“挑战杯”创业规划大赛策划书1584.docx
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1、 沟通恋人心灵的鹊桥 _恋爱公式爱爱情顾问服服务公司策划书成员:沈雪雪刚 孙宗瀚瀚 朱 喜欧阳陈岑 黄青青青 谢 敏学院:江西西科技师范范大学商学学院11级级电子商务务前言时间的车轮轮推着我们们80 990后这一一代人慢慢慢走向成长长成熟多一一份成长也也将多一份份社会责任任。因此作作为国家未未来希望的的我们也多多了一份挑挑战!创业之路渐渐渐延伸随着社会不不断发展,经经济及人们们的生活水水平不断提提高,在繁繁华的都市市生活中,一一些白领和和公司的精精英把终身身大事抛之之脑后。等等年纪大了了,着急了了,但又不不知道如何何恋爱,如如何去约会会。而个人人的气质或或者修养上上仍有缺陷陷,但因长长久的不在
2、在乎,一些些不好的小小毛病小的的坏习惯都都没更改,但但是在恋爱爱上可能就就成为你成成功的绊脚脚石。而现现在的年轻轻人更是对对婚礼要注注意的事项项和统筹安安排一窍不不通。恋爱公式爱爱情顾问服服务公司专专为年轻人人打造,不不光为忙碌碌中的都市市男女提供供交友平台台,还为你你们的约会会出谋划策策,包括你你约会时的的衣着打扮扮,约会流流程等等,让让你的约会会更顺利,更更成功,更更具个性化化。我们公公司还设立立了个人素素质培养,心心理咨询等等子项目。我我们公司为为情侣的约约会,婚礼礼出谋划策策,力求更更进男方或或女方的各各方面素质质。将最美美好的一面面展现在另另一半的面面前,为他他们的爱情情铺下扎实实的
3、基石。完美的的爱情,我我们为你们们保驾护航航。目录第一部分 执行总总结4第二部分 公司概概况6第三部分 创业背背景8第四部分 市场分分析一.现状分分析10二.前景分分析11三.竞争分分析12第五部分 团队管管理一. 组织团队模模式17二. 财务监控管管理19三. 人力资源管管理20第六部分 市场营营销一. 营销目标224二. 营销策略225第七部分 财务分分析一. 资金来源与与结构规模模27二. 投资风险收收益和投资资风险288三. 主要财务假假设31第八部分 机遇遇一. 机遇分析332二. 风险分析333第一部分 执行总总结1.公司恋爱公式是是一家以“沟通恋人人心灵的鹊鹊桥”为宗旨,以以真诚
4、和独独特周到的的个性服务务为特色,专专业的恋爱爱顾问团队队、精心独独特恋爱表表白策划和和恋爱包装装,婚姻策策划,帮助助您解决问问题,本公公司坐落在在南昌市红红谷滩新区区,公司将将至真至诚诚为每位客客户提供尽尽善尽美的的服务。2.市场恋爱婚姻咨咨询市场的的生存和发发展有着自自身的基础础,这个基基础就是社社会的经济济基础,经经济生活的的水平,由由于我国经经济水 平平的发展,人人们物质生生活水平的的提高,导导致了人们们对精神生生活的要求求的同步提提高,这种种精神的追追求是个性性的解放,性性格的和谐谐 ,优势势的互补,文文化层次的的一致等等等。虽然说说信息交流流的渠道日日渐增多,但但依然不能能满足人们
