《XX电器门店系统考核方案》试行版533.docx
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1、XX电器器门店系系统考核核方案(试行版版) 为适应应公司“以市场场为导向向、强化化门店管管理”的战略略方针、配配合XXX门店系系统飞速速扩张的的战略规规划、全全面调动动门店系系统的积积极性,特特制定本本考核方方案。一、 考核目的的:1、 建立XXX门店系系统薪酬酬激励机机制,以以提高XXX门店店的经营营效率; 2、 通过量化化的业绩绩考核,真真正体现现奖优罚罚劣、多多劳多得得。二、 考核对象象:门店店系统全全体人员员 三、 考核分工工:1、 公司决策策委员会会为门店店系统考考核方案案的审批批、监督督机构;2、 总部人力力资源中中心与门门店管理理中心为为门店系系统考核核政策与与方案的的制定、指指
2、导与检检查的机机构。同同时负责责授权范范围内奖奖励的联联合审批批;3、 大区行政政管理部部、分部部门店管管理中心心与分部部人力资资源中心心/部是是门店系系统考核核政策与与方案的的直接培培训、推推行、执执检的部部门;4、 分部财务务部负责责相关业业绩数据据的核定定与提供供;5、 分部安保保、客服服、物流流、连锁锁等部门门负责相相关事项项的考评评和资料料提供;6、 大区、分分部总经经理负责责授权范范围内门门店系统统考核方方案执行行结果的的审批。四、 考核周期期:月度度考核、不不定期考考核五、 考核结构构:1、薪酬酬构成:1) 门店人员员实行月月薪制,由由固定部部分与变变动部分分构成;其中变变动部分
3、分为绩效效奖金部部分,是是与门店店月度各各类绩效效考核直直接挂钩钩部分;2) 按职级、岗岗位的不不同,门门店各岗岗的固定定部分与与变动部部分比例例不同;3) 门店人员员的固定定工资部部分,每每月100日发放放;绩效效部分与与上述考考核对应应每月220日发发放。2、考核核构成:1)月度度考核:业绩考考核+单单项奖惩惩A、业绩绩考核:指与门门店销售售业绩或或岗位业业绩直接接挂钩的的考核。B、单项项奖惩:指公司司既往推推行的日日常奖惩惩,包括括:577个小组组月度综综合考核核奖罚、排排名奖、专专项奖惩惩。(涉涉及门店店各个岗岗位)2)不定定期考核核:指门门店管理理中心配配套推出出的具有有特色的的各类
4、门门店系统统奖励。 如:最最佳销售售奖、突突出进步步奖、文文明进步步奖等。此此类奖励励将参照照公司相相关标准准执行。3、薪资资构成及及考核指指标列表表:岗位薪资结构构考核项目目权重说明备注店长固定500%+变变动500%一、本门门店当月月销售额额基本任任务达成成率提奖奖30%1、销售售额达成成率在基基本任务务以下的的,少一一罚二;销售额达达成率奖奖金=奖奖金基数数*600%*1-(1100%-实际际销售额额/销售售额基本本任务)*2 (最低低为0)2、销销售额达达成率在在基本任任务和目目标任务务之间的的,不奖奖不罚;销售额达达成率奖奖金=奖奖金基数数*600%3、销售售额达成成率超过过目标任任
5、务的,超超一奖二二;销售额达达成率奖奖金=奖奖金基数数*600%*1+(实实际销售售额/销销售额目目标任务务-1000%)*2(最最高为奖奖金基数数*600%*11.2)实际销售售额由分分部财务务提供。按销售额额将分部部门店进进行分类类:(各各类门店店此部分分奖金基基数可依依次差2200元元左右,需需考虑城城市类别别差异调调整各类类门店店店长奖金金基数)S(7家及以内门店)、M(8-12家)级分部门店可分为A、B、C三类;L(13-19家)级分部门店可分为A、B、C、D四类;XL(门店20家及以上)级分部门店可分为A、B、C、D、E五类;门店类别别由分部部门店管管理中心心核定、总总经理审审核,
6、报报总部门门店管理理中心审审批。门门店级别别一经核核定原则则上不改改变,若若确需调调整,需需报总部部门店管管理中心心审批后后方可生生效。二、管理理指标排排名20%奖罚规则则(类比比分部管管理团队队考核,见见附件)1、业绩绩指标40%1)帐面面毛利率率排名15%账面毛利利率=(帐帐面毛利利额-红红兰卡)/实际销销售额(注注:线性性转化核核算得分分)帐面毛利利率由分分部财务务提供。2)可控控费用率率环比增增长排名名15%可控费用用率=当当月实际际发生的的可控费费用/实实际销售售额(注注:倒排排序,线线性转化化核算得得分)可可控费用用包括水水电费、人人工费用用、通讯讯费、办办公用品品费、维维修费、交
