《南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案ferh.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案ferh.docx(36页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、南海祈福福仙湖酒酒店开业推广广及品牌牌传播策策略提案案提案机构构:广州州市三方方创艺文文化传播播有限公公司提案日期期: 项目品牌牌质素分分析l 地理位置置该项项目位于于佛山市市南海区区仙湖湖湖畔。占占地122.6万万平方米米,背山山面湖,俯俯瞰1220公顷顷自然风风光的仙仙湖。在在交通干干线西环环路边、多多条交通通干线的的交汇点点,距佛佛山市115-220分钟钟车程,距距广州市市中心半半小时左左右车程程。l 环境因素素项目目东面风风光潋滟滟的仙湖湖,南北北连绵的的青山丘丘陵,湖湖光山色色,区内内围绕水水和东南南亚沿海海景观的的园林设设计的主主题,景景观与交交通道路路相连贯贯,酒店店设施掩掩映其
2、间间。 l 硬件特色色集商商务、娱娱乐、饮饮食为一一体的园园林式度度假酒店店。除酒酒店各类类固有设设施外,还还结合环环境因素素设有110栋半半山单体体旅业别别墅、990000平方米米的人造造沙滩泳泳池、1153000平方方米的钓钓鱼场、欧欧陆风情情码头、渔渔村开放放式餐厅厅、沙滩滩排球场场及其他他康乐设设施,一一应俱全全。l 装修标准准4星星级酒店店标准建建造l 软件特色色由香香港资深深酒店专专业管理理人员负负责管理理、完善善的物业业管理、妥妥贴的家家政服务务、严密密的保安安巡查。l 品牌优势势原祈祈福品牌牌经过多多年的积积累已经经深入民民心,在在各阶层层受众已已树立良良好社会会形象和和品牌形
3、形象,有有助于建建立南海海祈福其其品牌形形象和个个性。竞争对手手分析l 隐贤贤山庄位位于东莞莞,广深深线边,建建设较早早,以个个人散客客为主要要顾客群群,特色色只有餐餐饮一项项目前还还有美誉誉度,其其他因无无周边项项目支持持,未算算如意; l 碧水水湾项目目新推出出,位于于从化,以以温泉特特色为主主要诉求求,目前前广告力力度不够够,未能能建立品品牌个性性;l 鸣泉泉居为政政府项目目,有优优秀的地地理优势势,环境境质素较较高,但但对社会会开放有有限,未未能大面面积推广广,以团团体客为为主; l 长隆隆酒店地地理适中中,设施施标准很很高,同同时背靠靠香江动动物园和和长隆夜夜间动物物园,使使项目品品
4、牌知名名度很大大,品牌牌价值确确立,团团体和散散客都能能兼顾,宣宣传力度度也较大大,是本本项目及及原番禺禺祈福酒酒店的竞竞争对手手。l 南海海高尔夫夫球会,位位于同区区的南海海丹灶仙仙湖。主主要以高高尔夫球球会所形形式作推推广,但但其有五五星级创创始会所所、中西西餐厅、水水吧/卡卡拉OKK、多功功能宴会会厅、游游泳池、蒸蒸气浴、按按摩、沐沐足、练练习场、中中途岛等等多样功功能齐全全的设施施。在设设施种类类、周边边环境上上也与南南海祈福福不相上上下。但但其不是是商务度度假酒店店为推广广主题。l 枫丹白鹭鹭酒店 ,南国国桃园内内一家准准五星级级的度假假型酒店店。以鹭鹭鸟自然然保护区区的湖边边特设的
5、的“观鹭屏屏” 和各各类齐全全的商务务、度假假、娱乐乐设施为为卖点。其其酒店的的经营定定位和拥拥有的商商务会议议、度假假别墅、酒酒店设施施、自然然环境与与南海祈祈福不相相上下,为为本项目目同区内内最大的的竞争对对手。但但其在广广告推广广力度上上略嫌不不足。竞争优劣劣对比分分析l 优点: 南沙、番番禺、南南海三家家祈福酒酒店联盟盟,品牌牌声势大大。 商务、度度假旅游游、娱乐乐设施齐齐备、酒酒店定位位清晰、专专业酒店店服务完完善,独独具风格格的仙湖湖自然风风光环境境。l 劣点: 南海祈福福所处的的仙湖度度假区一一直在前前期都未未有足够够的宣传传。 南海祈福福酒店短短期依托托在原祈祈福新村村的品牌牌
