企业管理创业计划书写作提纲.docx
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1、企业管理创业计划书写作提纲创业计划书写作提纲()创业计划书要求提出一个具有市场前景的产品(服务),围绕这 一产品(服务),完成一份完整、具体、深入的创业计划书,以描述 该工程的创业机会,阐述创立项百,杷握这一机会的进程,说明所需 要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划书聚焦 于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的 人士应清晰易读。创业计划书可能的读者包括:希望吸纳进入团队的 对象,可能的投咨人,合作伙侔,供应商,颜衮,政策机构。创业计划书的组成局部创业计划书一般包括:轨行总结,产业背景和工程概述,市场调 查和分析,项同战略,总体逐度安排,关键的风险,问题和
2、假定,管 理团队,经济状况,财务预测,假定工程能够提供的利益等十个方面。1.执行总结是创业计划书的概括。包括以下方面: 本创业计划书的创意背景和工程的简述创业的机会概述 目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析2、 激励机制监督机制第七章市场聋婚12营销理念是住1、 目标市场分析营销方案2、 考前须知第八章财务分析与融资计划161、 常设机构济金需求假期集训塔、现金流量2、 未来三年财务收益第九章风险控制211、 存在风险风隈控制第十章相关附件23附件一我们的实践附件二2007年“状元学子学习经验交流会”流程附件三湘潭彖教市场分析第一章执行总结据国际教科文组织最新公布一项数据说明:全球共有940
3、0万中、小学生正 接受课堂外的培训服务,平均每3.5个学生中就有1个参加过培训。欧洲兴旺国 彖,尤其以美国、目本等父母为孩子参加培训的支出竟比传统教育还多17.8%。 家庭教育,已成为兴旺国彖氏族素质提升的原动力。21世纪最有前途的十大产业中,“教育产业”与“文化产业”住列其中。家 教产业,在国外已成为最快捷、最有回报保证的袖珍型投咨工程。中国是个人口 大国,有超过3亿的中小学生人群,超过4000万的在校大学生,据不完全统计, 我国90%以上的家长缺乏系统的现代彖庭教育知识,75%以上的中小学生渴求 最正确的学习方法,可见,这个市场是何等的庞大。而另一方面,目前我国的智守儿童已达2290万并成
4、继续增长的态势。氏办 农民工子弟学校不修,城市学校高昂的希用、高的门槛让许多父母无法将自己的 孩子带在身边,再加上教育的酒际不衔接、缺乏父母照顾彖庭温暖使得曾奇儿童 的升学率降低,留级生增多,还有许多是“嵩投入,低回报”,许多留守儿童也不 知道如何合理安排自己的时间,养成抽烟、喝酒、泡网吧等不葭习专,对义务教 育提出了新挑战。启飞教育有限责任公司给智奇儿童们提供了平等教育的机会, 从心理上、学习上给他们提供帮助。同时,式们将成立“启飞贫困络令儿童教育 基金”,开展“一点一清”慈善基金活动,圆留守儿童的梦,圆彖长的梦。同时 也为构建社会主义和谐社会尽自己的微薄之力。哪彖父母,不望子成龙?万千学子
5、,十年寒窗。堆能在孩子身上多投入一些,谁就能让孩子脱颖而 出。教育,是为人父母者最愿意投资的人生工程。据调查,教育是中国彖庭理财 的最大开支,占52%的财政用于子女教育。而现在的中国传统教育仍是“失锅饭”模式,己不能适应学生成才的需要。 不可防止的,孩子的个性会遵遏碰壁,创造力会遭谩遏制、主动性会遭遇压抑。渴望不同凡响,出路在哪里? 彖庭教育,名师点拨!然而基于百前家教市场竞争数、小、乱、无序的特点,彖教市场已呈现出 明显的信任危机。全国到底有多少彖教中介?有多少是非法家教?中国家教市场 上的混乱局面使得各界都在呼唤值得信赖的品牌中介。启飞家教应运而生,立志 打造成为家教市场一个响当当的品牌。