5、们相互快速速交流的需需求,特别别是在情感感方面,普普遍要求直直接交流,但但由于生活活节奏的回回快,生活活的压力较较大,时间间的有限,因因此自然需需求一个这这样的场所所,为单身身男女恋爱爱提供恋爱爱咨询,为为恋爱新手手提供培训训包装,也为家庭庭婚姻幸福福美满提供供咨询,所所以恋爱婚婚姻咨询市市场自然有有很大的市市场潜力,良良好的前景景。而且随着中中国经济社社会的快速速发展,年年轻人的工工作、经济济、生活节节奏不断加加快,人们们似乎变得得越来越忙忙了,剩男男剩女越来来越多,离离婚率越来来越高,婚婚姻恋爱咨咨询发展前前景也就越越来越大。交交友难、 婚姻难、不懂恋恋爱已成为为单身朋友友的普遍现现象。单
6、身身率已占成成年人的220%左右右,为了帮帮助未婚青青年早觅良良缘.帮助助不懂如何何恋爱的沟沟通的单身身男女架起起桥梁,丰丰富文化生生活,为单单生青年男男女提供恋恋爱约会方方式策划,为为其恋爱提提供包装。恋恋爱公式将将坚持“沟通恋人人心灵鹊桥桥”为宗旨,以以人为本的的服务理念念,秉承诚诚信,高效效,贴心的的服务宗旨旨,继续开开拓进取,竭竭诚为大家家服务,使使得社会不不再寂莫,有有情人终成成眷属,为为构建和谐谐家庭和社社会做出贡贡献。3.服务与与特色恋爱公式会会根据每个个人的不同同特点,分分别为单身身青年男女女制定“个性化服服务方案”,为单身身男女恋爱爱提供咨询询服务,创创新性的约约会恋爱方方式
7、,给你你恋爱包装装,让你在在浪漫的情情调中展现现自己对异异性的追求求,提高恋恋爱表白的的成功率,也也为恋爱婚婚姻留下最最美妙的回回忆、我们们公司也专专门为已婚婚家庭提供供“专业化、系系统化、人人性化、个个性化”的婚恋咨咨询服务和和法律咨询询服务,我我们恋爱公公式有人性性化的服务务理念,强强调并尊重重客户优秀秀的自身价价值、注重重隐私及沟沟通,让您您享有朋友友般的亲切切关.4.投资与与财务公司设立在在红谷滩经经济开发区区。公司成成立初期需需资金300万。其中中团队个人人共同出资资10万, 大学生创创业贷款所所得5万,创创业组织的的基金支持持10万,流流动资金贷贷款5万。其其中用于固固定资产投投资
8、23万万,流动资资金7万。公司从第二二年开始盈盈利,到第第三年后利利润开始大大幅增长,内内部收益率率为40.1%。利利润分配通通过分红按按投资比例例进行整体体分配。5.组织与与人力资源源公司初期成成立时候采采用直线型型的组织结结构,由总总经理直接接分管各部部;三到五五年后随着着公司的扩扩大和扩张张开始采用用事业部型型组织结构构。公司初初期创业团团队主要来来自恋爱公公式创业团团,成员依依照才能和和各自优势势各司其职职,团队成成员都有在在相关领域域的能力和和运作经验验,能够起起到优势互互补。同时时公司个部部门还会在在社会广招招该领域的的社会人才才和精英,让让他们在部部分进行管管理和发展展公司。此此
9、外,公司司还邀请多多位管理学学院、法学学院教授为为经营和心心理服务顾顾问。第二部分 公司概概况一:本公司司成立于22012年年,公司成成立之初共共有六名成成员,分别别为:沈雪雪刚(总经经理)朱喜喜(客户经经理) 黄黄青青(策策划总监)孙孙宗翰(执执行经理)谢谢敏(财务务总监)欧欧阳陈岑(后后勤部) 二:我们们公司的全全称为恋爱爱公式爱情情服务公司司,我们公公司的宗旨旨是帮助社社会上的一一些对自己己的爱情感感到迷茫的的人群,当当然这部分分人一定是是已经成年年了,我们们公司可以以提供咨询询,帮助他他们解决感感情上的烦烦恼。三:恋爱公公式爱情服服务公司本本着面向广广大渴望拥拥有美好爱爱情的成年年群体