6、下,未未有其独独特的品品牌形象象和个性性。 目标市场场区内区区外竞争争对手众众多,又又适逢非非典高峰峰期后,同同行市场场竞争加加剧。 目标市场场和目标标群体对对品牌的的认知度度不足,短短期推广广有难度度。l 机会点: 区内及周周边的竞竞争品牌牌规模相相对小,且且未建立立核心概概念和系系统的推推广策略略,未有有成熟品品牌形象象上,未未有明显显市场领领导者。 珠三角地地区经济济发达,交交通便利利,商旅旅市场潜潜在需求求大。目标市场场定位l 重点市场场为佛山山、南海海和广州州及周边边地区。l 次重点为为其他珠珠江三角角洲地区区及港澳澳地区。l 为针对珠珠江三角角洲地区区,佛山山南海地地区将以以餐饮、
7、休休闲渡假假为推广广主题,广广州、顺顺德、中中山地区区以特色色旅游、商商务活动动、团体体会议为为推广主主题,深深圳、港港澳地区区把餐饮饮、旅游游和休闲闲渡假捆捆绑销售售。 l 以旅游带带动商务务概念,巩巩固商务务资源,最最终树立立商旅地地位第一一的领导导品牌。消费群体体市场分分析l 年龄岁岁以下属属于低消消费阶层层,不属属本项目目目标消消费群,但但会参与与消费,属属附属消消费群;岁岁属积极极消费群群;岁属实实力消费费群;岁属属负担消消费群;岁岁属理性性消费群群;岁以上上属被动动消费群群。l 职业学生属属弱势消消费,个个体经营营和小商商业者属属理性消消费,公公务员、私私营企业业主属经经常消费费,
8、外资资或新经经济企业业员工属属积极消消费,其其他属被被动消费费。l 人群个人单单独消费费占个人人消费11/3,个个人多数数是三两两相约消消费;家家庭为单单位的消消费较常常见,但但多数为为散客类类型,近近范围的的以餐饮饮为多,远远范围的的以度假假为多;团体由由于量大大、单位位消费额额大,多多以商务务为多。市场行为为个性划划分消费费群消费群特性消费态度度及需求求太空雁族族周期性光光顾,飞飞来飞去去如候鸟鸟,多数数是岁的商商务人士士,他们们习惯享享受或向向往享受受,对设设施利用用率最高高,生活活动节奏奏很快,事事业生活活压力较较大希望有舒舒缓、自自然、健健康、放放纵的旅旅行生活活恋家犬族族忠实度极极
9、高,逢逢假期或或外出必必到,多多数是岁,他他们更注注重服务务的完善善和亲切切,喜欢欢享受但但不奢华华往往只是是关注品品牌某个个特色,生生活富小小资情调调,希望望得到熟熟悉的家家的感觉觉悠然鱼族族随机光顾顾,无特特定目标标,年龄龄覆盖各各年龄段段,他们们比其他他族群更更喜欢挑挑剔,也也更喜欢欢气氛的的渲染,但但单位消消费较大大关注优惠惠也关注注品牌价价值,希希望得到到实惠的的让他们们可以炫炫耀的服服务多头兔族族习惯光顾顾但不忠忠诚,往往往在几几个品牌牌之间轮轮流,以以岁岁,岁为多多,他们们对促销销尤其热热衰喜欢针对对旅行的的某个目目的而光光顾,希希望硬件件的完善善能适合合他们的的需要固地蚝族族不
10、习惯外外出,光光顾机会会很少,偶偶然性很很大,多多为岁以上上,虽然然不是主主要市场场但具有有很大影影响力,能能通过口口碑影响响关键族族群。相对并不不挑剔,只只求放松松、舒适适,服务务热诚话话会让其其留下深深刻印象象,目标市场场群体定定位l 南海祈福福的目标标市场群群体可以以锁定最最大消费费的商务务人士、享享受品致致旅游生生活人士士(太空空雁族、恋恋家犬族族、多头头兔族),针针对他们们的需要要进行推推广。但但为品牌牌的丰富富和价值值的增长长,对其其他族群群阶段性性仍需维维系认知知度。目标对象象定位l 主要是220550岁有有中高以以上稳定定收入,对对生活质质素要求求较高的的人士,拥拥有相对对较高
11、的的收入和和消费能能力,事事业较成成功,但但普遍感感觉工作作和生活活压力大大,并透透过不同同的方式式进行缓缓释,他他们对居居住的要要求比较较全面,对对生活质质素提升升的期望望比较强强烈,对对地理位位置、周周边环境境都有较较高的要要求,对对新鲜事事物的接接受能力力较强,普普遍对生生活持正正面积极极的态度度。品牌内涵涵分析*自然的的生态环环境,洗洗涤商海海尘嚣*优雅雅的休憩憩空间,焕焕发商机机脉搏*精致致的世界界美食,畅畅谈商界界资讯*高端端的服务务品牌,提提升商旅旅品位*配套套的休闲闲设施,舒舒展心身身活力*3665天的的节日安安排,丰丰富旅游游乐趣l 品牌核心心概念为商商旅人士士提供最最佳服务
