案例面试分析工具.doc
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1、案例面试分析工具/框架一 Business Strategy 1市场进入类 How should an American satellite service provider enter the asian market? 行业分析(波特五力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等) 3C(Competitor,Consumer,Company/Capabilities) Cost 市场细分很重要, Niche Marketing(利基市场营销) 2行业分析类 市场(市场规模,市场细分, 产品需求/趋势分析,客户需求) 咨询工具 竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)
2、 顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合) 进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本) 3新产品引入类 4C(Customer, Competition, Cost, Capabilities) 市场促销,分销渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)STP 和 4P(Product, Price, Place, Promotion) 二Business Operation 1.市场容量扩张 2.利润改善型 1)我的公司在赔钱,怎么办? 2)一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下
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