某某装饰公司商业计划书.docx
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1、艺彩装饰饰公司商 业 计 划划 书20100年6月月目录第一单元元标题页页1一.公司司概述11二.保密密须知22第二单元元执行摘摘要3第三单元元环境和和行业分分析7一.市场场规模及及行业发发展7二.竞争争者分析析8三.行业业和市场场预测88第四单元元 新新企业的的描述99第五单元元 运运营计划划11一公司司运营战战略计划划11二营运运计划113第六单元元营销计计划155一营销销控制116二产品品分析117三推广广与促销销策略117第七单元元 组组织计划划18一所有有制形式式18二. 合合伙人股股东确定定18三. 负负责人权权限199四. 管管理团队队背景220五薪酬酬制度220六激励励制度22
2、1第八单元元风险评评估211一、风险险21二. 应应急计划划24第九单元元 财财务计划划24第十单元元 附附录299第一单元元标题页页一.公司司概述公司名称称:艺彩彩装饰公公司成立时间间:20010年年注册地区区:湖北北省黄冈冈市注册资本本:300万元人人民币主营业务务:各类类中小型型商场、专卖店店、酒店店、别墅墅、复式式楼、写写字楼等等场所的的设计装装饰装修修以及装装饰材料料的出售售和批发发公司地址址:湖北北省黄冈冈市小池池镇新顺顺建材城城法定代表表人:李李志强艺彩装饰饰公司成立立于20010年年,承接各各类中小小型商场场、专卖卖店、酒酒店、别别墅、复复式楼、写字楼楼等场所所的设计计装饰装装
3、修以及及装饰材材料的出出售和批批发。公公司拥有有独立的的制作环环境和现现代化的的技术配配置,为为客户提提供全方方位、一一体化的的专业服服务。我我公司内内部有着着严格的的管理模模式,拥拥有一批批技艺精精湛、吃吃苦耐劳劳的高素素质员工工。我们们本着对对客户高高度负责责的热忱忱,提供供展示客客户自身身个性风风格的创创意,可可免去您您的后顾顾之忧。我们将将诚信和和品牌作作为公司司生存和和发展的的基础,拥有一一支设计计前沿的的新锐组组团,我我们崇尚尚艺术更更追求艺艺术与商商业的结结合。我我们了解解室内设设计,唯唯一的宗宗旨是我我们的付付出最终终让客户户满意和和接受。我们的的优势是是有好的的创意和和设计组
4、组团,能能在最快快的时间间以及最最优惠的的价格给给您满意意的方案案。二.保密密须知本商业计计划书属属于商业业机密,所有权权属湖北北省黄冈冈市艺彩彩装饰公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后,收件件人应即即刻确认认,并遵遵守以下下的规定定:(1).若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目,请按上上述地址址尽快将将本计划划书完整整退回;(2).在没有有取得湖湖北省黄黄冈市艺艺彩装饰饰公司的的书面同同意前,收件人人不得将将本计划划书全部部或部分分予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人;(3).应该像像对待贵贵公司的
5、的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料;(4).本商业业计划书书不可用用作销售售报价使使用,也也不可用用作购买买时的报报价使用用。第二单元元执行摘摘要一. 环环境和行行业分析析1.未来来前景或或趋势20099年建筑筑装饰行行业总产产值约在在1.885-11.9万万亿元之之间,比比20008年总总体增长长15左左右,解解决了115000万人就就业。220100年建筑筑装饰产产业产值值增长不不会低于于15,形势非非常好。2.竞争争者分析析包括外来来竞争和和内部进进入者两两方面,外来竞竞争即目目前各地地装潢装装饰公司司,但基基本根本本满足不不了市场场需求,因此进进入此行