12、务,商界界精英荡荡涤心灵灵尘嚣之之地,尽尽显商务务合作契契机最优优良氛围围环境。l 分品牌定定义商旅港港湾 心之所所栖(荡涤心心灵尘嚣嚣之地 商务务之行精精致品味味)(南海祈祈福仙湖湖 商旅盛盛世腾飞飞)(荡涤心心灵,品品位之旅旅)l 品牌个性性描述时尚尚、极具具品位、远远见、大大气,举举手投足足间都散散发摄人人魅力,是是一位商商界精英英骄子。广告阶段段分析阶段时间目标难点a 品牌牌告知期期9月引导品牌牌进入目目标市场场,迅速速提升品品牌知名名度和目目标市场场和对象象的认知知度。要在有限限时间和和费用内内达到影影响b 品牌牌建立期期10月把品牌特特色个性性及主诉诉求深刻刻在市场场,引导导消费,
13、树树立品牌牌形象要兼顾单单一诉求求与品牌牌内涵c 品牌牌延伸期期11月把品牌各各个分品品牌展现现在市场场缺乏天然然时机的的依附d 品牌牌维护期期12月-20044年1月月把品牌的的个性加加强并根根据反馈馈进行修修正,加加强目标标市场和和对象对对品牌的的好感必须依靠靠充分的的信息回回馈广告传播播目标目前正当当“非典”高峰期期过后的的旅游业业、餐饮饮业、商商务市场场复苏重重新启动动的新时时期,消消费群体体逐渐适适应、排排除“非典”影响,消消费信心心日渐提提升的良良好时机机,“南海祈祈福仙湖湖酒店”的新开开业正好好适逢该该阶段是是一个良良好时机机,稍后后紧接而而来的国国庆节、圣圣诞节、元元旦、春春节
14、均为为旅游、餐餐饮业的的旺季,为为进一步步快速打打响“南海祈祈福”品牌、建建立品牌牌良好的的社会形形象和品品牌个性性、稳固固占有市市场,提提升商务务形象成成为目标标市场的的高端第第一品牌牌奠定优优势基础础。20033度广告告目标l 本年度广广告推广广期为220033年9月月20004年年1月。l 确立品牌牌内涵,通通过一系系列的媒媒体推广广及SPP活动快快速在社社会和目目标群体体中建立立良好的的品牌形形象形成成概念。l 配合媒体体攻势及及搞好公公共关系系,扩大大知名度度,于今今年内使使“南海祈祈福”的品牌牌深入目目标市场场中。l 把握今年年“非典”高峰期期过后的的良好时时机,迅迅速提升升酒店的
15、的销售额额,占领领大份额额的目标标市场为为将来成成为目标标市场中中第一领领导品牌牌打下基基础。广告策略略1l 电视+报报纸杂志志+电台台+网络络l 平面+DDM直邮邮 =整合广广告传播播手段l SP促销销+PRR公关活活动l 各种媒体体组合的的整合运运用,以以多种载载体的广广告形式式,全方方面针对对性地覆覆盖目标标市场,保保证目标标对象接接触广告告讯息的的平均接接收率。l 媒体投放放攻势、媒媒体合作作推广及及SP、PPR活动动紧密配配合,电电台、报报纸、电电视、平平面DMM及软性性广告宣宣传相间间结合,进进行最有有效的整整合传播播,交叉叉覆盖重重点目标标市场达达致最佳佳的广告告效果 。广告策略
16、略2“轻重兼兼备” 99月至110月初初酒店开开张前期期及开张张期间保保持强势势的媒体体宣传及及SP、PPR活动动。100月底至至11月月则减少少大型媒媒体投放放量,利利用费用用低廉电电台广告告及系列列SP活活动后续续影响、软软性文章章广告保保持稳定定的广告告宣传。112月-20004年11月则提提升大型型媒体的的投放配配合其他他小众媒媒体的投投放,并并利用系系列的SSP、PPR活动动加强旺旺季的宣宣传效果果,提高高稍后的的各大节节日的销销售,由由此达致致加强前前期品牌牌形象的的固化深深入及进进一步占占领目标标市场。媒体策略略整合电台台、报纸纸、电视视、平面面媒体资资源,软软硬结合合相间,于于
