钢铁国际网高商业计划书21499.docx
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1、钢 铁 国 际际 网商 业 计计 划 书-220155年制-保密承诺本计划书涉涉及公司司商业机机密,所所有权属属于零点点科技湖湖北分公公司,其其所涉及及的内容容和资料料只限于于与本项项目有意意向的合合作伙伴伴传阅,在在您收到到本计划划书后,应应立刻确确认,并并请遵守守:1、 未经本公司司书面授授权,严严禁将本本计划书书部分或或全部拷拷贝、影影印、复复印、散散发给第第三方,也也不得向向第三方方泄露本本计划书书涉及的的部分或或全部内内容。2、 若您确认放放弃本计计划书涉涉及项目目,请您您及时将将本计划划书归还还本公司司,或将将本计划划书作适适当处理理。3、 本承诺书一一式两份份,请您您像对待待贵公
2、司司的商业业机密一一样对待待本计划划书提供供的所有有机密资资料,否否则将追追究相关关法律责责任。投资单位盖盖章:接收经理签签字:接 收 日日 期: _年年_月_日目 录第一章6钢铁国际际网概概述6第二章6钢铁国际际网的的投资回回报6第三章9钢铁国际际网的的创业优优势9一、策划成成员组:9二、团队概概述100三、创业团团队目前前拥有的的优势资资源100第四章111钢铁国际际网发发展和竞竞争的环环境111一、国内及及国际钢钢铁网站站的发展展情况。11二、全球及及中国大大陆互联联网的基基本格局局12三、国际和和中国大大陆钢铁铁行业的的发展状状况133四、建立钢钢铁国际际网的的时代要要求155第五章1
3、66钢铁国际际网的的发展规规划及市市场营销销策略116一、十大运运营策略略161.客户价价值观营营销战略略162.品牌营营销战略略183.捆绑销销售策略略184.压强(垂直)营销策策略1995.竞价排排名战略略206.分站出出租承包包战略2207.网站推推广网站站战略:218. 格子子入股广广告策略略229.发展代代理策略略2210.知己己知彼策策略233三、钢铁铁国际网网的发发展规划划23四、钢铁铁国际网网的人人力资源源管理2241.公司的的组织结结构2442.公司管管理的原原则2663.人力资资源规划划26五、钢铁铁国际网网的市市场和网网站开发发管理227六、钢铁铁国际网网后期期发展计计划
4、277第六章299钢铁国际际网网网站建设设方案229一、首页的的设置229二、基本内内页的设设置:332三、钢铁信信息发布布系统。33四、信息搜搜索系统统33五、会员中中心管理理中心333六、自助建建站系统统34七、竞价广广告系统统34八、全球分分站管理理35九、权限管管理系统统35十、访问统统计系统统35十一、格子子广告入入股栏目目设置335十二、更多多栏目的的设置336第七章366钢铁国际际网融融资计划划及财务务管理336一、融资方方案366二、融资收收益及分分红原则则37三、投入计计划及财财务分析析391.前期资资金大体体用途支支出见下下表3992.钢铁铁国际网网运营营的基本本费用支支出
5、明细细表399三、资本运运作模式式39四、风险分分析400五、财务相相关管理理机制441第八章411商业计划总总结411第一章钢铁国际际网概概述钢铁行业是是一个国国家的龙龙头行业业,国际际经济的的发展有有一项常常见的规规则,钢钢材一涨涨,房地地产、汽汽车行业业和造船船行业等等行业的的产品和和服务也也相应会会涨,其其它行业业也会产产生连锁锁反应,也也会跟着着涨价,反反之钢材材一跌,什什么都跌跌。20005年年世界钢钢产量110.77亿吨,中中国钢产产量突破破3亿吨吨,这是是我国国国民经济济和综合合国力快快速提升升的体现现。因此此,把握握好钢铁铁行业的的资讯,我我们就能能把握一一个国家家的经济济发
