汉水熙园销售提案3688.docx
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1、 汉水熙园园销售提提案本案位于于桥口解解放大道道古田四四路麦德德隆旁,南南临汉江江,北临临解放大大道,占占地面积积 1117 亩亩,总建建筑面积积约 114.66 万平平方米,容容积率 1.88 ,绿绿地率 35% 。由由 166 栋全全电梯的的多层、小小高层、高高层及 3 栋栋花园洋洋房组成成。临街街面 22 层商商铺,自自设会所所和幼儿儿园,与与规划中中且拥有有一万多多平方米米广场的的桥口区区新人民民政府相相互彼临临,周围围环境(人人文环境境、社区区环境)指指日可见见,本案案将是未未来桥口口古田版版块的亮点的的领跑者者、象征征者。现基于汉汉水熙园园项目的的销售情情况,发发表一些些提议,关于
2、销售售的1 在销销售人员员接待客客户期间间,希望望不要有有任何的的事情去去打扰他他们接待待,一但但和客户户开始交交谈,要要全身心心的投入入到和客客户的讲讲解,在在中途不不要打断断。2我在这这几天的的观察中中发现销销售人员员在跟客客户的讲讲解房产产的过程程中激情情不是很很高,是是客户来来了就和和他讲解解一下,并并没有发发自内心心觉得自自己在给给客户(朋朋友)讲讲解的是是一个多多么好的的机会,我我一定要要让他相相信我,我我要把现现在最好好的房子子介绍给给他,要要对的起起客户(朋朋友)。3销售人人员的谈谈客户的的技巧不不足,谈谈客户经经常的冷冷场,没没有话说说,等待待客户的的提问,再再回答,是是问答
3、式式的讲解解。4在销售售百问中中,每个个题目的的答案多多半都回回答的比比较的表表面,没没有把问问提讲解解透彻,只只是回答答了因为为所以。5在售楼楼部外有有其他楼楼盘的销销售人员员在门口口发单,抢抢我们的的客户。关于网上上论坛我在这几几天里看看了本项项目的相相关论坛坛,给我我的感觉觉是不太太好的,虽虽然公司司大,有有实力,房房型也比比较好,但但是我们们论坛里里有很多多关于香香港映象象和周边边楼盘相相互攻击击的言语语,我觉觉得这样样不利于于我们公公司品牌牌的维护护,我们们应要我我们的员员工有空空多在网网上发表表正面的的消息,如如果有人人提出异异议,我我们要他他拿出证证据,我我们可以以要消费费者和有
4、有异议的的客户来来我们的的销售部部当场了了解清楚楚,让客客户自己己决定是是非。(如如有的问问题不好好解释,我我们可以以讲明原原因,只只要他关关心的问问提,我我们一有有消息马马上给他他一个有有权威的的答案。)关于定价价的体系系 现在本本案的均均价已经经在37750元元/平方方米,在在二期开开盘时的的价格应应该比一一期的价价格略高高些(在在算完折折扣后的的价格),因因为现在在的大环环境还不不是很好好,消费费者大多多是持币币待购的的现象,不不利于我我们大幅幅度提价价。但是是为了前前期客户户的心理理因素,还还有公司司的利益益出发还还是要张张价的。1按照从从下到上上的加价价体系,每每层加330-550元
5、。(如如果是99层以下下的每层层加价可可以在880到1120之之间)2按照从从中间到到西边再再到东边边的加价价体系,每每套加440-660 元元3小户型型比大户户型高的的价格体体系,4复式楼楼,顶楼楼的单价价不要太太高,比比下一层层高一点点就可以以了。(如如有特定定优势可可适量加加高)5在景观观好,房房号好,楼楼层好,可可以适当当的加价价,在110 -50 元。销售准备备阶段:1)营销销准备期期:(220066年3月月20006年年4月)销售阶段段:2)开盘盘销售期期:(220066年4月月20006年年5月)3)持续续强销期期:(220066年5月月20006年年7月)4)销售售保温期期:(
