房地产经纪人经典例题5辑.docx
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1、房地产经纪人经典例题5辑房地产经纪人经典例题5辑 第1辑共用题干甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员,丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书,但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强,还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元,其中,甲以现金出资10万元;乙以房屋出资作价15万元;丙出资25万元,其中现金出资10万元,以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后,丙将担任业务拓展部经理,具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签
2、订工作。该房地产经纪机构的名称可以选( )。A:房地产经纪有限公司B:第一房地产经纪事务所C:资本家房地产经纪有限责任公司D:为民房地产经纪事务所答案:A,D解析: 通常以完成特定事项为代理内容,事项完成后,代理即告终结的是指()。A.法定代理B.复代理C.指定代理D.委托代理 答案:D解析:委托代理是指基于被代理人的委托而产生的代理。委托代理关系成立之前,代理人与被代理人之间通常没有一定联系。委托代理通常以完成特定事项为代理内容,事项完成后,代理即告终结。.在新建商品房销售代理合同中,由于约定的销售价格越高,销售难度就越大,为了避免可能出现的纠纷,合适的做法有()。A.在合同中约定提供交易机
3、会的次数B.在合同中约定房地产交易价格的范围C.在合同中约定销售的时间和进度D.在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准E.在合同中约定如果售价高出某个基准,房地产经纪人员可以进行分成答案:B,C,D解析:低开高走定价策略一般适用于( )。A:项目整体无特别看点,普通楼盘B:位置不是很理想的大型楼盘C:竞争特别激烈的市场中的楼盘D:高档商品房E:销售处于宏观经济的衰退阶段答案:A,B,C解析:关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别,表述正确的有()。A、 经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动B、 经销同交易标的之间是不占有交易标的C、 行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动,但行为
4、受到一定的限制D、 经纪报酬的形式是差价酬金E、 包销同交易标的之间是不占有交易标的答案:C,E解析:A项,经纪活动的主体同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动;B项,经销的主体直接参与交易,对交易标的具有所有权,即是占有交易标的;D项,经纪报酬的形式是佣金,行纪的特殊形式(包销)的报酬形式是差价酬金。经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别如表2所示。表2经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别品牌的战略目标不包括( )。A:品牌愿景B:品牌定位C:品牌结构D:品牌识别答案:D解析:经纪人作为卖方代理人,与售房者配合对房屋进行“包装”,其目的是()。A.掩盖房屋缺陷B.利于卖出好价
5、钱C.欺骗看房者D.提高看房效果答案:D解析:作为卖方独家代理人,为了顺利销售房产,房地产经纪人应该与售房者配合对房屋进行适当地装饰、装修,目的是提高看房效果。房地产经纪人可以事先通知售房者看房时间,并请其清洁房屋卫生,打开窗子通风,将物品摆放整齐,厨房和卫生间没有异味。房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有( )。A.未尽严格审查义务引起的风险B.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险C.承诺不当引起的风险D.道德风险E.财务管理风险答案:A,B,C,D解析:房地产经纪机构中可能出现的民事赔偿风险主要包括:未尽严格审查义务引起的风险;协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险;承诺不当引起的
6、风险;产权纠纷引起的风险;经纪业务对外合作的风险;道德风险。房地产经纪人经典例题5辑 第2辑房屋出租人是指在城市规划区范围内,将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B答案:A,C,D解析:中国现行的法律体系中,宪法与其他法律不同的特征表现在( )。A:宪法的内容不同于其他法律B:宪法是制定其他法律的依据C:宪法具有最高的法律效力D:宪法是由全国人民大会制定的E:任何公民都得遵守宪法答案:A,B,C解析:下列关于住宅性能及其评定内容的叙述,正确的有()。A.住宅适用性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身
7、安全并有利于用户躲避灾害的性能B.单元平面、住宅套型和燃气及电气设备安全均属于住宅适用性能的评定内容C.住宅经济性能是在住宅建造和使用过程中,节能、节水、节地和节材的性能D.设备、结构工程和门窗均属于住宅耐久性能的评定内容E.住宅耐久性能是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能答案:C,D,E解析:A项,住宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。B项,住宅适用性能的评定内容包括,单元平面、住宅套型、建筑装修、隔声性能、设备设施和无障碍设施。住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能,其评定内容