17、整个广广告年度度保持轻轻重兼备备策略。 9-100月为大大型强势势媒体配配合SPP活动大大造声势势; 10月底底-111月则调调整强势势媒体的的投放量量,尽量量利用小小众媒体体、媒体体合作活活动、软软性广告告、平面面媒体、DDM后继继保持广广告宣传传效果; 12-220044年1月月逐渐加加强媒体体投放力力量配合合SP活活动以在在旺季达达致提升升销售额额的目标标并为下下一步的的广告推推广打下下基础进进行铺垫垫。媒体选择择及应用用l 报纸、杂杂志媒体体前期以以新快快报、广州日报、南方都市报、和佛山日报为主力推介,后期则以软性文章为主,并可同时适当投放一些如直通车、商业资源、财富、美食导报、城市画
18、报、thats、I like等非主流媒体和时尚媒体,但可直接面向目标受众,发挥更强的广告针对性,并能选择2-3家媒体做专访报道。l 电视媒体体以目前前广州、佛佛山地区区的电视视收视情情况,我我们依然然选择收收视率最最高的翡翡翠、本本港两个个频道的的黄金时时段。选选择省市市有线、卫卫视电视视网、广广东南方方电视台台、佛山山电视台台进行投投放。同同时,适适量投放放有线台台凤凰卫卫视,以以优惠的的价格增增加暴露露频次,加加强品牌牌形象。如如春节期期间可选选择优惠惠套餐,以以优惠的的价格进进行155秒广告告投放,以以加强品品牌形象象。l 电台媒体体选择广州州电台、广广东珠江江经济广广播电台台、佛山山电
19、台,选选择旅游游、时尚尚和美食食栏目,并并加强媒媒体合作作利用媒媒体的受受众资源源,可结结合媒体体举办系系列的SSP活动动并送出出适量礼礼品以增增加与受受众的亲亲密度和和美誉度度。 l 平面+网网络+户户外+DDM媒体体特点:直达消消费者和和目标群群体,使使其更有有效地丰丰富酒店店的详细细推介资资料、活活动资讯讯及形象象。无论论在户内内或户外外都能达达到很好好的广告告促销及及口碑宣宣传效果果。1-酒酒店宣传传画册2-各各类SPP、PRR活动使使用的宣宣传单、优优惠券、海海报、小小册子等等3-户户外喷画画、广告告牌、车车身及候候车亭广广告4-网络络广告l 软性广告告1 除了利用用各种媒媒体的硬硬
20、性广告告形式外外,软性性广告对对于酒店店长期形形象的宣宣传、建建立和巩巩固的作作用也是是非常大大的,费费用相对对硬性广广告而言言也低廉廉很多节节省广告告费用,并并能起到到其他硬硬性广告告所不能能达到的的宣传效效果,可可使社会会及目标标消费者者更深入入认知了了解品牌牌。2 充分利用用电台、报报纸、杂杂志的媒媒体栏目目进行文文章报道道、专访访、新闻闻炒作、专专栏评述述,使社社会及目目标对象象进一步步接收到到酒店的的开业信信息、设设施、综综合实力力、服务务特色、饮饮食时尚尚主张及及各种近近期活动动等信息息。媒体投放放计划初初案(略略排期)媒体媒体名称称栏目/篇篇幅电视媒体体省有线电电视台15和330
21、秒广广告广州电视视台15和330秒广广告南方电视视台15和330秒广广告凤凰卫视视15秒佛山电视视台5、155和30秒广广告大众媒体体(包含硬硬性和软性广广告)广州日报报、新快快报饮食版、娱娱乐版、旅旅游版南方都市市报新闻通稿稿、时尚尚版佛山日报报饮食、娱娱乐版美食导报报娱乐时尚尚、饮食食、旅游游版城市画报报等其他他杂志娱乐时尚尚、饮食食、旅游游版电台广播播媒体佛山电台台广告,特特约专栏栏时尚、饮饮食、交交通、旅旅游栏目目插播广州电台台广告,特特约专栏栏珠江经济济电台广告,特特约专栏栏SP & PRR 阶段段l 品牌告知知期PR活动动系列: 20003年年9月111日10月月25日日,寻找找当
22、代世世外桃源源,“南海祈祈福”广告语语有奖征征集l 品牌建立立期SP活动动系列:1. 20033年100月1日日,“盛世腾腾飞、南南海祈福福”南海祈祈福仙湖湖酒店开开业联合合番禺祈祈福酒店店十周年年庆典活活动2. 20033年100月1日日10月月7日,盛盛世腾飞飞、南海海祈福国国庆欢乐乐节3. 20033年100月1日日12月月20日日,南海海祈福尽尽情加油油月4. 20033年100月底,祈祈福商界界精英俱俱乐部l 品牌延伸伸期SP活动动系列:1. 11月110日-11月月21日日,南海海祈福冠冠名电台台专栏2. 继续完善善祈福商商界精英英俱乐部部的组建建招募工工作l 品牌维护护期SP活动