6、2007年由湘潭大学、北京大学、请华大学、 中国人民大学、北京邮电大学、北京外国语大学等国家著名高等学府的大学生共 同参与成立“后飞家教培训中心”是我们公司成立前的一次实践探索。一方面为在 校大学生提供社会实践及勤工俭学的机会,关注新的弱势群体一一络守儿童,提 升了我们的社会责任感。另一方面更重要的是旨在加强北京著名高等院校的优势 教育资源和全国各市、县地方教育事业的藤东,推动各地教育培训事业的开展, 实现全国各地教育咨源合理配置的一个战略调整。我们的宗旨是“宽天下父母心,圆学子成功梦”。于社会实现教育资源的优势 互补,于彖长通过品牌效应缓解其寻找满意家教的困氮,于学生更易找到学习的 真正途径
7、。这是一个多方共赢的策略。第二章 工程简介i.创意产生寒暑期,是彖教市场的贵金季节。很多大学生都想在暑期找到一份彖教工作, 勤工俭学、锻炼自己,我也不例外。2006年暑期,为得到一份家教工作,我与 次多同学顶着烈日炎炎,一起来到市区公园门。高举纸牌“路边站”等待受雇, 一边是家长一圈圈地“巡视”,却因找不到合适的家教而着急,一边是大学生家教 怀着期待的眼神。是什么造成我市彖教市场出现一边是等待受雇,一边是无人可 雇的局面呢?究其原因,湘潭十万大学生与市面上无数大大小小的培训机构分食 有喔的市场,是一种典型的贲源过剩,而与之相对应如湘潭县、湘乡、怀化等地 区又出现家教济源缺乏的状况,各彖教中介机
8、构画地为丰,不愿走出去,更因一 段时间以来,各机构仅从自身眼南利益出发,造成整个社会对家教市场的信用危 机,一些不法分子更是乘机作乱,给整个社会造成了很多负面影响。类似情况遍 布大江南北。于是,一种全新的“启飞彖教”模式诞生了,通过加强名校大学生(他们都 是中学学习的佼佼者、高考的优胜者卷至是高考省市状元)和各地中学生的张系、 支流以及培训,向中学生传授成功的学习经验和学习方法,培养他们的学习兴趣, 激发他们的学习斗志,开掘他们的学习潜能,帮助他们树立正确的学习目标,养 成前好的学习习惯,引导他们走出学习上的误区并找到适合自己的嵩效的学习方 法,从而轻松面对学习和考试,健康快乐的成长。实现优势
9、教育资源和全国各市、 县地方教育事业的联系,推动各地教育培训事业的开展,同时也为在校大学生提 供社会实践的机会,对整个家教市场来次全新洗牌。2、开展方向与社会效益通过对市场进行的详细分析,充分开掘自身优势,创造属于自己的品牌。对 消费者来说,品牌是品质的保证,品牌是一种心理感受;对生产者来说,品牌是 市场竞争的产物,品牌代表综合形象,从对教育消费者的调查来看,消费者最为 看重的就是品牌。我们将与各地的合作者联手打造“专业、诚信、卓越”的教育品牌,以强势 的品牌,卓越的产品,系统化的营销,完善的眼务,进行规模化的运作。更好地 服务于广大客户,推动教育事业的新开展。打造一个高效、高素质的服务经营团
10、 队,制定全套、完整的培训讨划,促进彖教市场的规范化,充分利用社会资源, 实现整个社会教育资源的优化配置,促此和谐社会的新开展。社会效益方面,“启飞”设立“启花贫困络守儿童教育基金”郝助一局部贫 困密守儿童完成学业,同时暑期培训也为他们提供了接受平等、嵩质的受教育的 机会,让他们充分利用他们的闲暇时间更好的充实自己,减少泡网吧等不矢习气 的时间。“飞”立志将自己打造成为最有责任感的彖教品牌,让全社会给予我们 的留守儿童更多的关注,共同构建一个高素质的和谐社会。第三幸 赢利模式近年来彖教市场需求旺盛,行情一直看涨。传统的操作模式,以小规模经普 为主,没有一个真正的品牌;启飞教育将充分利用互联网的
11、技术手段,有效整合 资源,展示我们彖教服务的整体形象,以品牌的增值增加家户对我们信任,主要 通过两种形式获得利润:1 .举办针对各个学习科目的假期期集训管假期期集训管的举办,将使品牌优势得到充分的发挥,这也是公司利涧的主 要来源,彖教市场因其投入少,风险低,回报高的特点,竞争异常激烈。启飞教 育,秉承“祷誉为先,至诚服务”的原那么,以全新的模式,占据市场较大份额。一年一度组织北大清华等著名高等院校的状元学子到全国各地举办学习经验 交流会,向中学生讲授成功的学习经验和学习方法,门票收入也会是不小的一笔 进帐。2 .石飞教育网站的开通中国彖教网2004年暑期对西安市1000多个学员(包括高中生、初