8、包括,结构安全、建筑防火、燃气及电气设备安全、日常安全防范措施和室内污染物控制。兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是()A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.收益分成制答案:C解析:房地产经纪人在具体开展业务时,需加强对个案进行调查,主要包括()。A、客户来源情况B、成交价格C、客户购房目的D、国家政策E、历史价格答案:A,B,C解析:房地产经纪人在具体开展业务时,需加强对个案进行调查,包括客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、客户购房目的等。通过对客户来源情况的调查,可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点;通过对历史成交价格和现有市场价格的比较,可以初步明确该楼盘的
9、价格走势等。以下关于个人住房贷款的说法中,正确的有( )。A.偿还比率通常为借款人的月偿还额占借款人家庭年收入的比率B.贷款余额是指分期还款的贷款在经过一段时期的还款之后尚未偿还的贷款本息数额C.贷款成数是指贷款金额占抵押房地产价值的比率D.贷款额度可以超过按照最高偿还比率计算出的金额E.在个人住房贷款中,住房的寿命越短,贷款期限会越短答案:C,E解析:A项,在个人住房贷款中,偿还比率通常为借款人的月偿还额占借款人家庭月收入的比率。B项,贷款余额是指分期还款的贷款在经过一段时期的还款之后尚未偿还的贷款本金数额。D项,贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标,对借款人的贷款金额做出限制性规
10、定,例如:贷款金额不得超过某一最高金额;贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额;贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的,以申请金额作为贷款金额;当申请金额超过以上任一限额的,以其中的最低限额作为贷款金额。房地产项目从上市取得到上市销售,房地产营销划分为()等阶段。A、项目筹划与地块研究B、产品设计与规划C、项目策划与销售D、物业管理E、施工监理答案:A,B,C解析:房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括:项目筹划与地块研究,该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究,房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用;产品设计与
11、规划,该阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议;项目策划与销售,该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。市场的构成因素不包括( )。A:商品B:人口C:购买能力D:购买动机答案:A解析:房地产经纪人经典例题5辑 第3辑下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是()。A.提供个性化服务B.正确处理投诉C.建立长久的合作关系D.与客户积极沟通E.鼓励客户推荐答案:A,B,C,D解析:房地产作为一种产品,其消费具有一定的生命周期,客户有可能会重复购买,也有可能买进后卖出,或卖出后买进。而且相比于获取新客户,留住老客户的成本要低得多,因此房地产经纪机构首先要想方设法通
12、过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有:提供个性化服务;正确处理投诉;建立长久合作关系;积极沟通客户。统一的概念广告、模型与样板房等形式,一般用来表达房地产项目的( )。(2022年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位答案:C解析:项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位,融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素,如开发商品牌价值,对项目进入市场的标志性形象进行描述,或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个,即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。在上例中,若该家庭已等额偿还了
13、5年,则该家庭的贷款余额为()元。A:74557B:75622C:8319D:7200答案:A解析:受赠人取得赠与人无偿赠与的不动产后,再次转让该项不动产的,应纳个人所得税,按()的适用税率计算。A、10B、15C、20D、30答案:C解析:个人所得税的税率适用于不同税目:工资、薪金所得,适用超额累进税率,税率为345。个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得,适用超额累进税率,税率为535。稿酬所得,适用比例税率,税率为20,并按应纳税额减征30。劳务报酬所得,适用比例税率,税率为20。对劳务报酬所得一次收入畸高的,可以实行加成征收,具体办法由国务院规定。特许权使用费
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