23、动系列:1 南海祈福福狂欢万万圣节2 20033年122月244266日,圣圣诞节3 20044年1月月1日,新新快报车车友会商商务推广广4 20044年1月月20-23日日南海祈祈福新春春同庆PR1简简述l 活动主题题:“寻找当当代世外外桃源”,“南海祈祈福”广告语语有奖征征集l 活动时间间:20003年年9月111日10月月25日日l 活动目标标:建立立强化品品牌形象象,增加加广告吸吸引力,协协助目标标销售的的达成,将将活动时时间跨度度延至110月下下旬可保保持开业业前后都都能有较较佳的关关注度,并并该时期期内的各各个SPP活动提提供宣传传载体,节节省宣传传费用。l 活动内容容: 竞赛赛与
24、抽奖奖、免费费送礼混混合式推推广活动动,参加加者不受受年龄限限制。一、只只要写下下一句自自认为最最能够代代表“南海祈祈福仙湖湖酒店”品牌定定位的语语句(559字字),回回答问卷卷上的问问题(当当代世外外桃源在在哪里?)寄回回指定地地点即可可参加此此活动。二、如如果参加加者只是是回答问问卷上的的问题,就就只能参参加抽奖奖活动。三、凭凭广告到到南海祈祈福酒店店参加“盛世腾腾飞、国国庆祈福福欢乐节节”即可获获赠纪念念品一份份及部分分消费优优惠。吸吸引目标标顾客参参加在酒酒店举办办的各种种美食品品尝、水水上活动动等。l 活动效果果预测:通过竞竞赛活动动进行品品牌建设设,既可可以得到到理想的的广告语语,
25、又能能扩大品品牌的影影响。且且活动广广告带有有抽奖征征文的互互动因素素,比一一般的纯纯品牌广广告会更更能引起起受众的的关注,以以凭广告告获赠纪纪念品及及消费优优惠更可可引出国国庆黄金金周的旅旅游活动动、消费费信息。另另外此类类型活动动的参加加者及高高关注对对象大部部分为广广告公司司、企业业、媒体体的策划划与文案案撰稿人人员,这这些群体体中不乏乏企业团团体活动动的组织织者,有有利于酒酒店日后后进行商商务市场场推广。l 宣传形式式报纸、电电台、网网络广告告(211cn或网网易,活活动协办办,以bbannner/网页形形式)、电电视l 活动预算算:媒体体购买117万元元,SPP经费(奖奖品、奖奖金、
26、SSP项目目制作)11万元。合合共:118万元元SP2简简述l 活动主题题:“盛世腾腾飞、南南海祈福福”南海祈祈福仙湖湖酒店开开业联合合番禺祈祈福酒店店十周年年庆典活活动l 活动时间间:20003年年10月月1日l 活动地点点:A番禺祈祈福酒店店 BB南海海祈福仙仙湖酒店店l 活动目标标:提高高品牌知知名度,让让参加庆庆典的嘉嘉宾增强强对品牌牌的认知知度和美美誉度,并并为接下下来的十十一黄金金周旅游游旺季活活动作铺铺垫增强强宣传效效果。l 活动内容容以祈福品品牌腾飞飞为主线线、“盛世腾腾飞南海祈祈福”为主题题贯穿整整个活动动,除了了喻意祈祈福品牌牌的盛世世发展,祈祈福连锁锁品牌已已经发展展至南
27、海海地区,并并且南海海祈福的的开业庆庆典中最最具特色色的从番番禺祈福福放飞祈祈福鸽到到南海祈祈福配合合开业剪剪彩庆典典的活动动形式也也能贴切切地符合合整个活活动的主主题。由由放飞祈祈福鸽引引出收集集拼图画画面配合合特别的的开业仪仪式将开开业剪彩彩活动带带至高潮潮,随后后而来的的隆重午午餐舞会会更显南南海祈福福高品味味的气派派及专业业服务质质素,令令宾客对对南海祈祈福品牌牌有眼前前一亮的的感受。活动大致致安排事件时间地点内容配合番禺祈福福周年庆庆典开始始9:000-9:30待定升旗仪式式、放飞飞祈福鸽鸽仪式除除了喻意意吉祥、和和平盛世世、吉庆庆也代表表向新开开业的南南海祈福福送去祝祝福,更更喻意
