服装连锁店五一节促销活动方案(DOC8页)chsl.doc
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.服装连锁锁店五一一节促销销活动方方案购物七天天乐,天天天都快快乐 一、 促销目的的:利用用黄金假假期,进进行大规规模促销销活动,提提高产品品销量,消消化库存存和换季季产品,刺刺激渠道道的活跃跃性,并并有效掌掌握消费费者的顾顾客资料料。 二、促销销对象:顶瓜瓜瓜的目标标消费群群 三、促销销时间:20*年5月1-7日,根根据需要要可适当当提前或或者延长长促销区区间,以以保证促促销活动动最大量量接触消消费者 四、促销销城市:全国顶顶瓜瓜零零售网点点。大型型促销活活
2、动地点点主要放放在三级级市场及及平时销销售业绩绩不好的的城市,这这么做一一可而已已避免大大面积的的伤害品品牌形象象,二是是可以大大幅度提提高顶呱呱呱在当当地的销销售业绩绩和知名名度。 五、促销销方式:运用强强有效的的价格利利器,采采用多重重优惠组组合,以以造成彩彩棉革命命和大普普及的气气势,凸凸显强势势品牌和和强势营营销的风风范。 六、促销销主题:购物七七天乐,天天天都快快乐 副标题题:四重重大礼 送你惊惊喜 七、促销销产品:debbestt各系列列特价产产品 八、促销销操作: 促销策略略: 为完成成年前库库存换季季清销工工作,本本次促销销活动以以向消费费者让利利为主要要操作手手段;为为了展示
3、示debbestt品牌产产品线的的完整性性,向消消费者传传达一线线品牌的的全面形形象,所所以此次次促销活活动将针针对所有有终端销销售产品品进行,根根据产品品的库存存时间安安排,库库存产品品折扣力力度放大大,以产产生足够够销量,新新上市产产品适当当让利,以以与消费费者终端端接触为为目的,并并产生一一定的销销售量; 促销形式式: 本次活活动考虑虑到在五五一劳动动节期间间各大商商场会针针对女性性消费者者推出各各种主题题促销低低价折让让活动,为为避免与与这些活活动混为为一体,将将采取三三种促销销内容叠叠加的方方案,以以四重大大礼送你你惊喜为为主题副副标,以以多重利利益吸引引消费者者购买: 1、 曾经买
4、过过,一定定送!(第第一重礼礼)如果果您曾经经买过顶顶瓜瓜产产品,凭凭累积300元购物物票据到到营业网网点换取取彩棉袜袜一双。 2、 现在来买买,立刻刻送!(第第二重礼礼)五一一七天,指指定产品品均享受受五一快快乐价!新品8.8折,详详见吊牌牌五一价价,购任任何顶瓜瓜瓜产品品满200元送内内裤一条条,折上上再送! 3、 特款特价价,特别别送!(第第三重礼礼):公公司将向向经销商商提供特特价产品品,特价价产品涵涵盖内衣衣、线衫衫、裤类类、内裤裤、家居居、衬衫衫等。特特价产品品详单及及供货价价、市场场销售价价由客服服部提供供。 4、 即使不买买,还能能送!(第第四重礼礼):用用女性比比较感兴兴趣的
5、额额外利益益吸引女女性消费费者前来来购买并并进行产产品接触触。同时时用一个个高价值值的美容容用品做做为一等等奖奖品品加强促促销活动动与女性性目标消消费者的的心理需需求关联联,以此此吸引消消费者进进行品牌牌接触,创创造线下下传播及及尝试性性购买的的可能性性。 规则设定定:到顶顶呱呱专专柜的即即使不买买东西只只要愿意意填写顾顾客资料料的就可可以参加加抽奖活活动。 奖品设设置:一一等奖 价值400元的美美容护肤肤品 二等奖 deebesst彩棉内内裤一条条或等值值debbestt产品 公文易易文秘资资源网始始建于20003年,是是专业的的文秘写写作资源源网站,海海量的范范本、专专业的内内容,三三等奖
