B2B电子商务研究报告(doc 27)3492.docx
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1、B2B电子商务研究报告2006目录第一篇B2B电电子商务总体体发展情况41.B2B电子子商务的定义义、分类、发发展历史及方方向41.1.B2BB电子商务的的定义41.2.B2BB电子商务的的分类41.3.B2BB的发展方向向41) 1.3.1 电电子商务的发发展阶段42) 1.3.2.BB2B的发展展趋势52.中国B2BB电子商务市市场概述62.1.电子商商务市场竞争争格局62.2.中国电电子商务市场场规模及发展展预测62.3.历史及及发展趋势6第二篇 综合类类B2B发展展与现状83.综合类B22B市场概述述83.1阿里巴巴巴83.2环球资源源网本地地化之来有多多远93.3慧聪网怎样与阿阿里巴
2、巴竞争争93.4其它综合合类B2B网网站94.综合类B22B所存在的的问题104.1.区隔不不明有效效的区隔是生生存之道104.2. 行业业研究不够深深入B22B电子商务务需要深入行行业105. 发展趋势势综合类类B2B将成成为资源整合合者11第三篇行业垂直直类B2B发发展与现状126.行业垂直类类B2B概述述126.1.材料、能能源、化工126.2.五金机机械行业136.3服装纺织织136.4.食品饮饮料行业146.5.建筑建建材行业157.行业垂直类类B2B分析析157.1. 五种种力量环境分分析法153) 7.1.1 购购买者:会员员164) 7.1.2 供供应商:诚信信评估机构、物物流
3、企业等165) 7.1.3 潜潜在进入者:建立新的BB2B网站166) 7.1.4 替替代品:阿里里、慧聪等综综合性B2BB网站等167) 7.1.5 行行业竞争者:同行业垂直直类B2B网网站168) 7.1.6 小小结177.2 SWOOT分析177.3行业垂直直类B2B的的两个核心问问题规模模经济与产业业链断裂179) 7.3.1客户户生物链断层层问题1810) 7.3.2规模模经济问题188.水平与垂直直之争208.1专业化与与规模化是BB2B的发展展方向208.2行业网站站联盟NETTSUN与慧慧聪行业频道道模式219.进军B2BB直取邯邯郸还是围魏魏救赵?229.1行业垂直直门户B2
4、BB是唯一的机机会2211) 9.1.1 仔仔细审视自身身的资源2212) 9.1.1侧面面与阿里巴巴巴竞争,制定定差异化的竞竞争战略239.2行业垂直直B2B待开发的宝宝库239.3行业垂直直B2B发展展趋势洗洗牌239.4上游行业业是投资方向向249.5结论22410.探求B22B的实质24第一篇B2B电电子商务总体体发展情况1.B2B电子子商务的定义义、分类、发发展历史及方方向1.1.B2BB电子商务的的定义B2B 是企业业与企业之间间通过互联网网进行产品、服服务及信息的的交换。B2B是电子商务务按交易对象象分类中的一一种,即表示示商业机构对对消费者的电电子商务。这这种形式的电电子商务是
5、在在企业与企业业之间进行的的。一般以信信息发布与撮撮合为主,主主要是建立商商家之间的桥桥梁。1.2.B2BB电子商务的的分类企业开展电子商商务有三种做做法,一是企企业单独建立立网站,二是是加入一个联联盟,三是加加入行业B2B。独立网站站的典型有Dell、Intel和Cisco;联盟的例例子有汽车、PC制造等;行行业B2B11就比如杭州州的阿里巴巴巴、中国化工工网、中国水水泥网、全球球五金网,上上海的我的钢钢铁网成都的的建材第一网网等。本文要讨论的就就是第三类:即行业B2B。行业B2B又分为综合合类B2B与行业垂直直类B2B。综合类B2B就例如阿里里巴巴、环球球资源网、慧慧聪等网站。综综合类B2
6、B定位在整个个产业,覆盖盖面广。行业业垂直类B2B则专注于某某一个行业,专专业水平非常常高。1.3.B2BB的发展方向目前以阿里巴巴巴等为代表的的B2B电商务网站站所提供的服服务主要以初初级电子集市市为标志,仅仅保持与买卖卖双方的松散散的供求关系系,企业间的的联系并不紧紧密,仅有少少数B2B电子商务平平台能够提供供在线交易系系统。B2BB电商务网站站所能提供的的服务也仅限限于电子集市市,其它的诸诸如物流,支支付等环节都都还不能解决决。也就是说说,目前还处处在电子商务务发展的初级级阶段。1.3.1 电电子商务的发发展阶段 从某种角度讲(主主要针对制造造业),电子子商务或许有有三个重要的的发展阶段
