某汽车瑞风特许经销商资格申请商业计划书.docx
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1、江淮瑞风风(苏州州)特许许经销商商资格申申请商业计划划书20003年112月11日指定联联系人XXXX职务XXXXXX电话号号码(05112)XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX传真号号码(05112)XXXXXXXXXXX移动电电话(0)XXXXXXXXXXXXXXX电子邮邮件XXXXXXXXXXXXXm公司地地址XXXXXXXXXX国家、城市江苏苏苏州邮政编编码XXXXXXXX保密须知知本商业计计划书属属商业机机密,所所有权属属于XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。其所所涉及的的内容和和资料只只限于江江淮瑞风风汽车网网络部参参阅。收收到本计计划书后后,收件件人应即即刻确认认
2、,并遵遵守以下下规定:1)若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目,请请将本计计划书完完整退回回;2)在没有有取得的的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX书书面同意意前,收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人。接受方:江淮瑞瑞风汽车车网络部部呈报报方:XXXXXXXXXXXXXX负责人:负责责人:日期:年年月日日日期:年年月日目录录第一篇企企业简介介71.1 基本情情况71.2业业绩评述述71.3财财务状况况71.3.1 资产与与负债771.3.2 20000年至至20002年损损益表771.4企企业管理理71.5企企业
3、发展展战略77本章附件件8第二篇拟拟建4SS店资料料92.1 基础情情况92.2 地理位位置及评评述92.2.1 店店址及竞竞争品牌牌区位992.2.2 44S店址址现场照照片92.2.3 土土地现状状与使用用证明992.2.4 竞竞争品牌牌店照片片9第三篇区区域市场场评述1103.1 苏州概概述1003.2 苏州经经济1003.2.1 国国民经济济稳步增增长1003.2.2工业业发展加加速1113.2.3投资资规模继继续扩大大113.2.4消费费品市场场快速增增长1113.2.5私营营个体经经济发展展迅猛1123.3 区域汽汽车市场场状况分分析1333.3.1 整整体发展展水平机动动车总量量
4、高速增增长1333.3.2 苏苏州市汽汽车市场场增长潜潜力分析析14第四篇区区域MPPV细分分市场分分析1554.1背背景分析析-国内MPPV汽车车市场1154.1.1 220022年产量量及销售售量分析析154.1.2 MMPV与与市场总总量分析析164.1.3 苏苏州MPPV汽车车市场需需求预测测164.2 苏州MPPV汽车车市场增增长分析析174.2.1 MMPV按按品牌构构成分析析174.2.2 江江淮瑞风风的市场场地位1174.2.3 苏苏州瑞风风汽车主主要竞争争对手分分析1884.2.4 苏苏州MPPV经销销商分析析214.2.5 苏苏州瑞风风汽车市市场份额额预测21第五篇瑞风44
5、S专营营店营销销规划2225.1 营销策策略定位位225.1.1目标标客户群群体定位位225.1.2 品品牌形象象定位2225.1.3 产产品优势势定位2225.1.4 竞竞争对手手定位2235.1.5 44S专营营店价值值定位2245.2整整车销售售计划2255.2.1 220044年至20007年年销售规规划2555.2.2 220044年瑞风风汽车销销售目标标月度分分解2555.2.3 220044年至20007备备件销售售和维修修计划2265.3 品牌推推广策略略275.3.1品牌牌推广投投入费用用及其项项目分配配275.3.2 220044年度品品牌推广广策略2285.4 4S专专营
6、店运运营2885.4.1 合合理库存存285.4.2 信信息反馈馈295.4.3 工工作标准准305.4.5 人人力资源源计划3315.4.6 员员工培训训计划332第六篇投投资计划划336.1投投资计划划336.2 资金来来源344第七篇经经济分析析357.1 投资估估算依据据357.2 盈亏平平衡分析析357.3 盈亏平平衡分析析357.4 投资收收益分析析357.5 结论355未来五年年经营规规划366未来五年年财务预预算366第一篇 企业简简介1.1 基本情情况1.2业业绩评述述1.3财财务状况况1.3.1 资产与与负债1.3.2 20000年至至20002年损损益表*经审计计的财务务