6、展趋趋势,对对于一个个国家的的企业发发展是举举足重轻轻的。钢铁国际际网是是一家致致力于为为全球钢钢铁相关关行业服服务的国国际化网网络公司司,帮助助全球企企业能站站在掌握握国家钢钢铁行情情信息的的致高点点,及时时全面掌掌握钢材材生产、销销售、库库存等一一条龙的的权威资资讯。使使企业能能及时了了解和掌掌握国际际及国内内的经济济发展趋趋势,快快速准确确制定相相关的发发展目标标,把握握好最佳佳的商机机,使企企业能在在很大程程度上减减少风险险,代写写商业计计划书,需需要计划划书聊邱邱邱:耳耳领司仪仪留舅舅舅散散酒酒。使企企业发展展得到快快速发展展。 她她的宗旨旨是为了了让中国国及至世世界的钢钢铁相关关行
7、业的的企事业业单位,能能即时了了解市场场行情及及国家的的有关政政策,以以便进行行科学的的决策,使使企业能能把准市市场需求求,正确确的制定定生产计计划,得得到稳定定、高速速、跨越越式发展展。使商商户能最最大程序序的降低低风险,赢赢得更多多的利润润。使房房地产商商及各大大用钢铁铁建材用用户能及及时赶上上市场行行情,降降低成本本购进原原材料,形形成多赢赢共赢的的局面。总之,我们们的宗旨旨就是为为客户提提供最快快最新最最权威的的钢铁资资讯服务务,实现现共进双双赢的局局面,这这是我们们最终的的奋斗目目标。第二章钢铁国际际网的的投资回回报众所周知,百百度网络络公司总总裁李彦彦宏,当当年在美美国跑街街串巷,
8、拿拿着他的的商业计计划书奔奔波于美美国风险险投资市市场的大大腕们之之间,推推销他的的百度公公司,一一起打造造全球最最大的中中文搜索索引擎。当当年就是是有一位位老太太太,拿出出他一生生的积蓄蓄和养老老金1220万美美元投资资于这位位年轻人人,20000年年1月他他就回国国在北京京中关村村创立了了百度公公司。005年88月5日日,在美美国纳斯斯达克成成功上市市,股价价在上市市首日收收盘时上上涨了3354%,成为为20005年全全球资本本市场上上最为引引人注目目的上市市公司,这这位老太太太得到到了她一一生中最最大的回回报,也也是她一一生中最最为开心心最成功功的事件件。现在阿里巴巴巴的总总裁马云云,其
9、貌貌不扬,人人说长得得又矮又又丑,在在创业初初期,他他在向投投资们推推销自己己伟大的的中国网网站黄页页商业计计划时,别别人说他他是骗子子。但现现在可以以理直气气壮且又又风趣的的说“男人的的才能是是与他的的长相成成反比的的。”而他的的投资方方亚洲首首富孙正正义,现现在也是是在今年年8月111日收收购雅虎虎中国后后,成功功套现55亿美元元,成了了05年年网络资资本市场场上的最最大赢家家。 2003年年,国际际著名风风险投资资机构日日本软银银集团投投入40000万万美元风风险投资资,加入入网游运运营商盛盛大网络络,然后后到了220044年5月月17日日,上海海盛大网网络在美美国纳斯斯达克股股票交易易
10、所上市市,一周周后,股股票交易易价从111美元元冲上117美元元高位,盛盛大网络络市值达达到655亿元人人民币,陈陈天桥所所持有的的盛大网网络股票票市值也也高达550亿元元人民币币。而软软银公司司的原始始股的440000美元的的回报率率,你稍稍微一算算,就能能知道软软银公司司的投资资回报率率是多少少。同时,软银银也造就就了全球球最大的的网络游游戏股,造就了纳斯达克市值最高的中国概念网络股。同进也使盛大创始人陈天桥掌握的股票市值达到了约11.1亿美元,以90亿元人民币的身家超过了丁磊,成为新的中国首富。使软银公司和公司老总在名誉上得到很高的评价,这是自己价值的一种最好体现,同时,也使自己的的资金
