把握中国消费者的消费心理和趋向46.docx
《把握中国消费者的消费心理和趋向46.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《把握中国消费者的消费心理和趋向46.docx(9页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、把握中国国消费者者的消费费心理和和趋向来源:商商学院杂杂志,220077年第111期20077年上半半年,波波士顿咨咨询公司司亚洲消消费者洞洞察智库库在中国国13个城城市开展展了一次次大规模模的调查查活动,调调查表明明中国消消费者的的消费升升级趋势势在未来来几年将将会带来来越来越越多的赢赢利模式式。由于于中产阶阶段的迅迅速崛起起,中国国成为跨跨国消费费品公司司最大、增增长最快快的市场场之一。预预计到 20110 年年中国将将成为全全球第三三大消费费市场,到到 20015 年更将将成为第第二大消消费市场场。波士士顿咨询询公司的的名为得得民心赢赢天下:把握中中国消费费者的消消费心理理和趋向向的报报
2、告发现现,中国国的消费费趋势以以不同于于西方的的方式出出现。在在如此重重要而富富有挑战战的市场场,消费费品公司司想要成成为这个个最具战战略意义义市场的的长期赢赢家,必必须通过过运用消消费者的的洞察和和细分以以及通过过建立卓卓越的产产品功能能性和品品牌联系系来保证证市场营营销的优优势。调查查发现中中国的经经济繁荣荣使消费费需求与与商业能能力相协协调,促促进了几几乎所有有消费品品类别向向更好的的产品升升级(参参阅图 1)。 在我我们的研研究中最最重要的的发现之之一是计计划在近近期增加加支出的的中国消消费者比比例是计计划减少少支出的的消费者者比例的的6倍多(参参图2)。这这是非常常大的差差距,不不管
3、在美美国还是是西欧都都没有这这样大差差异。消消费降级级在西方方较为流流行,部部分原因因是大型型零售商商如阿尔尔迪、家家乐福和和沃尔玛玛的流行行,提供供了物美美价廉的的商品。然然而在中中国,在在这样的的零售商商购物被被视为消消费升级级,特别别是将这这些零售售商所提提供的商商品与中中国传统统购物渠渠道和一一般非品品牌厂商商所提供供的产品品进行比比较时。 有三三个主要要原因推推动中国国消费者者对消费费升级的的兴趣。第一,也是最明显的一点,是随着收入增加和经济增长,很自然地产生对新的和更好产品的渴望。第二,中国“大众型”产品的绝对价格点远低于西方国家;而大众产品市场本身占据整个市场的大部分份额。这样,
4、升级的空间将远远大于降级的空间。例如低端市场的护肤品只售1030元人民币,而高档品牌售价可以达到400-600元人民币。最后,许多购买低端产品又重视品牌的消费者因为担心低价产品的质量和成分的可靠性,有可能购买更高价格的产品。西方企业通过成熟的市场营销手段和国际品牌成功地主导了这一趋势。各年年龄组均均显示出出一种消消费升级级的倾向向,但这这一趋势势在年龄龄 188-299 岁间间的年轻轻人中更更为普遍遍,不是是因为他他们的收收入高,更更主要的的是他们们乐于放放纵自己己。这一一趋势也也出现在在所有收收入层次次,从440% 的低收收入人群群到 550% 的新兴兴中产阶阶级,再再到近 60% 的富富裕
5、人群群以及所所有城市市级别(参参阅图 3)。虽然然在各城城市级别别,消费费升级的的趋势都都很强,但但购买力力和品牌牌认知度度极大地地影响着着消费者者进行消消费升级级的程度度。以皮皮肤护理理为例,中中小城市市的消费费者从大大宝升级级到玉兰兰油和旁旁氏,而而大城市市的消费费者可能能从欧莱莱雅升级级到雅诗诗兰黛和和兰蔻。供供应商所所面临的的困难是是预测不不同城市市级别、年年龄和收收入群体体间的差差异,并并制定相相应的市市场营销销信息和和价值定定位:通通过鼓励励消费者者升级到到中等价价位产品品或通过过强调更更高价值值和品牌牌诉求,吸吸引他们们消费奢奢侈品牌牌。各品类的的消费升升级 中国国消费者者与西方
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 把握 中国消费者 消费 心理 趋向 46
限制150内