7、,如如下图所示:第一阶段:企业业建立网站,同同时很多企业业还在搜索引引擎以及专业业的商贸平台台上面做推广广,比如做化化工的在中国国化工网上面面做推广,做做五金的在全全球五金网上上面做推广,做做外贸的很多多在环球资源源网上做推广广等。这个阶阶段主要就是是为了做宣传传、推广,让让客户方便的的找到自己。第二阶段:是把把网站和内部部信息系统联联系起来,即即网站MIS,这这样客户可以以在网上跟踪踪定单等等;这种做法就就比如DELL,他们的网网上订购系统统。另外的还还有一些物流流企业,就比比如UPS等。第三阶段:是企企业间互联,即即企业A MIIS企业B MIIS,就是是说实现企业业间高度的互互联互通。前
8、前两个阶段各各企业间停留留在“信息孤岛”阶段,并不不能实现企业业间的数据交交换。要实现现企业间互联联,可预见的的模式或许有有两种,一种种是借助企业业联盟B2B,另外一种种是借助行业业网站B2B来实现。当当然最有可能能的是借助行行业网站B2B来实现。就就比如我的钢钢铁网,中国国化工网、全全球五金网等等。1.3.2.BB2B的发展趋势势有一点这里不得得不说的是,无无论是综合性性的环球资源源网,阿里巴巴巴,还是专专业性的中国国化工网、全全球五金网等等。就目前来来说,都称不不上是真正的的B2B,现在都还还只是一个信信息撮合的平平台。如果要要说它们是B2B的话,也只只能是处在B2B的初级阶段段!不过有一
9、一些行业网站站目前也能够够做到一些电电子交易,就就比如我的钢钢铁网,中国国联合钢铁网网等。当然这种初级的的B2B模式也非常常适合目前的的企业,因为为在这些平台台上运作的几几乎都是一些些中小企业。对对中小企业而而言,它们对对真正的B2B的需求是很很低的,因为为要实现真正正的B2B企业首先要要有自己的MIS系统,CRM、SCM等等。而中中小企业对这这些的需求并并不大。但是随着世界经经济一体化的的加剧,可以以预见的是,对对于制造业而而言,将来会会是大企业的的天地,中小小企业会慢慢慢减少。因为为一方面大企企业更具规模模优势;另一一方面,随着着信息化的加加速,销售模模式会更加扁扁平化,过去去的多级代理理
10、会慢慢向一一级代理甚至至直销迈进,这这样中小企业业的渠道优势势(区域壁垒垒)会慢慢丧丧失。所以中中小企业的数数目会大大减减少。一些大大型企业将慢慢慢出现!大型企业大规模模出现以后,对对真正意义上上的B2B的需求无疑疑会大幅度增增加。行业B2B伴随企业的的需求变化,会会慢慢变成真真正意义上的的企业间贸易易服务提供商商!据专业调查公司司eMarkketet的最新研究究报告,“B2B”在整个电子子商务活动中中占到了87%的比例。就国国内市场来说说,iReseearch的分析认为 B2B占中国整个个电子商务市市场98%。可见B2B是电子商务市市场发展的主主要推动力。而而来自IDC的报告则指指出,未来五
11、五年,中国B2B电子商务将将以高达120%的速度增长长。资料来源:eMMarkette、iReseaarch、IDC2.中国B2BB电子商务市市场概述2.1.电子商商务市场竞争争格局而放眼整个电子子商务市场则则是在处在一一种混战之中中,总的来说说是三强顶立立,分别为做做B2C的亚马逊、做做C2C的eBay以及做B2B的阿里巴巴巴。但是B2B、B2C、与C2C之间的界限限并不明确,尤尤其是B2C和C2C有溶合的趋趋势。就B2B市场而而言在国际贸贸易方面有环环球资源网与与阿里巴巴,另另外还有中国国制造网、EC21、ECPLAAZA等。在国内内贸易方面比比较出色的综综合性网站有有阿里巴巴、慧慧聪等,