7、报表详详见附件件1.4企企业管理理1.5企企业发展展战略本章附件件1、企业业营业执执照(副副本) 复复印件 1份份*1张张2、企业业代码证证(副本本) 复印件件 11份*11张3、企业业年度财财务报表表 复印印件 1份*2张第二篇 拟建44S店资资料2.1 基础情情况2.2 地理位位置及评评述2.2.1 店店址及竞竞争品牌牌区位2.2.2 44S店址址现场照照片2.2.3 土土地现状状与使用用证明2.2.4 竞竞争品牌牌店照片片第三篇 区域市市场评述述3.1 苏州概概述苏州简称称苏,建建城于公公元前5514年年,距今今已有225000多年的的历史。苏州位位于长江江三角洲洲中部,东邻上上海,西西
8、傍无锡锡,南接接浙江,北依长长江,面面积84488.42平平方公里里。苏州州行政区区域由个区、个县县级市,个镇构构成。市市区平平方公里里,古城城区.平平方公里里。20002年年末,全全市总人人口为5583.86万万人,人人口自然然增长率率为-00.277,市区区人口2212.40万万人,比比上年增增加3.33万万人;全全市非农农业人口口2744.288万人。3.2 苏州经经济3.2.1 国国民经济济稳步增增长20022年实现现国内生生产总值值20880亿元元,居全全国第五五位,比比上年增增长144.5%。人均国国内生产产总值超超过3557000元(43000美元元)。至20003年年10月月份
9、,全全市完成成国内生生产总值值20000亿元元,位居居全国第第四,次次于上海海、北京京、广州州。从增增速看,苏州市市仅次于于厦门位位居第二二。3.2.2工业业发展加加速20022年,全全市实现现工业总总产值550877亿元。同比上上一年度度增长224.88%;220033年1-10月月,全市市实现工工业总产产值55585.9亿元元,增长长35.7%。3.2.3投资资规模继继续扩大大20033年1-10月月,全社社会固定定资产投投资继续续保持高高速增长长,全社社会固定定资产投投资额完完成11149.9亿元元,增长长71.1%,其中国国有经济济投资2275.2亿元元,增长长91.0%;私营个个体投
10、资资较快增增长,完完成投资资2722.7亿亿元,增增长500.0%;外商商投资增增长迅猛猛,完成成投资3371.3亿元元,增长长1000.6%。3.2.4消费费品市场场快速增增长20022年,全全市实现现社会消消费品零零售总额额4511.6亿亿元,比比上年增增长155.3%。20003年年1-110月全全市共实实现社会会消费品品零售总总额4227.11亿元,增长115.99%,增幅继继续保持持全省首首位。其其中汽车车类增长长达到1152%。3.2.5私营营个体经经济发展展迅猛20033年11-100月全市新发发展私营营企业1176445户,新增注注册资本本2499.3亿亿元,分分别增长长13%
11、和755%。截截止100月底,全市私私营企业业总数达达711104户户,注册册资本总总额8227.66亿元。新增个个体工商商户5337044户,新新增注册册资金221亿亿元。分分别增长长13%和399%。截截止100月底,全市个个体工商商户总数数达19987445户,注册资资金总额额达688.9亿亿元。私营个体体企业的的主要特特点:一一是个私私企业实实力不断断增强。新登记记私营企企业平均均注册资资本达1141万万元,增增长655%,新新登记个个体工商商户平均均注册资资金3.96万万元,增增长411%。二二是规模模型企业业所占比比重较高高。截止止10月月底,全全市私营营企业注注册资本本1000-
12、5000万元元的有889588户,5500-10000万元元的有220677户,110000万元以以上的有有12880户,分别占占全市私私营企业业总数的的13%、3%和2%。三是是制造业业、批发发零售贸贸易、餐餐饮业和和社会服服务业仍仍是个私私企业投投资热点点。同时时投资领领域不断断拓宽,从事信信息咨询询、科技技开发、仓储运运输的私私营企业业增长迅迅速。3.3 区域汽汽车市场场状况分分析3.3.1 整整体发展展水平机动动车总量量高速增增长经济快速速发展带带动了交交通运输输业发展展。全市市机动车车辆激增增,社会会运输能能力大幅幅提高。20002年末末拥有机机动车1101.4万辆辆,其中中汽车22
13、1.00万辆,分别比比上年增增长144.1%和335.2%。其中中私人汽汽车拥有有量为110.44万辆。至20003年年9月底底,根据据苏州市市车管所所统计,全市机机动车数数量增至至1100万,其中中汽车保保有量已已达255万辆。20000年至220033年,苏苏州机动动车保有有量增长长水平 单位位:万辆辆类别20000年20011年20022年20033年(预预测)保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车77.44915.11%88.88914.771%101.414.11%11514. %汽车12.6623.00%15.55423.33%21.0035.22%2727%*小型