11、得到了最大的回报,达到名利双收的效果。另外,还有有现在公公司业绩绩发展很很好的QQQ公司司,成长长经历是是这样的的:网易易公司成成立后的的第二年年,19998年年10月月,马化化腾和张张志东一一起创办办腾讯,开开始研发发自己的的软件,他他用的是是自己炒炒股所得得的资金金。3个个月后,他他们开发发出第一一个“中国版版”ICQQ-OIICQ,即即QQ的的前身。几几个月后后,QQQ的注册册用户已已经疯长长到几十十万。但但腾讯遭遭遇到了了资金和和技术的的瓶颈。马马化腾曾曾计划以以1000万元人人民币将将QQ转转让。119999年下半半年,全全世界互互联网经经济开始始“发烧”,受昔昔日老友友丁磊海海外融
12、资资的启发发,马化化腾拿着着改了66个版本本、200多页的的商业计计划书开开始寻找找国外风风险投资资, IIDG和和盈科数数码给腾腾讯注入入了2220万美美元巨资资。20000年年6月,腾腾讯因为为涉身无无线增值值业务开开始赢利利。截止止20004年99月,腾腾讯跃居居中国第第一大休休闲游戏戏门户。目目前,腾腾讯公司司和他的的投资商商,赚了了满盆钵钵满,在在香港上上市的市市值超过过了100亿。2005年年11月月3日,“2005福布斯中国富豪榜”在北京揭晓,新生代富豪们的行业大部分集中在IT业,最年轻的十位富豪中有五位从事IT业。如周云帆和杨宁是空中网的创始人,陈天桥、江南春和张志东分别来自盛
13、大、分众和腾讯。这也充分说明了IT的投资前景和回报是相当巨大的。目前,钢铁铁国际网网也面临临着与百百度、阿阿里巴巴巴网站等等创业初初期一样样的困难难,就是是缺少资资金,我我们拥有有着强大大的网络络技术支支持,并并且熟悉悉钢材行行业运作作流程和和赢利的的模式,以以及知晓晓与钢铁铁行业密密切相关关的行业业的内在在发展关关系,另另外本计计划书的的主要策策划者,有有相关丰丰富的行行业知识识和行业业经验,熟熟悉互联联网企业业和钢材材企业的的运作模模式,并并且,为为这个钢钢铁国际际网的的筹备准准备了近近3年的的时间,也也即万事事俱备,只只欠东风风。只要要有志之之士和有有独特商商业眼光光的成功功人士,注注入
14、一定定量的资资金,就就能达到到名利双双收的效效果。这这是一机机会,也也是一次次挑战,因因为,这这个机会会也就只只有一次次,你不不投入,人人家有可可能投入入,抢占占先机,立立即行动动是您成成功的关关键。作为这么好好的一个个项目,我我们为什什么不自自己进行行独立运运作,完完全依靠靠自己的的实力来来一步一一步走向向成功呢呢。因为为,目前前,商机机无限,我我们能想想到的,别别人也许许也能想想到,成成败怎么么分出来来呢?就就是把握握先机,心心动不如如行动,我我们只有有做到“立即行行动”才能做做到把握握好商机机,付出出行动,我我们心中中的理想想和计划划才能有有效,要要不,我我们就是是空想,毫毫无意义义。目
