集中中在我们们可以得得到从政政府层面面的支持持这样的的理性描描述而忽忽略了未未来街区区的消费费模式的的感性描描述,因因此,市市场还对对我们的的商业理理念不熟熟知。解决
5、方案案通过系列列的软文文、活动动、论坛坛等形式式多方面面展开消消费者层层面的公公关,让让消费者者市场对对我们的的项目未未来的购购物环境境、购物物气氛充充满期待待。l 商业管理理公司的的提早进进驻成功的购购物中心心的要素素包括区区位、交交通可及及性、视视觉可见见性、社社会经济济条件、团团队、资资金、认认知及专专业水准准、热忱忱等。商商业经营营管理工工作分为为前场及及后场,前前场包含含:租户户管理、人人车潮管管理、客客诉管理理、招商商管理、行行销管理理等;后后场则有有:设施施管理、保保安管理理、人事事管理、行行政管理理、危机机管理、清清洁管理理、财务务管理、信信息管理理、资产产管理、合合约管理理等
6、。经营者、投投资者共共同关注注的一个个问题是是这个商商贸城能能不能真真正的开开起来?开起来来之后会会不会经经营不下下去?作作为营销销人员,我我们对此此的解决决方法就就是告诉诉他们专专业的商商场管理理的重要要性,专专业的商商业管理理解决的的是将潜潜在的消消费人群群引导到到商贸城城来,并并尽可能能地让这这些人群群长时间间在商贸贸城内停停留,因因此,整整体的形形象推广广、社会会团体机机构的公公关、目目标消费费者的筛筛选与组组织,租租赁合约约的管理理等都是是经营者者可以展展开经营营活动的的必要条条件,目目前情况况下,昌昌邑的商商业物业业的商业业管理还还停留在在比较初初级的阶阶段,如如果万国国商贸城城可
7、以引引进专业业的商业业管理公公司,投投资者关关于商铺铺的经营营生命力力的疑虑虑将可以以得到解解决。解决方案案成立万国国商贸城城的商业业管理公公司,并并完善商商贸城的的商业管管理系统统,建议议先在营营销接待待中心成成立经营营户的服服务中心心,提供供外地商商业经营营考察、品品牌引进进、经营营问题查查询等CCRM管管理系统统服务。跟跟进的工工作包括括物业管管理系统统、招商商系统和和现场管管理系统统,商业业管理公公司对销销售具有有促进作作用。泽通的销销售执行行方案,就就是在以以上不确确定因素素的情况况下完成成物业销销售的任任务,就就是解决决怎么卖卖好万国国商贸城城的问题题。我们们就这个个问题做做如下展
8、展开:第一部分分 项项目目前前情况总总结万国商贸贸城位于于昌邑新新市政中中心,2206国国道和解解放路交交汇处,紧紧邻昌邑邑规划中中的新市市府、市市政广场场、奎聚聚中学、文文山中学学,处于于规划中中“昌邑高高档生活活区”的中心心位置,其其区位优优势不言言而喻。万国商贸贸城由新新建业置置业(昌昌邑)有有限公司司开发建建设,引引进港资资,引导导地方经经济发展展,携城城市中心心南移之之优势,设设置三层层联体宜宜商宜住住邻街商商铺,内内置楼梯梯,让经经营者真真正的做做到与自自己的产产业“零距离离”。万国商贸贸城由上上海同济济大学规规划设计计,外观观恢弘,临临街远眺眺,气势势磅礴,为为昌邑城城市中心心标
9、志性性建筑,过过往人群群皆驻足足流连,造造就成熟熟商业氛氛围。万国商贸贸城经营营方式灵灵活,可可自营,可可出租,集集小商品品、餐饮饮、大型型超市等等综合业业态于一一体,利利于形成成大型核核心商业业中心。一、项目目商业商商区经营营方向定定位及运运营思路路1、策划划原则在不改变变现有建建筑布局局形式的的前提下下,根据据施工进进度重新新定位现现有分区区段。2、区域域划分及及运营思思路A区:大大型综合合性商场场出于对整整个商区区推广战战略角度度出发,昌昌邑市市市政府的的搬迁,以以此带动动人气的的集中,为为经营业业主提供供一定的的信心保保证;D、E区区:昌邑邑小商品品日用品品批发专专业街锁定引入入小商品
10、品批发市市场,运运营模式式参考“即墨市市小商品品批发市市场”,经营营方向定定位昌邑邑市及其其周边乡乡镇,辐辐射潍坊坊、寿光光、东营营地区;B区:国国道边的的物流服服务专业业街/地地区产业业展示专专业街道道C区:面面对小区区住户及及周边居居民的社社区零售售型街道道人气最为为集中的的区域,正正常的情情况下,在在D、EE推出后后,售价价将是最最高的区区域,将将成为最最大的利利益拉动动区,可可考虑经经营服装装、饰品品、鞋帽帽、婚纱纱影楼、车车行;F区:河河滨餐饮饮娱乐街街定位经营营餐饮、娱娱乐、住住宿项目目,也可可选择具具有特色色的昌邑邑餐饮娱娱乐一条条街;二、商业业商区经经营方向向定位示示意图第二部
11、分分 推推广思路路概述一、 售阶段划划分设计计策划指导导思想 结合合开发节节奏, D、EE区销售售作为前前期推广广重点,带带动其他他区段的的销售; 导入入“统一招招商、统统一形象象、统一一推广、统统一管理理”的商业业营销理理念;模式导入入期即日起起7月月30日日阶段工作作重点:小商品品批发市市场操作作模式的的制定、招招商方案案的准备备、销售售方案的的确定、营营销现场场的布置置并D、EE接受意意向客户户认购登登记。模式筹备备期7月331日8月月31日日阶段工作作重点:昌邑及及潍坊地地区定向向招商运运作、销销售条款款确定、确确定推广广区域、客客户反馈馈意见整整理及BB、C接接受意向向客户认认购登记
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