14、客客车6.72230.11%8.932.444%12.5540.55%1735%*上表小小型客车车包含轿轿车、轻轻型客车车和MPPV等。数据来源源:苏州州市统计计局统统计年鉴鉴3.3.2 苏苏州市汽汽车市场场增长潜潜力分析析20022中国的的人均GGDP是是10000多美元元,苏州州达到了了43000美元元。因此此,从前前汽车的的潜在购购买力已已经转化化成为比比较强的的现实购购买力 。机动动车市场场将保持持15以上的的增长率率,小轿轿车的增增长率更更高,达达到500%以上上。根据据定量与与定性分分析的原原则,我我们应用用回归分分析法,对20004年年至20007年年苏州(机动车车)汽车车的增长
15、长情况作作出如下下预测:20044年至220077年,苏苏州机动动车市场场增长预预测 单位位:万辆辆类别20044年20055年20066年20077年增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长率机动车1615%2915%2215%2415%汽车8.833%11.3330%14.7731%18.8830%*小型客客车6.640%8.737%12.3338%16.8837%*上表小小型客车车包含轿轿车、轻轻微型客客车和MMPV等等。第四篇 区域MMPV细细分市场场分析4.1背背景分析析-国内MMPV汽汽车市场场2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率4.1.1 220022年产量量及销售售
16、量分析析据中国汽汽车工业业产销快快讯消息息,20002年年1月-12月月我国MMPV累累计产量量为5222088辆,累累计销量量为5115011辆,分分别比上上年同期期增长了了2022.955%和2219.56%,产销销率达到到98.65%。目前国内内MPVV市场容容量为66万多辆辆,而以以后每年年的增长长速度还还将保持持在300左右右,20005年年将超过过10万万辆,由由此我们们不难看看出MPPV这块块市场的的巨大空空间。MPV作作为乘用用车市场场的一个个细分,虽然引引进国内内的时间间不长,但其多多功能和和轿车化化设计正正逐渐被被消费者者认可和和接受,所以220022年MPPV的市市场表现
17、现相当不不错。220011年以前前主要是是进口MMPV,每年的的量都不不大,当当年销售售161116辆辆,到220022年底,国内MMPV市市场的保保有量约约为7.4万辆辆左右,未来几几年保有有量将保保持高速速增长。到20005年年,国内内MPVV市场的的保有量量将达到到35万万辆左右右,是乘乘用车市市场中增增长速度度最快的的细分市市场。(上图 20002年年中国乘乘用车细细分市场场销量及及其增长长率)4.1.2 MMPV与与市场总总量分析析20022年,我我国销售售汽车总总量为3325万万辆。其其中轿车车1188万辆,轻型客客车344.4万万辆,MMPV55.155万辆。MPVV所占比比例为
18、11.588%。MPV,作为一一种多功功能汽车车,集轿轿车、轻轻型客车车及小型型客货车车功能于于一体,它具有有两个最最基本特特征:即即豪华轿轿车般的的性能、宽敞的的内部空空间。近近年来,MPVV的市场场份额不不断扩大大,挤占占了轿车车与轻型型客车的的部分市市场。4.1.3 苏苏州MPPV汽车车市场需需求预测测根据近年年来MPPV在汽汽车整体体市场上上的表现现,结合合苏州特特点,我我们认为为20004年至至20007年苏苏州MPPV需求求水平占占汽车市市场需求求的4.577.5%之间。 单位位:辆类别20044年20055年20066年20077年汽车市场场需求88000011300001470
19、0001880000MPV市市场需求求3960067800110225141000市场比率率4.5%6%7.5%7.5%4.2 苏州MMPV汽汽车市场场增长分分析4.2.1 MMPV按按品牌构构成分析析20022年,MMPV市市场中别别克GLL8销售售量为1176556辆,占据市市场第一一位置;瑞风全全年实现现销售445477辆,市市场占有有率为88.833%。20033年1-10月月,全国国MPVV销量为为686637辆辆,前110个月月总销量量排在前前列的为为别克GGL8(194464辆辆),奥奥德赛(163363辆辆),瑞瑞风(1109556辆),普利利马(998655辆),风行(811
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