某地产楼盘目标客户群特征及心理分析10419.docx
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1、未来假日日花园目目标客户户群特征征及心理理分析序 通通过对北北京市房房地产市市场现状状特别是是市场的的深入研研究,结结合对未未来假日日花园项项目本身身特质的的剖析,初初步形成成对未来来假日花花园项目目目标客客户群的的基本认认识,以以此为基基础展开开调研,逐逐步将未未来假日日花园目目标客户户群体的的特征及及消费心心理清晰晰化、数数据化,以以求以客客观、量量化的结结论为未未来假日日花园项项目成功功推广提提供强有有力的支支持。 本本次调研研方式:第一章:未来假假日花园园项目特特点描述述 本本章从地地段、交交通、配配套、建建筑设计计、园林林设计、工期等等各个方方面阐述述了未来来假日花花园的项项目优势势
2、及劣势势,为目目标客户户群的确确定及有有针对性性的营销销提供参参考。一、项目目优势:.填补了了市场空空白点,也也就赢得得了先机机。 未来假日日花园为为北京市市唯一个个位于四四环之内内的项目目,且南南城同类类项目数数量更是是不及北北城,但但市场的的需求量量又不容容小视(一一栋洋房房的热销销就说明明了这一一点),而而未来假假日花园园既可作作为第一一居所(相相对于可可达性而而言)同同时又具具有超低低密度特特性,属属于市场场稀有品品种。.性价比比较高,同同时东临临中轴线线,可辐辐射区域域广阔。未来假日日花园地地处南四四环内,交交通极为为便利,从从区位上上来讲,产产品性价价比较高高,较之之南部同同类项目
3、目如翡翠翠城元平米的的均价有有着一定定的优势势。除可可吸引国国贸商圈圈人群购购买外,更更可覆盖盖金融街街乃至辐辐射中关关村一带带中高层层消费群群。.社区规规模适中中,利于于提升项项目档次次。未来假日日花园项项目规模模适中,前前期销售售压力较较小,成成形后便便于管理理,更为为重要的的是可充充分体现现其高档档社区的的特质。.中加示示范工程程、北美美风情社社区可获获较高的的认可度度。未来假日日花园为为首家中中加政府府合作示示范工程程,使得得项目贴贴上了一一层政府府标签,同同时采用用国际先先进的建建筑技术术,从节节能、环环保、人人文各个个层面均均可获得得更高的的认可度度及信任任度。而而由美籍籍华人设设
4、计师设设计的美美式风格格社区符符合特定定阶层的的精神需需求。.西式园园林规划划对有海海外生活活经历的的人群形形成强烈烈吸引。由温泉水水源营造造的园林林溪流水水景,打打破传统统集中水水面设计计,水域域在社区区内多处处分布,形形成更多多的自然然水景,达达到环境境均好的的效果。植被茂茂密、疏疏密有致致,道路路与绿地地自然融融合,形形成真正正的假日日生活氛氛围。二、项目目问题点点:.北京消消费者对对南城的的认同度度低。.南城周周边人文文环境较较差,人人们对于于该区位位已形成成了一种种抵触心心理,需需求不旺旺,加之之南城各各项配套套设施质质量不高高,一直直是开发发商们谨谨慎选择择的区域域,如何何帮助消消
5、费者重重新认识识南城是是一项重重要的任任务。.周边配配套设施施较差,甚甚至不如如更为偏偏南的大大兴黄村村版块。未来假日日花园自自身周边边项目较较少,除除富卓苑苑外档次次均不高高,价位位多在元元平米以以下,与与本项目目定位人人群有较较大的差差别。周周边配套套设施也也较差,没没有级别别较高的的医疗场场所,没没有教学学质量较较高的学学校,购购物如新新华联超超市、万万客隆等等场所也也与客户户身份不不符。.入住期期较晚,很很容易造造成客户户的大量量流失。未来假日日花园作作为期房房,会使使客户产产生观望望态度,年年底有一批项目将要交工甚至入住,对未来花园可能会提前分流大量客户。所以更需在包装上下工夫,以增
6、强客户的信心。.建筑形形式略显显单调,客客户选择择空间小小。未来假日日花园建建筑形式式较为统统一,缺缺乏变化化,难以以在更大大范围内内满足客客户个性性化的需需求,于于建筑风风格而言言相对单单调,缺缺乏新意意,对于于崇尚现现代感的的较为年年轻的客客户群吸吸引力不不够。第二章:寻找消消费人群群特征构构成的基基本元素素从产产品出发发 西西方社会会学对将将现代社社会划分分为:上上层,中中上层,中中层,中中下层,底底层等数数个层次次,其划划分的主主要标准准就是经经济收入入状况,房房地产作作为资金金密集型型行业,其其消费特特征自然然与经济济水平密密不可分分。京城城楼市的的层次根根据居住住类型可可以分为为别
7、墅,公公寓,普普通住宅宅和经济济适用房房四类,又名联排别墅,平均价位上介于别墅和公寓,其购买人群在社会阶层上自然介乎此两个阶层之间。未来假日花园,在价位、建筑形式以及地段等硬件方面,已经对购买人群作了一定程度的界定,而我们要做的,就是把他们找出来。本章即以以产品限限定的硬硬性指标标作为共共性特征征:一定定的收入入水平、对于建建筑形式式的偏好好以及拥拥有交通通工具几几个方面面加以阐阐述。也也就是说说,只有有满足这这些条件件,才有有成为未未来假日日花园购购房者的的可能。一、以家家庭年收收入在万万元以上上为首要要特征的的社会阶阶层北京楼市市的项目目,总价价低至万万人民币币,高到到万以上上,巨大大的价
8、差差必然造造成购买买人群之之间巨大大的阶层层错位,对对于未来来假日花花园来说说,其消消费群首首先是能能够承受受其价位位的人。以未来假假日花园园户型为为例,地地上面积积,元,地下下面积,元,不计计税费等等项房价价为元,按按首付计计,须贷贷款万元元,年月月供元,加加上物业业管理费费,每月月为七千千余元,按按占家庭庭收入计计,则年年收入应应在万元元以上方方不构成成付款压压力。二、认同同建筑形形式的心心理特性性,起源于于古罗马马,兴盛盛于乔治治亚时期期的和世纪的的,年进入入北京市市场,顿顿成燎原原之势。年也因因之被称称为“年”,业界界对这种种趋势也也众说纷纷纭,但但无论事事物如何何发展,总总无法脱脱离
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