如何让你的促销更有效19562.docx
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1、让你的促促销更有有效中国营销销传播网网, 220044-111-300, 作作者:范范武林,访问人人数: 11994目录第 1 页第 2页随着着消费品品市场的的发展,各各厂商的的营销手手法日益益成熟,消消费者促促销手段段被广泛泛使用。但但在实际际的运用用过程中中,不少少厂商发发现促销销未能达达到预期期目的,甚甚至效果果甚微。究究其原因因,除活活动形式式了无新新意外,促促销方案案的设计计缺乏完完整性,考考虑不周周是影响响促销效效果的一一个最重重要的因因素,在在这里介介绍一种种有效的的促销设设计评估估工具消消费者促促销活动动效果预预期评估估表,通通过运用用这个工工具可以以用来预预先评估估活动方方案
2、的效效果,寻寻找促销销方案设设计中的的遗漏和和缺失,提提高促销销方案设设计的完完整性,从从而有效效的提高高促销活活动的效效果。让我我们首先先分析在在消费者者促销活活动中哪哪些因素素将影响响促销活活动的效效果:如图图所示,一一个促销销活动的的主体包包括消费费者,竞竞争者和和合作者者三种,三三种主体体对于促促销活动动的反应应和采取取的行动动决定了了一个促促销活动动的效果果,下面面我们就就消费者者,竞争争者,合合作者对对于促销销活动的的反应进进行分析析,从而而可以清清楚的了了解一个个哪些因因素影响响了促销销效果消费者者是促销销活动的的关键主主体,消消费者对对于活动动的反应应决定了了促销活活动的成成败
3、得失失,以下下一些因因素决定定了消费费者会做做出什么么样的反反应:a) 选择择合适的的时间:促销销活动进进行是否否在合适适的销售售时段,以以及促销销活动的的持续时时间是重重要的考考虑因素素。促销销期太短短,大部部分消费费者还没没有得知知活动信信息;促促销期太太长,消消费者对对于活动动积极性性下降,边边际效益益递减,一一般快速速消费品品的促销销时间以以半个月月到一个个月为宜宜。b) 选择择合适的的地点:活动动场地选选择和各各个活动动地点的的分布决决定是否否恰当,是是否人流流密集处处,例如如某化妆妆品在某某城市进进行户外外活动时时选择的的场地舞舞台对面面就是自自行车停停放处,消消费者根根本无法法停
4、留,活活动的效效果可想想而知,还还有一种种常见情情况就是是出于租租金的考考虑选择择了人流流量小的的点,这这其实也也是对于于促销资资源的一一种浪费费。c) 选择择明确的的目标对对象:促销销活动必必须有明明确的目目标对象象,这样样才能够够有效集集中资源源,使活活动投入入产出比比最大化化,不分分对象盲盲目促销销是绝对对错误的的。d) 具有有充分的的消费者者吸引力力:一个个活动的的成败,对对于消费费者吸引引力无疑疑是最关关键的。对对于一个个具体的的活动来来说,促促销力度度,赠品品/样品品的选择择和消费费者参与与的便利利性是吸吸引消费费者的决决定性因因素;促促销力度度一定要要适度,太太大会对对今后的的销
5、售产产生不利利影响,太太小则缺缺乏吸引引力;而而赠品的的选择必必须有新新意,还还要符合合品牌特特性;规规则设计计应该尽尽量便于于消费者者参与,过过于复杂杂,消费费者感觉觉不便则则会直接接导致参参与积极极性降低低,影响响活动效效果。e) 提高高消费者者促销活活动知晓晓度:一个个好的促促销活动动应该是是消费者者惯为了了解的活活动,目目前促销销活动组组织中一一个常见见的错误误是将促促销资源源的大部部分投入入到消费费者奖励励上,却却忽视了了对于活活动本身身的宣传传,导致致活动力力度很大大,而知知晓活动动正在进进行的消消费者不不多,例例如某品品牌啤酒酒在进行行买赠活活动,但但是在卖卖场内外外没有相相应的
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