12、中生、小学 生)进行了也脑普及调查,发现70%的学员家里都配有电脑,15%的学员正在 筹备为学习购置也脑。启飞教育网将提供免费注册服务,誉录后便可以浏览最新 的家教需求,会员可以快速搜索匹配的家教信息,有多种屡次选择的机会。此外, 这册会员还可以享受教育咨讯、家教知道、在线学习、试题下我、课件下我等多 项服务,网站不仅有利于学生的学习,家长的指导,也方便了老师教学,在足不 出户找家教的同时也丰富了大家的视野,更有利于启飞教育知名度和美誉度的提 升。第皿章 优势分析.团队优势启飞教育是由湘潭大学2005届市场营销班的程卫、安玉峰、胡义梅、张慧娴 组成,我们怀着对创业成功的向往,无比的激情,共同的
13、理想,共同的目标走到 一起,我们团队超强的执行力,这是别人无法比较的优势。程卫:拥有对市场开展全局的宏观把握,较强的执行力和领导力;安玉峰:丰富的社会实践经验,创新能力强,公关及营销能力强胡义梅:做事踏实、细腻,专业的财务知识、对教育事业的无比热爰;张慧娴:沟通协调能力较强、办事果断,对招聘培训工作的系统化思维;.品牌优势启飞教育的特点,或者说是凫点在哪1) 吸引学生的地方在哪儿.A教员由全国知名高等院校的在校大学生组成;B精英的学习方法C不拘一格的培训方法2) 吸引彖长的地方在哪儿A对孩子是非常有利的B比其他的辅导班在舆论上以及其他的方面都有优势。C价格合理,每个课时只有3元钱,适合湘潭的消
14、费.。真正的低投入高回报。1 .本钱优势我们是大学生自己创立的企业,较社会上存在的次多彖教机构,大打名师牌 优势明显,实实在在的行动,以最低廉的价格给学生提供家教服务。2 .整合济源优势我们做的这项工作,是对全国落围内教育济源的全面整合。随着各地连锁加 盟的开展,我们的优势更为明显,因为范囹越大,可调用的褥源也就越多,同时为飞贫困智奇儿童教育基金”的建立,也在更大范囹内为社会做出相应的贡故。3 .建立于实践基础上2007年暑假,启飞家教培训与湘潭市青少年宫实现了第一次合作,这次合作 是完美和愉快的,受到湘潭广大学生彖长的好评。第一次就实现收支平衡并略有 结余。完美坚信,经过市场检验的启飞彖教是
15、我们接下来真正走向市场的最大优 势所在。第五幸公司未来发篌规划2008年成为湘潭彖教市场第一品牌;在第一年内收回投济,并创造利泗, 积累经詈经验,将其作为以后开店的模板,并在湘潭市场到达一定的知名度和美 誉度,建立爰心基金,树立服务至上的企业形象。2009-2010立足湖南,开展连领代理20家,业务覆盖湖南一二三等主要城市; 继续巩固已经进入的市场并不断挖掘;完善连锁代理机制。20102015以此成功模式向中西部城市开展,加快犷张速度,成为中国大学生家教第一品牌O湖南2008-2010中西部2010-2015(2008)启飞教育开展战唯规划图第六幸组叙结构及公司管理1、管理团队“启飞”作为一个
16、刚起飞的雏鹰,其管理团队是由一枇有创业理念与实干精 神的大学生组成。即公司的管理层是由大学生来担任。他们在拥有专业知识和独 特创意,并在专业大学导师的指导下,创走的一个具有开展潜力的公司。公司的 济会来源主要是社会集咨、社会公益基金及政府的支持。因此,公司的性质为股 份。公司的景高决策机构是董事会。董事会成员由拥有公司5%的股份 的股东组成,他们在股东大会的基础上,负责公司的长期战略和短期战术的制定 与决策。“启飞”按照在组织中所承当的职能来组织工作活动,将业务性质相似,与 实现某个具体目标联条紧密的工作任务组合在同一个部门中,组成以营销、财务、人事等职能部门分工为特色的结构形式。“启飞”公司
17、管理期能图“启龙”将公司的管理层分为三个层次:第一、公司的最高级决策层为股东 大会,公司将定期召开股东大会,对公司的重大战略决策及重大问题进行决定。 第二、董事会是直属股东大会下的最高决定机构,负责召开股东大会并向股东大 会报告工作、执行股东大会的决议、决定公司的业务方案及投咨计划、制订公司 的决算账目、制订公司的股息和奖金分配方案、增加或减少股本的方案,以及行 使公司章程规定的其它权力、取能及责任。第三、经理层是公司的业务执行的最 高负责人赵经理是董事会聘任的,对董事会负责,在董事会的授权下,执行董事 会的战略决策,实现董事会制定的经塔、口标。并通过组建必要的职能部门,组聘 管理人员,形成一
