XX书画收藏网站商业计划书.doc
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1、XX 书画收藏网站商业计划书-商业计划书XX 书画收藏网站商业计划书 第一章 摘要 关于本网: 网站宗旨: 发展目标: 市场分析:产品和服务:藏品展示 运作思路: 公司运作的重点,是努力探索和创造一种适应未来、适应市场、适应书画收藏产业发展、适应公司的发展需要,又能够被我们很好的驾驭和掌握的全新的商业模式。 公司的运作,将始终坚持产业经营和资本经营相结合的原则,而通过“智本经营”(经营智力和人才),将产业经营和资本经营两者有机地整合,形成互动的“链条”。产业经营重点,是在提供 服务的同时进行 馆、宗祠和 园区产品的研发和销售,力争达到国际领先水平,通过市场,获取投资效益。资本经营,重点是对公司
2、拥有的产业资本、智力资本和无形资本进行有机组合和运作,通过资本市场,采取直接上市、投资合作、股权转让等等资本经营手段,充分发挥资本的最大作用和功能,为公司的高速发展创造条件,为股东实现更好的投资利益。 管理团队: 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划: 首席执行长李雪松; 34 岁,毕业于北京大学,10 余年企业管理和管理咨询实践经验,曾供职于国内最大的管理咨询机构-新华信管理咨询公司 首席运营长何厚箴市场总监杨 树 市场副总监 尤彦斌 中小企业融资计划: 本公司计划在一年内,通过各种方式筹集资金 500万元人民币,包括,公司的股本金、增资扩股、投资合作等。 投资计划: 本公司计划在一年
3、内,完成投资 500 万元人民币,包括公司管理费用、固定资产购置、应用产品的研发、合作销售、市场拓展、公关宣传和广告等。; 投资效益: 本公司的投资具有十分可观的经济效益和社会效益,投资回报的来源主要有两个方面,一方面是*的直接销售的代理销售收入。另一方面是相关增值服务的开发经营收入。 投资与合作计划:本公司将在互惠互利原则下,充分发挥各方面的优势,整合各种资源,进行广泛的合作,合作的领域重点在资本层面、网上产品的研发层面与经营层面、市场销售层面等三个层面。欢迎广大投资者和企业与本公司开展各种方式的合作,共同发展。 第二章 市场分析 一、市场介绍 中国有 13 亿人口,每年死亡人数达 840
4、万(98 年统计);按安置每名死者须4,000 元计算,保守估计国内殡葬市场每年市值约为 33.6 亿元;扫墓是中华传统,每年在清明节、端午节、春节等时间会有 2-3 次比较大型、集中的全民扫墓行动。以每次每户花费 20 元计算,保守估计国内扫墓市场每年市值大于 10 亿元;殡葬事由引发的周边产业,保守估计市场市值至少为 50 亿元(包括交通、通信、咨询等等)。 国家的殡葬管理经历了从土葬到火葬的第一次革命,从保留骨灰到不保留骨灰的第二次革命,伴随着社会的进步缅怀亲人的方式也日益多样化,如海葬、植树葬、草坪葬等等,在网络概念深入人们生活的今天,互联网技术的发展有可能为世人在丧葬礼仪上的移风易俗
5、提供一种新的方式和新的可能。给人以永恒的网上馆成为了记载已故亲人生命历程,表达哀思的新家园。这种独特的方式不是对于传统方式的替代,它是一种传统方式的一种新的选择。 2004 年 3 月 30 日,民政部下发关于做好清明节期间群众祭奠活动安全工作的通知中,通知中明确提倡“互联网上祭扫”的文明祭奠方式。 网上先进而文明,不占土地,费用也是低廉的,能够更好地、更充分地让人表达情感,满足人们尽孝心的精神性需求,值得大力提倡。 传统的清明祭奠的弊端是明摆的,以广州市为例,清明节这天就有 22 万广州市民外出扫墓,虽然烧纸钱和放鞭炮的现象已经看不到了,但垃圾满地累坏了环卫工人,连华南理工大学 40 多名学
6、生义工也差点累坏了。而有关部门为了交通安全和预防山火,高度紧张,又是加强巡逻又是取缔祭祀用品。 目前,大多数的 网站都实行会员制,并且根据地区的经济发展情况,收取从 150-300 元的年会员费这一情况变成事实。它证明了这种盈利模式的正确性,并通过业绩展示了良好的发展前景。 二、目标市场 互联网覆盖及使用范围已触及生产、生活、工作、学习、娱乐的各个环节和领域,通过互联网进行交易、购买服务、使用服务、利用互联网寻找服务已经逐渐成为一种习惯。 我们的客户将是:全球华人;另外,还有国内殡葬行业内的殡仪馆、公墓、殡葬用品生产厂家等。 我国网民数量居于世界首位,我国网民也主要集中于城市,同时,我国城市化
7、步骤近年来逐年加快,每年新增死亡人口约有一半源于城市。 我国网民的年龄段主要为 1645 岁之间,基本都是独生子女,赡养老人负担较重,祭奠老人的支出每年都是一笔不小的支出,需要更优惠、便捷的祭奠替代产品和服务。 所以,我们的目标市场锁定为国内大中型城市和中南亚国家的 16,45 岁的城市居民。 三、顾客的购买准则 当然,不是我们有好的产品顾客就会购买,顾客支付费用建馆的充要条件是我们能很好地满足客户的要求,建馆方便,付费方便,在线服务能很好的与活动服务相结合。 服务,周到最重要,没有优秀的服务,客户就会走掉。我们是一个 36524 的一个不间断的供用户使用的一个服务平台,及时、周到的服务是我们
8、赖以生存的根本。 付费要方便,网上银行电子支付、邮政汇款、银行汇款、银行转帐、登门付款、上门收款六种方式进行缴费储值。并且考虑到一些增值服务的收费标准较小,用户可以选择储值进行消费。 我们将与相关协会、媒体合作进行活动,与我们的会员在线服务相结合,进一步紧密用户关系。 第三章 竞争性分析 一、竞争者 在国内,目前国内最大的 网站是“网同 ( ),它是国内首家规模化经营网上的专业网络公司,网站提供中、英文两种语种供选择。设有“在线建馆”专区和、“寻根问祖”、“搜索引擎”、“人文知识”、“搜索引擎”等内容频道,为用户提供在线建馆(分免费和有偿两种)、 、资料查询等服务。网同的主要收入来自网民的建
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