12、而行行业垂直类B2B网站则更多多,比较出色色的有我的钢钢铁网,中国国化工网、中中国水泥网、中中国服装网、中中国食品产业业网、全球纺纺织网、全球球五金网、建建材第一网等等。2.2.中国电电子商务市场场规模及发展展预测中国B2B 电电子商务市场场规模及发展展预测:中国国B2B 电子子商务市场占占中国整个电电子商务市场场的98%左右,20004 年的交交易额达到了了3160 亿元,较20003 年增增长了1288.2%,iReseearch 预测,从20005 年起起中国B2BB 电子商务务市场将会迎迎来第二个高高速的增长期期。到20007 年B2B 电子子商务市场规规模将会达到到168677 亿元
13、。图2-1中国电电子商务市场场规模及发展展预测资料来源:iRResearrch2.3.历史及及发展趋势今年B2B市场场竞争激烈。对对阿里巴巴来说说,对外eBBay联合环球资资源进入了B2B市场,老对手慧聪聪稳步发展,还还有全球制造造网、买麦网网等新兴的B2B企业进入。而其它如行行业垂直类B2B网站则迅速速崛起。但是是总的趋势是是进行资源整整合,优势互互补。 下面我们来来看一些收购购实例和一些些值得关注的的电子商务公公司。n 阿里巴巴:(BB2B国际贸易、B2B国内贸易、国国内C2C、中文搜索索、国内即时时通讯)1998年年底底成立,2003年5月10日投资成立立淘宝,进军军国内C2C。2005
14、年8月11日收购雅虎中中国,进军中中文搜索等市市场。n eBay:(国国际C2C、国内C2C、B2B国际贸易、即即时通讯)1995年9月月成立,现为为世界上最大大的C2C交易平台,2003年3月起,注资资并控股易趣趣。2005年6月与环球资资源网成立战战略联盟,进进军B2B国际贸易市市场。2005年9月收购SKYPE进军VOIPP市场。n 亚马逊:(国际际B2C、国内B2C)在收购当当网失失败后于2004年8月以7500万美元收购购卓越进军国国内B2C市场。n 慧聪:(B2BB国内贸易)2004年3月月正式改名为为慧聪网,进进军国内B2B贸易。其拥拥有13年的资讯服服务经验。2004年9月:慧
15、聪网网与腾讯科技技合作,联手手为商务人士士推出即时通通讯工具“买卖通TM”,今年则剥剥离中搜。n 拍拍网:(国内内C2C)2005年9月月12日由腾讯投投资成立,属属于C2C领域。从上面的我们可可以看出,eBay和阿里巴巴巴在电子商务务领域竞争非非常激烈。就就国际B2B贸易来看,与与eBay合作的环球资资源网实际上上在目前来说说是要强过阿阿里巴巴的,但但是照目前的的发展形势来来看,被超越越是迟早的事事;不过在国国内贸易方面面,环球资源源网现在远不不是阿里的对对手。EBay如果想要在B2B领域内与阿阿里巴巴想抗抗衡的话,单单靠环球资源源网或许是不不够的,它必必须在国内寻寻找一个在国国内贸易方面面
16、非常有实力力的合作伙伴伴。慧聪在B2B国国内贸易方面面近期的稳步步发展,但是是产品线拉得得过长,与阿阿里巴巴的重重合之处过多多,所以如果果不能找出有有效的市场区区隔,很难发发展。其它国国内的综合性性B2B都存在此问问题,甚至更更为严重。而放眼整个行业业垂直类B2B市场其实也也存在资源整整合的趋势。行行业网站之间间或者以行业业联盟的形式式出现,就比比如NETSUUN行业联盟,或或者也有两个个网站之间的的产业链互补补合作,就比比如全球五金金网与我的钢钢铁网之间的的合作。又或或者以搜索联联盟的形式出出现,就比如如搜仪表等。第二篇 综合类类B2B发展与现状3.综合类B22B市场概述3.1阿里巴巴巴数据
17、监测:截止2006年年2月22日阿里巴巴巴大陆企业会会员总计约111256771,其诚信信通会员约11176577,收费比为为10.455。其诚信信通会员中广广东和浙江两两省占到了总总数目的一半半。资料来源:阿里里巴巴 统计日期:2006年2月22日分析:阿里巴巴是目前前最好的综合合类B2B服务提供商商,在内贸与与外贸方面都都有不错的表表现。在内贸贸方面主要的的竞争对手是是慧聪,业界界就有南巴里里北慧聪之说说。从上面的的图表也可以以看出,广东东、浙江、江江苏、上海几几个东部省市市占到了其诚诚信通会员总总数的近80,当然这这也和这几个个省市的企业业网络意识比比较发达有关关。在外贸方方面,阿里巴巴