15、前,我们们也可以以独立运运作,并并且实现现赢利。但但是目前前资金和和人员都都不充分分,我们们只能通通过零点点科技的的网站建建设和网网站推广广的相关关业务来来维护公公司运营营,现想想投入巨巨资来创创办钢钢铁国际际网有有点困难难。并且且,现在在商场竞竞争也是是快鱼吃吃慢鱼的的现象比比较严重重,如果果等我们们边赚钱钱边投资资,成长长速度会会慢很多多,并且且有可能能会被其其它的同同行者复复制和超超越,要要想防止止这样的的超越,做做到真正正成为钢钢铁行业业门户网网站的领领跑者,就就必须拥拥用雄厚厚的资金金作为后后盾。目前,专门门运营CC2C的的淘宝网网在短短短一年的的时间里里,代写写商业计计划书,需需要
16、计划划书聊邱邱邱:耳耳领司仪仪留舅舅舅散散酒酒。在网网站日流流量和注注册用户户,怎么么能赶超超从事这这个行业业有好几几年的易易趣网呢呢?这其其中当然然与经营营者的思思维模式式和商业业运作方方法有关关,但是是其中有有很重要要的一点点,就是是有资金金投入,前前期,阿阿里巴巴巴马云投投入了近近1亿人人民币来来打造淘淘宝网,后后来又投投入近33亿人民民币来与与易趣叫叫板抗衡衡,并且且全面实实现不收收费战略略,打出出做到三三年内绝绝不收费费的口号号,吸引引了大量量的网民民和创业业者前来来网上开开店,并并且结合合电视和和网络等等媒体铺铺天盖地地的宣传传,终于于坐上CC2C网网站第一一的宝座座,在业业内具有
17、有充分的的影响力力,其经经济效益益和品牌牌效益正正深入人人心。所所以,一一个网站站的成长长和快速速发展,是是离不开开大量资资金投入入的,因因此,我我们选择择了融资资发展,一一起成功功,实现现双赢。那么,我们们投资钢钢铁国际际网,回回报会有有多少呢呢?收回回成本的的几率有有多高呢呢?我们们就来看看下中国国商业入入选20005年年度中国国商业网网站1000强的的网站,与与我们类类似的行行业门户户网站-全全球纺织织网(m)的企企业高层层一些观观点吧。一、盈利易易投资难难2000年年6月,空空气清脆脆温度适适宜,全全球纺织织网的创创始人现现任总经经理的廖廖斌怀揣揣着中国国轻纺城城集团有有限公司司投资的
18、的10000万资资金,“全球纺纺织网” 根据据市场要要求把指指挥中心心从绍兴兴挪到了了杭州,创创办了中中国服装装网,年年底便实实现了从从微盈利利到正常常盈利,从从建立到到完成仅仅仅用了了五个多多月的时时间,基基本上没没有经历历过烧钱钱的阶段段,而像像这样的的情况在在中国目目前的商商业网站站中并不不多见。廖廖斌介绍绍目前中中国服装装网的年年收入在在一千万万元以上上。 作为钢铁行行业,目目前国内内最大的的钢材信信息资讯讯网站我我的钢铁铁网,目目前,拥拥有八万万多个会会员,每每家会员员平均上上交我我的钢铁铁网的的服务费费平均达达到50000元元,那么么一年稳稳定的收收益在44亿人民民币左右右。我们面
19、向的的客户是是全球的的,不仅仅仅是放放眼于国国内市场场,而是是国际钢钢铁行业业的相关关企业,我我们在全全球范围围内,有有一百多多个国家家和地区区,市场场容量将将会扩大大到至少少15倍倍,我们们的可实实现的保保守目标标就是加加入会员员数量是是1000万,每每个会员员上交的的平均服服务费用用为30000美美元,那那么,我我们的年年收益就就能超过过30亿亿美元。随着企业赢赢利能力力的不断断提高,然然后到美美国纳斯斯达克上上市,我我们的收收益更能能达到像像全球搜搜索网站站goooglee那样,资资产倍增增,而现现在的ggooggle网网站的市市值现在在超过了了13119亿美美元。从从创立到到现在,短短
