维科家纺公关传播策划案39870158485.docx
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1、维科家纺公关传播策划案根据维科提提供的资料料,运用市市场营销及及公共关系系的理论和和方法,结结合我们对对家纺产品品市场的了了解,就维维科产品的的公关宣传传及品牌推推广做出如如下传播建建议,愿对对维科有所所帮助。一、背景分分析家用纺织品品作为一个个整体的消消费品门类类,还没有被被广大消费费者所认识识,在消费者者眼中:床床上用品、餐餐桌织物、布布艺、毛巾巾、睡衣、浴浴巾、手帕帕,其实是一一个整体。随随着人们越越来越注重重居家氛围围营造,消消费者对家家纺品的面面料、款式式、花型、质质量方面都都有了更高高的要求。我我国家用纺纺织品行业业近几年蓬蓬勃发展起起来,成为为纺织工业业增长最快快的产业之之一。但
2、在在消费习惯惯上,消费费者还把家家用纺织品品看作耐用用消费品。其其实家纺产产品如同服服饰文化一一样,也有内在在的文化、艺艺术、色彩彩和流行趋趋势。我国家家用纺织业业的市场潜潜力是巨大大的,未来来五年内,我我国新建、改改造的宾馆馆饭店、公公共建筑、商商业网点及及住宅,预预计年装饰饰工程总量量可达5000亿元,其其中纺织品品装饰工程程量占255%以上。随随着人们对对西方流行行时尚的逐逐渐认同,人们开始始追求简约约方便、实实用的生活活方式,中国家用用纺织品将将开始步入入时装化之之路,一人拥有有几套或多多套家纺产产品将成为为普遍,届时家用用纺织品市市场容量将将在目前的的基础上翻翻出几番。另外,根据据社
3、会学者者研究提供供的资料,每每年中国结结婚人数近近一千万对对,近几年年不会有大大的改变,以以每对新人人消费20000元计计,婚庆市场场就有2000亿之大大,此外还有有礼品、日日常等消费费空间。从图中可以以看出我国国家纺要达达到欧美国国家水平尚尚有现在334倍销售空空间,属于于中国的朝朝阳行业。据据业内专家家分析,221世纪家家用纺织品品将成为中中国纺织经经济增长的的主要拉动动力。二、竞争环环境分析与欧美国家家相比较,国国内家纺业业目前正处处于起步阶阶段,产品品附加值高高,发展潜潜力巨大。近近几年家纺纺业的高速速增长,也也吸引了众众多国外厂厂商的关注注,但由于于国外品牌牌价格定位位较高,产产品在
4、款式式、花型上上与国内审审美观存有有较大差异异,市场导导入较国内内品牌要艰艰难许多。目目前一些国国外品牌也也只是停留留在品牌形形象塑造阶阶段,何时时进入市场场获利有待待市场考察察。家纺业业的巨大发发展空间,同同样也引起起了国内一一些投资商商的涉足,越越来越多的的投资商正正通过各种种合作渠道道进入家纺纺业,据不不完全统计计,目前国国内家纺企企业有近44000家家,主要分分布在长江江三角洲一一带。但很很大一部分分企业没有有自己的生生产车间,产产品缺乏质质量保障,涉涉足家纺主主要是缘于于家纺业较较大的利润润空间,带带有一种明明显的投机机心理,还还有一部分分企业,有有生产车间间,但缺乏乏产品的研研发、
5、设计计,一般是是市场上什什么款式销销量好,便便稍加改良良后模仿上上市,但抄抄袭产品往往往存在滞滞后于市场场的现象,当当知道某类类产品畅销销时,再经经过下单生生产,往往往是产品一一上市,便便面临购买买已饱和或或已过销售售季节,从从而错过了了最佳的销销售时机。 三、维科家家纺SWOOT分析S1、现代化工业园区 2、独立的研发、设计中心 3、覆盖全国的销售网络 4、产品技术优势处与行业领先地位 5、行业采购竞标能力很强,在业内影响力很强W1、品牌形象不明确,消费者忠诚度、美誉度不够,缺乏亲和力 2、产品形象不生动,显得生硬,缺乏与消费者沟通的元素 O1、随着消费者消费观的改变,家具文化的深入,市场需
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