10、,随随着社会的的不断发展展,以及也也有许多婚婚恋公司的的出现,虽虽然公司也也面临着许许多竞争对对手,但是是我们公司司会用独特特的管理方方式,以及及各个部门门的积极配配合,加强强管理,努努力打造不不一样的婚婚恋公司。四:恋爱公公式爱情服服务公司主主要解决一一些单身男男女的感情情方面的问问题,无论论你是否谈谈过恋爱,还还是在以前前失败的恋恋爱中受过过伤,我们们公司都可可以为你们们提供感情情上的咨询询。帮助你你们可以遇遇见下一个个更好的他他(她)。五:恋爱公公式爱情服服务公司,让让单身男女女重拾对爱爱情的信心心,给广大大单身男女女更好的解解决情感问问题的平台台,我们公公司的信念念就是:勇勇敢的向爱爱
11、迈出一步步,不论结结果会如何何,至少我我们一直在在追求着幸幸福六:在校大大学生也将将是我们公公司关注的的重点,我我们公司将将会做一系系列针对大大学生的婚婚恋调查,解解决大学生生的婚恋困困惑,告诉诉大学生应应该如何谈谈恋爱。七:真正的的认清自己己了解自己己的需要才才能找到与与自己心灵灵匹配的另另一半,作作为一个有有社会责任任感的企业业,恋爱公公式爱情服服务公司愿愿意陪你一一同在爱情情里学习,成成长。直至至找到我们们每个人拥拥有的幸福福。第三部分 创业背背景一:爱情限限购令,被被独立,闪闪婚,闪离离等婚恋热热词的出现现,其背后后反映出当当今社会的的浮躁与不不安。爱情情不是快消消品,需要要长久的经经
12、营与磨练练,作为一一家专业的的婚恋服务务机构,我我们公司表表示,随着着单身人群群择偶问题题越来越严严峻,具有有前瞻眼光光的婚恋公公司应按需需而变,针针对困扰单单身人群的的难题,提提供专业的的婚恋服务务。二:随着社社会的不断断发展,经经济的不断断提高,人人们对择偶偶的标准也也是越来越越高,这也也就是为什什么导致社社会上有许许多单身的的人群的原原因之一了了,根据这这一问题,我我们公司觉觉得,要解解决这一问问题的根本本就在于为为广大单身身人群树立立正确的婚婚恋观,而而这一思想想正是我们们社会上所所缺乏的。三:我们公公司根据不不同的婚恋恋问题,有有不同的解解决方法,社社会上出现现许多不同同的症结,我我
13、们可以根根据每个人人不同的需需求来策划划不同的方方案,打造造出我们公公司的品牌牌。四:传媒的的不断发展展为我们公公司提供了了很好的一一个发展平平台,我们们可以建立立自己的一一个网站,通通过传媒的的宣传,将将我们公司司推广出去去,这样我我们就解决决了地域方方面的限制制,大大提提升了我们们的市场,并并且,我们们通过网络络邀请其他他的合作人人,扩大我我们恋爱公公式爱情服服务公司的的团队,为为我们公司司以后有更更大的发展展空间打下下基础。五:与此同同时,我们们分析外部部因素,也也正是传媒媒的不断发发展我们公公司也面临临着许多竞竞争者,随随着社会男男女比例的的失衡,婚婚恋问题的的矛盾也愈愈演愈烈,出出现
14、了一批批以婚恋问问题为解决决宗旨的公公司,像百百合网.珍珍爱网等公公司的出现现,也将是是我们公司司的强烈的的竞争对手手,对此,我我们公司更更加要扬长长避短,通通过自身的的不断学习习,不断完完善。巩固固我们公司司,打造出出和别人不不一样的品品牌公司。六:社会上上婚恋问题题的不断涌涌现,这也也正是我们们公司发展展的一个契契机,男女女比例的失失衡,单身身男女不正正确的婚恋恋观。这些些都是导致致社会上有有许多人为为感情而烦烦恼的原因因,有时候候并不是我我们不好,而而是我们看看待事物的的眼光出现现了问题。这这一点和我我们的思想想是密切相相关的。所所以根据这这一问题我我们公司采采用独特的的方案,进进行解决
