试谈“绿吧”绿色蔬菜品牌推广37506.docx
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1、 营 销 方 案 营 销 项 目目: “绿吧”绿色蔬蔬菜品牌牌推广 团 队 负 责责: 指 导 老 师师: 学 校 班 级: 营销项目“绿吧”绿绿色蔬菜菜品牌推推广姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人统筹协调,制定营营销战略略成 员外联,联系系电视台台,报纸纸等媒体体创意设想,采采购,购购买营销销所用物物品信息收集,收收集竞争争对手,以以及顾客客需求信信息账目,人员员召集一、策划目目的1、塑造绿绿色蔬菜菜中的品品牌,并并为本品品牌绿色色蔬菜打打开市场场、扩大大利润提供供解决方方案。2、一定程程度上解解决当前前消费者者对食品品安全担担忧的问问题,在在消费者者心中形形成忠实实的绿色色蔬菜品
2、品牌的认认同。3、带动 第一一产业的的发展。4、利用产产品价格格渠道促促销等一一系列科科学手段段实现企企业的社社会价值值。二、营销目目标本公司的战战略目标标,共分分为近期期、中期期、远期期三个阶阶段,是是要在十十年内打打造国内内知名绿绿色蔬菜菜品牌,站站稳沿海海市场,建建立完善善的物流流销售体体系以及及网络销销售体系系。(见下下图)远期目标(6-10年)中期目标(3-5年)近期目标(1-2年)(一)近期期目标:依托集团公公司在 建立立的绿色色蔬菜基基地,在在 、 , 各开开设一家家实体店店,两年年内打开开 市场,使使得本品品牌在烟烟台市场场的占有有率达到到百分之之二十,年年销售蔬蔬菜量达达到两
3、万万吨,销销售额达达五千万万元。(二)中期期目标第三年,集集团公司司在在天天津津南南区建立立绿色蔬蔬菜供应应基地,打打开天津津市场,并并以此为为依托扩扩大本品品牌在京京津唐地地区的知知名度。逐逐步增加加科技投投入,摸摸索互联联网销售售渠道第四年,集集团公司司在在宁宁波北仓仓区建立立绿色蔬蔬菜供应应基地,挤挤占宁波波市场,拓拓展本品品牌在长长三角的的影响力力,建立立覆盖京京津唐,长长三角地地区的物物流体系系。并初初步建立立网络销销售渠道道,利用用互联网网拓展市市场。第五年,集集团公司司在建立立厦门杏杏林镇绿绿色蔬菜菜供应基基地,初步进军军珠三角角绿色蔬蔬菜市场场,将原原有的物物流体系系拓宽至至珠
4、江三三角洲地地区,并并不断完完善对原原有市场场的巩固固。扩大大本品牌牌在珠三三角地区区的认可可度。(三)远期期目标第六年,第第七年,在北京海淀区、朝阳区、通州区,唐山开平区、路北区发展区域代理商,创建分销渠道,全面打开京津唐地区市场。第八年,正正式进军军长三角角地区,根根据当地地实际情情况,在在上海普普陀区、虹虹口区、浦浦东新区区,分别开开设五到到十家实实体店,在在苏州平平江区、相相城区开开设三家家实体店店,在南南京下关关区、玄玄武区开开设四家家实体店店,实行连连锁经营营管理。打开长三角市场第九年,抢抢占珠三三角绿色色蔬菜市市场,建建立网络络销售与与实体经经营相结结合的立立体销售售模式,进进一
5、步扩扩大本品品牌在珠珠三角地地区的影影响力和和知名度度。第十年,建建立全面面的物流流体系,整整合三地地区资源源,建立立科学的的销售管管理体系系,改正正相关不不足,稳稳定东部部市场,初初步形成成以实体体经营为为主体,以以网络销销售为辅辅助的销销售模式式。并积积极探索索新的销销售摸索索,为下下一阶段段的发展展打下基基础。三、当前营营销环境境状况分分析本部分通过过SWOOT分析析法,对对营销内内外部环环境进行行分析SWOT分分析 内部环境 外部因素优势劣势一、本公司拥有现代化的生产加工基地二、本公司绿色食品获得国家食品安全认证三、拥有高效的管理团队一、新进市场,经验不足二、市场营销推广力度不足三、物
6、流体系不健全四、品牌市场知名度不够高机会SOWO一、新技术的发展为绿色食品的种植加工提供了优越的条件二、随着人们生活水平的提高,绿色食品的市场需求不断增加三、结构性通货膨胀越发严重,食品行业具有较强的抗通胀性,国家采取刺激内需的政策。一、引进新设备,用现代化的方法科学种植二、根据顾客需求种植新品种,多样化发展三、吸收投资一、对管理团队和销售人员进行培训二、健全物流体系,增加销售渠道三、走品牌战略,扩大品牌的市场知名度威胁STWT一、绿色食品行业准入门槛高二、顾客要求越来越高三、国家对本行业检查度大四、市场已有企业的竞争五、潜在竞争对手多一、高起点运作,树立积极的营销战略二、严把质量关,在国家规
7、定的基础上制定自己的质量管理体系三、差异化竞争,避开强势对手一、进行成本核算与控制二、根据顾客需求以及市场变化,修改公司发展战略,制定营销方案三、对员工定期考核四、市场机机会与问问题分析析(一)外部部分析1、宏观经经济分析析:(1)人口口统计分分析:人口基数不不断增加加,城市化化进程不不断加深深,人民民生活水水平的不不断提高高,受教教育水平平也越来来越高,人人们对生生活质量量的要求求越来越越高,市市场的购购买欲望望以及具具有购买买能力的的人群越越来越庞庞大 (2)政治治法律分分析:国家先后制制定了AAA级绿绿色食品品标准和和A级绿绿色食品品肥土壤壤、控制制病虫草草害、保保护或提提高产品品品质,
8、从从而保证证产品质质量符合合绿色食食品产品品标准要要求。 标准国国家近期期经济工工作重心心为抗通通胀,刺刺激内需需为主,增增加相关关投资。(3)经济济环境分分析: 改革开放放30年年来,我我国农业业、食品品制造业业、食品品流通和和餐饮业业相互联联结的食食品产业业链有了了较大的的变化和和较快的的发展。进入21世纪以来,农业连续多年丰收,食品制造业和以及食品物流和零售业每年平均以两位数增长。中国大陆的食品制造业产值由1980年的500多亿元人民币,上升到2007年的3.2万亿元,增长63倍;餐饮业营业额由1980年的55亿元,上升到2007年的1.25万亿元,增长200多倍。(见下图) 2、行业环
9、环境分析析: (1) 发展现状:近几年来,在在市场需需求的拉拉动下,我我国绿色色食品产产品开发发以年均均30的增长长。今年年以来,绿绿色食品品继续呈呈现出良良好的发发展势头头,截止止3月底底,全国国共有113000家企业业的25570个个产品有有效使用用绿色食食品标志志商标。从从总体上上看,我我国绿色色食品已已进入了了加快发发展的新新阶段,面面临着难难得的发发展机遇遇。目前前我国绿绿色产品品总量已已有了一一定的规规模,产产品质量量和商标标品牌已已得到广广大消费费者的认认可,影影响力越越来越大大。绿色色食品市市场建设设初显成成效。截截止去年年底,全全国共有有12117家农农业和食食品加工工企业的
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