28、祈祈福品牌牌的不断断延伸发发展腾飞飞。每只白鸽鸽脚部都都绑上一一幅南海海祈福的的形象画画拼图,礼礼炮礼花花配合番禺祈福福周年庆庆典活动动表演9:300-100:00待定节日表演演(略)南海祈福福开业庆庆典开始始10:330-111:30待定接待欢迎迎到场嘉嘉宾、歌歌舞表演演、致词词完毕后后,万众众翘首以以待由番番禺祈福福飞至的的祈福鸽鸽主持人提提示番禺禺放飞祈祈福鸽至至南海祈祈福的缘缘故,祈祈福鸽的的准备配配合拼图剪彩彩仪式11:330-112:000待定祈福鸽到到场,工工作人员员将其绑绑上的拼拼图除下下进行拼拼图,最最后由政政府领导导、酒店店高层等等人将最最后构成成整幅画画面的几几个拼图图同
29、时拼拼上以完完成拼图图进行剪剪彩仪式式。礼花礼炮炮音乐配配合,拼拼图的准准备配合合午餐舞会会12:330-22:000待定国际标准准舞表演演,表演演结束后后午餐舞舞会尾段段将放映映南海祈祈福的广广告推介介片及近近期主要要活动情情况,向向与会人人士详细细进行讲讲解所有接待待人员均均盛装出出迎结束2:300待定欢送嘉宾宾(由专专人组织织其他意意欲参观观酒店的的嘉宾参参观酒店店各项设设施)l 活动效果果预测:1. 新南海祈祈福仙湖湖酒店的的开业庆庆典与番番禺祈福福酒店的的周年志志庆同期期举办,增增强宣传传声势和和影响力力,在庆庆祝祈福福主品牌牌的基础础上对外外带出以以新南海海祈福为为重点的的隆重庆庆
30、典,尽尽显祈福福连锁式式酒店品品牌经营营的强大大优势。2. 藉南海祈祈福仙湖湖酒店隆隆重特别别的开业业庆典除除了向广广大社会会、媒体体、原商商务团体体客户群群、旅行行社合作作伙伴、目目标群体体等介绍绍新开业业的南海海祈福仙仙湖酒店店的酒店店定位、特特色设施施配套、优优质专业业服务等等等,从从而提高高其知名名度和认认知度外外。并且且在此同同时,向向外将南南海祈福福为十一一黄金周周长假期期而推出出的各类类特色旅旅游活动动配套向向旅行社社合作伙伙伴、商商务团体体客户群群、目标标消费群群体作一一推介,为为之前准准备的十十一长假假期的活活动宣传传作强而而有力的的继续。l 宣传形式式:报纸纸、电视视(广告
31、告媒体宣宣传费用用已归入入九月份份的媒体体计划)l 活动预算算:媒介介人员软软性广告告费用11万元,表表演项目目2万元元,纪念念品费用用1万元元,礼仪仪和场地地布置、剪剪彩仪式式项目费费用5万万元合共:99万元SP3简简述l 活动主题题:盛世世腾飞、南南海祈福福国庆欢欢乐节l 活动时间间:20003年年10月月1日10月月7日l 活动目标标: 延延续100月1日日开业典典礼的高高潮,引引入为十十一黄金金周旅游游消费旺旺季的系系列活动动,快速速增强品品牌知名名度,提提升酒店店销售额额。l 活动内容容:对酒酒店内各各个特色色设施项项目进行行整体主主题包装装推介,以以渡假乐乐园形象象重点通通过旅游游
32、公司进进行团体体销售。例例如对水水上乐园园、沙滩滩排球场场、钓鱼鱼场、风风情码头头、渔村村开放式式餐厅等等项目设设计个性性化的游游艺项目目和形象象包装,配配合异国国风情为为主题,推推出“夏威夷夷风情水水上爽浪浪乐园”、“南美火火辣辣沙沙滩排球球大激战战”等旅游游节目和和游戏、表表演项目目。l 活动效果果预测:通过十十一黄金金周的系系列主题题活动和和旅游项项目包装装推介,可可迅速提提升品牌牌知名度度,使目目标消费费群体加加深对酒酒店各项项特色项项目、设设施和服服务的认认知度,并并能借助助系列主主题活动动配套吸吸引众多多的消费费团体、散散客大幅幅提升酒酒店该段段时间的的销售额额。 l 宣传形式式:
33、报纸纸、电台台、旅行行社DMM和POOP立牌牌l 活动预算算: 报报纸媒体体4万元元,电台台1万元元,邮政政DM 1.55万元,SSP活动动表演及及各项目目设施的的主题设设计包装装3万元元,DMM和POOP立牌牌50000元。合合共:110万元元SP4简简述l 活动主题题:南海海祈福尽尽情加油油月l 活动时间间:20003年年10月月1日12月月20日日l 活动目标标:较长长时期内内不断强强化品牌牌形象,提提升销售售额l 活动内容容: 与与南海、佛佛山主要要交通要要道的加加油站洽洽谈合作作,利用用加油站站直接面面向目标标群体的的优良广广泛网络络向有车车一族免免费派发发传播品品牌各个个阶段的的S