15、。七:虽然社社会在不断断发展,不不断进步,但但是人们的的幸福感却却越来越少少,就好像像一些自己己条件明明明很不错的的一部分人人,为什么么她们会选选择被剩而而不愿去追追求自己的的爱情,这这部分人是是因为她们们的婚恋观观出现了问问题,而我我们公司就就可以帮助助这部分人人解决自身身的问题。八:当今大大学生对我我们来说也也是一个具具有挑战性性的市场,大大学生应该该有怎样的的恋爱观,也也是我们公公司所思考考的问题。根根据现在有有很多大学学生盲目的的恋爱,不不正确的恋恋爱观这一一问题,我我们公司可可以为广大大大学生提提供指导,帮帮助他们树树立正确的的恋爱观。第四部分 市场分分析一.现状分分析(一) 国内婚
16、介介市场现状状:第一, 整个行业业诚信严重重缺失。“婚托”现象屡见见不鲜,收收费项目混混乱,黑幕幕重重,很很多客户最最后都是人人财两空,央央视和相关关媒体都通通过暗访揭揭露了部分分“黑婚介”的丑恶嘴嘴脸。第二,从业人人员素质普普遍低下。目目前国内婚婚介市场缺缺乏高素质质的职业化化从业者队队伍,无论论是学历层层次还是年年龄层次都都存在严重重的问题,婚婚介基本定定位为一个个老年化的的行业,以以中老年妇妇女为从业业主体。第三,利润丰丰厚。婚介介行业本身身特点决定定了,对固固定资产的的要求不高高,技术含含量相对较较低,而且且收费标准准至今没有有被纳入监监管范围,因因此利润回回报丰厚。第四, 监管管缺失
17、。由由于我国处处于转轨阶阶段,整个个政策法律律体系相对对不够健全全,对于婚婚介行业的的监管也相相对混乱,民民政、工商商、公安、文文化等行政政部门各管管一块,没没有形成合合力。第五, 缺乏全国国性知名婚婚介服务品品牌。在服服务业整体体越来越规规范的今天天,婚介行行业却依然然是一盘散散沙,没有有出现全国国知名的婚婚介服务品品牌,各地地的婚介服服务水平也也是参差不不齐。基于于以上分析析,我们认认为树立婚婚介服务业业品牌,并并且以此促促进整个行行业的标准准化和职业业化完全符符合市场经经济的需要要。二: 市场场需求现状状根据市场场调研以及及相关报道道的分析,我我们认为目目前婚介市市场的需求求空间是巨巨大
18、的。理理由如下:(一) 高校扩招招引发的人人才流动,为为婚介服务务提供了潜潜在的客户户群体。通通过接受高高等教育而而进入其它它地区学习习,是我国国人才流动动的一个主主要渠道,但但是高校中中性别比例例失调 却却导致了很很多年轻人人走出校门门是依旧是是单身,因因此在未来来选择合适适的渠道结结识理想的的恋人也是是自然而然然的事。(二) 工工作频率的的加快和人人际交往圈圈子的狭小小形成了我我们的目标标客户群体体。高校毕毕业生进入入社会以后后,不得不不面对工作作的压力和和竞争,个个人的休闲闲时间和空空间都被压压缩,因此此人际交往往的圈子相相对缩小,找找到合适的的恋人似乎乎比在校期期间还要困困难。(三)
