影响店铺线上转化率的四大因素(DOC6)17090.docx
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1、影响店铺铺线上转转化率的的四大因因素转化率一一直都是是店铺的的重中之之重,但但是很多多店铺销销量却不不好,网网店转化化率太低低该怎么么办?一一起来看看下影响响线上转转化率的的四大因因素。转化率指指在一个个统计周周期内,完完成转化化行为的的次数占占推广信信息总点点击次数数的比率率。转化化率越高高,说明明店铺元元素的吸吸引力越越高。一、转化化率定义义转化率指指在一个个统计周周期内,完完成转化化行为的的次数占占推广信信息总点点击次数数的比率率。转化化率越高高,说明明店铺元元素的吸吸引力越越高。所所以对于于淘宝卖卖家,转转化率是是最核心心的数据据,提升升转化率率也是永永恒的话话题。二、影响响线上转转化
2、率的的四大因因素1.产品品淘宝上产产品千千千万,为为何有的的产品卖卖的红红红火火,有有的却半半路夭折折?针对对淘宝网网这个平平台,有有关产品品本身的的几个可可视化数数据有:类目、品品牌、产产品信息息、售价价。类目:类类目不同同,购买买人群不不同,所所导致的的转化率率就会有有所差异异。举个简单单的例子子:女装:非非刚需类类目 主主要消费费人群(女女性)浏浏览女装装时大多多较为随随意,就就算没有有购买欲欲望,也也会出于于其他原原因(打打发时间间,追寻寻潮流,促促销活动动等)去去浏览页页面,浏浏览页面面的目的的较为驳驳杂,相相对转化化率会偏偏低。家电:刚刚需类目目 主要要消费人人群大多多都抱着着即将
3、购购买或立立即购买买的目的的去浏览览,购买买需求较较为明确确,相对对转化率率会偏高高。品牌:品品牌无形形中赋予予产品附附加价值值,截止止13年年,可口口可乐的的商标价价值7000亿美美元之多多。同品品质、价价位的产产品,知知名大牌牌往往比比不知名名的品牌牌更容易易被人接接受。产品信息息:产品品信息包包含产品品参数、产产品外观观、产品品用途等等。相同同价位下下,你的的产品参参数越高高,转化化越高;产品外外观易让让购买群群体接受受,转化化越高;产品用用途多样样化,转转化越高高。售价:售售价即为为购买价价,相同同品质,售售价越低低,转化化越高。关于产产品一一句话概概括:性性价比高高者博芳芳心, 性价
4、比比高,则则转化率率高。2.市场场说完产品品,再来来谈谈所所面对的的市场,不不管什么么类目,对对商家来来说,市市场很大大,也很很小。市市场很大大,因为为淘宝本本身是个个互联网网平台,所所面向的的群体不不限地域域,不限限人群,你你拥有向向全国展展示自己己的机会会。同时时,市场场也很小小,因为为你的产产品永远远不可能能适合所所有人,必必然存在在一定的的局限性性。所以以,要吃吃下这块块蛋糕,细细分市场场是趋势势也是必必然。那么,我我们又该该怎么做做呢?第一步:收集消消费人群群特征 为其定定制专属属通过数据据采集、数数据统计计,分析析出你目目标人群群的性格格特征,购购买习惯惯,消费费时间,所所在地域域
5、等。根根据这些些数据为为其量身身定制产产品、活活动、及及相应视视觉等,给给其营造造一种,这这就是我我想要的的,一种种专属的的氛围。案例:aartkka官方方旗舰店店目标人群群:800年代初初期城乡乡结合部部的文艺艺女青年年。有消消费能力力,追求求生活品品质,不不喜欢雷雷同,怀怀旧,有有梦想。可以从上上面三张张图看出出,无论论是产品品、模特特、设计计全是围围绕着目目标人群群来定制制的,所所导致的的直接结结果就是是转化高高、动销销好、销销量高。ps:抓抓住你的的消费者者后,就就可以针针对你的的消费者者作出相相匹配的的营销方方式,从从而提升升转化及及忠诚度度。第二步:竞争对对手分析析 取其其长,避避
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