6、 deebesst袜子一一双或等等值debbestt产品 注:一等等奖数量量设置为为三位,但但具体执执行数量量及执行行价格可可根据实实际情况况安排。此此活动为为女性消消费者参参加。 一等奖奖奖品由经经销商在在当地采采购,二二等奖、三三等奖数数量设置置由经销销商根据据当地顶顶瓜瓜平平时销售售情况预预估而设设定名额额,抽奖奖箱由经经销商自自购,抽抽奖用的的客户资资料卡可可以做成成名片大大小,材材质就和和名片材材质一样样即可,这这由客户户自己制制作。 顾客资资料卡设设计(抽抽奖卡)参参考: 注:购购买特价价品不再再参加买买赠活动动,购买买特价品品和参加加买赠活活动的同同样可以以参加抽抽奖活动动。 买
7、赠指指买正品品、新品品达到多多少金额额,送内内衣或线线衫一套套/件,赠赠品可从从特价品品中选出出一部分分不做特特价销售售,专门门用于赠赠品。 对终端要要求: 1、 客户活活动组织织能力强强,愿意意投入、配配合。 2、 五一活活动前有有大量备备货,活活动前有有一定量量的广告告宣传。 3、 严格按按照公司司制定的的促销价价格执行行,如不不能按统统一的促促销价销销售,公公司将对对其进行行严厉处处罚。 促销物物料准备备(每活活动点): 1、 吊旗16-20面/10平方; 2、 dm宣传单 1000/点 3、 海报 1张/点注:吊旗、dm单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月1
8、5之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷。 九、 大型促销销活动准准备: 1、活动动期间活活动点派派销售人人员在各各大商场场入口处处派发活活动dm单页; 2、活动动点于4月30日门店店或专卖卖点营业业结束在在门店内内或专卖卖点内悬悬挂活动动主题吊吊旗,张张贴海报报,用于于吸引消消费者驻驻足观望望并烘托托主题活活动氛围围; 3、各专专卖点醒醒目处放放置主题题背景及及内容说说明物料料一个(x展架或或其他物物料); 4、活动动面积至至少保证证50平米以以上,可可选择商商场门前前或步行行接的露露天广场场, 也可选选择商场场内的活活动广场场,因为为五一搞搞活动的的品牌、厂厂家很多多,所以以场
9、地要要提前洽洽谈,越越早越好好。 5、为加加强活动动的吸引引力和现现场的气气氛,客客户可同同时在活活动场地地举办模模特走秀秀、歌舞舞表演或或当地老老百姓喜喜欢的特特色娱乐乐活动。在在搞这些些活动时时,准备备工作一一定要做做好,现现场舞台台的搭置置、主持持人的挑挑选,演演员的确确定,娱娱乐活动动内容的的选择都都要细致致,周到到。 场地要要求:场场地中央央可搭建建t型台,后后面制作作的大型型背景喷喷绘,可可以走秀秀,表演演节目,t型台周周围放几几个模特特,花车车10-20节围在在周围。货货品全部部放在花花车与t型台之之间。现现场所有有能利用用的地方方都要有有顶呱呱呱的广告告喷绘,以以制造良良好的现
10、现场氛围围。 十、 人员安排排: 本次活活动由各各地经销销商按照照方案自自行操作作,为保保障此次次活动的的顺利执执行,针针对活动动执行过过程中的的两个细细节,需需要指定定专人负负责: 1、单页页派发人人员活动动期间每每天在营营业时间间于活动动场地人人流量最最大的通通道派发发dm单页,负负责向女女性消费费者传递递活动的的第一手手信息,要要求:形形象、气气质佳,着着装整洁洁,并配配有debbestt 明显标标志。 2、抽奖奖活动管管理人员员: 为保证证抽奖活活动有序序进行,必必须指定定专人对对抽奖箱箱、奖券券、奖品品进行管管理,避避免发生生不必要要的纠纷纷,影响响到品牌牌形象。 3、活动动检查人人
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