【网络营销】网络营销推广方案1859.docx
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1、网络营销销推广方方案全球贸易易拓销、品品牌提升升广告计计划书一、 企业营销销现状分分析21世纪纪,人类类迅速进进入数字字化时代代,电子子商务改改变着工工业化社社会传统统的、物物化的营营销模式式。互联联网对于于传统的的市场营营销最具具有革命命性的影影响就在在于缩短短了生产产与消费费之间的的距离,减减少了商商品在流流通中经经历的诸诸多环节节,消费费者可以以直接操操纵鼠标标在网上上完成购购买行为为。网络络与经济济的紧密密结合,推推动了市市场营销销走入了了崭新的的阶段网络络营销阶阶段。而而众所周周知,当当前的销销售方式式中,网网络营销销已经占占有相当当的主导导地位,而而网络营营销大体体也分为为三个步步
2、骤1、企业业印制自自己的“网络名名片”,即申申请域名名、建网网站。2、企业业维护和和派发自自己的“网络名名片”,寻求求各种有有效的推推广方式式,为自自身赢得得订单。3、企业业利用各各种工具具,提高高自身网网站的访访问质量量。例如如TQ,即即时通讯讯等。人们不禁禁会问,为为什么企企业要在在网络媒媒体上做做广告?答:1)传传播范围围最广: 网络络广告的的传播它它不受时时间和空空间的限限制 ,它它通过国国际互联联网络把把广告信信息244小时不不间断地地传播到到世界各各地。只只要具备备上网条条件,任任何人,在在任何地地点都可可以阅读读。这是是传统媒媒体无法法达到的的。 2)交互性性强交互互性是互互联网
3、络络媒体的的最大的的优势 ,它不不同于传传统媒体体的信息息单向传传播,而而是信息息互动传传播,用用户可以以获取他他们认为为有用得得信息,厂厂商也可可以随时时得到宝宝贵的用用户反馈馈信息。3)针对性性强根据据分析结结果显示示: 网网络广告告的观众众是最年年轻、最最具活力力、受教教育程度度最高、购购买力最最强的群群体,网网络广告告可以帮帮您直接接命中最最有可能能的潜在在用户。 4)受众数数量可准准确统计计利用传传统媒体体做广告告 ,很很难准确确地知道道有多少少人接受受到广告告信息,而而在Innterrnett上可通通过权威威公正的的访客流流量统计计系统精精确统计计出每个个客的广广告被多多少个用用户
4、看过过,以及及这些用用户查阅阅的时间间分布和和地域。5)实时、灵灵活、成成本低: 在传传统媒体体上做广广告出版版后很难难更改,既既使可改改动往往往也须付付出很大大的经济济代价。而而在1nnterrnett上做广广告能按按照需要要及时变变更广告告内容。这这样,经经营决策策的变化化也能及及时实施施和推广广。 6)强烈烈的感官官性网络络广告的的载体基基本上是是多媒体体、超文文本格式式文件,受受众可以以对某感感兴趣的的产品了了解更为为详细的的信息,使使消费者者能亲身身。体验验产品、服服务与品品牌。这这种以图图、文、声声、像的的形式,传传送多感感官的信信息,让让顾客身身临其境境般感受受到商品品或服务务,
5、并能能在网上上预订、交交易与结结算,将将更大大大增强网网络广告告的实效效。为什么互互联网并并没有达达到我们们的预期期效果,甚甚至比预预期差很很远?既然企业业已经接接受申请请域名、建建设网站站的概念念,并且且在国家家企业上上网工程程的倡导导下,已已有大量量的企业业在互联联网上申申请了域域名、建建设了网网站,各各个部门门逐渐开开始网络络化,适适应互联联网时代代的竞争争法则。但但企业在在逐渐接接触、了了解互联联网,并并建设网网站后,越越来越发发现效果果不是很很明显。答:这并并不是互互联网的的错,恰恰恰相反反,浩瀚瀚的互联联网无处处不在、无无其不有有,真正正的原因因是我们们没有抓抓住互联联网上优优秀的