34、P、PPR信息息的资料料,以在在较长一一段时期期内持续续提升特特定目标标消费群群体对品品牌的知知名度和和参与度度。l 活动效果果预测:通过该该活动在在10月月-1月月期间不不断强化化品牌形形象,并并且针对对目标区区域内的的特定目目标消费费群体(有有车一族族)传播播各类广广告、促促销信息息,以增增加该期期间内各各类活动动的销售售额。并并且保持持在区域域内的品品牌形象象和知名名度的持持续提升升。l 宣传形式式:1. 各类DMM、酒店店宣传册册(内有有消费优优惠券、油油站资料料、交通通讯息、祈福商界精英俱乐部会员申请表等。2. 电台广告告3. 报纸广告告4. 油站POOPl 活动预算算:电台台约70
35、00次共共6.5万元元,SPP物料制制作及活活动经费费15万万元。合共:221.5万元元SP5简简述l 活动主题题:祈福福商界精精英俱乐乐部l 活动时间间:20003年年10月月底 l 活动目标标:建立立忠诚消消费群体体和酒店店商务活活动的管管理推广广系统,强强化酒店店商务形形象。l 活动内容容:可与与“MBAA俱乐部部”等商业业团体合合办祈福福商界精精英俱乐乐部,俱俱乐部在在酒店不不定期组组织一些些学术交交流、联联谊等活活动,促促进会员员之间的的交流及及对酒店店商务形形象的深深入认知知。会员员来源包包括社会会征集、合合办团体体自身会会员等。l 活动效果果预测: 俱乐乐部的建建立与发发展有助助
36、于酒店店商务消消费群体体的忠诚诚度建立立,同时时由于参参加者多多为企业业内部的的中高管管理层,通通过参加加俱乐部部活动可可增加其其对酒店店的了解解,而酒酒店提供供的优质质商务服服务也可可使他们们加强对对酒店的的印象,同同时衍生生出更多多商务消消费行为为机会的的发展。l 宣传形式式:宣传传DM、电电台、俱俱乐部通通讯资料料、商务务杂志l 活动预算算: 550000元(会会员卡及及章程资资料的制制作)SP6简简述l 活动主题题:南海海祈福冠冠名电台台专栏l 活动时间间: 111月110日-11月月21日日l 活动目标标: 强强化品牌牌形象,增增加广告告吸引力力,传达达促销信信息l 活动内容容:与珠
37、珠江经济济台或佛佛山电台台合办一一个专访访栏目,访访谈以杰杰出女性性白领中中的突出出人物为为对象,每每期专访访一名。1. 以访谈形形式介绍绍被访嘉嘉宾在其其事业发发展与生生活休闲闲方面的的情况及及趣事;2. 听众可通通过短讯讯向被访访向被访访嘉宾提提问;3. 节日前后后及中段段间隔播播放酒店店广告声声带(在在活动的的后半段段会加入入宣传万万圣节活活动的广广告声带带);4. 发短讯的的听众可可获得南南海祈福福的消费费优惠券券;5. 被访嘉宾宾可获得得南海祈祈福的食食宿优待待一次,同同时成为为祈福商商界精英英俱乐部部会员。l 活动效果果预测:活动通通过人物物访谈形形式,增增加了广广告接触触率,而而
38、此类专专访的对对象也会会是其所所在企业业的高层层管理者者,可增增加其对对酒店商商务形象象认知的的效果。同同时树立立酒店在在白领群群体的知知名度及及目标受受众定位位。l 宣传形式式:电台台、协办办网站广广告l 活动预算算: 11.5万元元SP7简简述l 活动主题题:南海海祈福狂狂欢万圣圣节l 活动时间间: 当当日l 活动目标标: 利利用节假假日提高高知名度度,利用用生活化化和个性性化游戏戏提高亲亲和力l 活动内容容:完整整的万圣圣节生活活体验1儿童索索取糖果果节目22化妆妆晚会33南瓜瓜主题的的艺术系系列比赛赛4万万圣节古古怪扮相相比赛55种南南瓜寄情情冠名地点:沙沙滩、人人工湖、码码头、餐餐厅