20、短七年年时间公公司市值值超过IIT行业业老牌公公司IBBM13310亿亿美元,并并且把百百年企业业可口乐乐公司的的股票市市值远远远抛在后后面。06年1月月9日消消息,投投资公司司Carris&Co日日前预计计,Goooglle的股股价有望望达到220000美元的的惊人数数字。届届时,GGooggle将将超越通通用电气气,市值值超过440000亿美元元,成为为全球市市值最高高的企业业。可见见,互联联网的投投资回报报效率和和质量是是相当高高的。虽然B2BB网站包包括阿里里巴巴都都没有去去纳斯达达克,但但B2BB网站大大都是盈盈利的,这这也是行行业网站站的一大大特点。与与现在概概念型的的商业网网站比
21、起起来,行行业网站站大都在在默默做做事,不不心浮气气燥,如如同陀螺螺一样虽然在在高速运运转,但但却没有有任何声声音。 二、我们需需要风险险投资“投资是每每个互联联网企业业都想引引入的,尤尤其是作作为行业业的领导导者”谈及引引资问题题蒋总是是这样回回答的。行行业网站站的特点点是数量量多、规规模小、知知名度低低、区域域性强,正正是因为为存在这这样的特特点,才才无法吸吸引来投投资方的的目光。行行业网站站大多集集中在南南方、浙浙江一带带,而这这一带恰恰恰是投投资方关关注程度度很低的的地方。据了解,目目前风险险投资的的重点是是互联网网、传媒媒和通信信产业,据据专家预预测,约约有200亿美元元的风险险投资
22、在在今年内内投给规规模、市市场越来来越庞大大的中国国互联网网产业。代写商业计划书,需要计划书聊邱邱:耳领司仪留舅舅散散酒。看似是一块很美的蛋糕,但却无缘落在行业网站的身上。投资方关注的是互联网的无线增值产业和B2C的服务。进入中国最早、最成功的风险投资商IDG (国际数据集团)在中国互联网市场接连投下了搜狐、当当书店、金蝶软件、易趣、3721、创联万网、百度在线、腾讯、携程旅行网、雅宝竞价交易网、中华假日旅游网、中华学习网、天极网、冠日通讯等数十个如今在中国互联网市场上风头正劲的公司,在这其中根本看不到传统行业网站的影子。行业网站真真的就那那么没有有市场吗吗?其实实不然,听听听业内内人士怎怎么
23、说:“其实行行业网站站的投资资回报率率是非常常高的,大概是20多倍”。那么到底是什么拦住了VC们的脚步?知名度和地理位置占了绝大的比重,南方本来就不是投资方关注的重点,很多投资机构都在北京和上海等大城市寻找商机,再加上行业网站不去主动的宣传,更使得认识他的人很少,引资难也属正常。“2005中国行业电子商务网站TOP100”评选活动将在06年3月落幕,届时将举办“第一届中小企业应用发展大会”,邀请投资方来到现场,让百强网站直面投资机构与中小企业,真正为行业网站提供一个招商引资的平台。谈到这里,蒋总表示出了非常浓厚的兴趣:“我们也非常希望能够得到投资方的关注,建立这样一个沟通的渠道,相互了解”。三
24、、投资行行业网站站钱锦一一片光明明。2005年年8月11日,互互联网周周刊再再次启动动“中国商商业网站站1000强”评选活活动,以以期充分分挖掘互互联网在在商业社社会中的的巨大能能力,全全面映射射出中国国商业互互联网发发展最新新进展与与创新成成果。112月11日,“第二届届中国商商业互联联网发展展论坛暨暨20005中国国商业网网站1000强颁颁奖盛典典”在北京京隆重举举行。来来自互联联网企业业、互联联网行业业著名专专家、代代写商业业计划书书,需要要计划书书聊邱邱邱:耳领领司仪留留舅舅散散散酒。获奖网站代表、互联网投资机构以及各知名媒体代表近400余人齐聚一堂,一时间众所瞩目。经过推选、投票、综
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