我国电子商务B2B市场研究报告hnvi.docx
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1、电子商务B2B市场研究报告目录1.中国电子商务B2B市场发展概述:31.1B2B电子商务的定义31.2B2B电子商务的分类31.3 2010年中国电子商务B2B市场发展环境分析:41.4 2010年中国电子商务B2B市场现状分析:61.5 :2010年中国电子商务B2B市场竞争格局分析81.6中国电子商务B2B市场产业链分析92.2010年中国电子商务B2B平台市场概述:102.1阿里巴巴B2B市场分析122.2慧聪B2B市场分析142.3中国制造B2B市场分析.162.4中国化工网172.5环球资源电子商务B2B市场分析182.6 alibaba电子商务B2B市场分析.192.7 globa
2、l sources市场分析202.8 沱沱网市场分析212.9 万国商业网市场分析222.10 ECPLAZA世界电子商务分析231.中国电子商务B2B市场发展概述1.1B2B电子商务的定义b2b 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主,主要是建立商家之间的桥梁。1.2B2B电子商务的分类按贸易类型:内贸型B2B电子商务是指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场,交易的主体和行业范围主要在同一国家内进行。外贸型B2B电子商务是指
3、提供国内与国外的供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场,相对内贸型B2B电子商务市场,外贸B2B电子商务市场需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍,涉及的B2B电子商务活动流程更复杂,要求的专业性更强。图1- 4 B2B电子商务分类一(按贸易类型)维度二:iSCM内部按贸易主导主体类型:1.3 2010年中国电子商务B2B市场发展环境分析电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动
4、的一种新型的商业运营模式。近年来,在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下,世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家,仍然是世界电子商务的主力军;而中国等发展中国家电子商务异军突起,正成为国际电子商务市场的重要力量。 2008年,中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头,后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响,交易额增长放缓。但总体来说,中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元,同比增值达到41.2%,其中B2B市场仍是总交易额的构成主体,C2C基本维持现状,B2C将提速发展。2008
5、年中国电子商务市场除在扩大资金来源、支撑体系建设方面有所成就外,不可避免的需要面临全球金融危机所带来的影响,但随着中国电子商务与行业发展结合的更广、更深,充分利用电子商务B2C手段已经成为中国行业企业在度过经济寒冬中的重要选择。因此,2008年投资机构对中国电子商务市场的关注度不降反升,其中B2C行业无论在投资案例数量还是在投资金额上都呈快速增值趋势。2008年政府加强了在电子商务领域的引导性投资,用以改善中国电子商务市场的投资环境,政府通过将投资收益返还社会投资人、支持社会投资回购政府所持股份等政策,将大量资金引入电子商务的发展。2008年底,依托“十一五”国家科技支撑计划重点项目“现代服务
6、业服务交互支撑平台”构建的“正佳网”在广州正式开业,充分说明国家对电子商务发展的扶持力度已经达到一个新的高度,市场发展的资金问题逐步得到缓解。随着国内Internet使用人数的增加,利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行,市场份额也在快速增长,电子商务逐渐成为业界热议的一个焦点话题,相关的电子商务网站也层出不穷。中国行业咨询网发布的2010-2015年中国电子商务市场调查研究及发展环境分析报告共十四章。首先介绍了电子商务的概念、分类、作用及发展等,接着分析了国际国内电子商务行业的现状和市场运行情况,然后详细介绍了B2B、B2C、C2C、C2B、移动电子商务的发展。随后
7、,报告对电子商务市场做了企业影响分析、不同行业应用分析、安全诚信体系分析、网上支付发展分析、政策环境分析和重点企业运营状况分析,最后分析了电子商务市场的未来前景与发展趋势。您若想对电子商务市场有个系统的了解或者想投资电子商务,本报告是您不可或缺的重要工具1.4 2010年中国电子商务B2B市场现状分析2009年的金融危机使国内许多传统行业一下子土崩瓦解,而电子商务却逆势飘红,据权威资料统计去年我国中小企业通过电子商务创造的新增价值占我国GDP的1.5%,拉动GDP增长0.13%,中小企业电子商务规模达1.99万亿元,同比增长约20%,毋庸置疑,电子商务已成为拉动中国经济的一个火车头。中国电子商