39、l 活动效果果预测: 由于于有节假假日推动动气氛,所所以来客客的参与与度较大大。有旅旅行社的的组织使使来客的的数量和和质量有有一定的的保证,并并且将活活动融入入仙湖独独特的自自然环境境,更具具吸引力力。l 宣传形式式:旅行行社自主主宣传、电电台、民民间俱乐乐部、邮邮政DMMl 活动预算算: 邮邮政DMM 1.5万元元,SPP费用22万元,合合共:33.5万万元SP8简简述l 活动主题题:圣诞诞节l 活动时间间:20003年年12月月2426日日l 活动目标标:圣诞诞节是一一个重大大的西方方节日,充充分借助助其良好好的节日日气氛带带动消费费,增强强品牌知知名度,更更延续了了万圣节节的欢乐乐气氛。
40、l 活动内容容:给情情侣们一一个新奇奇而浪漫漫的感受受,所以以入住的的套房都都经过精精心的圣圣诞气氛氛布置。推推出浪漫漫情侣套套餐和旅旅游套票票,并通通过系列列的美食食节、自自主组织织放烟花花活动、玩玩沙雕、鹿鹿车游园园等活动动,务求求使游客客感受到到浓烈的的节日气气氛。l 活动效果果预测:能达到到重点推推广南海海祈福仙仙湖的特特色景点点,营造造一种人人无我有有的旅游游优势,对对旅行团团体本身身也是一一种吸引引。l 宣传形式式:旅行行社自主主宣传、电电台、报报纸、商商务杂志志l 活动预算算:杂志志媒体22万元,电电台媒体体1万元元,邮政政DM 1.55万元,SSP费用用7万。合共:111.55
41、万元SP9简简述l 活动主题题:新新快报车车友会商商务推广广l 活动时间间:20004年年1月11日l 活动目标标:重点点吸引团团体消费费和特别别服务,提提升客户户层次和和品位,为为高素质质客户打打下基础础。l 活动内容容:新新快报车车友会“仙湖分分会”落成典典礼,包包括车友友会的介介绍、庆庆祝挂牌牌与活动动介绍等等活动。l 活动效果果预测:有媒体体参与合合作组织织,宣传传效果得得以保证证,对高高素质的的团体客客户加盟盟有明显显帮助。l 宣传形式式:报纸纸(新快快报)、电电台、商商务杂志志l 活动预算算: 11.5万万元SP100简述l 活动主题题:南海海祈福新新春同庆庆l 活动时间间:200
42、04年年1月220-223日南南海祈福福新春同同庆l 活动目标标:由于于春节是是中国人人传统习习俗中最最重要的的节日,所所以春节节期间吸吸引中国国人来酒酒店游玩玩难度较较高,因因此本次次活动将将重点客客户目标标锁定在在广州或或珠三角角地区的的外籍人人士,次次重点为为不回乡乡过节的的外地人人士。利利用中国国各地最最传统的的春节习习俗开展展一些游游戏和联联谊活动动,同时时利用仙仙湖独特特的景点点创造一一个纯传传统中国国化的节节日氛围围,给好好奇的外外籍人士士和想家家的外地地人士一一个全新新的体验验。l 活动内容容:1. 开展领事事馆、外外资公司司和外籍籍民间团团体的联联谊组织织联系工工作。2. 用
43、传统中中国春节节的元素素(包饺饺子、团团年饭、炸炸油角、烧烧鞭炮、写写挥春、派派利是、穿穿裙褂)举举办一系系列的联联谊活动动,并设设计成新新奇好玩玩的比赛赛和表演演。3. 充分利用用仙湖特特有的景景点融入入活动中中,使活活动与自自然环境境有机结结合在一一起,令令活动在在趣味和和温情的的基础上上突显了了仙湖的的特点。4. 对酒店内内外进行行传统中中国气氛氛的布置置。l 宣传形式式:旅行行社自主主宣传、英英文报章章杂志、商商务杂志志(thhats)、DDM(外外国在目目标区域域的协会会组织邀邀请函等等)、报报纸、电电视、电电台l 活动预算算:媒介介投放66 .5万元元,SPP费用44万元,合合计:110.55万元广告总预预算及分分配单位:万万元项目媒体投放放SP活动动经费报纸电视电台网络杂志DM1广告告语征集集活动645212开业业典礼活活动93国庆庆黄金周周活动411.53.554加油油月活动动6.5155商界界精英俱俱乐部组组建0.56电台台特约访访谈专栏栏活动1.57万圣圣节活动动1.528圣诞诞节活动动121.579车友友会商务务推广1.510春春节活动动220.5114l 媒体投放放费用:44万万元l PR、SSP活动动费用:43.5万元元l 项目策划划、设计计、组织织服务代代理费:2.55万每每月,55个月共共12.5万元元广告总总预算:1000万元
限制150内