6、行业的壁壁垒很低低。内部部进入者者即掌握握装潢施施工技术术的民工工和其他他行业潜潜在进入入者,但但都有各各自的劣劣势,他他们的威威胁很小小。3.市场场细分按顾客需需求分类类,将市市场细分分为:普普通商品品房市场场、高档档别墅市市场、商商用楼市市场、党党政办公公楼市场场。其中中,普通通商品房房是企业业首选的的细分市市场。4.行业业和市场场预测行业预测测包括两两方面内内容,即即政治环环境和技技术环境境。市场场预测包包括机会会和威胁胁。二.新企企业的描描述1.公司司概况艺彩装饰饰公司成成立于220100年;注注册资本本30万万元人民民币,银银行贷款款10万万元。2.产品品或服务务为企事业业单位、家庭
7、量量身定制制,提供供一流、高质量量的室内内外装潢潢设计、装修服服务,并并根据需需要为顾顾客提供供设计、装潢、装饰一一条龙服服务。3.组织织机构公司按产产品和服服务划分分4.人员员构成和和设备本公司目目前拥有有员工99人,其其中内部部管理人人员6人人,设计计人员22人,业业务人员员1人。 三运营营计划1公司司运营战战略计划划公司成立立之初的的策略:顾客至至上,保保证质量量。公司司的改革革遵循公公司的根根本宗旨旨和目标标,对以以前优秀秀的传统统予以继继承和发发展,对对过去的的不足进进行完善善。2营运运计划(1)市市场环境境分析。(2)国国内外软软家饰市市场对比比得知,国内依依然有着着非常广广阔的市
8、市场空间间。(3)国国内前沿沿城市软软家饰市市场发展展趋势:“装饰性性”投资将将逐步加加大。(4)巨巨大的家家居软饰饰品需求求空间。3.市场场细分按顾客需需求分类类,将市市场细分分为:普普通商品品房市场场、高档档别墅市市场、商商用楼市市场、党党政办公公楼市场场。其中中,普通通商品房房是企业业首选的的细分市市场。4.公司司竞争战战略和商商业模式式差异化战战略和半半虚拟制制造模式式四营销销计划任何企业业都与市市场存在在着千丝丝万缕的的联系。企业作作为市场场系统中中的一个个单位,需要认认识市场场,适应应市场,进而驾驾驭市场场,这是是我们抢抢占市场场份额,实现利利润最大大化所必必须的。根据我我们顾客客
9、的需求求,以及及我们产产品的特特征我们们进行了了市场细细分,目目标市场场的确定定。根据据我们的的行业预预测,我我们将制制定合理理的营销销目标,直销、网销等等销售渠渠道。通通过刊登登广告、发布传传单等方方式进行行促销。而良好好的售后后服务将将是企业业能否树树立良好好的形象象,赢得得消费者者信赖的的关键。五组织织计划1.所有有制形式式本公司成成立于220100年5月月23日日,注册册资本330万元元,公司司为有限限责任公公司,由由六个股股东共同同出资,每个股股东以其其所认缴缴的出资资额对公公司承担担有限责责任。2.合伙伙人股东东确定本公司有有6位股股东共同同出资,柳楠,李志强强,王丹丹,杨文文,党
10、玉玉珠,佟佟立欣每每位股东东5万元元,按照照法律程程序组建建公司。每位股股东以其其出资额额为限对对公司承承担责任任,公司司以其全全部资产产对公司司的债务务承担责责任的企企业法人人。3.负责责人权限限李志强出出任公司司总经理理,主管管公司发发展战略略性方向向;王丹丹担任财财务主管管;杨雯雯主管设设计与研研究;党党玉珠负负责公司司营销及及采购,佟立欣欣负责工工程项目目管理,柳楠担担任人力力资源主主管。六风险险评估1.市场场开拓风风险因此较高高的转换换成本以以及客户户已经建建立起来来的对产产品的忠忠实度会会对我们们的市场场开拓构构成一定定的威胁胁。市场场规模不不大,导导致无法法形成规规模经济济,进而
11、而更增加加了成本本,使企企业处于于不利地地位。2.经营营风险“装饰性性”投资将将逐步加加大。3.技术术风险我们的技技术也会会面临着着被替代代的风险险。4.管理理风险由于公司司刚刚成成立,很很多因素素具有不不确定性性。5.财务务风险考虑到运运营初期期需要的的资金较较大,我我公司筹筹集到了了30万万资金作作为公司司初期的的投资使使用,但但是一段段时间过过后可能能会由于于经营短短期困难难而陷入入财务困困境,无无法继续续经营而而面临破破产危机机。在公公司运营营后期,企业可可能过分分依赖财财务杠杆杆的效果果而使用用过多的的负债筹筹资,增增加企业业资不抵抵债的风风险。七 财财务计划划1.我公公司的预预计资
