营地合作划分商务谈判计划书.docx
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1、营地合作划分商务谈判计划书 营 地 合 作 划 分 谈 判 计 划 书 年 月 日 一、谈判背景简介 下面是一块营地的简图,两个团队必需合作才能买下这块地,买下营地后,两个团队不能合伙经营,必需分开经营各自的营地。以岳阳市作为经营地点,结合岳阳的天气状况及经济水平来获得最适合的经营方式及最大盈利。 医务室 活动中心 餐厅 球场 野餐区 湖 露营区 *留意:当团队投下资本后,没有任何力气变更或添加任何设施。*营地中现有设备的状况如下: 医务室:有医生、护士,但仅能做紧急医疗处理。活动中心:有室内活动场地,并可以住宿。餐厅:有一般露营区餐厅的一切设备及厨师,但不行能如观光饭店那样豪华。球场:有篮球
2、、排球、网球的设施。野餐区:位于一小山坡上,有数个小亭子、烤肉架。不能露营。湖:湖中有小船、小艇, 可以划船、踩船、钓鱼、游泳。湖边有小沙滩。湖边不能露营,也不能野餐。露营区:标准营地,营区能不能野餐,则由经营者自己确定。露营区有营火场。二、谈判对手 我们的对手是来自电商班的同学,他们的主要成员和详细分工如下: 主谈: 副谈: 谈判记录员: 谈判安排书: 谈判总结: 三、谈判主题及目标 主题:有七块地,分别为医务室、活动中心、餐厅、球场、野餐区、湖、露营区,甲乙双方就合作买下这几块块营地事宜进行协商。目标:(红色营地为所选营地) 目标设计陈述: 我们的主要安排是打造以特色餐饮和户外活动为中心的
3、休闲度假场所,众所周知,随着社会平均收入的提高,越来越多的人情愿花钱和时间去环境好的地方休闲度假,这一部分的利润是相当可观的。在餐厅方面,我们可以供应各种不同国家和地方的特色食物,便利不同喜好的顾客用餐,此外人们对食物的要求也越来越高,我们可以供应别具风味并且绿色自然健康的菜品。户外活动如今也是热潮,非常受人宠爱,而露营区场地大可以露营和开展各类活动,可以举办冬、夏令营,或者乡村俱乐部,有营火场地可以举办篝火晚会。目前正处夏季,天气燥热,度假区所辖的湖区,开设了诸如游泳,划船,踩船,小艇等休闲项目,湖边的沙滩是自然浴场,供宠爱日光浴的顾客美美的享受阳光。顶线目标 医务室 餐厅 湖 露营区 目标
4、设定原则 1、 我们的主要安排是打造以特色餐饮和户外活动为中心的休闲度假场所,选择上述营地满意我们的设计及经营理念。2、 主要营地以室外经营为主,可开展的活动项目丰富,盈利空间大。三块营地较为集中,便利游客出行,削减成本。3、 由于野餐厅的功能和餐厅以及露营区的部分功能重合了,所以选择放弃野餐厅而选择露营区和餐厅,并且确定在露营区也开展野餐项目。可接受目标 餐厅 湖 露营区 目标设定原则 1、 由于医务室只能供应简洁的紧急医疗服务,基本盈利空间小,并且还得投入部分成本,所以可以选择放弃。2、 由于露营区、湖发生意外事故机率相对比较大,虽然我们选择放弃医务室,但是我们还要尽可能的争取免费的医疗服
5、务 底线目标 野餐区 湖 露营区 目标设定原则 1、打造户外主题休闲场所,吸引都市精英来休闲放松,以远离喧嚣,体验户外生活为主打营销点。2、营地占地面积大,以室外为主,适合开展的活动项目丰富,盈利空间大。3、营地相对集中,具有肯定的连贯性,便于集中管理,削减成本。4、三块营地所经营的内容相关,可以形成消费服务一体化,从有利5、除了湖区,其他三两块营地对于季节没有太多的要求,四季都是相宜的。4、餐厅换成野餐区,其活动功能不变。双方关系: 双方的关系是竞争同时又是合作共赢的关系。只有双方合作共同买下这块地,才能经营。所以才有谈判的必要。四、谈判双方实力评价 我方优势:我方具有相对有潜力的谈判人员,
6、我方谈判人员擅长沟通谈判艺术,具备以柔克刚、步步为营、综合实力强的谈判人员,同时还具备逻辑分析实力强,强势,具备较强的统筹素养的谈判人员,因此我方谈判团队可以相互弥补,取长补短,彼此完备协作。我方劣势:在于谈判前期对于主方案的选择看法不一,特殊是对医务室的舍取上。一些成员认为,医务室的设立是开展室外活动必不行少的比部分;其他成员则认为,医务室和其他几块地跨度空间大,可以交由对手开发,我方只需利用其资源。对方优势:谈判组长有丰富的辩论阅历和较强的逻辑思维实力,擅长组织领导;主谈判手口齿伶俐,反应快速;决策人遇事冷静,心思细腻。对方成员在组长的带领下,团队意识和凝合力增加。总体来说,我方的对手实力
7、不容小觑。对方劣势:谈判双方面临相同的状况,在各自拥有的资本实力、地位等方面并无本质的差别,团队成员也势均力敌。所以在宏观上所体现的劣势并不存在。五、估量谈判中的问题 1.对方会问的问题:我方对土地的选择,双方冲突的焦点是什么。 2.为实现预定目标,我方可作的最大让步:我方可以考虑放弃湖,用球场代替。 3.双方共同利益是什么:将七块地在双方可接受的范围内分好,实现共赢 4.我方希望对方做出那些确定,若对方没做出确定,我方应实行什么看法:我方希望对方拥有野餐区、露营区和球场这三块地。若对方没有做出确定,我方会站在对方的立场上,做出些许让步,帮助对手达成目标。 六、谈判人员组成 主谈手: 副谈手:
8、 记录员: 战略决策: 策略分析与供应: 团队人员组成的理由: 郭静作为主谈手是因为她洞察力强,看问题比较冷静,思维灵敏,擅长沟通谈判艺术,曾经是辩论队辩手,语言实力强。副谈手金蕾逻辑分析实力强,具备较强的统筹素养,在谈判中负责辅佐主谈手决策。袁浪有丰富的谈判理论学问,擅长做整体谋划布局,思维条理性强,有很强的组织管理实力,在谈判中负责安排与总结,记录员选择赵越、童铁鑫,主要是考虑到平常有过相关记录阅历,他们能够细致精确的记录双方的谈判要点,刚好供应给主副谈手必要的信息协助。七、谈判时间及地点 谈判时间: 年 月 日 下午2点30分 谈判地点: 八、谈判风格 我方确定将谈判维持在和谐友好的气氛
9、中 1.最为志向的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成一样定见的话题。比如,“咱们先确定一下今日谈判的原则,怎样?“先商议一下今日的大致支配,怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重,但这些要求往往最简单引起对方确定的答复,是以比较简单创建一种“一样”的感觉,假如能够在此根蒂根基上,悉心培育这种感觉,就可以创建出一种“谈判就是要达成一样定见”的气氛,有了这种“一样”的气氛、双方就能比较简单地达成互利互惠的协议。2.在语言上,应当表现患上礼貌友好,但又不失身份;内容姿态上,应当是分寸得当,沉稳中不失热忱,自傲但不傲慢。在适当的时候,可以奇妙地将话题引入实质性谈判。3.为了不使对方在气氛上
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