学校团购平台策划书33270.docx
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1、团购平台策划书一、市场分分析 1、大学学生消费现现状调查分分析: 通过过一些部门门的调研及日常常生活中观观察得出大学生消消费的以下下特点:大学生的基基本生活消消费和心理理整体上是是现实的、合合理的,但但离散趋势势明显,个个体差异大大。主要归归纳为以下下几个方面面:1) 大学生消费费有其不理理性的一面面大学生没有有经济来源源,经济独独立性差,消消费没有基基础,经济济的非独立立性决定了了大学生自自主消费经经验少,不不能理性地地对消费价价值与成本本进行衡量。大大学生没有有形成完整整的,稳定定的消费观观念,自控控能力不强强,多数消消费都是受受媒体宣传传诱导或是是受身边同同学影响而而产生的随随机消费,冲
2、冲动消费。这这也正是大大学生消费费示范效应应的结果。拿拿手机产品品来说,目目前,有手手机的大学学生中,一一部分有通通信的需要要,且家庭庭经济条件件允许;另另一部分有有通信需要要,但是家家庭经济条条件负担不不起的情况况下“趋前前”消费;还有一部部分是既无无通信需要要又无家庭庭经济条件件负担的“奢奢侈”消费费。而“奢奢侈”消费费则是由大大学生消费费的示范效效应,攀比比心理导致致的。 2) 大学生对品品牌的忠诚诚度很高 大学生消费费在一定程程度上会相相信自己的的真实体验验,如果使使用某种品品牌产品产产生好的体体验,就会会坚持使用用,从而逐逐步形成固固定偏好,最最终形成使使用习惯,保保持对此产产品良好
3、的的忠诚度。比比如洗发水水,感性认认识上的气气味清香,质质量好,效效果明显,都都会促使他他们继续使使用下去。3) 大学生更侧侧重时尚性性消费 学生生思想活跃跃,对新事事物有强烈烈的求知欲欲,喜欢追追求新潮,并并敢于创新新,消费的的趋附性强强,娱乐消消费占全部部消费额的的比重很大大。对企业业而言,中中国移动做做的较好,他他们借助流流行时尚代代言人周杰杰伦为“MM-ZONNE ”加加油助威,同同时利用学学生追求物物美价廉的的心理,推推出学生卡卡,从而赢赢得不菲的的业绩。4) 当代大学学生消费行行为的特征征 4.1 消费个性性化、多元元化 多元元化源于个个性化的彰彰显,大学学生消费个个性化是当当代青
4、年文文化的重要要特点。这这种个性化化也可以理理解为时尚尚化和风格格化,而不不仅仅是传传统的对个个性和自我我的刻意追追求和表现现。当代大大学生的个个性化更多多体现了一一种时代性性和随意性性。21世世纪是物质质与精神生生活丰富多多彩的世纪纪,步入这这一时代的的大学生们们不再满足足宿舍和教教室两点一一线的生活活,尽管书书籍仍是他他们重要的的消费对象象,但已不不是首选,更更不是唯一一的消费项项目。当代代大学生的的消费已呈呈现明显的的多元化趋趋势,主要要包括以下下几种方式式: 4.11.1旅游游消费。有有调查资料料表明 ,46.55%大学生生在节假日日曾和同学学或朋友外外出旅游。有有12.33%的同学学
5、在假期和和家人一起起旅游过。这这表明旅游游是当代大大学生比较较热衷的一一项运动。旅旅游被大学学生视为一一种有意义义的消费行行为,他们们一年的旅旅游费用最最高达 11000以以上,最低低在1000 左右。 4.11.2电脑脑消费。11995年年电脑开始始步入大学学生宿舍,在在很大程度度上已经成成为大学生生中不可或或缺的一部部分,也成成为了最能能改变大学学生生活和和习惯的因因素之一。大大学生们都都试图通过过掌握最先先进的技术术来提高自自己,使自自己在未来来的信息社社会中立于于不败之地地。目前,电电脑在大学学生中的普普及率已达达 21.1%,部部分宿舍高高达1000%,而购购买电脑的的经济来源源71
6、.22%的同学学是家里提提供,155% 的学学生是自己己节省的生生活费,99% 的同同学是勤工工助学,33.8%的的同学是来来源于奖学学金。 4.11.3手机机消费。随随着电信资资费的一次次又一次下下调,IPP卡、2001卡电话话在大学里里遍地开花花,调动了了大学生的的购买欲望望。 4.11.4运动动和影音器器材的消费费。作为青青年一代的的大学生们们,具有旺旺盛的精力力,浑身充充满活力。他他们喜爱运运动,追逐逐流行。他他们的生活活费有较大大一部分花花在了购买买运动器材材以及磁带带、mp33等娱乐活活动上。 4.11.5 学学习消费。各各类辅导书书,杂志报报纸书刊都都是学生们们的消费重重点对象;