7、交通费等等。可控费用用率由分分部财务务提供。3)7大大品类销销售额基基本任务务达成率率平均值值排名10%(注:线线性转化化核算得得分)各品类实实际销售售额由分分部财务务提供。2、增长长指标30%1)月度度销售额额占比增增长20%门店销售售额占比比=本门店店销售额额/分部各各门店销销售额(注注:线性性转化核核算得分分)1、无同同期数据据的按占占比环比比增长考考核;22、有同同期数据据的按占占比环比比增长和和销售额额同期增增长两项项各500%考核核;各门店实实际销售售额由分分部财务务提供,分分部门店店管理中中心计算算。2)包销销主推占占比10%按“本门门店包销销主推机机型销售售额占比比/分部部包销
8、主主推机型型销售额额占比”线性转转化核算算得分分部门店店管理中中心提供供。3、管理理指标30%1)月度度人效10%人效=本本门店销销售额/人数人数数=(月初初正式员员工人数数+月末正正式员工工人数)/2(注:线性转化核算得分)分部人资资提供人人数。(分分部可考考虑各门门店营业业时间差差异设定定调节系系数,需需分部总总经理确确认后报报大区审审批)2)月度度坪效增增长5%坪效=本本门店销销售额/平米数数1、无同同期数据据的按环环比增长长考核;2、有同同期数据据的按环环比增长长和同期期增长两两项各550%考考核;33、平米米数=门店平平米数-分部办办公区平平米数-出租平平米数;4、以计计租面积积为准
9、。(注:线性转化核算得分)分部连锁锁发展部部提供平平米数。3)会员员(办卡卡率、二二次消费费、会员员增长)5%持卡消费费算本门门店的二二次消费费。分部客服服部设定定考核规规则(注:线线性转化化核算得得分)分部客服服提供。4)退货货率5%退货率=退货额额/销售售额(注:线线性转化化核算得得分)分部门店店管理中中心提供供。5)卫生生、纪律律、布局局、陈列列5%分部人资资、门店店管理中中心设定定考核指指标,进进行综合合性评分分。(注注:线性性转化核核算得分分)分部人资资、门店店管理中中心提供供。副店长同店长各分部人人资根据据其月薪薪资水平平核定奖奖金比例例。主任(不不含数码码、手机机、电脑脑科)固定
10、500%+变变动500%一、业绩绩指标:35%本品类销销售额任任务达成成率奖金金核算方式式同店长长实际销售售额由分分部财务务提供。二、管理理指标:15%奖罚规则则(类比比店长,见见附件)1、包销销主推占占比5%按“本门门店本品品类包销销主推机机型销售售额占本本门店本本品类销销售额的的比/分分部本品品类包销销主推机机型销售售额占本本品类销销售额的的比”线性转转化核算算得分分部门店店管理中中心提供供。2、本品品类帐面面毛利率率与分部部本品类类平均帐帐面毛利利率比的的排名2%(注:线线性转化化核算得得分)各门店、各各品类帐帐面毛利利率由分分部财务务提供。3、卫生生、纪律律、布局局、陈列列排名2%分部
11、人资资、门店店管理中中心设定定考核指指标,进进行综合合性评分分。(注注:线性性转化核核算得分分)分部人资资、门店店管理中中心提供供。4、促销销员流失失率排名名2%促销员流流失率=当月流流失促销销员人数数/(月月初促销销员人数数+月末末促销员员人数)/2)(注:倒倒序排名名,线性性转化核核算得分分)分部人力力资源中中心/部部提供。5、本门门店管理理指标得得分4%得分同门门店店长长(注:线性转转化核算算得分)分部门店店管理中中心提供供。数码、手手机、电电脑科主主任固定500%+变变动500%一、业绩绩指标:35%奖罚规则则(类比比店长见见附件)1、本品品类销售售额任务务达成率率奖金25%核算方式式
12、同店长长实际销售售额由分分部财务务提供。2、配件件销售额额任务完完成率奖奖金10%核算方式式同“本品类类销售额额任务达达成率奖奖金”核算方方式实际销售售额由分分部财务务提供。二、管理理指标:15%1、本品品类包销销主推销销售额占占比排名名5%按“本门门店本品品类包销销主推机机型销售售额占本本门店本本品类销销售额的的比/分分部本品品类包销销主推机机型销售售额占本本品类销销售额的的比”线性转转化核算算得分分部门店店管理中中心提供供。2、本品品类帐面面毛利率率与分部部本品类类平均帐帐面毛利利率比的的排名2%(注:线线性转化化核算得得分)各品类帐帐面毛利利率由分分部财务务提供。3、卫生生、纪律律、布局
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