6、资资源和方方式并加加以充分分的利用用。打个个比方,在在传统世世界,您您想销售售你的产产品,您您首先想想到的是是充分利利用各大大著名的的商场、超超市、专专业市场场等,把把您的产产品放到到各大商商场、超超市、专专业市场场中去销销售;互互联网上上对应的的是著名名的商贸贸网站、知知名的商商业BBBS、行行业垂直直网站,而而且不象象传统的的大商场场、大超超市需要要费用和和折扣,大大多都是是免费的的,您有有什么理理由不用用呢?其其实您至至今没有有用,或或用的不不多,可可能是因因为:熟悉互联联网的网网络公司司没有让让您认识识到这一一点,他他们帮助助您建设设了网站站,还没没有来得得及帮助助您推广广网站和和产品
7、;您知道的的大商场场、大超超市(著著名商贸贸网站)不不多,您您要一个个一个寻寻找,而而您对互互联网又又不是非非常熟悉悉和精通通,且互互联网变变化又非非常之快快;知道的越越多越累累,因每每天要一一个一个个网站去去发布,更更别谈在在这么多多网站上上搜索您您想要的的信息并并整理了了;面对每天天要重复复发布大大量的产产品信息息、每天天寻找大大量的潜潜在客户户信息、每每天联系系的客户户往来信信息,您您可能真真的累了了,互联联网应该该有一种种工具软软件来帮帮助您。二、营销销方式的的选择当前网站站建设的的现状,“只见网页建,不见定单来”,只有面上的满足,效果基本没有,网站到底能起什么作用?1、 对网站的的认
8、识和和看法希望值高高点的企企业把建建成的网网站看成成开了一一家商场场,希望望值小点点的把建建成的网网站看成成开了间间店铺,不不管是商商场还是是店铺,企企业都是是希望建建成的网网站立即即产生销销售,甚甚至希望望产生赢赢利,结结果大家家可以想想象得到到,其实实都是泡泡沫惹的的祸。而我们对对网站的的看法,是是名片:第一:没没有名片片能做生生意吗?能,相相信没有有网站也也可以做做生意,但但目前做做生意的的基本都都用名片片,所以以网站是是要建的的,这是是互联网网的宣传传立足点点;第二: 你印刷刷了名片片就希望望这些名名片产生生多少多多少销售售?带来来多少多多少收益益吗?不不会,因因为你清清楚名片片起什么
9、么作用,其其实网站站也是如如此;第三:名名片能起起作用吗吗?当然然,让别别人了解解你,让让别人想想找你的的时候能能找到你你,名片片能直接接产生销销售吗?不会,最最终需要要你亲自自去沟通通、洽谈谈、签单单,网站站也是一一样;第四:名名片印刷刷完了就就能有用用吗?名名片放在在名片夹夹、放在在口袋里里有用吗吗?不,只只有把名名片发出出去,名名片才能能发挥她她的作用用,网站站也是同同样,需需要你把把网站宣宣传出去去,才能能有用;企业对互互联网的的心态,投投入就希希望得到到回报,“急功近利”,这是正常的吗?2、对互互联网的的认识第一:商商人本来来就是要要谋取利利润,只只有以前前的网络络公司才才只注重重远
10、期结结果,赔赔本的生生意没有有几个商商人做的的第二:企企业的注注意力集集中在网网站,希希望通过过网站就就能形成成销售,想想把一个个小铺面面作成商商场,通通过宣传传把人流流量吸引引到自己己的网站站上来形形成销售售,当然然需要很很长的时时间和很很大的投投入,但但我们认认为这肯肯定不是是一种最最优的模模式;第三:怎怎么做才才能最大大化商业业利润呢呢?为商商人谋取取利润?达到商商人的要要求呢?传统的的主要销销售方式式,难道道互联网网上就没没有吗?有,而而且和传传统的没没有什么么两样。企业如何何才能有有效利用用互联网网开展营营销?有有些什么么样网络络营销方方式?性性价比如如何?3、 对网络营营销的分分析
11、(很很简单,和和传统的的销售方方式一样样)A、传统统的营销销模式:第一:利利用传统统的电视视、报刊刊、杂志志;第二:利利用各种种展览、专专业批发发市场、知知名商场场、大型型超市,参参加大大大小小的的各种展展览,把把商品铺铺到成百百上千个个商场、超超市中,目目前这还还是传统统最优的的商业运运做模式式,是运运做了几几百年的的资本社社会的主主要商业业模式;第三:只只有具备备强大实实力和品品牌的大大型企业业才会开开设专卖卖店,并并且专卖卖店一般般都是开开在人气气很旺的的地方,没没有开到到背街小小巷中的的。B、 我们主张张的互联联网营销销模式:n 新闻组 新新闻组、BBBS是是互联网网上最早早的交互互平