12、产产负债表表中可以以反映出出下列信信息:公公司的流流动比率率,即流流动资产产比流动动负债的的比例较较高,偿偿债能力力较强;现金周周转率较较高;负负债权益益比较低低,在一一定程度度上能够够避免企企业陷入入财务困困境。2.从利利润表和和现金流流量表可可以看出出,从一一开始我我们公司司现金周周转率就就超过了了50%,因此此不必担担心我们们公司的的现金周周转不灵灵问题,具有很很高的流流动性。3.从流流动比率率表我们们可以看看出,我我们公司司的流动动比率较较高。对对于债权权人而言言,尤其其是供应应商等短短期债权权人而言言,流动动比率越越高越好好。4.盈利利能力分分析:从从销售净净利率表表中我们们可以看看
13、出公司司的销售售净利率率较高且且保持相相对稳定定的发展展,说明明本公司司获利情情况很好好,可以以为以后后公司的的发展吸吸引更多多的投资资商和合合作伙伴伴。第三单元元环境和和行业分分析一.市场场规模及及行业发发展建筑装饰饰是建筑筑装饰装装修工程程的简称称。是为为保护建建筑物的的主体结结构、完完善建筑筑物的物物理性能能、使用用功能和和美化建建筑物,采用装装饰装修修材料或或饰物对对建筑物物的内外外表面及空空间进行行的各种种处理过过程。建建筑装饰饰行业已已经成为为建筑业业中的三三大支柱柱性产业业之一,是一个个劳动密密集行业业。建筑筑装饰行行业是随随着房地地产热潮潮的逐步步兴起,快速成成长起来来的朝阳阳
14、产业。近些年年来,伴伴随中国国经济的的快速增增长以及及相关行行业的蓬蓬勃发展展,建筑筑装饰行行业愈加加显示出出了其巨巨大的发发展潜力力,市场场增长空空间以平平均每年年20%左右的的速度递递增。中中国建筑筑装饰材材料行业业也随着着房地产产、建筑筑装饰业业的发展展得到了了快速发发展。目目前,中中国已经经成为世世界上装装饰材料料生产大大国、消消费大国国和出口口大国。材料主主导产品品不仅在在总量上上连续多多年位居居世界第第一,而而且人均均消费指指数已接接近和高高于世界界先进水水平。随随着中国国人民生生活水平平的提高高和综合合国力的的加强,建筑装装饰行业业不仅在在建筑业业中的比比重不断断上升、作用日日益
15、突出出,同时时在经济济发展和和社会进进步中,发挥的的作用也也日益重重要。加加快建筑筑装饰行行业的发发展,提提高行业业整体运运行质量量,是全全面建设设小康社社会的一一项重要要内容,充分利利用计算算机技术术和网络络技术,提高企企业管理理和设计计、施工工的信息息化水平平,将是是实现建建筑装饰饰行业跨跨越式发发展的重重要途径径。20088年建筑筑装饰行行业产值值达到了了160000亿亿,占GGDP达达6。从从细分市市场来看看,国内内星级酒酒店,尤尤其是高高端星级级酒店发展展迅猛。20008年房房地产投投资超过过3万亿元元,商业业地产带带来的会会所、公公寓、宾宾馆、商商场的装装修市场场将急剧剧膨胀。随着
16、国国家一系系列文化化产业政政策的出出台,对对公共文文化服务务设施建建设的增增加将创创造大量量剧院会会堂文化化类设施施的市场场需求。随着上上海世博博会、广广州亚运运会、深深圳大运运会的陆陆续召开开,将催催生大量量的体育育场馆建建设及配配套建设设。4万亿投投资刺激激计划中中十项措措施中有有5项与建建筑装饰饰行业息息息相关关,铁、公、基的投投资强度度势必带带动机场场、车站站等的需需求大量量增加。金融危机机给众多多行业巨巨大冲击击,而我我国建筑筑装饰业业似乎是是一个例例外。220100年建筑筑装饰业业有望保保持155以上上增长。20009年建建筑装饰饰行业总总产值约约在1.85-1.99万亿元元之间,
17、比20008年年总体增增长155左右右,解决决了15500万万人就业业。20010年年GDPP增长幅幅度应该该在100-111之间间,建筑筑装饰产产业增长长不会低低于155,形形势非常常好。预计市场场在未来来十几年年将与房房地产业业随着西西部大开开发的进进一步深深入保持持快速发发展,直直至总体体经济发发展进入入稳步发发展时期期,本行行业也将将进入平平稳、健健康的发发展时期期。二.竞争争者分析析1.外来来竞争目前各地地装潢装装饰公司司基本根根本满足足不了市市场需求求,因此此进入此此行业的的壁垒很很低。目目前几家家装潢的的创意也也不是很很好。2.内部部进入者者掌握装潢潢施工技技术的民民工基本本上已
