山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案(doc 10)5206.docx
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1、山西某某某乳业科科技股份份有限公公司屋顶顶包事业业部绩效效方案1.目的的通过过公开、公公平的绩绩效考核核体系,鼓鼓励事业业部员工工的职业业发展,体体现多劳劳多得的的薪资原原则。 2.适适用范围围本方方案适用用于屋顶顶包事业业部市场场一部、市市场二部部、开发发一部及及开发二二部的定定员、目目标任务务、工资资及奖金金发放方方法。 3.市场场部及开开发部定定员、维维护标准准及目标标任务3.11市场一一部3.1.11.对选选定的目目标城市市,根据据其城市市重要性性,市场场一部的的定员情情况不同同。 3.1.22.省会会城市和和重点城城市市场场调查及及市场监监督的市市场代表表定员44人。重重要城市市调查
2、及及市场监监督的市市场代表表定员22人。如如目标城城市的销销量低于于市场维维护标准准,市场场一部人人员在进进行市场场调查后后不再监监督。 3.1.33.每个个省份市市场一部部需12名主主管,市市场一部部设经理理1名,管管理全国国市场调调查与市市场监督督工作。 3.1.44.每个个城市的的市场调调查时间间为七天天。 3.22市场二二部3.2.11.对月月销量115吨以以上的目目标城市市,市场场二部进进行一般般维护,对对月销量量30吨吨以上的的目标城城市,市市场二部部进行重重点维护护。 3.2.22.对进进行一般般维护的的目标城城市,市市场代表表定员22人,对对进行重重点维护护的目标标城市,市市场
3、代表表定员44人,3.2.33.每个个目标省省份市场场二部需需122名主管管,市场场二部设设经理11名,管管理全国国的市场场维护工工作。 3.33开发一一部3.3.11.对省省会城市市和重点点城市市市场进行行开发的的市场拓拓展经理理/代表表定员22人,对对重要城城市市场场进行开开发,市市场拓展展经理/代表定定员1人人。 3.3.22.省会会及重点点城市开开发市场场占据率率达400以上上,同时时月销量量30吨吨以上。主主要城市市开发市市场占据据率达770以以上,月月销量115吨以以上。 3.3.33.省会会、重点点及重要要城市的的市场开开发时间间为155天。 3.44开发二二部3.4.11.省会
4、会及重点点城市的的市场二二次开发发的市场场拓展经经理/代代表定员员2人,一一般城市市的市场场二次开开发的市市场拓展展经理/代表定定员为11人。 3.4.22.省会会及重点点城市的的二次开开发市场场占据率率达700以上上,主要要城市的的二次开开发市场场占据率率达900以上上。 3.4.33.省会会及重点点城市的的二次开开发时间间为455天,主主要城市市的二次次开发时时间为115天。 4.绩效效方案4.11工资组组成工资资由岗位位工资和和奖金两两部分组组成,即即工资岗位工工资奖奖金。4.2岗岗位工资资4.2.11.市场场一、二二部经理理、开发发一、二二部经理理、市场场拓展经经理岗位位工资33000
5、0元/月月。 4.2.22.市场场一、二二部主管管岗位工工资20000元元/月。 4.2.33.市场场一、二二部市场场代表,开开发一、二二部市场场拓展的的代表试试用期110000元/月月,转正正后12200元元/月,有有特殊贡贡献经评评定后11200015500元元/月。 4.3奖奖金4.3.11.市场场一部 4.3.11.1.市场调调查阶段段:以城城市为考考核单元元 4.3.11.1.1.对对每个城城市的市市场调查查从市场场调查网网络数量量占该城城市总的的网络数数量比例例(1)、资资料的准准确性(22)及市市调的时时间(33)三方方面进行行考核。即即奖金资金(11)奖奖金(22)奖奖金(33
6、)。 4.3.11.1.2.调调查网络络数量奖奖(奖金金1) 当当市场网网络调查查率达880以以上,奖奖金为1135元元/城市市; 当当市场网网络调查查率达770-800(含含70-800)时时,奖金金为1000元/城市; 当当市场网网络调查查率少于于70时,奖奖金为零零。 4.3.11.1.3.资资料准确确奖(奖奖金2)当当市场网网络调查查资料准准确率达达1000时,奖奖金为1180元元/城市市; 当当市场网网络调查查资料准准确率达达901000(含含90),奖奖金为1150元元/城市市; 当当市场网网络调查查资料准准确率低低于900时,奖奖金为零零。 4.3.11.1.4.市市调时间间奖(
7、奖奖金3) 当当市调时时间在77天以内内(含77天),奖奖金为1135元元/城市市; 当当市调时时间在779天天(含99天)奖奖金为1100元元/城市市; 当当市调时时间大于于9天,奖奖金为零零。 4.3.11.1.5.调调查多个个城市时时,奖金金累计计计算。 4.3.11.1.6.市市场一部部主管奖奖金为所所管辖市市场代表表奖金的的平均值值的1.2倍。市市场一部部经理奖奖金为所所有市场场代表奖奖金的平平均值的的1.55倍。 4.3.11.2.市场监监督阶段段(另行行制定) 4.3.22.市场场二部 4.3.22.1.对月销销售155吨以上上城市(含含15吨吨),按按60元元/吨提提取作为为奖
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