6、220066年7月月20006年年9月)5)持续续强销期期:(220066年100月220066年122月)6)尾盘盘清销期期:(220077年1月月20007年年3月)本项目概概括本小区一一共188栋,现现以销售售了7栋栋,还有有11栋栋,在这这两个月月内可以以卖的有有1,22,100,111,155,166栋,还还有5栋栋可能要要晚些。并并且整个个小区要要在今年年底交房房,完成成配套设设施及绿绿化,工工期非常常紧。本案的总总体户数数是8886户,其其中1000平米米以内的的有1444套占占16.3%,复复式楼有有95套套占100.7%,还有有1000到1775平米米的有6647套套占733
7、%。基基于前期期以开的的8,99,122,133,144,177,188号楼共共有3446套,现现在销售售了700%是2242套套,余330%是是1044套。现现在可能能要开的的有1,22,100,111,155,166栋共66栋楼共共4800套,还还有下半半年的33,4,55,6,77栋共882套。如如果在220066年122月311号交房房,我们们要销售售大概6666套套,就算算90%也要5599套套,我们们有100个月的的时间也也就是平平均每月月要销售售60套套大概是是28000万左左右。这这个任务务是比较较重的,而而且要想想在桥口口区本地地区内完完全消化化是不可可能的,我我建议要要加大
8、广广告和宣宣传的投投入力度度,把目目标定在在汉口,汉汉阳,武武昌,乃乃至大武武汉只有有这样才才可以在在短时间间内把我我们的销销售业绩绩抓上去去。让我我们共同同努力去去创造明明天的辉辉煌业绩绩把,不不管明天天有多少少困难,我我相信只只要大家家齐心协协力,一一切皆有有可能。销售中心心管理制制度一、 时间安排排1、 工作时间间:. 发售期间间,销售售中心工工作时间间为8:3019:00。. 早班8:3017:00,晚班111:00019:00;. 人员的工工作安排排由销售售经理负负责;. 广告当天天、节假假日、促促销活动动日听从从经理另另行安排排;2、 用餐时间间:. 每天午餐餐时间均均由销售售经理
9、根根据现场场情况安安排;. 用餐必须须在工作作人员休休息区内内,不耽耽误接待待客户的的工作。3、 休息时间间:. 每人每周周轮休一一天;. 换休由销销售经理理调配;. 休息日自自愿不休休者,视视为自动动放弃休休息日。. 广告当天天、节假假日、促促销活动动日原则则上不休休息。二、 个人形象象1、 男士服装装:工作作时间穿穿工作服服,脚穿穿黑色皮皮鞋,保保持服装装整洁,不不留长发发,不作作奇异装装扮,以以清爽、专专业、热热情的精精神面貌貌示人。2、 女士服装装:工作作时间穿穿工作服服,脚穿穿黑色高高跟鞋,保保持服装装整洁,化化淡妆。不戴过多的装饰品,不做奇异装扮,以清爽、专业、热情的精神面貌示人。
10、3、 按要求统统一着装装,工作作时间佩佩带徽章章。三、 行为规范范1、 言谈举止止:对待待客户热热情、耐耐心,做做到彬彬彬有礼,让让客户有有如沐春春风之感感。2、 考勤:. 不得迟到到、早退退、缺勤勤和擅自自工岗;. 迟到、早早退者每每次罚款款5元,无无故缺勤勤者、擅擅自离岗岗者扣发发当天工工资的双双倍工资资;. 扣罚的金金额统一一由经理理管理,作作为销售售团队的的活动资资金。3、 请假:. 短时时间私事事外出必必须事先先得到销销售经理理的批准准,未得得到批准准私事外外出者作作擅自离岗岗处理;. 请假假超过半半天的(含含半天),需需提前报报与经理理审批。4、 整理环境境:. 随时注意意保持售售
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