18、经经在从事事本行业业,但由由于管理理知识的的奇缺,和拘泥泥于传统统的经济济思想,他们组组织起来来创办公公司的可可能性很很小,而而对于其其他行业业潜在进进入者,施工技技术是他他们最大大的障碍碍,又因因为民工工零散,组织意意识不强强,并且且大多数数人满足足于当前前现状,靠“陌生人人”发动的的感召力力很难说说服他们们。综合上面面1和2分析,企业的的装修作作业所面面临的竞竞争主要要来自一一批零散散的民工工,和他他们抢占占市场将将是本企企业必须须要面对对的。而而装潢设设计面临临的竞争争更小。三.行业业和市场场预测全国政治治稳定,在中部部大开发发战略的的指引下下,安徽徽省委省省政府颁颁布诸多多文件,鼓励非
19、非公有制制经济以以及中小小企业的的发展。各级市市、县政政府有关关部门制制定多项项政策,通过各各种优惠惠措施,积极招招商引资资,兴办办企业,大力发发展非公公有制经经济。目前市内内除了刨刨木机等等基本的的机器设设备,安安装、组组合等作作业流程程全靠传传统的手手工技艺艺完成,做工精精细但效效率低下下。全市市装潢设设计专业业人才奇奇缺,少少数的设设计人员员都是“自学成成材”,掌握握知识不不足,综综合素质质不高。计算机机、网络络发展水水平总体体偏低,但正处处于迅速速膨胀时时期,计计算机观观念深入入人心,孕育着着电子商商务的萌萌芽并促促进虚拟拟经济悄悄悄成长长。 1.强势势:专业业的管理理人员,专业的的设
20、计师师,一流流装潢工工程施工工工程师师,庞大大的顾客客网络,较高的的市场知知名度。企业见见效快,成本低低,收益益高。2.弱势势:管理理人员经经验不足足,市场场营销人人才缺乏乏,施工工队伍受受教育程程度低,知识结结构不够够合理。3.机会会:随着着社会经经济的快快速发展展和人民民生活水水平的迅迅速提高高,挖掘掘潜在顾顾客、开开发潜在在市场的的机会越越来越多多,越来来越容易易,市场场占有率率也越来来越大。 4.威胁胁:发达达地区同同行业的的大量涌涌入,以以及供应应商垄断断或竞争争对手通通过其他他手段造造成原材材料价格格的大副副上涨。第四单元元 新新企业的的描述一.公司司概况艺彩装饰饰公司成成立于22
21、0100年,注注册资本本30万万元人民民币,银银行贷款款10万万元人民民币。公公司致力力于成为为一家为为人们提提供多彩彩生活,引领时时尚生活活潮流指指导人们们如何享享受丰富富多彩的的优质生生活的专专业化装装饰公司司。公司司计划在在未来的的2-33年内成成为本市市该行业业内首屈屈一指的的品牌企企业,在在5年内内逐渐向向全省覆覆盖业务务,最终终成为全全国范围围内具有有较高知知名度的的专业装装饰公司司为全国国人民提提供优质质生活服服务。二.产品品或服务务为企事业业单位、家庭量量身定制制,提供供专业、正规、一流、高质量量的室内内外装潢潢设计、装修服服务,并并根据需需要为顾顾客提供供设计、装潢、装饰一一
22、条龙服服务,以以收取设设计、装装修、装装饰费用用为主要要业务收收入。三.组织织机构公司设立立董事会会,董事事会是公公司最高高权力机机构,负负责决策策公司的的经营方方向和发发展计划划。公司司实行董董事会领领导下的的总经理理负责制制,总经经理受董董事会委委托主持持公司的的日常经经营管理理工作。四.人员员构成和和设备本公司目目前拥有有员工99人,其其中内部部管理人人员6人,设设计人员员2人,业业务人员员3人,管管理人员员中大学学本科66人,严严格实行行8小时工工作制。五.企业业文化为顾客提提供优质质高效稳稳定的生生活环境境,用科科技引领领生产,用技能能创造效效益,在企业发发展中始始终坚持持以下原原则
23、:顾顾客至上上、保证证质量、成本领领先、以以为和贵贵,为树树立公司司良好的的外部形形象,并并营造健健康的文文化氛围围。同时时,在业业务经营营过程中中,我们们也有严严格的规规定要遵遵守(SSBC):(1)诚诚信。诚诚信是我我们与客客户之间间交往的的准则,同时,它还意意味着保保护公司司的商业业机密。(2)卓卓越。努努力向客客户提供供品质卓卓越的产产品和服服务。(3)责责任心。贯穿在在我们的的语言和和行动上上。(4)关关心。体体现在对对待员工工和对待待业务所所处的社社区方面面。(5)公公平。这这意味着着我们的的员工、股东、合作伙伙伴、客客户以及及供应商商,都要要遵守同同样的行行为准则则和法规规、政策
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