7、再就是为为了将来找找工作能有有更多的资资本,现在在的学生热热衷于考各各类资格认认证证书。还还有的人准准备出国深深造,报考考各类辅导导班,学习习班。4.2消费费具有阶段段性随着大学生生的逐渐成成熟,大学学生的消费费也呈阶段段性。刚经经过高考洗洗礼的大一一学生主要要侧重于娱娱乐休闲消消费,旅游游、参加体体育文艺活活动等。大大二逐渐转转向学习消消费,过四四、六级,参参加计算机机等级考试试等,从报报名费到购购买学习、复复习资料费费到培训费费,加起来来也数目不不菲。大三三的消费主主要集中于于为自己就就业加砝码码或准备考考研,许多多同学考诸诸如驾照、微微软认证之之类的证书书,还有的的同学准备备出国考试试、
8、公务员员考试等,此此外就是考考研。大四四的学生主主要是就业业消费,找找工作首先先要包装自自己,其次次就是去不不同地方应应聘的路费费、住宿费费等。4.3实惠惠仍是大学学生考虑的的最重要因因素。在流流行与实用用之间,更更多大学生生选择的是是实用。在在各类产品品的选择标标准中,价格适中中总是大大学生首要要考虑的因因素之一。类类似的特征征在促销方方式的选择择上也有体体现,最受受大学生欢欢迎的三种种促销方式式是:打折折、派送和和赠送小礼礼物。 情感消费费成为重要要组成部分分。当代大大学生普遍遍认为,同同学、朋友友、师生的的交往,谈谈恋爱,都都离不开必必要的经济济支持。目目前,大学学生每学期期用于娱乐乐、
9、交际、影影视的平均均费用约为为元元,给同学学朋友送礼礼的支出为为元。调调查还表明明,大学生生即便有可可能面临收收支不平衡衡的状况,也也愿意借款款以应对他他们认为必必要的情感感消费。 在品牌的的选择上趋趋于理性,但但是国际品品牌相对更更大的知名名度、美誉誉度和形象象会对大学学生的决策策产生说服服作用。在在手机、数数码产品等等中高端消消费品上,国国外品牌占占据强势;国内品牌牌在电脑等等个别领域域逐步增强强。在快速速消费品上上,国内品品牌与国外外品牌在大大学生心目目中各有优优劣。 调调查还表明明,需要经经常性借款款的大学生生占到了总总数的,大学生生负翁消费意识识正在增强强。2、大学生生群体特点点分析
10、:2.1 群群体具有相相对集中的的特点。便便于进行组组织和协调调,使线下下管理运作作成为可能能。2.2 大大学生们网网络使用率率高,接受受新鲜事物物快,就目目前现状来来说已有一一部分人开开始进行网网上购物,而而我们将推推出的团购购平台从安安全性方面面可以消除除他们的后后顾之忧,容容易推广出出去。2.3大学学生追求时时尚,又有有相当一部部分人有懒懒惰心理,再再就是大多多数人没有有独立经济济来源,希希望买到性性价比高的的东西,从从这几点来来说团购易易于被接受受。2.4 大大学生们接接触新鲜事事物快,且且具有一定定的模仿心心理。平台台推广具有有连锁反应应性。3、天津地地域特点及及市场前景景分析: 3
11、.11 天津是是四大直辖辖市之一,相相对来说,经经济水平较较高。且目目前正处于于经济快速速发展期。从从市场角度度来说,前前景较好。 3.22 通过把把天津和其其他城市地地区的消费费状况比较较来看,天天津的消费费水平高于于大多数同同等档次城城市。 3.33 天津地地区现有大大学生总人人数估计:16*11.5万+2*3万万=30万万 按照照25%的的上网率(经经常上网率率)来计算算,网站潜潜在用户群群人数约为为:8万人人。 注:以上数字字仅为本科科院校一个个学习周期期内的人数数估计。4、竞争对对手分析: 4.11 同样类类型的网站站目前有:htttp:/www.dxsttg.coom/ htttp
12、:/www.yeeyyoo.oorg/aaboutt_parrty.pphp 这两个网站站也是处于于发展初期期,目前在在天津市场场没有什么么业务。 4.2 目前前还有一类类网站具有有潜在的竞竞争压力,那那就是校园园SNS,像像httpp:/wwww.xxiaonnei.ccom http:/m httpp:/wwww.bbaodooo.coom 等网网站,在他他们发展到到一定程度度时可能会会从事相关关的业务,而而且 m 今年的的宣传活动动中跟 互互动出版网网的合作可作作为例证。 当然然他们毕竟竟不是专门门做团购,而而是做社区区的,如果果我们能够够尽快取得得市场就并并不用担心心这类网站站,甚至将
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