18、个以总经理为中心的组织、管理、领导体系,实题对公司的有 效管理。各层人员有职有权,权责对等,各层次之间相互制约,形成一个葭性领导机构组 织。经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益.产业背景和工程概述详细的市场 分析 和描述竞争对手分析市场需求工程概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市 场顾客的需求,进入策啧和市场开发策略.市场调查和分析目标市场顾家的描述与分析市场家量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场开展的走势.工程战略阐希项R如何进行竞争:在开展的各阶段如何制定工程的开展或吸 通过工程战略来实现预期的计划和目标人事、营销、财务三个职能经理
19、分别对本领域的全部工作负责并直接向总经理汇报工作。这种职能型结构能够充分发挥分工优势,将具有相近技能的人组合在同 一个部门中工作,有利于相互见的交流沟通、提高办事能力水平和更深入的钻研 本领域的工作,或少人员的重复配置。同时各部门囹绕着公司的总体目标展开工 作,有利于高层主管的集中决策、统一指挥。启飞”管理层次及人员安杯表部门姓名职信个人要求董事会暂缺董事长有较嵩的综合能力素质管理层程卫总经理有较强的轨行力和领导能力安玉峰营销经理专业的营销知识、洞察能力强、思维敏提李婷财务经理具有财务的专业知识、工作细致张慧娴人事经理沟通能力较强、办事果断监事会暂缺理事长基金会胡义梅理事长社会责任感强、责任心
20、强2、激励机制同时,有一个陵好的监督激励机制对公司的开展有着相当重要的作用。它能 规范管理,防止滥用职权以损室公司形象和利益。同时,有效的激励机制,能够 调动公司人员的积极性,使其能够更有效的完成各项工作,防止跳槽现象。“启飞”的激励机制如下列图所示:目标激励“启飞”激励机制图目标激励:构造共同愿景,使员工的目标实现与公司的目标紧密结合。精神激励:公司是一个立足于教育事业的公司,心系弱势群体,呼吁全社会关心 留守儿童,成立“归飞贫困留守儿童基金”,发起“一皮一谪”慈善基金,让我们 的彖长、学生、教员都感到强烈的社会责任感,有共同的价值观关注弱势群体,为社会服务。情感激励:“启芯”是由一个有共同
21、理想的大学生组成的团队,彼此之间视为大彖 庭当中的一员,大彖相互关怀、理解和支持。民主激励:在“沙飞”每个人都有发表自己想法的机会,只要有创意,对公司有 利的想法都被重视,经过讨论,确实可行就会被采用。让每个人都参与公司开展 计划,有利于提高积极性。薪酬激励:薪酬作为一个重要的激励手段,公司有强有力的财政支持,有公平合 理的奖惩制度,只要工作出色,员工会得到自己满意的报酬。3、监督机制当然有彘好激励机制的同时,一个有效的监督机制也是不可缺少的。下面是公司的监督机制图标:“启飞”盥督机制图第七幸市场誉销生源是垓训学校的生命之源,招生工作关系着培训学校的生存和开展。每年 的暑期,都是各培训学校争夺
22、生源的激战时期,能否在生源争夺战中成为最后赢 家,是对各培训学校的一种考验。1、着循理念定住现代营销理念已经从传统的产品观念和生产观念开展到市场观念和社会观 念,也即以满足消希者的需求为根本出发点和以消费者的利益为中心。而现代企 业又处在一个激烈地竞争环境当中,企业不仅要满足消费者的需要,还要比竞争 者更有效更迅速地将自己的产品送到消费者手中。这就对企业提出了更高的要 求:企业必须要有自己的经营特色,要有自己的核心竞争力,要有吸引消费者的 独特和与次不同的企业文化。将靖希者的需要和企业的特色有机的结合起来,所 以公司的营销策略也必须以靖希者的需求和企业文化为根本的出发点,只有这样 企业才能立于
23、不败之地。教育是一种特殊商品,并非一般意义上的消费产品。它具有很强的文化内涵 和社会意义。在倡导学习型社会,终身学习的理念早已被群众接受的今天,教育 的质量是大次关注的一个重要的焦点。教育水平是一个国彖开展水平的一个重要 林志,也对一个国家的开展有重要的意义。启飞教育要以提供高品质的教育为自己的目标。追求商业利益的同时更要关注自 己所能创造的社会价值。2、q标市场分析中国是个人口大国,有超过3亿的中小学生人群,超过4000万的在校大学生,据 不完全统计,我国90%以上的彖长缺乏系统的现代彖庭教育知识,75%以上的 中小学生渴求最正确的学习方法,这个市场是何等的庞大。对此,我们进行了详细 的市场
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