8、务在十三年的发展中已逐步趋于成熟,其市场现状也在发展中不断演变进化。中国B2B电子商务市场交易规模,显著下滑。由于受金融危机的影响,国外消费需求降低,出口外贸订单的缩减, 2009年中国B2B电子商务市场交易规模增幅减缓,增长率将下降至18.3%,交易规模达到22350亿人民币。(2008年中国B2B电子商务交易规模为18900亿人民币,较2007年增长达51.2%。) 趋向1:B2B电子商务将面临洗牌,进一步调整格局。金融危机让传统的B2B外贸交易平台大大受挫,中小企业纷纷创立自身电子商务交易平台,B2C电子商务市场投资吸引力的增强,网络分销管理系统的出现,这一切都将加快B2B电子商务市场洗
9、牌步伐。 趋向2:B2B市场收费方式趋多元化,会员免费向交易收费成新模式。B2B市场原来主要盈利方式是向企业会员即卖家收费,而突破此模式的会员免费向交易收费模式成为市场的新驱动力。该模式即买卖双方免费注册、发布产品信息,交易的一切环节包括付款都在网站上进行,网站则主要依靠对买卖双方交易收取不同比例服务费,如敦煌网的模式则是根据此来运营,该模式将成为市场创新的新动力。 趋向3:行业B2B联盟发展迅速,成为垂直B2B平台发展的重要趋向。行业B2B网站联盟策略将持续,为克服垂直行业B2B网站的规模限制,该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应,联盟形式包括:相互推广、共享信息资源、
10、共享广告资源等。此类模式与网络招聘网站的分行业、跨行业联盟高度类似。 1.5 2010年中国电子商务B2B市场竞争格局分析而放眼整个电子商务市场则是在处在一种混战之中,总的来说是三强顶立,分别为做B2C的亚马逊、做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴。但是B2B、B2C、与C2C之间的界限并不明确,尤其是B2C和C2C有溶合的趋势。 就B2B市场而言在国际贸易方面有环球资源网与阿里巴巴,另外还有中国制造网、EC21、ECPLAZA等。在国内贸易方面比较出色的综合性网站有阿里巴巴、慧聪等,而行业垂直类B2B网站则更多,比较出色的有我的钢铁网,中国化工网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、
11、全球纺织网、全球五金网、建材第一网等。1.6中国电子商务B2B市场产业链分析电子商务从诞生一刻起,就不仅仅是一个孤立的产业或系统,更是一个产业带动性强、辐射面广的产业链,甚至需要政府、组织、社会、公众、媒体及诸多关联行业参与的庞大生态系统。而由中国B2B研究中心国内首创的“大电子商务产业链”理念中,融合了当今中小企业应用电子商务最广泛的几个层面,包括平台、人才、会展、搜索、物流、第三方电子商务、软件、信息化、金融、第三方诚信评估等九大服务商构成。而这十二类B2B服务商囊括了电子商务行业的各个领域,而所有的B2B服务商都只为B2B的应用主体中小企业服务。以下为中国B2B研究中心最新调研成果,经本
12、调查报告独家首发的“大电子商务产业链”构成图:围绕中小企业这一B2B电子商务应用主体,而衍生出来的各相关领域的B2B服务商,分布在电子商务及其相关行业,包括:IT、物流、搜索、金融等等,由此就形成了一个“大电子商务”的产业链或“产业生态集群”,并在电子商务这一强大“经济引擎”的驱动下,集体向前发展。2.2010年中国电子商务B2B平台市场概述一句话定义来说:B2B(Business To Business)是指商家与商家建立的商业关系,而行业B2B则指面向和服务的用户群体集中在行业内的企业。行业电子商务B2B门户网站的基本特质是具备强烈的行业属性,一切都应该围绕“行业”为网站的核心;在性能上应
13、该具备海量数据,如千万级数据承载能力,快速的搜索响应速度;在内容上应该具备行业性、真实性、实效性;在功能上应该具有实用性、可盈利性。收益模式分析(1)收取服务费除了按商品价格付费外,还要向网上商店支付一定的服务费; 例,Peapod网上商店,网上购物消费者除了缴纳实际购买商品的费用外,需另外支付订货费和服务费,但是仍有很多顾客: 顾客感觉方便; 顾客可以使用优惠券,节约资金; 顾客可以通过比较,购买商品; 顾客可以减少计划外购物,获得自己真正需要的商品 节约顾客时间; (2)会员制、根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费; (QQ的收益模式) (3)降低价格,扩大销售量例,当当网上书店实惠的