19、传统婚介介不能很好好的承担高高端婚介服服务职能,导导致市场供供给出现结结构失衡。一一方面是单单身白领人人士不屑目目前的低端端婚介服务务,另一方方面是单身身白领又苦苦于难寻优优质的婚介介服务。(四)婚介介行业本身身是一个可可持续发展展的绿色产产业。婚姻姻是与教育育、投资等等并列的重重大人生抉抉择,一个个婚姻失败败的人很可可能会影响响一生的幸幸福。因此此每一代人人都必须认认真地 面面对自己的的婚姻问题题。尤其是是我国历来来重视婚姻姻,一代一一代的血脉脉传承为我我们保证了了客户群体体的连续性性和稳定性性。另外,婚婚介行业不不仅符合中中华传统文文明,而且且对环 境境没有任何何污染和破破坏,是一一个真正
20、的的绿色产业业。(五)婚介介是整个婚婚姻过程的的一个环节节,而整个个婚姻服务务流程是一一个完整的的产业,并并且会带动动相关产业业的发展,比比如旅游、酒酒店、家电电、珠宝等等行业。三. 竞争分析中国婚介行行业现正处处于一种良良莠不齐的的态势,相相对老式的的婚介所相相亲形式而而言,电视视婚介、网网络婚介等等新兴婚介介形式逐渐渐兴起,齐齐头并进,逐逐渐发展成成两个中国国婚介的新新兴产业。一、 电视婚介 作为为电视真人人秀节目中中的一种特特定类型,早早在数年之之前,以湖湖南卫视玫玫瑰之约为为代表的电电视相亲节节目已经掀掀起一阵相相亲热潮,但但由于传统统保守观念念的影响与与制约,这这股“热浪”并没有持持
21、续太久,节节目在缺乏乏有魅力的的嘉宾参与与的情况下下黯然退场场,偃旗息息鼓。时过过境迁,这这一股“相亲旋风风”在 20009 年年底再次卷卷土重来,刮刮遍大江南南北,盛极极一时。作作为娱乐先先锋的湖南南卫视首先先向英国 Fremmantlle 公司司购买了国国际经典电电视交友节节目Taakemeeout在在中国地区区的独家专专有版权,再再次推出婚婚恋交友类类节目我我们约会吧吧,节目目一经播出出收视率一一路飙升,其其魔幻般不不可抗拒的的银屏吸引引力,令人人惊诧不已已播出以以来收视率率屡创新高高,峰值曾曾一度达到到 1.6663%,与与此同时,也也惹来各大大电视台竞竞相效仿,江江苏卫视推推出非诚诚
22、勿扰、浙浙江卫视打打造相亲亲才会赢、杭杭州电视台台生活频道道呈现天天天相亲会会,其中中江苏卫视视非诚勿勿扰后来来者居上。根根据央视索索福瑞调查查报告,非非诚勿扰曾连续多周周收视率全全国同时段段第一,收收视率以凌凌厉之势,一一度赶超我我们约会吧吧。至此此,婚恋相相亲交友类类节目作为为一种成功功的电视节节目类型堂堂而皇之地地占领大众众荧屏,势势不可挡地地成为大众众娱乐多元元视野中的的一时颇受受青睐的新新型模式。 电视视相亲类节节目一般是是指以性别别关系为基基本内容的的异性配对型节目目,是备受受关注同时时也备受争争议的真人人秀节目。这这种男女约约会婚恋型型节目以异异性之间通通过各种语语言及非语语言类
23、的交交流与表演演环节,建建立起一种种选择关系系为内容,重重点表现男男女对异性性的评判方方式、标准准和选择。相相亲交友类类节目的勃勃然兴起并并非偶然,其其背后有深深刻的社会会文化背景景。它是基基于社会经经济文化发发展的各方方面情势并并蕴藏着顺顺应电视产产业内在发发展规律的的必然产物物。随着全全球化在政政治、经济济、文化等等各个方面面的加深,经经济的快速速发展、物物质的丰富富使人们越越来越注重重生活品质质,消费与与娱乐成为为日常生活活中不可或或缺的重要要部分,消消费使文化化逐渐走向向娱乐,人人们越来越越习惯“快餐文化化”、“速食爱情情”;而与此此同时,城城市生活的的紧张节奏奏、工作的的巨大压力力、
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