策划方案杨云.docx
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1、312经络养生中心策划书312经络养生中心策划方案引言国内健康产业的形势异常严峻:本土保健品江河日下,国外保健品势不可挡,消费观念日趋理性,传统的宣传形式操作方法性价比日益低下,求生存,求发展,高瞻远瞩的战略思维,革命性的产业创新迫在眉睫。革命性的产业是一场社会运动,大破大立,在“破”与“立”的对立统一中,实现社会理念、力量、资源的整合。312经络养生中心旗帜是根治老年慢性病,以经络理念区隔市场,以文化吸引市场,以功效达成市场,最后以理念整合市场。我们的理念是什么?以中医为核心的经络理念。中医为指导的产品过多,相对势能就低了。我们找到经络理念,它是中医的根。经络产业在国内,目前还处于一个游兵散
2、将的乱世阶段,而产品气候已经形成,缺乏整合和收割;在国外,以经络为理论基础的针灸是中医药体系中首个获得美国FDA认可的项目,保险公司也为针灸治疗支付费用。经络理论是中医体系中最有可能被国际广泛接受的。我们的基本方针是:远交近攻,不断扩大我们的销售雪球。公益性作为一种人格贯穿在产业之中。远近期手段相呼应,从而完成产业的长久发展。第一大部分:设定自己,分析形势一、设定自己主 题: 312经络养生中心功能: 根治老年慢性病手段: 内养外炼目标人群: 患有慢性病的中老年人群渠道: 建立多个312经络养生中心。312经络养生中心外炼:312经络锻炼法1种经络锻炼辅助工具(巩固)内养第1层:针对预防和治疗
3、老年慢性病,健身。精元宝气元宝神元宝(早中晚服用)针对特定疾病:找出自己的312经络锻炼法经络锻炼辅助工具。针对特定疾病:对应心,肝,脾、肺、肾、胃、大肠引起的疾病研制食品。(各时辰服用不同药物)核心理论: 经络是生命的总控制系统。经络第一层调控的是生命“精、气、神”的功能活动;第二层调控的是脏腑的盛衰及其之间的平衡;平衡则健康。内养的理论依据:药物归经、子午流注。二、经络的地位与关系2500百年前的黄帝内经 行气血,营阴阳,处生死,决百病。 手段载体经络的功能回归,是生命的总控制系统 312经络养生中心(内服产品经络锻炼)三、分析1)优势中医文化的丰厚内蕴,黄帝内经在中医文化上的权威性。以西
4、方医学为主流的潮流中,以经络为基础的针灸在国际医学上以得到了认可,占据一定的地位。2)劣势高度欠缺:以经络为本的中医经历了几千年,依然没有发展为国际主流医学。神秘但不高贵:经络常和一些民间神话,武侠小说纠缠,导致了经络在人们观念中,颇为神秘,但不高贵,不科学的观念需要改变。312经络养生中心的核心:312经络锻炼法简单易行很难设置技术壁垒。3)机会市场容量大 312经络养生中心针对老年慢性病,这是一个巨大的市场。据调查,全国60岁以上的老年人心脑血管病的患病率高达70%以上,是老年人死亡的首要原因,截止目前,全国高血压病人约7000多万,检查出来的糖尿病人口达到4000万,社会进入老龄化,这个
5、数据还在不断攀升,解决慢性病,提高老年人的生存质量是亟待解决的问题。无主要竞争对手 312经络养生中心甚至没有竞争对手,作为主张“内养外炼不吃药”,这无疑是老年慢性病人心中的共产主义,有极高的势能。市场已预热 就项目本身来说,它生存的气候环境是不错的,市场上已经有各类围绕经络的项目和产品,有了一定的普及教育宣传,市场有了一定的预热。4)找出可能的威胁运行312经络养生中心,我们存在哪些具体的问题呢?一、消费者的价值感。312经络养生中心,方式是内养外炼,食疗产品及外用产品为辅助手段,作为核心的312经络锻炼法,属于知识产权,提升价值感是我们面临的第一个问题。它决定了患者是否愿意尝试。二、 消费
6、者能否坚持锻炼 作为一种锻炼方法,比吃药要复杂和难以坚持的多,消费者能否坚持,取决于他的信心。信心来自鼓励和感觉到的效果。三、 如何形成持续消费?通过理论的设计完善来解决这一问题,如身体乏力是需要补气,等,让消费者自己感觉缺什么,主动形成消费。四、如何将内养衔接外炼,内养与外炼的宣传比重。第二大部分:打通盲点,凝练卖点 一、打通盲点1)解决高度问题,宣传312创始人,与现代强势科学结合,与世界先进的权威医学机构挂钩,加入试验数据,已加深科学实效性。21世纪是生命科学的世纪,作为医学,长期以来的任务是防病治病。可是,从现在开始,医学的任务将主要是维护和增强人们的健康,提高人们的生活质量。现代生命
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