14、折扣价格?当当要当“中国的亚马逊”,提供的所有商品,其价格都平均低于市价。价格的低廉,吸引网上读者,点击率提高,访问量持续攀升;行业电子商务B2B门户网站的现状的分析、调查按照服务模式来分,B2B电子商务模式可分为信息服务、交易服务和资源整合服务三大类,其在服务的程度上是逐渐深入的,目前主要存在的是信息服务和交易服务两大类,根据涉及行业的不同,将B2B电子商务平台分为综合性平台和垂直性平台两大类,综合性平台可以为用户提供多个行业的信息,行业性平台主要提供某个或者相关行业的服务,提供的服务更加专业。目前中国电子商务B2B的发展十分迅猛,据2010年4月9日艾瑞咨询发布的报告称中国09年交易规模为
15、1.86万亿元,同比增长18.6%,并呈现多样化和纵深化的发展趋势。我们强烈建议不要做类似阿里巴巴全行业的平台,因为全行业性的平台已经被国内的巨头如阿里巴巴、慧聪、环球资源等大佬分割得差不多了,属于竞争激烈的红海范畴;而定位为行业领域的B2B,时下正未方兴未艾,很多行业都还做得不精不强,把你熟悉的行业做精、深入运营、挖掘商机、以服务致胜。行业电子商务B2B网站主要由以下2种形式存在:(1)个人草根网站这是一群由个体兼职经营为主的个人站长,通常都掌握一些基本的网站建设技术,他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等),然后自己稍作修改,上传到空间绑好域名,这样一个“某某行
16、业电子商务B2B门户网站”就诞生了。这些草根站长多数无资金、无经验、无技术保障,一切都要靠自己的业余时间去完成,龙其是原创内容更是缺乏。其建设的行业电子商务B2B门户通常是无策划、无内容、无秩序、无推广、无流量,往往一个程序的错误问题自己无法解决的话就可以导致网站夭折。一但稍有竞争力的对手出现,基本不存在生存的空间,如果用一句话形容这类网站,那就是来也匆匆,去也匆匆。竞争危险系数:极低 理由:不构成门户的条件,所以也不构成威胁的任何条件(2)实力个人或团队人们往往说25-35岁是人生走向成功的的黄金十年,这些网站运营者的的年龄基本都是集中在这个阶段,所以赋予了他们成熟、社会经验、人脉和资金基础
17、,又不失激情。他们有的只是1-2个个人组成,有的是人数较多的团队,在建站之前他们很了解行业的互联网发展现状,明确自己的目标和方向,通过自行开发网站或者直接购专业系统搭建网站平台。能够很好的利用身边的资源来发展网站,能够快速建立起网站内容和进行推广,随着网站的发展壮大逐步融入商业化运作,使得步步为盈!这一人群他们所建立的行业电子商务B2B门户网站往往经过时间的发展和各种资本的累积,在行业内 均可形成较强的影响力,但这类网站目前只是在全国极少的行业存在,所以想运营行业电子商务B2B门户网站的团队组织或企业也没必要过多顾虑。竞争危险系数:较大 建议:虽然对手不可小觑,但战胜或者两强共存是完全可能的,
18、充分了解对手、做出自己的特点与优势2.1阿里巴巴B2B市场分析(1)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站,面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站,主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站,则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站,针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。 (2)在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平
19、台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台 (3)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司
20、网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好
21、证明。 (4)适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选最佳贸易网2.2慧聪B2B市场分析对于供应商来说,买家的采购习惯、采购要求及市场定位是其制定合适推广计划的重要依据。6月10日,慧聪网发布了慧聪网消防行业B2B采购行为分析报告,报告指出,20
22、09年1-5月,由于新消防法即将实施等系列政策法规的调整变化,消防行业已迎来新的发展机遇;为获得生存空间,各厂商竞相拓展新的细分市场。此外,低端市场产品同质,高端市场质量取胜且影响市场格局。据悉,B2B采购行为系列分析报告是建立在慧聪网买家部整合的行业各项资源基础上,对买家的采购习惯及各项买家数据进行分析,并结合了庞大的调查问卷最终汇编而成。其覆盖了23个主要的工业品行业,为中小企业的产生导向、市场推广策略制定提供了重要参考。09年1-5月消防行业买家数量对比1-5月中4月份是采购行为最活跃的月份,而2月的采购数量最少,形成这样的数据事出有因,消防产品的采购与工程项目进程息息相关,通过发行部、
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