18、巴也有不俗俗的表现,但但是相对其主主要的竞争对对手是环球资资源网还是有有一定的差距距。但是阿里里巴巴的发展展速度很快,如如果不出意外外,超越环球球资源网应该该只是时间上上的问题。在具体的行业,阿阿里巴巴还有有许多竞争对对手,比较典典型的就有我我的钢铁网、中中国化工网、中中国水泥网等等行业垂直类类B2B网站。阿里里巴巴与此类类网站的差距距还不是一点点点,阿里巴巴巴在这些方方面被超越的的原因是因为为对行业研究究不够深入。具具体分析见 4.2.可 以这样说,阿阿里巴巴的成成功是与政府府的扶持离不不开的,但是是阿里巴巴的的身上毕竟有有太多的外国国资本的烙印印。随着阿里里巴巴的发展展,怎样处理理政府关系
19、可可能会成为一一个 让阿里巴巴巴需要处理的的问题。毕竟竟随着电子商商务的发展,阿阿里巴巴将来来有可能会影影响到国家的的金融等,就就比如其旗下下的支付宝。政政府在这方面面将不得不考考虑,是继续续 扶持阿里巴巴巴还是其它它企业?3.2环球资源源网本地化之来来有多远环球资源网在外外贸方面的表表现非常抢眼眼,但却基本本没有涉足内内贸,另外就就其外贸来说说,仍然有被被阿里巴巴超超越的危险。不不够本地化或或许是其主要要的原因,2005年,环球资资源中国总部部移师深圳,从从某种意义上上表明了环球球资源网加速速本地化的决决心。但是如如果要真正实实现本地化,进进不进军内贸贸则是一个需需要考虑的问问题,如果处处理
20、得合理,那那么内贸,外外贸是绝对会会相互促进的的,1+12。如果进入入,那么通过过什么方式进进入呢?通过过收购或者说说与国内的B2B网站合作?大胆一点猜猜测,就比如如说环球资源源网与慧聪网网合作,会不不会是双赢的的合作呢?3.3慧聪网怎样与阿里巴巴巴竞争慧聪网()是国国内仅次于阿阿里巴巴的 B2B 电电子商务服务务商,商情广广告与资讯见见长,另外还还涉足搜索,网网站制作,行行业市场研究究等方面。慧慧聪网的主要要产品买卖通通与阿里巴巴巴的诚信通服服务非常类似似,基本没有有差别。问题:慧聪最大大的问题是与与阿里巴巴的的重合之处太太多,虽然说说慧聪是每个个领域内都有有不错的表现现,但是基本本上在每个
21、领领域内都做不不到第一,比比如在搜索领领域内,前面面有百度,GOOGLLE、雅虎等,在在网站制作方方面又有中资资源等,在B2B领域内又有有阿里巴巴。此此问题的分析析详见4.113.4其它综合合类B2B网站在国际贸易方面面比较出色的的还有中国制制造网(-m)、EC21(m)等。值得得注意的是前前不几久慧聪聪高价购买了了类似于中国国制造网的域域名 ,意欲见军国国际市场,这这对中国制造造网不能不说说是一种威胁胁。在中国制制造网上做推推广的大多是是中小企业。另另外韩国的EC21也是一个值值得注意的B2B网站,上面面电子电器等等产品比较多多。在国内综合类BB2B方面,中国国产品平台、万万国商业网、买买麦
22、网、全球球制造网等平平台也在慢慢慢崛起。其中中中国产品平平台主要从事事域名注册,3721网络推广,网网站制作等,更更像是一个代代理,而不是纯粹粹意义上的B2B。万国商业业网则专攻巴巴西等某个区区域市场。全全球制造网则则采取定位西西部的差异化化竞争策略。4.综合类B22B所存在的问问题4.1.区隔不不明有效的区隔隔是生存之道道在互联网行业往往往只有第一一,没有第二二,在某个企企业已经稳稳稳占据等一的的情况下,那那么其它的竞竞争对手就很很难生存。如如果想要在这这个市场生存存,那么就必必须考虑如何何与市场占有有率第一的竞竞争对手做出出有效的区隔隔! 我们看到在国内内综合类B2B市 场上有两大大巨头,
23、那就就是阿里巴巴巴与慧聪网。在在阿里巴巴取取得巨大成功功的情况下,对对于慧聪却是是许多负面的的消息。有人人认为慧聪之之所以搞不过过阿里巴巴是是因为其野心心 太大,定位位不明确,最最后的结局就就是心有余而而力不足。什什么都想要,结结果什么都没没有得到。的的确,我们看看到,慧聪即即做资讯又做做B2B,还做网站站建设,前段段时间还做搜搜索。服务内内容不能说不不多,但是非非常尴尬的是是在每个行业业都只能做“千年老二”。但是实际际上最根本的的原因或许应应该是没有能能和阿里有效效的区隔开来来!的确,在在阿里巴巴已已经稳固市场场的情况下想想要这个市场场上分得一杯杯羹,看上去去好像很难!慧聪相对阿阿里尚且如此
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