12、台,同同时也是是企业进进行网络络营销的的最初战战场,随随着万维维网的出出现,互互联网的的核心逐逐渐转移移到万维维网上,当当然在国国外新闻闻组还是是具有一一定的影影响力,但但毕竟大大势已去去,效果果已经很很有限。n 邮件列表表邮件是互互联网最最基本的的组成之之一,也也是最流流行的联联系方式式,一直直到现在在,邮件件仍然是是使用最最频繁的的工具,也也是网络络营销最最有效的的方式之之一,但但邮件的的有效、用用户的区区分、合合适的时时间等因因素决定定邮件列列表的效效果,怎怎样寻找找到有效效的潜在在客户邮邮件成为为关键。n 搜索引擎擎随着万维维网的出出现,网网站的大大量增加加,搜索索引擎就就顺其自自然成
13、为为一大热热点,并并达到高高速、充充分的发发挥,曾曾经领导导了互联联网几年年时间,当当然也就就成为企企业网络络营销的的重点,甚甚至有段段时间成成为免费费网络营营销的核核心,但但专业性性的商务务平台网网站的出出现很快快改变了了这一格格局,并并且是不不可逆转转的改变变。n 平台营销销 随随着互联联网的发发展,出出现以商商人、企企业为服服务对象象的专业业性商务务平台网网站,提提供商人人、企业业完整的的信息交交互平台台。社会会一直在在细化,互互联网也也不例外外,细化化的结果果自然就就是专业业、集中中和高效效,商务务平台网网站至今今都是商商业用户户进行网网络营销销的首选选战场。n 横幅网络络广告大型的门
14、门户站点点原来赢赢利就是是指望网网络广告告收益,现现在纷纷纷调整方方向,这这从侧面面说明网网络广告告的作用用不如人人们预期期的好,做做一两次次没有效效果,做做得多又又需要大大把的钞钞票,基基本不是是中小企企业考虑虑的方式式。n 互惠连接接这种方式式在网络络企业中中曾经是是一种流流行的免免费宣传传方式,但但对中小小企业网网站而言言并不是是一种简简单就可可以实现现的方式式,需要要非常熟熟悉互联联网的人人员来长长时间不不断寻找找、联系系和沟通通,中小小企业基基本上没没有这样样的人力力投入到到这种持持久的过过程中去去。n 搜索这是最直直接的一一种方式式,可以以从搜索索引擎、商商务平台台、企业业黄页、产
15、产品展示示、行业业新闻网网站等直直接搜索索想要的的信息,当当然也是是至今都都非常好好且主要要的方式式之一。当当然搜索索的方式式和软件件多种多多样,但但效果相相差较大大,相对对来讲,越越专业的的搜索引引擎效率率就越高高。n 电子杂志志广告专业性的的电子杂杂志,专专业性的的用户群群,当然然得到的的就是更更高的效效率。但但免费的的电子杂杂志有,免免费的广广告却没没有,做做电子杂杂志也得得要大量量的钞票票,可能能对中小小企业而而言也是是一笔不不小的开开支,是是否合算算还需要要进一步步考察。n 网络营销销工具网络营销销工具就就是用软软件来自自动实现现上面提提到的一一种或多多种方式式,966年就有有相关工
16、工具的出出现,能能够用软软件自动动实现的的目前基基本上都都有软件件能做到到,但功功能、性性能、可可靠性、效效果相差差万里:1)比如如发布信信息到多多个商务务网站平平台上的的POSST软件件,但发发布的网网站有限限,发布布的商业业分类不不够明细细,且效效率和速速度都有有待于进进一步提提高;2)比如如搜索类类的工具具,目前前也有一一些,但但要么针针对性不不强,要要么效果果较差。当当然搜索索引擎是是一种曾曾经非常常流行的的工具,搜搜索网站站还是效效果不错错的,但但如果搜搜索企业业、产品品,则效效果比较较差,甚甚至无法法搜索;3)再比比如邮件件列表,目目前市场场上太多多邮件列列表卖,但但有什么么样的效
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